斯柯达速派场营销策略分析(附件)【字数：6857】
摘 要近年来，随着我国经济增速下滑，也给汽车行业带来一定的压力，汽车销量减少。这也给斯柯达速派带了一定的负面影响。与大众集团旗下的其他汽车品牌相比，斯柯达速派汽车的销量、口碑和品质非常不错，但市场销量却远远不如其他品牌，这给其市场营销带了较大压力，需要在研究的基础上改进营销策略，促进斯柯达速派汽车的市场发展。本文对斯柯达速派苏州市场的营销策略进行研究，探讨其当前市场营销现状，包括其汽车品牌、销售情况、销售环境、目标客户以及竞争对手等问题进行分析。经过研究发现，斯柯达速派汽车在苏州市场营销策略中存在缺乏情感营销、缺乏营销中的品牌建设、缺乏线上与线下的整合营销等问题。在分析这些问题的基础上，提出加强营销策略中的情感营销，注重品牌建设，做好线上与线下的整合营销等策略建议。
目 录
前言 3
（一）研究背景 3
（二）研究意义 3
一、苏州汽车市场总体概况 4
二、斯柯达速派汽车苏州市场销售现状 4
（一）斯柯达速派汽车简介 4
（二）销售现状 5
（三）销售环境分析 6
（四）目标客户分析 6
（五）竞争对手分析 7
三、斯柯达速派汽车苏州市场营销策略中存在的问题 7
（一）缺乏营销策略实施中的情感营销 7
（二）缺乏营销中的品牌建设 7
（三）未做好线上与线下整合营销 8
四、优化斯柯达速派汽车苏州市场营销策略的对策 8
（一）加强营销策略实施中的情感营销 8
（二）强化营销策略中的品牌建设 8
（三）做好线上与线下整合营销 9
结论 9
参考文献 11
前言
（一）研究背景
据统计，2018年全年我国的乘用车市场销量为2323.7万辆，同比下滑4%，2019年更是下降明显。我国市场的汽车销量不断萎缩，不少的企业都出现了销量下滑的情况，可见对于汽车企业而言做好营销非常的重要。只有做好营销，才能在市场不景气的情况下，依然能满足消费者的消费需求，提升销售业绩，为公司创造稳定的现金流，推动公司的更好的发展。斯柯达速派汽车作为大众汽车集团旗下的一个非 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
常重要的汽车品牌，拥有众多的车型和汽车产品，比如柯米克、昕动、昕锐、科迪亚克等，斯柯达速派就是其中之一。斯柯达速派汽车的设置非常优越，非常良好的发动机以及配置。当斯柯达品牌汽车的销量一直缺乏竞争力，让人堪忧，斯柯达所有全系汽车共有十余款，2019年加起总共销量只有1.66万辆，跟其他企业相比，相差太远。这就需要找到其中的原因，并且优化当前的市场营销策略，促进斯柯达的市场营销。更好的方法是从十多个的斯柯达汽车品牌中找到一款更加适合的市场推广的拳头产品，进行重点营销，而其中斯柯达速派就是一款非常不错的汽车产品。正是在此背景下，本文选择斯柯达速派的苏州市场营销策略进行分析，探讨在苏州市场中斯柯达速派汽车的市场营销策略现状与问题，并在分析问题的基础上提出对策，目的就是为了以单个产品为突破口，促进斯柯达速派汽车产品市场营销的优化和发展。
（二）研究意义
在当前我国汽车行业不景气的情况下，对斯柯达速派汽车苏州市场的营销策略进行研究具有非常重要的意义。近年我国的汽车市场销量一直在下滑，这也给斯柯达速派速的市场营销带来不利影响。因此有必要对斯柯达速派的市场营销进行有研究，分析其当前斯柯达速派汽车在苏州市场的营销现状，并且探讨其中存在的问题，最后提出优化斯柯达速派汽车在苏州市场的营销策略。这对于斯柯达速派汽车优化自身的发展，改进市场营销策略，推动市场营销的进一步创新，具有非常重要的意义。能帮助斯柯达速派汽车提升销量，改变当前市场销量不景气的状态，找到单个品牌的突破口，促进斯柯达汽车品牌市场销量的增加，提高其市场竞争力，对于该汽车品牌的发展具有非常重要的意义。同时，对于我国国内汽车品牌的市场营销的进一步的优化和进步，提高国内车企的竞争力，在与国际品牌进行竞争过程中增强产品特色和优势，提高营销技巧，完善营销策略，更好的抓住市场的需求和痛点，提高市场销量和市场竞争力也具有一定的借鉴意义。
