莫施活机护肤品市场营销策略分析问题及对策
护肤品作为一种日常用品，已被越来越多的消费者购买及使用。随着国人生活水平的提高,日趋强烈的护肤意识为护肤品带来了广阔的市场发展空间，也促进了护肤品行业的迅速发展。但是，近几年来无论国内还是国外护肤品市场日趋饱和，护肤品市场的竞争也日趋激励。莫施活肌护肤品作为一个新兴的护肤品牌如何在这样的市场环境下如何生存下去，并且扩大市场份额、使之平稳发展下去，这是一个问题。本文从对莫施活肌护肤品的策略分析，通过4P法则，找到现存的问题，并提出对策，帮助莫施活机护肤品日后的发展。
目录
1 绪论 1
1.1 研究的目的 1
1.2 研究意义 1
1.3 国内外研究现状 1
1.3.1 国外研究现状 1
1.3.2 国外研究现状 2
1.4 研究内容 3
1.5 研究方法 3
2莫施活机护肤品的营销策略现状及分析 5
2.1 莫施活机护肤品的营销策略现状 5
2.2 莫施活机护肤品的营销策略分析 5
2.2.1 莫施活机护肤品产品策略分析 5
2.2.2 莫施活机护肤品价格策略分析 6
2.2.3 莫施活机护肤品渠道策略分析 6
2.2.4 莫施活机护肤品促销策略分析 7
3莫施活机护肤品营销策略现状存在的问题及原因 9
3.1 产品策略问题及原因 9
3.1.1 产品包装较为简单 9
3.1.2 新产品更新速度较慢 9
3.2 价格策略问题及原因 9
3.2.1 定价缺乏市场依据 9
3.2.2 缺乏价格机制 10
3.3 渠道策略问题及原因 10
3.3.1 销售渠道数量较多 10
3.3.2 销售渠道缺乏创新性 10
3.4 促销策略问题及原因 11
3.4.1 导购缺乏专业性 11
3.4.2 促销方式缺乏创新 11
4莫施活机护肤品营销策略的改进对策 13
4.1 产品策略的改进对策 13< *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
br /> 4.1.1 美化产品包装 13
4.1.2 增加产品的投放速度 13
4.2 价格策略的改进对策 13
4.2.1 增强市场定价依据 13
4.2.2 健全价格机制 14
4.3 渠道策略改进对策 14
4.3.1 精简渠道策略 14
4.3.2 创新销售渠道 14
4.4 促销策略的改进对策 15
4.4.1 加强管理导购 15
4.4.2 增强促销方式的趣味性 15
结论 17
参考文献 18
致谢 19
1绪论
1.1 研究的目的
随着国人的物质水平日益提高，人们对自身健康及肌肤护理需求的日益关注。除了满足正常的需求外，则是对高品质、高质量的生活追求。护肤品作为现代人的一种日常用品，已为越来越多的消费者购买及使用。随着国人日趋强烈的护肤意识为护肤品带来了广阔的发展空间，也促进了护肤品行业的迅速发展。国内的护肤品市场如雨后春笋般不断涌出。佰草集、羽西、相宜本草等具有中国特色的品牌，强调传统的中草药成本、自然的护肤理念；以及欧美、日韩等护肤品牌大举开阔国内市场，抢占护肤品市场份额。这无疑是对本土护肤品品牌的巨大冲击，这也使得国内市场日趋饱和。
莫施活肌护肤品是一家新起的护肤品牌，这样新起的护肤品牌如何在这样的市场环境下生存下去，这是一个问题。本文通过对莫施活机护肤品营销策略的分析，通过4P策略找到问题，并提出相应的解决对策。帮助莫施活机护肤品抢占市场份额，使品牌稳速增长。
1.2 研究意义
莫施活肌肤是一家新起的护肤品牌，强调安全、有机、健康、有效、天然、环保，是国内唯一一家经过欧盟有机认证的护肤品牌。其健康、无添加、活机的护肤理念复合消费者的趋向。但是，随着国内护肤品牌的激烈竞争，莫施活机护肤作为一家新的护肤品牌，无论是在公司规模、公司管理、公司制度及产品等都存问题。本论文通过对莫施活机护肤品牌的调查、对比知名度较广的护肤品牌及参考相关文献资料来找出莫施活机护肤品的经营现状，存在的问题，从而一一找出相应的解决对策。为莫施活肌护肤品在日后的市场竞争中提供帮助。
