vr技术下的房地产网络营销技术(附件)【字数：7941】
本文主要介绍了当前国内房地产行业存在的问题， VR技术，VR技术在中国房地产方面的发展“从无到有，从小规模到流行”这样的过程，以及VR技术对房地产行业的影响，分析其在房地产项目开发的各个阶段的应用，从虚拟现实场景搭建、突破时间空间限制、如何营造VR住宅产品氛围，VR所能解决的而传统营销模式下解决不了的问题，并简单阐述了VR目前面临的一些局限与问题，并对此提出解决方案，然后对他的前景和发展做出展望。
目录
引言 1
一、传统房地产营销存在的问题 2
（一）销售人员素质 2
（二）交互信息不对称 2
（三）时间、空间限制 2
（四）客源狭窄 2
二、什么是VR 3
（一）概述 3
（二）发展 3
三、VR技术目前在中国房地产方面的发展 3
（一）2016年“百度房产” 3
（二）2017年“美房云客” 3
（三）2018年“贝壳找房” 4
（四）2020年“恒大房产” 4
四、VR在房地产行业的优势 5
（一）减少资金成本 5
（二）减少客户流失 5
（三）打破空间、时间局限性 5
五、VR在房地产行业的阻碍 6
（一）VR设备 6
（二）虚拟与现实 6
（三）猎奇心理 6
六、房地产行业该如何发展 7
（一）技术与人员的配合 7
（二）VR技术的创新 7
（三）需要完善的难点 7
总结 8
致谢 9
参考文献 10
引言
房地产行业是国民经济的重要组成部分，虽然限购，限贷等政策层出不穷，但丝毫不影响我国房地产市场的迅猛发展，城镇化是中国未来发展的必然趋势，他带来的就是庞大的市场。
从房地产时代升级到VR房地产时代是社会环境所要求的，是技术变革和房地产体验的飞跃。在传统模式下，看房买房效率十分低下、浪费时间。小城市还好,大城市看房则是个特别耗时间的事。
传统的看房不仅受到空间和装修成本的限制，而且当我们 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
在现场查看房屋时，通常会发现房屋中存在一些无法接受的缺陷，这些是图片上我们看不出的。“照骗”太多,与实际相差甚远,体验感很差，人们看房很容易无功而返。最后，我们不仅找不到满意的房子，而且浪费了宝贵的时间。传统模式下给客户展现楼盘的方式主要有沙盘、平面户型图、样板间等，但其实在沙盘或者样板间反映出来的信息都是很片面的，比如路程距离等，而且这些已经很难满足现在的消费者，消费者希望眼见为实，并且你的优势都要让我看见，不然很难得到认可。
线上信息更是过于模糊、假房源太多等，使人们缺少看房动力。并且随着互联网大数据时代的到来, 使得客户可以自己查询到更多的资料，对比多个楼盘,没有自身特色的楼盘很难吸引到客户。
VR给传统的房地产行业带来的是全新的营销模式,通过VR虚拟技术，不仅可以呈现出目标房源的三维结构、尺度信息、整体户型、内部装修以及房间细节方面的信息,而且不受空间、时间的限制。它对传统房地产的变革绝不只是对样板间的颠覆。虽然VR技术已经逐渐步入房地产，但是还是需要不断地探索，不断地创新，以求得更好的体验。
一、传统房地产营销存在的问题
（一）销售人员素质
因为我国经济不断发展，市场主体已经开始从卖方市场逐渐转向买房市场。并且不断出现的同质量化产品、可替代产品，使得客户的选择空间越来越大，选择范围越来越广，那么拥有专业、优秀的销售人员则显的格外重要，优秀的销售队伍可以快速适应市打开市场、获得竞争优势，所以销售人员水平极为重要。如同最近的一部电视剧《安家》讲的就是房产中介的故事，同样的房子让不同的企业，不同的人员去销售得到的都是不同的结果，销售人员素质决定了客户的去留。所以传统的营销模式背后，存在着销售人员素质水平参差不齐，聘人单位选拔机制不全面等问题。
（二）交互信息不对称
人们购房时，都会想要提前了解该房产信息。而主要的了解渠道是广告、网络、房屋中介、房展会等。广告如今的效果，大多只能让人们加深影响，对其真实性却会存在质疑：网络上主要是展现房屋内部平面结构图、室内照片以及相关文字信息，客户对实际空间没有直观的感触，实地看房时，也会出现原本看过图片觉得十分不错的房源在实际看房却有一些无法接受的缺陷；有的房屋中介为了提高房屋成交率，有时会提供一些虚假信息，避重就轻，隐瞒房屋缺点，客户会怀疑信息的真伪性。房展会也是一种推广推介的传播渠道，其展示意义比较大。以上这些问题总的来说，就是客户无法掌握到真实的一手资料，这样房屋交易率自然不高。
