汇通达电视新型流通销售模式乐视tv
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一、前言
在以往的电视销售中，人们只在苏宁、国美等电器卖场买，网上购买还尚未普及，由于传统电视的诸多功能限制都被电脑手机等电子产品所取代，所以乐视TV开发了一种新型电视，它不同于传统的电视。鉴于传统的销售模式不能适合这种新型电视的宣传与推广，因此，乐视TV开创了一种新型的流通销售模式，以便于将乐视TV快速传遍千家万户。
（一）研究背景
乐视TV与汇通达的合作目前已开辟了江苏、浙江、安徽、山东等地的三、四级市场，但是如果想要将乐视TV推广到全国范围的话，目前的推广工作还不够。自从乐视TV自2004年成立以来，开创了一个又一个的销售业绩，从乐视网到乐视TV，再到即将到来的乐视盒子，这都将成为业界的一个实际案例。就2014年7、8两月而言，39寸和60寸乐视超级电视的销量全都占据主流彩电品牌的最前端，其中39寸的占据市场份额的10.74%，而60寸的则占据了市场的份额约有35.23%，这对于刚推出不久的乐视超级电视来说是一件非常不可思议的事，当然，这样的成果当然离不开与汇通达的合作，如果没有这次合作，乐视超级电视的销量也达不到如此惊人的成绩，汇通达有限公司有着良好的销售渠道和专业的销售团队，这也是乐视超级电视的销售量如此之多的原因之一。但相对于全国范围来说，目前乐视超级电视的销售范围还比较小，现在只局限于浙、皖、江、鲁等地。汇通达将与乐视TV再度携手把乐视超级电视其他接下来的乐视盒子的销售范围进行不断扩大，使得乐视超级电视的销量更上一层楼。
（二）研究意义
乐视超级电视作为一种新型电视，其现实意义不为广大人民所熟知，相较于传统的电视而言，其优势也不为他人熟知，而如何将乐视超级电视的优势让他人所熟知就需要销售人员的宣传，在宣传过程中，不免遇到一些问题，因此需要销售人员对乐视超级电视相当的了解 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: 3_5_1_9_1_6_0_7_2
才能够妥善的解决。乐视作为互联网站，其宣传优势不言而喻，基于对互联网的认识，乐视本身就可以很好的抓住互联网时代的顾客心理，但这些是不够的，对于一些三、四级及乡镇市场而言，由于他们的环境所限，对于互联网还不太熟悉，所以还是需要有销售人员去做宣传工作。
电视现在正处于一个换代更新的时期，尤其是对乡镇市场而言，在一些比较贫困的县市当中，好多居民仍然使用传统的电视。而就市场本身而言，新型电视行业的市场还远远未饱和。如何在新型电视市场饱和之前使乐视超级电视占据较大的市场份额，是此次论文的研究目的，也是意思所在。
二、融资方式
（一）众筹
众筹，就是一种融资方式，与传统的融资方式有所不同，相比传统的融资方式，众筹更加开放，不再和传统的融资方式一样以项目和商业价值为唯一标准。只要融资者喜欢，觉得这个项目有发展前途，就可以通过众筹进行融资，只是一般首次融资的数目不会很大，所以更加适合解决个人或小企业的资金短缺问题。
可能会研发产品，但是如何推广不是太擅长，所以他们可以让你发展的更顺利些，毕竟投资者也不想他们的投资失败。相较于这些缺点，众筹有很多优点的，首先是门槛较低，而且不需要融资者先把产品做出来，只要融资者有想法，让人感觉到可行就可以，而VC却是首先就要考虑融资者的想法是否可行，其次就是还要看融资者的产品是否有市场。众筹的优点除了更容易获得资金之外，还可以在获得资金的同时，隐形的获得一份市场调查报告，因为融资者所融得的资金是直接来自消费者的，他们对的项目的关注度就是一份很好的市场调查报告，是融资者在接下来产品生产后的第一批直接消费人群，也将是融资者们的忠实客户。同时，他们的消费行为也相当于为融资者们的产品免费的做了一次广告，虽然他们没有意识到，但是却真实存在。即使失败，融资者的项目也展现给潜在的投资人看过。
