宏达腾远生物科技有限公司核苷产品的营销渠道策略研究(附件)
摘 要随着我国保健品行业的迅速发展，国家对保健品行业的逐步规范，各保健品企业间的竞争也愈来愈激烈了。在营销策略趋于同质化的背景下，拥有一个优质高效的营销渠道系统，就成了企业在市场上脱颖而出的亮点。本文在了解核苷产品营销渠道的情况下，结合渠道管理的相关理论知识，用文献分析法、实地研究法、SWOT分析等方法，对宏达腾远生物科技有限公司的渠道建设现状作了全面详细的分析，在新的竞争格局下，为了保证企业能够持续发展，对宏达腾远生物科技有限公司核苷产品营销渠道存在的问题进行细致的解析，并最终提出了宏达腾远生物科技有限公司渠道发展的总体思路与对策。 目 录
1绪论 ...1
1.1 研究背景 1
1.2 研究目的及意义 1
1.2.1研究目的 1
1.2.2研究意义 1
1.3研究方法 2
1.3.1文献分析法 2
1.3.2比较研究法 2
1.3.3 SWOT分析法 2
1.3.4实地研究法 2
1.4 研究思路 2
2 宏达腾远生物科技有限公司核苷产品营销渠道的现状研究 3
2.1 宏达腾远生物科技有限公司概况 3
2.2 宏达腾远生物科技有限公司核苷产品营销渠道的现状研究 3
2.2.1宏达腾远生物科技有限公司核苷产品营销渠道发展的现状 3
2.2.2主要竞争对手销售渠道的对比分析 4
3 宏达腾远生物科技有限公司核苷产品营销渠道的SWOT分析 6
3.1 宏达腾远生物科技有限公司核苷产品营销渠道的优势分析 6
3.1.1会议营销的实际运作相对简单 6
3.1.2广告投入低 6
3.1.3服务更具个性化和人性化 6
3.1.4排他性 6
3.1.5信息反馈快 7
3.1.6容易营造具有激情的销售现场气氛 7
3.1.7能够共赢 7
3.2 宏达腾远生物科技有限公司核苷产品营销渠道的劣势分析 7
3.2.1信息来源真伪与实到率难以预估 7
3.2.2利润空间小的产品不好做短渠道销售 7<
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: 3_5_1_9_1_6_0_7_2
服务更具个性化和人性化 6
3.1.4排他性 6
3.1.5信息反馈快 7
3.1.6容易营造具有激情的销售现场气氛 7
3.1.7能够共赢 7
3.2 宏达腾远生物科技有限公司核苷产品营销渠道的劣势分析 7
3.2.1信息来源真伪与实到率难以预估 7
3.2.2利润空间小的产品不好做短渠道销售 7
3.2.3对产品质量要求较高 7
3.2.4难以开拓新市场 8
3.2.5会销名声越来越差 8
3.2.6会销质量下降 8
3.2.7竞争环境混乱 8
3.2.8会销人员素质不高 8
3.3 宏达腾远生物科技有限公司核苷产品营销渠道的机遇分析 8
3.4 宏达腾远公司核苷产品营销渠道的挑战分析 9
3.4.1来自竞争对手 9
3.4.2来自消费者 9
3.4.3来自潜在进入者 9
3.4.4来自替代品 9
3.4.5信誉危机 9
3.4.6模式危机 10
3.4.7人才危机 10
3.5 宏达腾远生物科技有限公司核苷产品营销渠道现存的问题 10
4 宏达腾远公司核苷产品营销渠道的战略优化分析 11
5 结论 14
参考文献 15
致谢 16
1绪论
1.1 研究背景
保健品是指适宜于特定人群食用。具有调节机体功能但不以治疗疾病为目的，并且对人体不产生任何急性、亚急性或慢性危害的食品。包括具有特定保健功能的食品和营养补充剂两大类。随着社会经济的发展，人民生活水平的提高，人口的老龄化趋势及疾病模式的改变，人们对保健品的需求越来越高，这给保健品产业的发展提供了良好机遇。
中国保健品行业是一个新兴的行业，在这三十多年的发展历程中，中国保健品行业发展迅速，到了2010年中国保健品年产值已达到9600多亿元，预计将在2020年达到57200亿元。随着近几年保健品市场的逐步完善，竞争日益激烈。
