爸爸去哪儿节目的营销策略分析
近几年，综艺节目在不断地发展与盛行，国内刮起了综艺之风，竞争也越演越烈。湖南卫视于2013年10月正式推出了《爸爸去哪儿》第一季真人秀节目，自节目首播以来，收视率就一直居高不下，话题讨论度也很高，受到了广大观众朋友们的关注与喜爱，也因此被赞为“爸爸去哪儿现象”。随着节目第一季的热播，之后的第二季，第三季，第四季，第五季同样也取得了很理想的收视成绩，微博话题度也一直居高。正是由于独到的营销策略的推波助澜，《爸爸去哪儿》节目才能够取得较大的成功。本课题的研究对象是《爸爸去哪儿》节目，综合运用市场营销、营销策略等方面的理论，较为深入地分析了该节目所运用的产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略以及公共关系，针对以上策略也提出了有关方面的不足之处以及改进建议。关键词 《爸爸去哪儿》，综艺节目，营销策略，发展建议
目 录
1 引言 1
2 市场营销的相关理论 1
2.1 市场营销的定义 1
2.2 市场营销策略 2
3 《爸爸去哪儿》节目简介 3
4 《爸爸去哪儿》节目的营销策略分析 5
4.1 产品策略 5
4.2 价格策略 7
4.3 渠道策略 7
4.4 促销策略 9
4.5 公共关系 10
5 《爸爸去哪儿》节目营销策略中存在的问题 11
5.1 隐性广告无处不在 11
5.2 过度炒作导致观众评价下降 11
5.3 节目内容陈旧致使收视率下降 11
5.4 微博网络平台技术不完善 11
6 《爸爸去哪儿》节目营销策略的改进建议 12
6.1 转变广告传授与优化广告市场 12
6.2 内容为主打造核心竞争力 12
6.3 建立原创保障机制 12
6.4 优化网络技术平台 13
结 论 14
致 谢 15
参 考 文 献 16
表1：《爸爸去哪儿》一到三季节目收视率及收视份额 8
1 引言
我国综艺节目在不断发展，距离今天已经差不多有30年了，其综艺内容也在不断丰富创新，形式也变得多 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
样起来。但唯一没有改变的是娱乐仍然是综艺节目的主要功能，仅从娱乐需求这一层面来看，综艺节目也历经了几次导向的转变，从起初的生产者导向转变为消费者导向，再由消费者导向转变为现在的竞争者导向，导向的转变反映出受众需求在不断变化，而节目的不断改良优化正是由于受众需求的变化发展，当然，受众需求的变化也会对节目的盈利模式有一定的影响。如今，我国的综艺节目发展突飞猛进，其当前的主要作用包括娱乐、竞技以及教育，综艺节目按照内容现状可以分为喜剧类、真人秀、相亲类、竞技类、文化类、饮食类、访谈类、脱口秀。综艺节目发展到今天，各种海外节目引进与原创节目制作齐齐上阵，2018年综艺节目发展势头仍然很迅猛。
湖南卫视于2013年买下了韩国《爸爸去哪儿》节目的版权，在同年十月，成功推出了中国版本的同名节目《爸爸去哪儿》第一季。《爸爸去哪儿》节目是一档真人秀节目，真人秀节目在前几年已经引进我国，其也是借助《爸爸去哪儿》在我国打开了市场，《爸爸去哪儿》一经播出，广受观众好评，在视频网站，微博，贴吧等社交媒体上好评如潮，几乎为零差评。如今，《爸爸去哪儿》节目已经连续播到第五季，由此可见，《爸爸去哪儿》节目仍然受到观众们欢迎和喜爱。
现如今的综艺节目遍地开花，一档节目想要在如此竞争激烈的市场上站住脚跟发展下去，并受到广大观众的喜爱，离不开的是正确的营销策略，《爸爸去哪儿》节目受到广大观众的关注以及喜爱正是综艺节目的营销策略取得成功的有效证明。
2 市场营销的相关理论
市场营销是贯穿于企业经营活动全过程的一项整体性的经营活动，无论是从买方的角度来看还是从卖方的角度来看,只要活动是与经营有关的，那么都与营销有关。市场营销的成功关系到企业的生存利益。市场营销发展的水平随着信息技术等方面的发展而发展，其发展又联系着我们生活的发展。市场营销将会快速发展来尽可能地满足我们日益增长的各种需要。
2.1 市场营销的定义
