互联网学习平台营销策略初探以北京百家互联科技有限公司为例
目 录
1 引言 1
2 传统教学模式和网络教学模式对比 1
2.1 传统教学模式的优点及缺点 2
2.2 互联网学习平台教学模式的优点 2
2.3 互联网学习平台教学模式的缺点 2
2.4 改善互联网学习平台状况的措施 3
2.5 互联网学习平台产品和一般产品的区别 4
3 互联网学习平台SWOT分析以及对应策略 4
3.1 互联网学习平台SWOT分析 4
3.2 互联网学习平台应对策略 5
4 互联网学习平台营销的具体分析 5
4.1 教师因素 5
4.2 课程因素 6
4.3 服务因素 6
4.4公司自身因素 6
5 北京百家互联科技有限公司营销环境分析 6
5.1 北京百家互联科技有限公司简介 6
5.2 市场需求分析 7
5.3 北京百家互联科技有限公司宏观营销环境 7
5.4 北京百家互联科技有限公司微观营销环境 7
6 北京百家互联科技有限公司营销策略分析 8
6.1 产品策略 8
6.2 价格策略 9
6.3 促销策略 11
6.4 服务营销 12
7北京百家互联科技有限公司营销中存在问题分析 13
7.1 产品深度和长度之间的矛盾 13
7.2 产品个性与标准的矛盾 13
7.3 教学硬件和软件之间的矛盾 14
8 北京百家互联科技有限公司产品营销策略建议 14
8.1 产品策略的改进 14
8.2销售 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
队伍建设 14
8.3 顾客关系的改进 15
8.4 服务营销策略改进 15
结 论 16
致 谢 17
参 考 文 献 18
1 引言
随着信息化发展以及大众对自身能力素质要求的提高，传统的教育模式已经不能满足大众的需求，因此新型教育模式出现在大家的视野中，互联网学习平台就是这样一种新兴产物。这是一个信息不断蓬勃发展的年代，有关信息的知识也在迅速发展，所以很好的发挥互联网学习平台的作用是一项很重要的工作，因此我们需要对如何进行互联网学习平台进行推广并且对其现在的营销策略做出相应的分析。
互联网学习平台在两个因素的支撑之下才能发展如此之快。首先，教育理论的支撑，互联网学习平台的出现和发展顺应了社会发展的需求，并且还有现代科学技术的支撑，公民对其自身素质以及知识能力发展的强烈需求也促进了互联网学习平台的发展。其次，互联网学习平台能够使消费者体验到先进的教学方式，获取更多的学习相关信息，能够提升综合能力以及素质，这一发展顺应学科的快速提升以及知识之间相互融合的发展趋势，通过互联网学习平台，不同的客户可以根据自己在不同领域根据自己的需求，学习规律以及知识点的吸收程度，选择自己相适应的老师，通过上传的网络课程或者视频直播课进行自主学习。并且可以通过互联网学习平台这一手段与老师保持密切联系，还可以与其他学生进行相关知识的探讨，分析自己独特的想法以及观点，这也对自身能力的提升存在很大的现实意义。
2 传统教学模式和网络教学模式对比
随着科学教育，经济和社会环境的不断发展，互联网日益成为一种强大的媒介，许多消费者为了提升自身的能力，开始在网上寻求教学资源，这促进了互联网学习平台这种新兴的教育模式的产生，并且其出现给传统教育模式带来很大冲击，互联网学习平台不仅仅改变了这么多年来在固定时间地点传授知识的传统课堂教学模式，也改变了许多消费者的学习习惯。互联网学习平台将互联网和教育结合起来，使教育方式更为简便，可供选择的教学资源和教师资源，不被束缚的环境，更能唤起学生的激情和他们的学习兴趣，这样就能够提高学习效率，在很大程度上减轻教师负担。传统教育模式与互联网学习平台相互促进和发展，成为现在人们选择的两种最为普遍的学习方式。互联网学习平台的发展不仅影响了教育教学方面改革，同时也为社会提供了更多的教学资源，使信息交流更加通畅，促进了社会的发展。
2.1 传统教学模式的优点及缺点
我国在九十年代之前大多为传统教学模式，这种教育模式以教师为中心。传统教育模式的优势是教师占据主导地位并且可以积极的进行教学秩序的管理，大班化的教学可以为教师省去很多时间，但其效率往往不高，它还有一个比较明显的缺点，就是教师容易忽略关于学生的主动性，觉得学生的 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