但人们对健康和长寿的追求从来没有停止过。随着经济的快速发展，人民生活水平的日益提高，人们的保健意识也在随着电视广播等各种保健品的广告宣传中得到进一步的普及。“花钱买健康”也逐步成为一种潮流，一种社会时尚。
1.2 研究目的及意义
1.2.1研究目的
本文结合宏达腾远公司营销渠道展开研究，试图达到以下目的：
第一，结合宏达公司现有的营销渠道进行分析，为保健品生产企业营销渠道的开拓提供一定的参考。
第二，对宏达公司内外部营销环境进行分析，给宏达公司保健品渠道营销提出具体的选择和定位，提炼宏达公司保健品渠道营销竞争的主要源泉和主要途径，并在此基础上提出宏达公司保健品渠道营销的可实施途径、主要步骤与方法。
第三，探讨宏达公司保健品渠道营销的可持续性发展。通过理论和实际相结合，排除障碍，提出并改进可实施性渠道营销方案，以促进宏达公司保健品渠道营销的可持续性发展。
1.2.2研究意义
面对宏达腾远生物科技有限公司保健品市场营销渠道的单一，本文力求结合实际，通过定量分析和SWOT分析等研究方法，对宏达公司的营销现状进行详细的分析，并对辅助行业主管部门及其他从业机构进行调查，进一步指出了公司在这样的形式下面临的机遇和挑战，了解行业发展的趋势及拓宽渠道、降低企业成本和提高企业竞争力的可行性。从而做出正确的决策以达到提高公司竞争力和扩大市场占有份额。
1.3研究方法
1.3.1文献分析法
主要通过联网和查阅和本文相关的资料文献，在前人的研究成果的基础上对我国城市老年保健品市场的营销渠道问题进行较为系统和深入的研究，并依次为研究主线确定本文的基本研究框架结构。
1.3.2比较研究法
主要通过对宏达腾远生物科技有限公司单一不变的营销渠道与福达平公司2004年前后因为营销渠道转变而产生的巨变作对比，更突出的表明宏达公司的营销渠道需要拓宽。
1.3.3 SWOT分析法
通过对宏达腾远生物科技有限公司核苷产品自身营销渠道的竞争优势，竞争劣势，机会和挑战进行分析，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境可以有机地结合起来。
1.3.4实地研究法
2014年参与实地实践，在实践中
1绪论 ...1
1.1 研究背景 1
1.2 研究目的及意义 1
1.2.1研究目的 1
1.2.2研究意义 1
1.3研究方法 2
1.3.1文献分析法 2
1.3.2比较研究法 2
1.3.3 SWOT分析法 2
1.3.4实地研究法 2
1.4 研究思路 2
2 宏达腾远生物科技有限公司核苷产品营销渠道的现状研究 3
2.1 宏达腾远生物科技有限公司概况 3
2.2 宏达腾远生物科技有限公司核苷产品营销渠道的现状研究 3
2.2.1宏达腾远生物科技有限公司核苷产品营销渠道发展的现状 3
2.2.2主要竞争对手销售渠道的对比分析 4
3 宏达腾远生物科技有限公司核苷产品营销渠道的SWOT分析 6
3.1 宏达腾远生物科技有限公司核苷产品营销渠道的优势分析 6
3.1.1会议营销的实际运作相对简单 6
3.1.2广告投入低 6
3.1.3服务更具个性化和人性化 6
3.1.4排他性 6
3.1.5信息反馈快 7
3.1.6容易营造具有激情的销售现场气氛 7
3.1.7能够共赢 7
3.2 宏达腾远生物科技有限公司核苷产品营销渠道的劣势分析 7
3.2.1信息来源真伪与实到率难以预估 7
3.2.2利润空间小的产品不好做短渠道销售 7<
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: 3_5_1_9_1_6_0_7_2
服务更具个性化和人性化 6
3.1.4排他性 6
3.1.5信息反馈快 7
3.1.6容易营造具有激情的销售现场气氛 7
3.1.7能够共赢 7
3.2 宏达腾远生物科技有限公司核苷产品营销渠道的劣势分析 7
