朗诗集团营销策略研究(附件)【字数：11949】
摘 要近几年，人均可支配收入提高，人们对消费有了更高层次的要求。伴随着国家的宏观调控，房地产成为众多开发商口中的“香饽饽”，许多开发商看准其中的商机，一窝蜂涌入这个炙手可热的行业。然而面临史上最严厉的调控政策持续加压，保障性住房大力推进等行业形势，让一路狂飙的房地产市场面临着产品升级、项目转型、机构重组等重重考验。本文以房地产行业的朗诗集团为研究对象，通过4p营销理论的梳理，以及文献资料的梳理以及深入调研，剖析朗诗集团的市场定位和其采用的营销策略，分析朗诗营销策略方面的不足，在此基础上，提出朗诗集团营销策略改进的建议。并提出切实可行的解决方案。
Key words: The real estate; Lang poem group; 4p theory; marketing 目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 绪论 1
1.1论文选题背景及研究意义 1
1.2本文研究的内容 1
1.3本文研究的方法 1
第二章 营销策略的理论基础 3
1.1房地产市场营销的涵义 3
1.24P营销理论 3
1.3STP理论 4
第三章 朗诗集团营销战略分析 5
3.1朗诗集团概况 5
3.2朗诗STP战略分析 6
第四章 朗诗集团营销策略分析 8
4.1朗诗集团现行营销策略 8
4.2朗诗集团营销策略存在的不足 10
第五章 完善朗诗集团营销策略的对策 13
5.1产品策略 13
5.2价格策略 13
5.3渠道策略 14
5.4促销策略 14
结束语 16
致 谢 17
参考文献 18
第一章 绪论
1.1论文选题背景及研究意义
中国的房地产行业正处于前所未有的大变革时期。史上最严厉的调控政策持续加压，保障性住房大力推进等行业形势，让一路狂飙的房地产市场面临着产品升级、项目转型、机构重组等重重考验。随着社会观念的进步，地产类策划已从从原先的简单粗暴向全面化过渡。 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072^
但不得不否认，由于中国房地产行业发展历程短，市场进程不够完善，和其他发达国家比较，就目前房地产营销方面还面临很多问题有待解决，市场营销手段落后是最严重的问题之一。大部分的营销策划不注重内涵，流于表面[1]。那么，如何把握最契合的营销理论，传达主流价值观。如今营造自己的核心竞争力如何寻求后续发展的不竭动力，让开发商和消费者形成良好的沟通，这些问题都是目前每一个房地产开发商需关心的问题。
近几年，人均可支配收入提高，人们对消费有了更高层次的要求。伴随着国家的宏观调控，房地产成为众多开发商口中的“香饽饽”，许多开放商看准其中的商机，一窝蜂涌入这个炙手可热的行业。一方面，刚需人群不断壮大，造成房子脱销一房难求。另一方面，市场营销落后于时代的发展，房地产产品生产不符合需求结构，产品库存量大，从而影响房地产开发企业的生存和发展。大多数企业习惯将以往的成功营销经验直接用在地产商，但是，地产和一般商品是截然不同的，不论是功能还是客户群体都千差万别。那么，房地产是特殊的商品，想要在激烈的竞争环境下崭露头角，必须从营销策略着手，找出现存的在营销策略上的不足之处，解决现存问题，奠定房地产企业发展的基础。
1.2本文研究的内容
虽然我国的房地产行业起步晚，但其发展却十分迅速，随着政府一系列的宏观政策，大量开发商进入房地产行业。但地产存在高投入、高风险和高收益的特点[2]。随着房地产市场机制的逐渐完善和规范，以及市场消费群体日益成熟，是的房地产企业面对的竞争力越来越大。普遍房地产企业缺乏专业的营销理念。本文通过对我国地产领航企业朗诗集团为案例进行分析，分析朗诗集团地产营销的策略，分析其成功经验和不足之处，以便对我国地产营销中存在的问题，提出合理的解决路径，为各地产公司的市场营销提供有价值的借鉴及参考意见。
1.3本文研究的方法
本篇文章通过对经典营销4p理论相关文献的梳理和实地调研，结合我国地产营销的现状，找出目前我国地产营销的问题。同时以朗诗集团的成功营销策略为蓝本，吸取朗诗集团的成功模式和策略。根据市场营销的相关理论，通过在朗诗的实地调研，对目标客户群体和心理进行研究，找出朗诗营销策略方面的不足，从营销的前期分析、目标定位、策略选择和方案执行等各方面对朗诗集团进行了比较详细的分析和研究，并提出相关解决方案和建议[3]。
第二章 营销策略的理论基础
1.1房地产市场营销的涵义
房地产市场营销的概念可以从狭义和广义两个方面来表述。狭义的概念是指将房地产产品从房地产开发企业手中引导到消费者手中的活动。广义的概念则是指房地产开发企业或经销商（或代理商）为了实现经营目标，对房地产产品的构思、定价、促销和分销的计划和执行过程（这里的“经营目标”是指市场的占领或者最大限度利润的获取。从长远看，经营目标的这两个方面是一致的，市场的垄断者一定能获取最大利润，但在短期内或更多的时候，两者却是相矛盾的。为了获取更大的市场份额，有时候会采取降低销售价格的行为，这必然会导致短期内营销利润的减少）。因此，我们可以把房地产的市场营销看成是房地产开发企业开展的具有创造性、适动态变化特性的房地产市场活动以及由这些活动综合形成的房地产商品、服务和信息从房地产开发企业流向房地产购买者的社会管理过程。其本质是从消费者对房地产商品的各类需求出发，房地产开发企业通过有效的提供住宅、写字楼、商业用房、厂房、仓库等房地产商品和与之相关的服务来满足消费者的生产或生活、物质或精神的各类需求，并从中获取利润[4]。
1.24P营销理论