学习目的就仅仅为学生要了解老师所讲的知识。从而忘记了学生的思想是存在主观的，而且大多数存在应试思想。这一来就让学生养成了依赖教师传授知识的坏习惯。在课堂上也能体现出来，除了教师主动提问，一般的学生是不会主动提出自己的想法以及见解的。这让学生的创造性思维被束缚，让学生的创造性不能发挥，这就难以培养创造性人才。作为教育主体的学生在教学中处于被动的位置，这也在一定程度上不能达到理想的教学效果。随着互联网的的发展，九十年代以来，人们对知识需求的提升，互联网学习平台开始出现，呈现了传统教育模式和新型教育模式相融合的场景。
2.2 互联网学习平台教学模式的优点
第一，互联网学习平台能够实现随时随地交流，其用户无需像传统课堂一样聚在一起，而是可以根据自己的需求，选择空闲时间和相应的课程及教师，只要通过简单的操作登录系统就能进行知识的学习和发表自己的问题，同时也能解决别人的问题，充分发挥了互联网学习平台即时高效的特点，并且北京百家不仅推出了网页，还推出了手机应用，直播课上课时还能进行消息的推送，这个特点是传统教育方式所没有的。第二，互联网学习平台不仅具有高效的特点，同时还易于管理，互联网学习平台为一些无法拿出固定时间参加课堂学习的人提供了一个方便的平台，通过这个平台，用户可以选自己感兴趣的内容，并对其进行系统的学习，北京百家的跟谁学根据这个特点推出了直播课和视频课，视频课可以随时观看，直播课在固定时间开课，而且授课时间一般在晚上八点左右，这也考虑到了工作者和学生的时间，这样模式的互联网学习平台更加利于管理。
2.3 互联网学习平台教学模式的缺点
（3）对于较便宜的网络课程，客户讨价还价的能力比较强，主要以价格作为竞争优势，比如跟谁学推出的聚惠学，还拥有免费课堂，这也吸引了很多消费者，打响了知名度，然而对于比较昂贵的网络课程，客户讨价还价能力比较弱，但往往在互联网学习平台的特色方面有所要求。
要创造正确的服务需求，需要充分理解消费者需求，可以通过参与过北京百家的顾客来调查他们对产品的需求以及建议，可以了解顾客的当前需求和潜在需要，并且与客户适当的联系。通过售后客户的服务，可以关注到消费者对于互联网学习平台方面的需求，并且可以引起他们购买课程的动机，还可以发掘市场需求的潜在机会。
1 引言 1
2 传统教学模式和网络教学模式对比 1
2.1 传统教学模式的优点及缺点 2
2.2 互联网学习平台教学模式的优点 2
2.3 互联网学习平台教学模式的缺点 2
2.4 改善互联网学习平台状况的措施 3
2.5 互联网学习平台产品和一般产品的区别 4
3 互联网学习平台SWOT分析以及对应策略 4
3.1 互联网学习平台SWOT分析 4
3.2 互联网学习平台应对策略 5
4 互联网学习平台营销的具体分析 5
4.1 教师因素 5
4.2 课程因素 6
4.3 服务因素 6
4.4公司自身因素 6
5 北京百家互联科技有限公司营销环境分析 6
5.1 北京百家互联科技有限公司简介 6
5.2 市场需求分析 7
5.3 北京百家互联科技有限公司宏观营销环境 7
5.4 北京百家互联科技有限公司微观营销环境 7
6 北京百家互联科技有限公司营销策略分析 8
6.1 产品策略 8
6.2 价格策略 9
6.3 促销策略 11
6.4 服务营销 12
7北京百家互联科技有限公司营销中存在问题分析 13
7.1 产品深度和长度之间的矛盾 13
7.2 产品个性与标准的矛盾 13
7.3 教学硬件和软件之间的矛盾 14
8 北京百家互联科技有限公司产品营销策略建议 14
8.1 产品策略的改进 14
8.2销售 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
队伍建设 14
8.3 顾客关系的改进 15
8.4 服务营销策略改进 15
结 论 16
致 谢 17
参 考 文 献 18
1 引言
随着信息化发展以及大众对自身能力素质要求的提高，传统的教育模式已经不能满足大众的需求，因此新型教育模式出现在大家的视野中，互联网学习平台就是这样一种新兴产物。这是一个信息不断蓬勃发展的年代，有关信息的知识也在迅速发展，所以很好的发挥互联网学习平台的作用是一项很重要的工作，因此我们需要对如何进行互联网学习平台进行推广并且对其现在的营销策略做出相应的分析。