美国著名营销学家菲利普科特勒教授认为市场营销就是识别并满足人类和社会的需要。这主要是从目的方面对市场营销概念的解释，即市场营销的目的是满足需要，而最终达到目的在于“识别”二字，因此，对于企业而言，要想立足市场，赢得顾客，首先要具备敏锐的洞察力，能够捕捉识别到还未被满足的需求和欲望，然后根据这些需求和欲望生产出适销对路的产品。
2.2 市场营销策略
2.2.1 产品策略
现代市场营销理论所理解的产品，应当是有形物质属性和无形消费者利益的统一体。这个概念揭示了产品的属性，其属性分为有形的和无形的，产品是与消费者的利益相关联的，用公式表达出来是产品等于实体加服务。产品策略是指企业在生产和销售过程中采取的有关产品的方式方法，从而具备竞争优势。那么，企业在制定产品策略时，要明确知晓自己能够提供什么样的产品，以此来满足消费者的需要。产品策略在营销策略中属于基本策略，企业能否合理运用好产品策略关系到企业的成功与发展。
产品策略包含差异化策略和品牌策略。企业在制定产品差异化策略时，要对竞争对手的产品有所了解，要使自己的产品具有特色，做到与众不同，有别于竞争者。由此得出，产品差异化的重要性，产品差异化的核心在于差异，也就是相比较竞争者而言，要具有自身的特色。
菲利普.科特勒认为品牌是一个名字、名词、符号或设计，或是上述的总和。这明确地交代出什么是可以作为品牌的，品牌是以什么样的形式存在的。品牌能够使产品或服务具备与竞争者不同的特色，可以使产品处于保护地位。企业运用品牌策略得当可以为企业打造出一种好形象，以便和消费者或顾客沟通的，同时也能使自己的产品具有特色且受到保护。品牌延伸，顾名思义，是指将现有品牌延伸使用到新产品上的经营行为，企业利用好品牌延伸策略，一方面能够强化品牌价值，另一方面也能节省新产品进入市场的成本费用，从而提高企业整体利润。
2.2.2 价格策略
价格策略是指企业在产品成本的基础上对顾客需求分析之后，给所有买者规定出一个价格，从而能够达到营销目的的方式方法。十九世纪末，伴随着大规模零售业的不断发展，价格也由此形成发展起来。随着经济的逐渐发展，价格因素由之前的主要决定因素变为次要因素，价格不再是限制顾客购买行为的主要因素了，但价格依旧代表着收入。因此，我们可以很形象地把4P策略中除价格以外的策略比喻成种子，而价格策略的成功运用就是胜利的果实。
成本导向定价法和竞争导向定价法是企业制定价格时要考虑到的一般定价法，顾名思义，成本导向定价法是以成本为中心来制定价格，竞争导向定价法是以竞争对手价格为参考来制定价格。投标定价法属于竞争导向定价法，是指投标方根据招标方的条件以及竞争情况来估量出标的物的价格。
目 录
1 引言 1
2 市场营销的相关理论 1
2.1 市场营销的定义 1
2.2 市场营销策略 2
3 《爸爸去哪儿》节目简介 3
4 《爸爸去哪儿》节目的营销策略分析 5
4.1 产品策略 5
4.2 价格策略 7
4.3 渠道策略 7
4.4 促销策略 9
4.5 公共关系 10
5 《爸爸去哪儿》节目营销策略中存在的问题 11
5.1 隐性广告无处不在 11
5.2 过度炒作导致观众评价下降 11
5.3 节目内容陈旧致使收视率下降 11
5.4 微博网络平台技术不完善 11
6 《爸爸去哪儿》节目营销策略的改进建议 12
6.1 转变广告传授与优化广告市场 12
6.2 内容为主打造核心竞争力 12
6.3 建立原创保障机制 12
6.4 优化网络技术平台 13
结 论 14
致 谢 15
参 考 文 献 16
表1：《爸爸去哪儿》一到三季节目收视率及收视份额 8
1 引言
我国综艺节目在不断发展，距离今天已经差不多有30年了，其综艺内容也在不断丰富创新，形式也变得多 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
样起来。但唯一没有改变的是娱乐仍然是综艺节目的主要功能，仅从娱乐需求这一层面来看，综艺节目也历经了几次导向的转变，从起初的生产者导向转变为消费者导向，再由消费者导向转变为现在的竞争者导向，导向的转变反映出受众需求在不断变化，而节目的不断改良优化正是由于受众需求的变化发展，当然，受众需求的变化也会对节目的盈利模式有一定的影响。如今，我国的综艺节目发展突飞猛进，其当前的主要作用包括娱乐、竞技以及教育，综艺节目按照内容现状可以分为喜剧类、真人秀、相亲类、竞技类、文化类、饮食类、访谈类、脱口秀。综艺节目发展到今天，各种海外节目引进与原创节目制作齐齐上阵，2018年综艺节目发展势头仍然很迅猛。