(二)众筹方式与VC方式的比较
虽然没有VC那么高的门槛，但是众筹也有欠缺，不是什么样的众筹都会成功的，因为以众筹方式给你投资的投资人不够专一，而且后续资金也不能保证，不能帮助你很多，不像VC一样，一旦VC决定给你投资，那么在你创业过程中有所成功的时候VC会给你后续的投资A、B、C计划，不会让你有中途断资的危险，而且一个好的VC会在你创业的过程中会给你一些很好的建议，因为一个合格的VC通常都是有过创业或相似的经历，有丰富的人脉关系和销售渠道，可以称他们为“过来人”也不为过，所以他们往往可以在你有所困惑的时候给你一些不错的建议，让你在创业的道路上少走很多弯路，尤其是在产品的推广上。
(三)众筹的发展趋势
目前乐视利用众筹的融资方式主要有五大发展趋势，第一，平台专业化，是向着按产业与项目的专业性平台发展；第二，投资本土化，就是众筹更愿意对本土的产业进行投资；第三，乐视众筹，就是那些大企业、公司都将目光转移到乐视上面，以探索一种如何帮助乐视团体提高社会知名度的方法；第四，众筹经济发展，由于众筹的社会知名度，以及联系小企业方面的作用，乐视TV通过支持众筹来推动企业经济的发展。第五，现场众筹，就是当众举行融资活动，这样不仅可以吸引到媒体对乐视的关注，创造巨大的市场机会，还可以帮助乐视的投资者获得网络所不能实现的排他性。
(四)众筹的适应范围
其实，众筹在国内的发展还是有许多不适应的地方，毕竟国内的国情和国外是不一样的，制度也不一样，相较于国外，国内的众筹发展有几大障碍，一是法律方面的，容易被冠以非法集资的帽子，其次就是知识产权方面的，由于中国在知识产权方面没有国外做的好，相关法律不够健全，所以容易造成抄袭，这就导致了有很多好项目的融资者都不敢用这种方式进行融资，以防被他人山寨。
在国内的众筹模式如果想要成功，还是需要有几大关键性因素的。虽然众筹的门槛比较低，但是这不代表就能成功，参与者也是一个关键性的因素，合适的参与者很重要，而不是越多越好，人越多就难免会参差不齐，我们要的是一个可以完美运作的整体，一个合适的参与者会吸引更多合适的参与者的，这样才会让项目得以健康的发展；还有就是融资者要让参与者对自己的产品有信心，这样才会更加让参与者放心，当然不是去胡乱的描绘空大的蓝图，而是要让参与者看到实际的利益，这利益不仅要在经济上，也有是人脉关系、投资机会、社交价值、聚会场所等。不仅如此还需要有一个强链接，就像社会道德一样，要让每个人都遵循这个规则，不逾矩；最后就是要建立一个价值保障体系，并攥写成文，让投资人感受到诚意，觉得自己是个值得信任的人，自己的项目也是一个值得信任的项目，投资人才会觉得自己的投资没有白白浪费。
三、销售模式
（一）乐视里的的O2O
作为一种新型的营销模式，O2O开创了一个新纪元，乐视TV就利用此销售模式实现了线上线下的合理分配，让客户既享受便宜的价格又享受实际的服务。当然，目前O2O还不太完善，只能在服务业可以行的通，其他行业却对线下风险把控不足，就像美国发展迅速的短期租房网站Airbnb就因为线下问题遭到了很多人质疑，曾有一名房客“洗劫”了房东的房间，但这已经成为当今营销的主要发展方向。
1.O2O的具体应用
在国内，阿里巴巴、腾讯和百度已早在2010年就开始发展O2O，而阿里巴巴更是在2014年3月31日与银泰商业集团进行合作，出资53.7亿港币对银泰商业集团进行投资，并扬言组织合资公司，打通线上线下的未来商业基础设施体系。
2.团购与乐视
就团购而言，团购其实只是O2O模式的初级商业方法，乐视与团购采用的方式相似，二者的区别在于，乐视采用的是网上商城，而团购则是低折扣的临时性促销活动，对于商家来说，团购这种营销方式不具有可持续性，很难变成长期的销售方法。不过，也正是因为团购的如火如荼，才拉开了O2O商业模式的序幕，也打开了乐视TV的销售市场。