一、苏州汽车市场总体概况
近年来，我国国内的乘用车市场一直增长缓慢，非常的乏力，汽车行业出现了一些不景气的情况。据有关的机构统计，2019年的1月到1月，狭义乘用车内需销量达为1165.1万辆，同比下降12.4%。普通乘用车的销量有所下滑，意味着内需动力不足，乘用车市场销量受到诸多国内外不利因素的影响。而从苏州市场方面看，苏州的汽车销量一直是保持比较好的增长状态，内需动力非常充足，苏州汽车市场发展状况良好，这对于斯柯达速派汽车的发展起到了非常良好的促进作用，给斯柯达速派汽车的市场销售提供了良好的基础。苏州被称为国内移民比例最高的城市，许多的外来人口进入，具有巨大的乘用车需求，这促进了苏州汽车市场的繁荣和发展。而且，在二手车市场上也非常活跃，不少人具有改善性需求，这些都为车企的营销发展提供了良好基础。
二、斯柯达速派汽车苏州市场销售现状
（一）斯柯达速派汽车简介
斯柯达速派汽车是被上海大众收购以后所研发出的一款新车型，是米其林浩悦系列产品。斯柯达速派汽车是非常良好的一种汽车类型。开起车采用的是第三代的SIL发动机，搭载全新的DSG双离合变速箱，非常的高效,动力十足，而且造型美观，经典设计，格调非常有气质。斯柯达速派汽车是一款设计巧妙的汽车类型，是斯柯达汽车产品中非常棒的一款产品。根据新浪汽车的大数据分析，在满分为5分的情况下，该款车型的综合评分为4.55分（见图1），其中以车内空间和性价比为最高，其中车内空间得分4.89分，性价比得分4.73分。另外，在外观动力和操控等方面都有着不错的评价。不少消费者之所以选择斯柯达速派汽车，是因为其给人不一样的感觉和风格，具有较高的性价比。
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图1斯柯达速派汽车状况综合评分
（二）销售现状
目 录
前言 3
（一）研究背景 3
（二）研究意义 3
一、苏州汽车市场总体概况 4
二、斯柯达速派汽车苏州市场销售现状 4
（一）斯柯达速派汽车简介 4
（二）销售现状 5
（三）销售环境分析 6
（四）目标客户分析 6
（五）竞争对手分析 7
三、斯柯达速派汽车苏州市场营销策略中存在的问题 7
（一）缺乏营销策略实施中的情感营销 7
（二）缺乏营销中的品牌建设 7
（三）未做好线上与线下整合营销 8
四、优化斯柯达速派汽车苏州市场营销策略的对策 8
（一）加强营销策略实施中的情感营销 8
（二）强化营销策略中的品牌建设 8
（三）做好线上与线下整合营销 9
结论 9
参考文献 11
前言
（一）研究背景
据统计，2018年全年我国的乘用车市场销量为2323.7万辆，同比下滑4%，2019年更是下降明显。我国市场的汽车销量不断萎缩，不少的企业都出现了销量下滑的情况，可见对于汽车企业而言做好营销非常的重要。只有做好营销，才能在市场不景气的情况下，依然能满足消费者的消费需求，提升销售业绩，为公司创造稳定的现金流，推动公司的更好的发展。斯柯达速派汽车作为大众汽车集团旗下的一个非 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