湖南卫视于2013年买下了韩国《爸爸去哪儿》节目的版权，在同年十月，成功推出了中国版本的同名节目《爸爸去哪儿》第一季。《爸爸去哪儿》节目是一档真人秀节目，真人秀节目在前几年已经引进我国，其也是借助《爸爸去哪儿》在我国打开了市场，《爸爸去哪儿》一经播出，广受观众好评，在视频网站，微博，贴吧等社交媒体上好评如潮，几乎为零差评。如今，《爸爸去哪儿》节目已经连续播到第五季，由此可见，《爸爸去哪儿》节目仍然受到观众们欢迎和喜爱。
现如今的综艺节目遍地开花，一档节目想要在如此竞争激烈的市场上站住脚跟发展下去，并受到广大观众的喜爱，离不开的是正确的营销策略，《爸爸去哪儿》节目受到广大观众的关注以及喜爱正是综艺节目的营销策略取得成功的有效证明。
2 市场营销的相关理论
市场营销是贯穿于企业经营活动全过程的一项整体性的经营活动，无论是从买方的角度来看还是从卖方的角度来看,只要活动是与经营有关的，那么都与营销有关。市场营销的成功关系到企业的生存利益。市场营销发展的水平随着信息技术等方面的发展而发展，其发展又联系着我们生活的发展。市场营销将会快速发展来尽可能地满足我们日益增长的各种需要。
2.1 市场营销的定义
美国著名营销学家菲利普科特勒教授认为市场营销就是识别并满足人类和社会的需要。这主要是从目的方面对市场营销概念的解释，即市场营销的目的是满足需要，而最终达到目的在于“识别”二字，因此，对于企业而言，要想立足市场，赢得顾客，首先要具备敏锐的洞察力，能够捕捉识别到还未被满足的需求和欲望，然后根据这些需求和欲望生产出适销对路的产品。
2.2 市场营销策略
2.2.1 产品策略
现代市场营销理论所理解的产品，应当是有形物质属性和无形消费者利益的统一体。这个概念揭示了产品的属性，其属性分为有形的和无形的，产品是与消费者的利益相关联的，用公式表达出来是产品等于实体加服务。产品策略是指企业在生产和销售过程中采取的有关产品的方式方法，从而具备竞争优势。那么，企业在制定产品策略时，要明确知晓自己能够提供什么样的产品，以此来满足消费者的需要。产品策略在营销策略中属于基本策略，企业能否合理运用好产品策略关系到企业的成功与发展。
产品策略包含差异化策略和品牌策略。企业在制定产品差异化策略时，要对竞争对手的产品有所了解，要使自己的产品具有特色，做到与众不同，有别于竞争者。由此得出，产品差异化的重要性，产品差异化的核心在于差异，也就是相比较竞争者而言，要具有自身的特色。
菲利普.科特勒认为品牌是一个名字、名词、符号或设计，或是上述的总和。这明确地交代出什么是可以作为品牌的，品牌是以什么样的形式存在的。品牌能够使产品或服务具备与竞争者不同的特色，可以使产品处于保护地位。企业运用品牌策略得当可以为企业打造出一种好形象，以便和消费者或顾客沟通的，同时也能使自己的产品具有特色且受到保护。品牌延伸，顾名思义，是指将现有品牌延伸使用到新产品上的经营行为，企业利用好品牌延伸策略，一方面能够强化品牌价值，另一方面也能节省新产品进入市场的成本费用，从而提高企业整体利润。
2.2.2 价格策略
价格策略是指企业在产品成本的基础上对顾客需求分析之后，给所有买者规定出一个价格，从而能够达到营销目的的方式方法。十九世纪末，伴随着大规模零售业的不断发展，价格也由此形成发展起来。随着经济的逐渐发展，价格因素由之前的主要决定因素变为次要因素，价格不再是限制顾客购买行为的主要因素了，但价格依旧代表着收入。因此，我们可以很形象地把4P策略中除价格以外的策略比喻成种子，而价格策略的成功运用就是胜利的果实。
成本导向定价法和竞争导向定价法是企业制定价格时要考虑到的一般定价法，顾名思义，成本导向定价法是以成本为中心来制定价格，竞争导向定价法是以竞争对手价格为参考来制定价格。投标定价法属于竞争导向定价法，是指投标方根据招标方的条件以及竞争情况来估量出标的物的价格。
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