1.3国内外研究现状
1.3.1国外研究现状
王永萍在前几年发表了一本学术著作，在其中陈述了自己的学术观点。在她看来，在经济水准节节攀升的情况下，人们可供支配的收入越来越多，对物质的需求也更加全面、高标准，这就为护肤品行业带来了壮大的契机。随着行业水准的不断加强，有大量的新产品源源不断涌现，开拓了更多的市场渠道。纵观全球，亚、欧、拉美、北美四大区域是护肤品行业的兵家必争之地，占据了超过八成五的国际市场份额。笔者更是查阅了详实客观的数据，多方对照后发现，拉美地区的护肤品需求日益攀升，一年间业绩涨幅超过百分之十五，令全球的相关企业为之侧目。就算是消费观念相对保守的中东，护肤品行业也得到了长足的发展，业绩提升了13.3%；反观东欧市场，前景有些灰暗，行业销量不增反减，陷入了泥潭。而西欧，行业内不同的产品出现了明显的分化待遇，有的涨势喜人，有的一蹶不振；还有北美，同样步入了困境，不能没能突破，更是有所退步，虽然幅度并不低，但也足以给业内人士敲响警钟。最后是日本，该国家也是护肤品消费大国，然而却在一七年遭遇了滑铁卢，各种产品的业绩都明显地滑落了下来，且业内整体的价格标准被拉低，压缩了整个行业的盈利空间，前景不容乐观。
曾有权威机构，对当今最强的国家美利坚合众国进行了系统地、全面的调查，发现同年的美国，其高档护肤行业与日本遭受了同样的挫折与打击，市价明显弱于前年，堪堪超过八十亿美金。其中，占据了三成额度的主流产品香水，颓势更加明显，在过去几年间，不但没能把握住大好的发展计划，反而总体价值流逝了足足一成，只有24.9亿美金了。彩妆同样如此，一年间滑落零点五成，最终数额是31.5亿美金。护肤品也没能例外，数额维持在24.6亿，从比例来看，也减少了二十五分之一。但令人欣慰的是，对人体有益的、环保健康的化妆品受到了更多顾客的青睐与支持，业绩提升了整整五成，虽然总量不多，但其展现出的潜力和上升空间却一片大好。通过这一现状，我们不难发现，美国的消费者们更加理智了，会有选择物廉价美的产品。而如何满足市场的需求，从而蚕食更多市场份额，就成了业内人员共同奋斗的目标。另外，从一六年下旬到一七年上旬，整体市场呈现出一排鲜花锦簇，烈火烹油的繁荣景象，销售额度突破四十亿大关，有了明显地上涨；香水总业绩更是达到了6.875亿美金，同样有所进步，不乏业内人士由此做出预言，认为美国的化妆品行业会在接下来的时间里呈现井喷式地上涨。另外，有知名机构调查过，在一六年，美国该行业内销量最高的品牌是雅诗兰黛。
目录
1 绪论 1
1.1 研究的目的 1
1.2 研究意义 1
1.3 国内外研究现状 1
1.3.1 国外研究现状 1
1.3.2 国外研究现状 2
1.4 研究内容 3
1.5 研究方法 3
2莫施活机护肤品的营销策略现状及分析 5
2.1 莫施活机护肤品的营销策略现状 5
2.2 莫施活机护肤品的营销策略分析 5
2.2.1 莫施活机护肤品产品策略分析 5
2.2.2 莫施活机护肤品价格策略分析 6
2.2.3 莫施活机护肤品渠道策略分析 6
2.2.4 莫施活机护肤品促销策略分析 7
3莫施活机护肤品营销策略现状存在的问题及原因 9
3.1 产品策略问题及原因 9
3.1.1 产品包装较为简单 9
3.1.2 新产品更新速度较慢 9
3.2 价格策略问题及原因 9
3.2.1 定价缺乏市场依据 9
3.2.2 缺乏价格机制 10
3.3 渠道策略问题及原因 10
3.3.1 销售渠道数量较多 10