一、前言
在以往的电视销售中，人们只在苏宁、国美等电器卖场买，网上购买还尚未普及，由于传统电视的诸多功能限制都被电脑手机等电子产品所取代，所以乐视TV开发了一种新型电视，它不同于传统的电视。鉴于传统的销售模式不能适合这种新型电视的宣传与推广，因此，乐视TV开创了一种新型的流通销售模式，以便于将乐视TV快速传遍千家万户。
（一）研究背景
乐视TV与汇通达的合作目前已开辟了江苏、浙江、安徽、山东等地的三、四级市场，但是如果想要将乐视TV推广到全国范围的话，目前的推广工作还不够。自从乐视TV自2004年成立以来，开创了一个又一个的销售业绩，从乐视网到乐视TV，再到即将到来的乐视盒子，这都将成为业界的一个实际案例。就2014年7、8两月而言，39寸和60寸乐视超级电视的销量全都占据主流彩电品牌的最前端，其中39寸的占据市场份额的10.74%，而60寸的则占据了市场的份额约有35.23%，这对于刚推出不久的乐视超级电视来说是一件非常不可思议的事，当然，这样的成果当然离不开与汇通达的合作，如果没有这次合作，乐视超级电视的销量也达不到如此惊人的成绩，汇通达有限公司有着良好的销售渠道和专业的销售团队，这也是乐视超级电视的销售量如此之多的原因之一。但相对于全国范围来说，目前乐视超级电视的销售范围还比较小，现在只局限于浙、皖、江、鲁等地。汇通达将与乐视TV再度携手把乐视超级电视其他接下来的乐视盒子的销售范围进行不断扩大，使得乐视超级电视的销量更上一层楼。
（二）研究意义
乐视超级电视作为一种新型电视，其现实意义不为广大人民所熟知，相较于传统的电视而言，其优势也不为他人熟知，而如何将乐视超级电视的优势让他人所熟知就需要销售人员的宣传，在宣传过程中，不免遇到一些问题，因此需要销售人员对乐视超级电视相当的了解 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: 3_5_1_9_1_6_0_7_2
才能够妥善的解决。乐视作为互联网站，其宣传优势不言而喻，基于对互联网的认识，乐视本身就可以很好的抓住互联网时代的顾客心理，但这些是不够的，对于一些三、四级及乡镇市场而言，由于他们的环境所限，对于互联网还不太熟悉，所以还是需要有销售人员去做宣传工作。
电视现在正处于一个换代更新的时期，尤其是对乡镇市场而言，在一些比较贫困的县市当中，好多居民仍然使用传统的电视。而就市场本身而言，新型电视行业的市场还远远未饱和。如何在新型电视市场饱和之前使乐视超级电视占据较大的市场份额，是此次论文的研究目的，也是意思所在。
二、融资方式
（一）众筹
众筹，就是一种融资方式，与传统的融资方式有所不同，相比传统的融资方式，众筹更加开放，不再和传统的融资方式一样以项目和商业价值为唯一标准。只要融资者喜欢，觉得这个项目有发展前途，就可以通过众筹进行融资，只是一般首次融资的数目不会很大，所以更加适合解决个人或小企业的资金短缺问题。
可能会研发产品，但是如何推广不是太擅长，所以他们可以让你发展的更顺利些，毕竟投资者也不想他们的投资失败。相较于这些缺点，众筹有很多优点的，首先是门槛较低，而且不需要融资者先把产品做出来，只要融资者有想法，让人感觉到可行就可以，而VC却是首先就要考虑融资者的想法是否可行，其次就是还要看融资者的产品是否有市场。众筹的优点除了更容易获得资金之外，还可以在获得资金的同时，隐形的获得一份市场调查报告，因为融资者所融得的资金是直接来自消费者的，他们对的项目的关注度就是一份很好的市场调查报告，是融资者在接下来产品生产后的第一批直接消费人群，也将是融资者们的忠实客户。同时，他们的消费行为也相当于为融资者们的产品免费的做了一次广告，虽然他们没有意识到，但是却真实存在。即使失败，融资者的项目也展现给潜在的投资人看过。
(二)众筹方式与VC方式的比较
