房产销售人员从业技能及素养研究二手房交易流程的视角
目 录
一、引言 1
二、润和居家房产经济有限公司简介1
三、二手房交易的主要流程1
(一)找房源3
(二)实堪收钥匙3
(三)匹配房源3
(四) 买家签看房确认书3
(五) 签订购房意向合同3
(六)房屋挂牌3
(七)评估报告3
(八) 业主还清贷款并注销他项权证3
(九) 办理资金托管3
(十) 过户——房屋权属登记转移4
(十一)交税4
(十二) 领证并办理抵押4
(十三)领钱4
(十四) 物业交割并支付尾款4
四、房产销售人员在交易过程中应具备的能力、素质4
(一)对待工作要积极主动4
(二)透彻了解每一套房屋的具体情况4
(三)交流时要自信有激情4
(四)坚持不懈持之以恒5
(五)头脑要灵活变通5
(六)熟练掌握专业的房产知识5
(七)对待房东和客户都要讲诚信5
五、提高房产销售人员从业技能与素养的建议5
(一)加强房产销售人员的专业素质建设5
(二)加强房产销售人员的道德素质建设6
(三)加强房产销售团队之间的合作意识6
(四)严格筛选即将入行的新晋力量6
六、总结6
参考文献6
致谢6
一、引言
当今社会房产交易是中国经济发展的一大命脉，而我所在的实习单位正好就是从事二手房买卖和房屋租赁之类的业务往来。近几年来，苏州的二手房买卖交易市场稳步上升，但房产销售人员的从业素质却参 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^3^5`1^9`1^6^0`7^2#
差不齐。本课题将从二手房买卖交易的流程出发，剖析在此过程中房产销售人员所要具备的能力和素养。这对于提高整个房产交易市场从业人员的素质和能力具有较高的指导意义。
二、润和居家房产经济有限公司简介
润和居家房产经济有限公司成立于2014年04月03日，主营楼盘代理、二手房交易、营销策划、银行按揭、公积金贷款、组合贷款、房产交割等相关业务；房屋租赁及二手房买卖等专业代理，已涉及苏州市吴中区的各个角落。该公司以专业、诚信、安全、高效为服务宗旨，经努力发展已得到广大客户的信任与青睐。结合多年的探索与经验，为保障客户放心、舒心、称心，现已解散以前十多家店加盟的模式，以真诚发展直营门店为主；统一经营、统一服务、统一管理、统一品质；做到专人跟踪、专人管理、专人服务的经营模式。推行信息透明化、交流互动化、管理一体化的服务理念。如今已郑重推出“二手房委托期仍未售出，对业主进行伍仟元整补偿的承诺”，深受苏州市广大业主的好评，他们都称“润和居家，放心到家”。该公司现有专业从事销售的团队，都经过专业的二手房买卖培训，并已获得房产经纪人资格证书。亲们，把润和介绍给您身边的亲人、朋友及同事，就是对我们最大的支持和鼓励，润和居家房产经济有限公司的全体员工祝苏州市广大客户身体健康、工作顺利、心想事成。
一、引言 1
二、润和居家房产经济有限公司简介1
三、二手房交易的主要流程1
(一)找房源3
(二)实堪收钥匙3
(三)匹配房源3
(四) 买家签看房确认书3
(五) 签订购房意向合同3
(六)房屋挂牌3
(七)评估报告3
(八) 业主还清贷款并注销他项权证3
(九) 办理资金托管3
(十) 过户——房屋权属登记转移4
(十一)交税4
(十二) 领证并办理抵押4
(十三)领钱4
(十四) 物业交割并支付尾款4
四、房产销售人员在交易过程中应具备的能力、素质4
(一)对待工作要积极主动4
(二)透彻了解每一套房屋的具体情况4
(三)交流时要自信有激情4
(四)坚持不懈持之以恒5
(五)头脑要灵活变通5
(六)熟练掌握专业的房产知识5
(七)对待房东和客户都要讲诚信5
五、提高房产销售人员从业技能与素养的建议5
(一)加强房产销售人员的专业素质建设5
(二)加强房产销售人员的道德素质建设6
(三)加强房产销售团队之间的合作意识6
(四)严格筛选即将入行的新晋力量6
六、总结6
参考文献6
致谢6
一、引言
当今社会房产交易是中国经济发展的一大命脉，而我所在的实习单位正好就是从事二手房买卖和房屋租赁之类的业务往来。近几年来，苏州的二手房买卖交易市场稳步上升，但房产销售人员的从业素质却参 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^3^5`1^9`1^6^0`7^2#
差不齐。本课题将从二手房买卖交易的流程出发，剖析在此过程中房产销售人员所要具备的能力和素养。这对于提高整个房产交易市场从业人员的素质和能力具有较高的指导意义。
二、润和居家房产经济有限公司简介
润和居家房产经济有限公司成立于2014年04月03日，主营楼盘代理、二手房交易、营销策划、银行按揭、公积金贷款、组合贷款、房产交割等相关业务；房屋租赁及二手房买卖等专业代理，已涉及苏州市吴中区的各个角落。该公司以专业、诚信、安全、高效为服务宗旨，经努力发展已得到广大客户的信任与青睐。结合多年的探索与经验，为保障客户放心、舒心、称心，现已解散以前十多家店加盟的模式，以真诚发展直营门店为主；统一经营、统一服务、统一管理、统一品质；做到专人跟踪、专人管理、专人服务的经营模式。推行信息透明化、交流互动化、管理一体化的服务理念。如今已郑重推出“二手房委托期仍未售出，对业主进行伍仟元整补偿的承诺”，深受苏州市广大业主的好评，他们都称“润和居家，放心到家”。该公司现有专业从事销售的团队，都经过专业的二手房买卖培训，并已获得房产经纪人资格证书。亲们，把润和介绍给您身边的亲人、朋友及同事，就是对我们最大的支持和鼓励，润和居家房产经济有限公司的全体员工祝苏州市广大客户身体健康、工作顺利、心想事成。
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