3.3.2 销售渠道缺乏创新性 10
3.4 促销策略问题及原因 11
3.4.1 导购缺乏专业性 11
3.4.2 促销方式缺乏创新 11
4莫施活机护肤品营销策略的改进对策 13
4.1 产品策略的改进对策 13< *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
br /> 4.1.1 美化产品包装 13
4.1.2 增加产品的投放速度 13
4.2 价格策略的改进对策 13
4.2.1 增强市场定价依据 13
4.2.2 健全价格机制 14
4.3 渠道策略改进对策 14
4.3.1 精简渠道策略 14
4.3.2 创新销售渠道 14
4.4 促销策略的改进对策 15
4.4.1 加强管理导购 15
4.4.2 增强促销方式的趣味性 15
结论 17
参考文献 18
致谢 19
1绪论
1.1 研究的目的
随着国人的物质水平日益提高，人们对自身健康及肌肤护理需求的日益关注。除了满足正常的需求外，则是对高品质、高质量的生活追求。护肤品作为现代人的一种日常用品，已为越来越多的消费者购买及使用。随着国人日趋强烈的护肤意识为护肤品带来了广阔的发展空间，也促进了护肤品行业的迅速发展。国内的护肤品市场如雨后春笋般不断涌出。佰草集、羽西、相宜本草等具有中国特色的品牌，强调传统的中草药成本、自然的护肤理念；以及欧美、日韩等护肤品牌大举开阔国内市场，抢占护肤品市场份额。这无疑是对本土护肤品品牌的巨大冲击，这也使得国内市场日趋饱和。
莫施活肌护肤品是一家新起的护肤品牌，这样新起的护肤品牌如何在这样的市场环境下生存下去，这是一个问题。本文通过对莫施活机护肤品营销策略的分析，通过4P策略找到问题，并提出相应的解决对策。帮助莫施活机护肤品抢占市场份额，使品牌稳速增长。
1.2 研究意义
莫施活肌肤是一家新起的护肤品牌，强调安全、有机、健康、有效、天然、环保，是国内唯一一家经过欧盟有机认证的护肤品牌。其健康、无添加、活机的护肤理念复合消费者的趋向。但是，随着国内护肤品牌的激烈竞争，莫施活机护肤作为一家新的护肤品牌，无论是在公司规模、公司管理、公司制度及产品等都存问题。本论文通过对莫施活机护肤品牌的调查、对比知名度较广的护肤品牌及参考相关文献资料来找出莫施活机护肤品的经营现状，存在的问题，从而一一找出相应的解决对策。为莫施活肌护肤品在日后的市场竞争中提供帮助。
1.3国内外研究现状
1.3.1国外研究现状
王永萍在前几年发表了一本学术著作，在其中陈述了自己的学术观点。在她看来，在经济水准节节攀升的情况下，人们可供支配的收入越来越多，对物质的需求也更加全面、高标准，这就为护肤品行业带来了壮大的契机。随着行业水准的不断加强，有大量的新产品源源不断涌现，开拓了更多的市场渠道。纵观全球，亚、欧、拉美、北美四大区域是护肤品行业的兵家必争之地，占据了超过八成五的国际市场份额。笔者更是查阅了详实客观的数据，多方对照后发现，拉美地区的护肤品需求日益攀升，一年间业绩涨幅超过百分之十五，令全球的相关企业为之侧目。就算是消费观念相对保守的中东，护肤品行业也得到了长足的发展，业绩提升了13.3%；反观东欧市场，前景有些灰暗，行业销量不增反减，陷入了泥潭。而西欧，行业内不同的产品出现了明显的分化待遇，有的涨势喜人，有的一蹶不振；还有北美，同样步入了困境，不能没能突破，更是有所退步，虽然幅度并不低，但也足以给业内人士敲响警钟。最后是日本，该国家也是护肤品消费大国，然而却在一七年遭遇了滑铁卢，各种产品的业绩都明显地滑落了下来，且业内整体的价格标准被拉低，压缩了整个行业的盈利空间，前景不容乐观。
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