中小企业线上营销及风险防范以江苏左右环保材料装饰公司为例
目 录
1引言 1
2网络与网络营销的概念 1
2.1网络与网络营销的概念 1
2.1.1网络与网络营销的概念1
2.1.2网络与网络营销的特点2
2.1.3网络的功能及营销意义2
3江苏左右环保材料装饰公司简介 2
3.1米素壁纸公司简介 3
3.1.1米素壁纸的产品定位3
3.1.2米素壁纸的品牌形象与目标群体4
3.1.3米素壁纸的品牌理念和品牌符号4
4米素壁纸的网络营销分析4
4.1米素壁纸的宏观环境分析4
4.1.1壁纸业的政治法律环境分析4
4.1.2壁纸业的技术环境分析5
4.1.3壁纸业的社会文化环境分析7
4.2米素壁纸的SWOT分析7
5对江苏左右环保材料装饰公司的营销建议11
5.1正确认识并运用网络营销11
5.2产品策略13
5.3重视网络运营14
5.4对网络营销效果进行评估15
6米素壁纸防范网络营销风险的相关措施17
6.1针对诚信风险问题的措施17
6.2针对技术风险与信用风险问题的措施 17
6.3针对商业信息泄露问题的措施17
结论 19
致谢 20
参考文献21
1 引言
网络技术的发展和应用改变了经济体系中信息的分配和接受方法，更改了人学习、工作、生活、合作和沟通的环境。随着信息技术的发展、尤其是通信技术的发展，使得互联网成为一个更强、更新的媒体。分析这种媒体能够给企业经营带来的有利因素，企业 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^3^5`1^9`1^6^0`7^2#
应该利用这些因素积极地运用新技术变革企业经营理念、经营方式、经营组织和经营方法。
目前，国内企业传统的营销方式愈发令大众感到厌倦，消费者对于商家们狂轰滥炸似的单向广告，已经产生抵触情绪，中小企业的网络转型也迫在眉睫。相对于传统的营销方式，网络营销占有一个很大的上风那就是它的深入性和交互性这两个特性。这两个特性使得网络营销传播信息时比传统的营销模式的力度更强并实现互动传播 [1]。
网络营销在当今社会已成为中小企业宣传产品、提高知名度的一个大热营销方式。本文借以网络营销这一热门，通过查阅资料、单位实习等多种方法来分析了江苏左右环保材料装饰公司如何利用网络进行品牌的营销发展，并对左右公司目前发展中的不足与危机尝试着提出有针对性的营销建议。
2 网络与网络营销的概念
2.1 网络与网络营销的概念
2.1.1网络与网络营销概念
广义上，网络一般指“三网”：电信网络 、有线电视网络 、计算机 网络。而狭义的含义即因特网 。利用网络，人们不仅可以实现资源共享，还可以保持联系、进行娱乐等。网络是人类发展史来最重要的发明，提高了人文社会和科技的同步发展。
网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）以企业实际经营为背景，以网络营销实践应用为基础，从而达到一定营销目的的营销活动[2]。从营销方面而言，网络营销又指：网络营销是建立在互联网基础之上、借助于互联网来更有效的满足顾客的需求和愿望，从而实现企业营销目标的一种手段[3]。
网络营销不是网上销售，也不单单就是网站推广，网络营销是一种营销手段而不是最终目的，它不局限于网上，也不能与电子商务划等号，它依靠一般营销环境而存在、不能孤立存在[4]。网络营销应该被看做传统营销理论在互联网环境中的应用和成长。
2.1.2 网络与网络营销的特点
网络主要有五大特点：自由、交互、合作、个性、全球。
网络营销的特点有：跨时空、交互式、经济性、效率高、整合性、超前性和拟人化。
2.1.3网络的功能及营销意义
网络的实现，使单一的、分散的计算机有机地连成一个系统，它主要有以下功能：资源共享，快速传输信息，提高系统可靠性。
网络最初是用于军事国防上的。由于军事国防的机密性，使得网络不具备对外推广与共享的条件。网络开始运用在商业是起源于1991年。1991年，美国CERFnet、PSInet及Alternet这三家网络公司，合作组织了商用“Internet协会”（CIEA），宣布用户可以把它们的Internet子网用于任何的商业用途。Internet *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^3^5`1^9`1^6^0`7^2#