4P营销理论是20世纪60年代，美国学者麦卡锡教授提出了的，即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。他认为一次成功的市场营销活动，应该是以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的促销手段，将适当的产品和服务投放到特定市场的行为。
Key words: The real estate; Lang poem group; 4p theory; marketing 目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 绪论 1
1.1论文选题背景及研究意义 1
1.2本文研究的内容 1
1.3本文研究的方法 1
第二章 营销策略的理论基础 3
1.1房地产市场营销的涵义 3
1.24P营销理论 3
1.3STP理论 4
第三章 朗诗集团营销战略分析 5
3.1朗诗集团概况 5
3.2朗诗STP战略分析 6
第四章 朗诗集团营销策略分析 8
4.1朗诗集团现行营销策略 8
4.2朗诗集团营销策略存在的不足 10
第五章 完善朗诗集团营销策略的对策 13
5.1产品策略 13
5.2价格策略 13
5.3渠道策略 14
5.4促销策略 14
结束语 16
致 谢 17
参考文献 18
第一章 绪论
1.1论文选题背景及研究意义
中国的房地产行业正处于前所未有的大变革时期。史上最严厉的调控政策持续加压，保障性住房大力推进等行业形势，让一路狂飙的房地产市场面临着产品升级、项目转型、机构重组等重重考验。随着社会观念的进步，地产类策划已从从原先的简单粗暴向全面化过渡。 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072^
但不得不否认，由于中国房地产行业发展历程短，市场进程不够完善，和其他发达国家比较，就目前房地产营销方面还面临很多问题有待解决，市场营销手段落后是最严重的问题之一。大部分的营销策划不注重内涵，流于表面[1]。那么，如何把握最契合的营销理论，传达主流价值观。如今营造自己的核心竞争力如何寻求后续发展的不竭动力，让开发商和消费者形成良好的沟通，这些问题都是目前每一个房地产开发商需关心的问题。
近几年，人均可支配收入提高，人们对消费有了更高层次的要求。伴随着国家的宏观调控，房地产成为众多开发商口中的“香饽饽”，许多开放商看准其中的商机，一窝蜂涌入这个炙手可热的行业。一方面，刚需人群不断壮大，造成房子脱销一房难求。另一方面，市场营销落后于时代的发展，房地产产品生产不符合需求结构，产品库存量大，从而影响房地产开发企业的生存和发展。大多数企业习惯将以往的成功营销经验直接用在地产商，但是，地产和一般商品是截然不同的，不论是功能还是客户群体都千差万别。那么，房地产是特殊的商品，想要在激烈的竞争环境下崭露头角，必须从营销策略着手，找出现存的在营销策略上的不足之处，解决现存问题，奠定房地产企业发展的基础。
1.2本文研究的内容
虽然我国的房地产行业起步晚，但其发展却十分迅速，随着政府一系列的宏观政策，大量开发商进入房地产行业。但地产存在高投入、高风险和高收益的特点[2]。随着房地产市场机制的逐渐完善和规范，以及市场消费群体日益成熟，是的房地产企业面对的竞争力越来越大。普遍房地产企业缺乏专业的营销理念。本文通过对我国地产领航企业朗诗集团为案例进行分析，分析朗诗集团地产营销的策略，分析其成功经验和不足之处，以便对我国地产营销中存在的问题，提出合理的解决路径，为各地产公司的市场营销提供有价值的借鉴及参考意见。
1.3本文研究的方法
本篇文章通过对经典营销4p理论相关文献的梳理和实地调研，结合我国地产营销的现状，找出目前我国地产营销的问题。同时以朗诗集团的成功营销策略为蓝本，吸取朗诗集团的成功模式和策略。根据市场营销的相关理论，通过在朗诗的实地调研，对目标客户群体和心理进行研究，找出朗诗营销策略方面的不足，从营销的前期分析、目标定位、策略选择和方案执行等各方面对朗诗集团进行了比较详细的分析和研究，并提出相关解决方案和建议[3]。
第二章 营销策略的理论基础
1.1房地产市场营销的涵义
房地产市场营销的概念可以从狭义和广义两个方面来表述。狭义的概念是指将房地产产品从房地产开发企业手中引导到消费者手中的活动。广义的概念则是指房地产开发企业或经销商（或代理商）为了实现经营目标，对房地产产品的构思、定价、促销和分销的计划和执行过程（这里的“经营目标”是指市场的占领或者最大限度利润的获取。从长远看，经营目标的这两个方面是一致的，市场的垄断者一定能获取最大利润，但在短期内或更多的时候，两者却是相矛盾的。为了获取更大的市场份额，有时候会采取降低销售价格的行为，这必然会导致短期内营销利润的减少）。因此，我们可以把房地产的市场营销看成是房地产开发企业开展的具有创造性、适动态变化特性的房地产市场活动以及由这些活动综合形成的房地产商品、服务和信息从房地产开发企业流向房地产购买者的社会管理过程。其本质是从消费者对房地产商品的各类需求出发，房地产开发企业通过有效的提供住宅、写字楼、商业用房、厂房、仓库等房地产商品和与之相关的服务来满足消费者的生产或生活、物质或精神的各类需求，并从中获取利润[4]。
1.24P营销理论
4P营销理论是20世纪60年代，美国学者麦卡锡教授提出了的，即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。他认为一次成功的市场营销活动，应该是以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的促销手段，将适当的产品和服务投放到特定市场的行为。
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