常重要的汽车品牌，拥有众多的车型和汽车产品，比如柯米克、昕动、昕锐、科迪亚克等，斯柯达速派就是其中之一。斯柯达速派汽车的设置非常优越，非常良好的发动机以及配置。当斯柯达品牌汽车的销量一直缺乏竞争力，让人堪忧，斯柯达所有全系汽车共有十余款，2019年加起总共销量只有1.66万辆，跟其他企业相比，相差太远。这就需要找到其中的原因，并且优化当前的市场营销策略，促进斯柯达的市场营销。更好的方法是从十多个的斯柯达汽车品牌中找到一款更加适合的市场推广的拳头产品，进行重点营销，而其中斯柯达速派就是一款非常不错的汽车产品。正是在此背景下，本文选择斯柯达速派的苏州市场营销策略进行分析，探讨在苏州市场中斯柯达速派汽车的市场营销策略现状与问题，并在分析问题的基础上提出对策，目的就是为了以单个产品为突破口，促进斯柯达速派汽车产品市场营销的优化和发展。
（二）研究意义
在当前我国汽车行业不景气的情况下，对斯柯达速派汽车苏州市场的营销策略进行研究具有非常重要的意义。近年我国的汽车市场销量一直在下滑，这也给斯柯达速派速的市场营销带来不利影响。因此有必要对斯柯达速派的市场营销进行有研究，分析其当前斯柯达速派汽车在苏州市场的营销现状，并且探讨其中存在的问题，最后提出优化斯柯达速派汽车在苏州市场的营销策略。这对于斯柯达速派汽车优化自身的发展，改进市场营销策略，推动市场营销的进一步创新，具有非常重要的意义。能帮助斯柯达速派汽车提升销量，改变当前市场销量不景气的状态，找到单个品牌的突破口，促进斯柯达汽车品牌市场销量的增加，提高其市场竞争力，对于该汽车品牌的发展具有非常重要的意义。同时，对于我国国内汽车品牌的市场营销的进一步的优化和进步，提高国内车企的竞争力，在与国际品牌进行竞争过程中增强产品特色和优势，提高营销技巧，完善营销策略，更好的抓住市场的需求和痛点，提高市场销量和市场竞争力也具有一定的借鉴意义。
一、苏州汽车市场总体概况
近年来，我国国内的乘用车市场一直增长缓慢，非常的乏力，汽车行业出现了一些不景气的情况。据有关的机构统计，2019年的1月到1月，狭义乘用车内需销量达为1165.1万辆，同比下降12.4%。普通乘用车的销量有所下滑，意味着内需动力不足，乘用车市场销量受到诸多国内外不利因素的影响。而从苏州市场方面看，苏州的汽车销量一直是保持比较好的增长状态，内需动力非常充足，苏州汽车市场发展状况良好，这对于斯柯达速派汽车的发展起到了非常良好的促进作用，给斯柯达速派汽车的市场销售提供了良好的基础。苏州被称为国内移民比例最高的城市，许多的外来人口进入，具有巨大的乘用车需求，这促进了苏州汽车市场的繁荣和发展。而且，在二手车市场上也非常活跃，不少人具有改善性需求，这些都为车企的营销发展提供了良好基础。
二、斯柯达速派汽车苏州市场销售现状
（一）斯柯达速派汽车简介
斯柯达速派汽车是被上海大众收购以后所研发出的一款新车型，是米其林浩悦系列产品。斯柯达速派汽车是非常良好的一种汽车类型。开起车采用的是第三代的SIL发动机，搭载全新的DSG双离合变速箱，非常的高效,动力十足，而且造型美观，经典设计，格调非常有气质。斯柯达速派汽车是一款设计巧妙的汽车类型，是斯柯达汽车产品中非常棒的一款产品。根据新浪汽车的大数据分析，在满分为5分的情况下，该款车型的综合评分为4.55分（见图1），其中以车内空间和性价比为最高，其中车内空间得分4.89分，性价比得分4.73分。另外，在外观动力和操控等方面都有着不错的评价。不少消费者之所以选择斯柯达速派汽车，是因为其给人不一样的感觉和风格，具有较高的性价比。
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图1斯柯达速派汽车状况综合评分
（二）销售现状
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