p://baike.baidu.com/view/11165.htm>贸易化、服务提供商的出现，逐步让工商企业可以堂堂正正地步入Internet的舞台 。网络的日益成熟与低成本推动了企业营销活动的开展，愈来愈多的企业利用网络营销这一个重要的营销手段在互联网上对自己企业的产品进行推广宣传或提高企业自身的知名度。
3 江苏左右环保材料装饰公司简介
江苏左右环保材料装饰公司位于常州市岷江路，地理位置优越，交通便利，环境优美。本公司主要从事以亚麻、丝绸、无纺布、金箔、仿皮纹、PVC、草编等为基材的墙纸壁画产品，普遍应用于家庭装修中的电视、沙发、书房、寝室等室内布景以及办公场所、商场酒店、娱乐中心的形象主题墙面。本公司一贯坚持以高环保、优品质、艺术化的严格进行自我要求，践行为全国壁纸消费者带来时尚、健康、舒适的家居生活的品牌承诺[5]。
江苏左右环保材料装饰公司于2006年成立了九人图文设计工作室。在只有9平方米的办公面积，6万启动资金，4人团队，2台电脑和2部电话的简陋办公环境下开始了创业的艰辛旅程。起初米素的主要业务是名片印刷，通过高性价比和服务，一年后，基本占据常州市场。4人团体在3年内快速发展年营业额700万元。随着科技的进步和网络营销的热门，米素也开始意识到网络营销带来的巨大收益，在2010年开始涉足天猫定制壁纸行业（详见图1）。2年时间内米素做到了壁画类目第一，壁画壁纸类目目前10，年销售额2000余万元。2012年，从定制壁画延伸到标准品壁纸。线上销售在不刷单的情况下，2014年成功做到线上销售第一。2015年双11活动，米素是第二到第五名的加和。可以说米素壁纸的成功发展就与线上营销的发展密切相关。米素壁纸经过5年的不断努力与成才，成为了天猫商城壁纸类目知名品牌。
图1 米素壁纸天猫旗舰店图（https://misu.tmall.com/shop/view_shop.htm?scene=taobao_shop&kid=26868_121874_483104_572352）
本文主要是以本公司旗下的米素壁纸这一子公司为例进行一系列的分析与总结。
1引言 1
2网络与网络营销的概念 1
2.1网络与网络营销的概念 1
2.1.1网络与网络营销的概念1
2.1.2网络与网络营销的特点2
2.1.3网络的功能及营销意义2
3江苏左右环保材料装饰公司简介 2
3.1米素壁纸公司简介 3
3.1.1米素壁纸的产品定位3
3.1.2米素壁纸的品牌形象与目标群体4
3.1.3米素壁纸的品牌理念和品牌符号4
4米素壁纸的网络营销分析4
4.1米素壁纸的宏观环境分析4
4.1.1壁纸业的政治法律环境分析4
4.1.2壁纸业的技术环境分析5
4.1.3壁纸业的社会文化环境分析7
4.2米素壁纸的SWOT分析7
5对江苏左右环保材料装饰公司的营销建议11
5.1正确认识并运用网络营销11
5.2产品策略13
5.3重视网络运营14
5.4对网络营销效果进行评估15
6米素壁纸防范网络营销风险的相关措施17
6.1针对诚信风险问题的措施17
6.2针对技术风险与信用风险问题的措施 17
6.3针对商业信息泄露问题的措施17
结论 19
致谢 20
参考文献21
1 引言
网络技术的发展和应用改变了经济体系中信息的分配和接受方法，更改了人学习、工作、生活、合作和沟通的环境。随着信息技术的发展、尤其是通信技术的发展，使得互联网成为一个更强、更新的媒体。分析这种媒体能够给企业经营带来的有利因素，企业 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^3^5`1^9`1^6^0`7^2#
应该利用这些因素积极地运用新技术变革企业经营理念、经营方式、经营组织和经营方法。