（三）时间、空间限制
看房效率低下、浪费时间是传统模式下最大的弊端, 小城市还好，稍微大点的城市，看房则是个特别耗时间的事。如果客户想要看房，销售人员要先预约房屋，然后客户要抽出相应时间。一次两次还好，一套两套还行但是如果一直找不到满意的房源，这样的“四处奔波”，客户则会很容易烦躁，放弃继续看房。有时房源找到了，但客户各种原因身处异地，无法看房。这样，就算所介绍的房屋是客户所想要的或者企业所描述的房屋优势是真的存在的，客户因为无法身临其境的体验，无法亲眼看到，也会错失机会。在科技如此发达、竞争如此激烈的今天，突破时间、空间的限制是必不可少的。
（四）客源狭窄
传统看房都是上门客户，你要等客户找你。想看预约看房更是难上加难，客户会有各种理由推脱，客户真的忙吗？其实也可能知识因为懒，天气太热、天气太冷，上班太累，这些都是人之常情。你邀约太多，还会引起客户反感，最后客户流失。
二、什么是VR
（一）概述
VR是Virtual Reality的缩写，中文的意思就是虚拟模拟。对于大多数人来说已经是一个不陌生的概念，他是多种技术的混合物，集计算机技术、网络技术、数字图像处理等技术为一体的。虚拟现实技术可以以模拟方式为人们创造虚拟环境，让人类能够体验视觉、听觉、触觉等各种感知功能，自然的体验就是其目的。VR技术又被一些研究人员成为灵境技术，是计算机研究领域最先进的技术之一，为各种智能工程提供了新的界面。VR技术的实时三维空间功能，人机交互环境，给人带来了卓越的体验。
（二）发展
VR技术源技术在美国产生，现VR技术在很多国家都是非常普遍和流行的，特别是一些经济发达的国家。对于中国来说，曾经的2016年被誉为VR元年，后由于资金、技术等多种因素的不足，没有大规模进行。近年来，各路资金加持，技术发展迅猛，VR又逐渐流行起来，越来越多的人投入到这项研究当中，且在我国各个领域都得到了重视，并且也受到了国家的关注。很多高校也参与其中，比如北京航天航空大学计算机系将虚拟环境结合了可视化新技术研究；清华大学制作了大全景VR等。VR技术在其他领域也有新的突破。
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引言 1
一、传统房地产营销存在的问题 2
（一）销售人员素质 2
（二）交互信息不对称 2
（三）时间、空间限制 2
（四）客源狭窄 2
二、什么是VR 3
（一）概述 3
（二）发展 3
三、VR技术目前在中国房地产方面的发展 3
（一）2016年“百度房产” 3
（二）2017年“美房云客” 3
（三）2018年“贝壳找房” 4
（四）2020年“恒大房产” 4
四、VR在房地产行业的优势 5
（一）减少资金成本 5
（二）减少客户流失 5
（三）打破空间、时间局限性 5
五、VR在房地产行业的阻碍 6
（一）VR设备 6
（二）虚拟与现实 6
（三）猎奇心理 6
六、房地产行业该如何发展 7
（一）技术与人员的配合 7
（二）VR技术的创新 7
（三）需要完善的难点 7
总结 8
致谢 9
参考文献 10
引言
房地产行业是国民经济的重要组成部分，虽然限购，限贷等政策层出不穷，但丝毫不影响我国房地产市场的迅猛发展，城镇化是中国未来发展的必然趋势，他带来的就是庞大的市场。
从房地产时代升级到VR房地产时代是社会环境所要求的，是技术变革和房地产体验的飞跃。在传统模式下，看房买房效率十分低下、浪费时间。小城市还好,大城市看房则是个特别耗时间的事。
传统的看房不仅受到空间和装修成本的限制，而且当我们 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
在现场查看房屋时，通常会发现房屋中存在一些无法接受的缺陷，这些是图片上我们看不出的。“照骗”太多,与实际相差甚远,体验感很差，人们看房很容易无功而返。最后，我们不仅找不到满意的房子，而且浪费了宝贵的时间。传统模式下给客户展现楼盘的方式主要有沙盘、平面户型图、样板间等，但其实在沙盘或者样板间反映出来的信息都是很片面的，比如路程距离等，而且这些已经很难满足现在的消费者，消费者希望眼见为实，并且你的优势都要让我看见，不然很难得到认可。