互联网学习平台在两个因素的支撑之下才能发展如此之快。首先，教育理论的支撑，互联网学习平台的出现和发展顺应了社会发展的需求，并且还有现代科学技术的支撑，公民对其自身素质以及知识能力发展的强烈需求也促进了互联网学习平台的发展。其次，互联网学习平台能够使消费者体验到先进的教学方式，获取更多的学习相关信息，能够提升综合能力以及素质，这一发展顺应学科的快速提升以及知识之间相互融合的发展趋势，通过互联网学习平台，不同的客户可以根据自己在不同领域根据自己的需求，学习规律以及知识点的吸收程度，选择自己相适应的老师，通过上传的网络课程或者视频直播课进行自主学习。并且可以通过互联网学习平台这一手段与老师保持密切联系，还可以与其他学生进行相关知识的探讨，分析自己独特的想法以及观点，这也对自身能力的提升存在很大的现实意义。
2 传统教学模式和网络教学模式对比
随着科学教育，经济和社会环境的不断发展，互联网日益成为一种强大的媒介，许多消费者为了提升自身的能力，开始在网上寻求教学资源，这促进了互联网学习平台这种新兴的教育模式的产生，并且其出现给传统教育模式带来很大冲击，互联网学习平台不仅仅改变了这么多年来在固定时间地点传授知识的传统课堂教学模式，也改变了许多消费者的学习习惯。互联网学习平台将互联网和教育结合起来，使教育方式更为简便，可供选择的教学资源和教师资源，不被束缚的环境，更能唤起学生的激情和他们的学习兴趣，这样就能够提高学习效率，在很大程度上减轻教师负担。传统教育模式与互联网学习平台相互促进和发展，成为现在人们选择的两种最为普遍的学习方式。互联网学习平台的发展不仅影响了教育教学方面改革，同时也为社会提供了更多的教学资源，使信息交流更加通畅，促进了社会的发展。
2.1 传统教学模式的优点及缺点
我国在九十年代之前大多为传统教学模式，这种教育模式以教师为中心。传统教育模式的优势是教师占据主导地位并且可以积极的进行教学秩序的管理，大班化的教学可以为教师省去很多时间，但其效率往往不高，它还有一个比较明显的缺点，就是教师容易忽略关于学生的主动性，觉得学生的 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
学习目的就仅仅为学生要了解老师所讲的知识。从而忘记了学生的思想是存在主观的，而且大多数存在应试思想。这一来就让学生养成了依赖教师传授知识的坏习惯。在课堂上也能体现出来，除了教师主动提问，一般的学生是不会主动提出自己的想法以及见解的。这让学生的创造性思维被束缚，让学生的创造性不能发挥，这就难以培养创造性人才。作为教育主体的学生在教学中处于被动的位置，这也在一定程度上不能达到理想的教学效果。随着互联网的的发展，九十年代以来，人们对知识需求的提升，互联网学习平台开始出现，呈现了传统教育模式和新型教育模式相融合的场景。
2.2 互联网学习平台教学模式的优点
第一，互联网学习平台能够实现随时随地交流，其用户无需像传统课堂一样聚在一起，而是可以根据自己的需求，选择空闲时间和相应的课程及教师，只要通过简单的操作登录系统就能进行知识的学习和发表自己的问题，同时也能解决别人的问题，充分发挥了互联网学习平台即时高效的特点，并且北京百家不仅推出了网页，还推出了手机应用，直播课上课时还能进行消息的推送，这个特点是传统教育方式所没有的。第二，互联网学习平台不仅具有高效的特点，同时还易于管理，互联网学习平台为一些无法拿出固定时间参加课堂学习的人提供了一个方便的平台，通过这个平台，用户可以选自己感兴趣的内容，并对其进行系统的学习，北京百家的跟谁学根据这个特点推出了直播课和视频课，视频课可以随时观看，直播课在固定时间开课，而且授课时间一般在晚上八点左右，这也考虑到了工作者和学生的时间，这样模式的互联网学习平台更加利于管理。
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（3）对于较便宜的网络课程，客户讨价还价的能力比较强，主要以价格作为竞争优势，比如跟谁学推出的聚惠学，还拥有免费课堂，这也吸引了很多消费者，打响了知名度，然而对于比较昂贵的网络课程，客户讨价还价能力比较弱，但往往在互联网学习平台的特色方面有所要求。
要创造正确的服务需求，需要充分理解消费者需求，可以通过参与过北京百家的顾客来调查他们对产品的需求以及建议，可以了解顾客的当前需求和潜在需要，并且与客户适当的联系。通过售后客户的服务，可以关注到消费者对于互联网学习平台方面的需求，并且可以引起他们购买课程的动机，还可以发掘市场需求的潜在机会。
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