目前，国内企业传统的营销方式愈发令大众感到厌倦，消费者对于商家们狂轰滥炸似的单向广告，已经产生抵触情绪，中小企业的网络转型也迫在眉睫。相对于传统的营销方式，网络营销占有一个很大的上风那就是它的深入性和交互性
网络营销在当今社会已成为中小企业宣传产品、提高知名度的一个大热营销方式。本文借以网络营销这一热门，通过查阅资料、单位实习等多种方法来分析了江苏左右环保材料装饰公司如何利用网络进行品牌的营销发展，并对左右公司目前发展中的不足与危机尝试着提出有针对性的营销建议。
2 网络与网络营销的概念
2.1 网络与网络营销的概念
2.1.1网络与网络营销概念
广义上，网络一般指“三网
网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）以企业实际经营为背景，以网络营销实践应用为基础，从而达到一定营销目的的营销活动[2]。从营销方面而言，网络营销又指：网络营销是建立在互联网基础之上、借助于互联网来更有效的满足顾客的需求和愿望，从而实现企业营销目标的一种手段[3]。
网络营销不是网上销售，也不单单就是网站推广，网络营销是一种营销手段而不是最终目的，它不局限于网上，也不能与电子商务
2.1.2 网络与网络营销的特点
网络主要有五大特点：自由、交互、合作、个性、全球。
网络营销的特点有：跨时空、交互式、经济性、效率高、整合性、超前性和拟人化。
2.1.3网络的功能及营销意义
网络的实现，使单一的、分散的计算机有机地连成一个系统，它主要有以下功能：资源共享，快速传输信息，提高系统可靠性。
网络最初是用于军事国防上的。由于军事国防的机密性，使得网络不具备对外推广与共享的条件。网络开始运用在商业是起源于1991年。1991年，美国CERFnet、PSInet及Alternet这三家网络公司，合作组织了商用“Internet协会”（CIEA），宣布用户可以把它们的Internet子网用于任何的商业用途。Internet
p://baike.baidu.com/view/11165.htm>贸易化、服务提供商的出现，逐步让工商企业可以堂堂正正地步入Internet的舞台 。网络的日益成熟与低成本推动了企业营销活动的开展，愈来愈多的企业利用网络营销这一个重要的营销手段在互联网上对自己企业的产品进行推广宣传或提高企业自身的知名度。
3 江苏左右环保材料装饰公司简介
江苏左右环保材料装饰公司位于常州市岷江路，地理位置优越，交通便利，环境优美。本公司主要从事以亚麻、丝绸、无纺布、金箔、仿皮纹、PVC、草编等为基材的墙纸壁画产品，普遍应用于家庭装修中的电视、沙发、书房、寝室等室内布景以及办公场所、商场酒店、娱乐中心的形象主题墙面。本公司一贯坚持以高环保、优品质、艺术化的严格进行自我要求，践行为全国壁纸消费者带来时尚、健康、舒适的家居生活的品牌承诺[5]。
江苏左右环保材料装饰公司于2006年成立了九人图文设计工作室。在只有9平方米的办公面积，6万启动资金，4人团队，2台电脑和2部电话的简陋办公环境下开始了创业的艰辛旅程。起初米素的主要业务是名片印刷，通过高性价比和服务，一年后，基本占据常州市场。4人团体在3年内快速发展年营业额700万元。随着科技的进步和网络营销的热门，米素也开始意识到网络营销带来的巨大收益，在2010年开始涉足天猫定制壁纸行业（详见图1）。2年时间内米素做到了壁画类目第一，壁画壁纸类目目前10，年销售额2000余万元。2012年，从定制壁画延伸到标准品壁纸。线上销售在不刷单的情况下，2014年成功做到线上销售第一。2015年双11活动，米素是第二到第五名的加和。可以说米素壁纸的成功发展就与线上营销的发展密切相关。米素壁纸经过5年的不断努力与成才，成为了天猫商城壁纸类目知名品牌。
图1 米素壁纸天猫旗舰店图（https://misu.tmall.com/shop/view_shop.htm?scene=taobao_shop&kid=26868_121874_483104_572352）
本文主要是以本公司旗下的米素壁纸这一子公司为例进行一系列的分析与总结。
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