虽然没有VC那么高的门槛，但是众筹也有欠缺，不是什么样的众筹都会成功的，因为以众筹方式给你投资的投资人不够专一，而且后续资金也不能保证，不能帮助你很多，不像VC一样，一旦VC决定给你投资，那么在你创业过程中有所成功的时候VC会给你后续的投资A、B、C计划，不会让你有中途断资的危险，而且一个好的VC会在你创业的过程中会给你一些很好的建议，因为一个合格的VC通常都是有过创业或相似的经历，有丰富的人脉关系和销售渠道，可以称他们为“过来人”也不为过，所以他们往往可以在你有所困惑的时候给你一些不错的建议，让你在创业的道路上少走很多弯路，尤其是在产品的推广上。
(三)众筹的发展趋势
目前乐视利用众筹的融资方式主要有五大发展趋势，第一，平台专业化，是向着按产业与项目的专业性平台发展；第二，投资本土化，就是众筹更愿意对本土的产业进行投资；第三，乐视众筹，就是那些大企业、公司都将目光转移到乐视上面，以探索一种如何帮助乐视团体提高社会知名度的方法；第四，众筹经济发展，由于众筹的社会知名度，以及联系小企业方面的作用，乐视TV通过支持众筹来推动企业经济的发展。第五，现场众筹，就是当众举行融资活动，这样不仅可以吸引到媒体对乐视的关注，创造巨大的市场机会，还可以帮助乐视的投资者获得网络所不能实现的排他性。
(四)众筹的适应范围
其实，众筹在国内的发展还是有许多不适应的地方，毕竟国内的国情和国外是不一样的，制度也不一样，相较于国外，国内的众筹发展有几大障碍，一是法律方面的，容易被冠以非法集资的帽子，其次就是知识产权方面的，由于中国在知识产权方面没有国外做的好，相关法律不够健全，所以容易造成抄袭，这就导致了有很多好项目的融资者都不敢用这种方式进行融资，以防被他人山寨。
在国内的众筹模式如果想要成功，还是需要有几大关键性因素的。虽然众筹的门槛比较低，但是这不代表就能成功，参与者也是一个关键性的因素，合适的参与者很重要，而不是越多越好，人越多就难免会参差不齐，我们要的是一个可以完美运作的整体，一个合适的参与者会吸引更多合适的参与者的，这样才会让项目得以健康的发展；还有就是融资者要让参与者对自己的产品有信心，这样才会更加让参与者放心，当然不是去胡乱的描绘空大的蓝图，而是要让参与者看到实际的利益，这利益不仅要在经济上，也有是人脉关系、投资机会、社交价值、聚会场所等。不仅如此还需要有一个强链接，就像社会道德一样，要让每个人都遵循这个规则，不逾矩；最后就是要建立一个价值保障体系，并攥写成文，让投资人感受到诚意，觉得自己是个值得信任的人，自己的项目也是一个值得信任的项目，投资人才会觉得自己的投资没有白白浪费。
三、销售模式
（一）乐视里的的O2O
作为一种新型的营销模式，O2O开创了一个新纪元，乐视TV就利用此销售模式实现了线上线下的合理分配，让客户既享受便宜的价格又享受实际的服务。当然，目前O2O还不太完善，只能在服务业可以行的通，其他行业却对线下风险把控不足，就像美国发展迅速的短期租房网站Airbnb就因为线下问题遭到了很多人质疑，曾有一名房客“洗劫”了房东的房间，但这已经成为当今营销的主要发展方向。
1.O2O的具体应用
在国内，阿里巴巴、腾讯和百度已早在2010年就开始发展O2O，而阿里巴巴更是在2014年3月31日与银泰商业集团进行合作，出资53.7亿港币对银泰商业集团进行投资，并扬言组织合资公司，打通线上线下的未来商业基础设施体系。
2.团购与乐视
就团购而言，团购其实只是O2O模式的初级商业方法，乐视与团购采用的方式相似，二者的区别在于，乐视采用的是网上商城，而团购则是低折扣的临时性促销活动，对于商家来说，团购这种营销方式不具有可持续性，很难变成长期的销售方法。不过，也正是因为团购的如火如荼，才拉开了O2O商业模式的序幕，也打开了乐视TV的销售市场。
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