线上信息更是过于模糊、假房源太多等，使人们缺少看房动力。并且随着互联网大数据时代的到来, 使得客户可以自己查询到更多的资料，对比多个楼盘,没有自身特色的楼盘很难吸引到客户。
VR给传统的房地产行业带来的是全新的营销模式,通过VR虚拟技术，不仅可以呈现出目标房源的三维结构、尺度信息、整体户型、内部装修以及房间细节方面的信息,而且不受空间、时间的限制。它对传统房地产的变革绝不只是对样板间的颠覆。虽然VR技术已经逐渐步入房地产，但是还是需要不断地探索，不断地创新，以求得更好的体验。
一、传统房地产营销存在的问题
（一）销售人员素质
因为我国经济不断发展，市场主体已经开始从卖方市场逐渐转向买房市场。并且不断出现的同质量化产品、可替代产品，使得客户的选择空间越来越大，选择范围越来越广，那么拥有专业、优秀的销售人员则显的格外重要，优秀的销售队伍可以快速适应市打开市场、获得竞争优势，所以销售人员水平极为重要。如同最近的一部电视剧《安家》讲的就是房产中介的故事，同样的房子让不同的企业，不同的人员去销售得到的都是不同的结果，销售人员素质决定了客户的去留。所以传统的营销模式背后，存在着销售人员素质水平参差不齐，聘人单位选拔机制不全面等问题。
（二）交互信息不对称
人们购房时，都会想要提前了解该房产信息。而主要的了解渠道是广告、网络、房屋中介、房展会等。广告如今的效果，大多只能让人们加深影响，对其真实性却会存在质疑：网络上主要是展现房屋内部平面结构图、室内照片以及相关文字信息，客户对实际空间没有直观的感触，实地看房时，也会出现原本看过图片觉得十分不错的房源在实际看房却有一些无法接受的缺陷；有的房屋中介为了提高房屋成交率，有时会提供一些虚假信息，避重就轻，隐瞒房屋缺点，客户会怀疑信息的真伪性。房展会也是一种推广推介的传播渠道，其展示意义比较大。以上这些问题总的来说，就是客户无法掌握到真实的一手资料，这样房屋交易率自然不高。
（三）时间、空间限制
看房效率低下、浪费时间是传统模式下最大的弊端, 小城市还好，稍微大点的城市，看房则是个特别耗时间的事。如果客户想要看房，销售人员要先预约房屋，然后客户要抽出相应时间。一次两次还好，一套两套还行但是如果一直找不到满意的房源，这样的“四处奔波”，客户则会很容易烦躁，放弃继续看房。有时房源找到了，但客户各种原因身处异地，无法看房。这样，就算所介绍的房屋是客户所想要的或者企业所描述的房屋优势是真的存在的，客户因为无法身临其境的体验，无法亲眼看到，也会错失机会。在科技如此发达、竞争如此激烈的今天，突破时间、空间的限制是必不可少的。
（四）客源狭窄
传统看房都是上门客户，你要等客户找你。想看预约看房更是难上加难，客户会有各种理由推脱，客户真的忙吗？其实也可能知识因为懒，天气太热、天气太冷，上班太累，这些都是人之常情。你邀约太多，还会引起客户反感，最后客户流失。
二、什么是VR
（一）概述
VR是Virtual Reality的缩写，中文的意思就是虚拟模拟。对于大多数人来说已经是一个不陌生的概念，他是多种技术的混合物，集计算机技术、网络技术、数字图像处理等技术为一体的。虚拟现实技术可以以模拟方式为人们创造虚拟环境，让人类能够体验视觉、听觉、触觉等各种感知功能，自然的体验就是其目的。VR技术又被一些研究人员成为灵境技术，是计算机研究领域最先进的技术之一，为各种智能工程提供了新的界面。VR技术的实时三维空间功能，人机交互环境，给人带来了卓越的体验。
（二）发展
VR技术源技术在美国产生，现VR技术在很多国家都是非常普遍和流行的，特别是一些经济发达的国家。对于中国来说，曾经的2016年被誉为VR元年，后由于资金、技术等多种因素的不足，没有大规模进行。近年来，各路资金加持，技术发展迅猛，VR又逐渐流行起来，越来越多的人投入到这项研究当中，且在我国各个领域都得到了重视，并且也受到了国家的关注。很多高校也参与其中，比如北京航天航空大学计算机系将虚拟环境结合了可视化新技术研究；清华大学制作了大全景VR等。VR技术在其他领域也有新的突破。
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