3.2.1信息来源真伪与实到率难以预估 7
3.2.2利润空间小的产品不好做短渠道销售 7
3.2.3对产品质量要求较高 7
3.2.4难以开拓新市场 8
3.2.5会销名声越来越差 8
3.2.6会销质量下降 8
3.2.7竞争环境混乱 8
3.2.8会销人员素质不高 8
3.3 宏达腾远生物科技有限公司核苷产品营销渠道的机遇分析 8
3.4 宏达腾远公司核苷产品营销渠道的挑战分析 9
3.4.1来自竞争对手 9
3.4.2来自消费者 9
3.4.3来自潜在进入者 9
3.4.4来自替代品 9
3.4.5信誉危机 9
3.4.6模式危机 10
3.4.7人才危机 10
3.5 宏达腾远生物科技有限公司核苷产品营销渠道现存的问题 10
4 宏达腾远公司核苷产品营销渠道的战略优化分析 11
5 结论 14
参考文献 15
致谢 16
1绪论
1.1 研究背景
保健品是指适宜于特定人群食用。具有调节机体功能但不以治疗疾病为目的，并且对人体不产生任何急性、亚急性或慢性危害的食品。包括具有特定保健功能的食品和营养补充剂两大类。随着社会经济的发展，人民生活水平的提高，人口的老龄化趋势及疾病模式的改变，人们对保健品的需求越来越高，这给保健品产业的发展提供了良好机遇。
中国保健品行业是一个新兴的行业，在这三十多年的发展历程中，中国保健品行业发展迅速，到了2010年中国保健品年产值已达到9600多亿元，预计将在2020年达到57200亿元。随着近几年保健品市场的逐步完善，竞争日益激烈。
但人们对健康和长寿的追求从来没有停止过。随着经济的快速发展，人民生活水平的日益提高，人们的保健意识也在随着电视广播等各种保健品的广告宣传中得到进一步的普及。“花钱买健康”也逐步成为一种潮流，一种社会时尚。
1.2 研究目的及意义
1.2.1研究目的
本文结合宏达腾远公司营销渠道展开研究，试图达到以下目的：
第一，结合宏达公司现有的营销渠道进行分析，为保健品生产企业营销渠道的开拓提供一定的参考。
第二，对宏达公司内外部营销环境进行分析，给宏达公司保健品渠道营销提出具体的选择和定位，提炼宏达公司保健品渠道营销竞争的主要源泉和主要途径，并在此基础上提出宏达公司保健品渠道营销的可实施途径、主要步骤与方法。
第三，探讨宏达公司保健品渠道营销的可持续性发展。通过理论和实际相结合，排除障碍，提出并改进可实施性渠道营销方案，以促进宏达公司保健品渠道营销的可持续性发展。
1.2.2研究意义
面对宏达腾远生物科技有限公司保健品市场营销渠道的单一，本文力求结合实际，通过定量分析和SWOT分析等研究方法，对宏达公司的营销现状进行详细的分析，并对辅助行业主管部门及其他从业机构进行调查，进一步指出了公司在这样的形式下面临的机遇和挑战，了解行业发展的趋势及拓宽渠道、降低企业成本和提高企业竞争力的可行性。从而做出正确的决策以达到提高公司竞争力和扩大市场占有份额。
1.3研究方法
1.3.1文献分析法
主要通过联网和查阅和本文相关的资料文献，在前人的研究成果的基础上对我国城市老年保健品市场的营销渠道问题进行较为系统和深入的研究，并依次为研究主线确定本文的基本研究框架结构。
1.3.2比较研究法
主要通过对宏达腾远生物科技有限公司单一不变的营销渠道与福达平公司2004年前后因为营销渠道转变而产生的巨变作对比，更突出的表明宏达公司的营销渠道需要拓宽。
1.3.3 SWOT分析法
通过对宏达腾远生物科技有限公司核苷产品自身营销渠道的竞争优势，竞争劣势，机会和挑战进行分析，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境可以有机地结合起来。
1.3.4实地研究法
2014年参与实地实践，在实践中
版权保护: 本文由 hbsrm.com编辑，转载请保留链接: www.hbsrm.com/jmgl/scyx/1595.html
