tp视觉婚纱摄影营销策划案(附件)【字数：7144】
近年来一个新兴行业也在婚纱摄影这段历史长河中冒出尖尖，这是顺应当今年轻群体的个性化需求而诞生的婚纱摄影工作室，它和传统影楼不同，规模不大但是讲究精致独特，不做千篇一律的流水线模式。但是因为工作室不似影楼前期需要大量的资金成本，所以这些工作室的开设也似雨后春笋般，数量增长速度惊人且价格高低不一。本人实习期间，在苏州tp视觉婚纱摄影工作室从事网络渠道的销售工作，也接触过大大小小的活动和不同需求的客户，对于公司的背景、特色、套餐也都有了比较完善的了解。本课题将以苏州tp视觉为研究对象，在分析本公司套餐活动策划及其他竞争对手的优势劣势后，策划行之有效的婚纱照套餐优惠活动方案。 3
目录
引言 1
一、苏州tp视觉婚纱摄影工作室营销现状及SWOT分析 1
（一）苏州tp视觉婚纱摄影工作室的基本情况 1
（二）苏州tp视觉婚纱摄影工作室的营销现状 1
（三）苏州tp视觉婚纱摄影工作室的SWOT分析 2
二、苏州tp视觉婚纱摄影工作室的营销中存在的问题、原因分析及优化策略 3
（一）营销中存在的问题 3
（二）营销问题原因分析 4
（三）策略优化 4
三、苏州tp视觉婚纱摄影工作室促销活动策划 5
（一）推广活动策略 5
（二）媒介策略 6
（三）费用预算 7
总结 7
参考文献 9
致谢 9
引言
婚纱摄影行业从上世纪九十年代到当今已有了二十几年的漫长发展，从供不应求的高利润发展初期到如今供大过求的成熟稳定期，因为瓜分蛋糕的人越来越多，利润呈下降趋势，企业也开始注重于品牌和服务的竞争，加以线下活动的推广，拓展客户群体，打造高端品牌形象。
本文希望通过对苏州tp视觉婚纱摄影工作室的营销现状的分析，研究其价格、产品、渠道、服务、促销等方面的问题来进行改良，并提出一些行之有效的营销策略和建议。以此可以提升公司的品牌形象和竞争力，稳固和扩大公司在婚纱摄影行业的地位，希望也可以为其他婚纱摄影公司和机构对于现状的问题或是未来的发展方向作一个小小的参考价值。
一、苏州tp视觉婚纱摄影工作室营销现状及SWO *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072#
T分析
（一）苏州tp视觉婚纱摄影工作室的基本情况
苏州tp视觉婚纱摄影工作室创建于2006年6月，是苏州最早开创外景婚纱与夜景婚纱摄影的第一家工作室，拍摄风格以个性、自然、唯美、清新纪实风为主，有自己独立内景、外景太湖拍摄基地。自成立发展至今已经拥有二十多名专业摄影师、二十多名专业造型师和二十多名专业设计师。
（二）苏州tp视觉婚纱摄影工作室的营销现状
1.产品策略
彩妆。主打采用国际一线彩妆品牌，孕妇可用，有着一定的品质要求，符合工作室提出的高端定制模式这一形象。并且还会根据客人的脸型气质和选择客片的风格来打造适合客人的妆容，增强顾客选择趋向和体验感。
相框相册。以简洁时尚为主，相框材质主要以实木为主，环保不易变形，背面防潮定型背板；相册是以pvc一体成型内页，柔韧性非常好，内页也采用切角工艺；相纸选择了色彩饱和度高的，尽量还原原片色彩。
相机设备。相机等一系列设备都是选用新一代产品，保证到照片的质感。
婚纱礼服。是和丹尼斯合作，有一定的品牌保障，头纱手捧花等等饰品大多以纯手工制作，不走大众路线，别致也更具新颖。
服务。无论顾客选择什么价位的套餐，享受的都是一对一的拍摄团队，并且还会为中等以上的套餐提供额外的免费五星级酒店入住服务。
2．价格策略
工作室对自己的定位是走高端定制模式，套餐平均价位中等偏上，但是也有符合大众选择的价格，也有对婚纱照有着高端定制要求小众人群所选择的高价套系，满足大部分顾客的需求。
3．渠道策略
苏州tp视觉婚纱摄影工作室有着自己的门店销售，通过门市一对一面对面的沟通介绍，让顾客可以直观、明了的看到企业的形象和规模。眼见为实的切身感受会大大提高顾客的成交率。
仅仅是门店顾客还是不够，于是就要靠网销渠道的帮助。工作室的网销部主要负责对众多客户先进行一轮的电话询问来筛选有意向客户，然后进行微信的添加来介绍工作室背景、客片风格、套餐价格内容等等，最后对近距离客户提出门店邀请，外省客户或不方便前来门店的促成网上交易。
此外，在小红书、微信公众号、抖音、大众点评、婚礼纪等等平台渠道发布产品信息，根据最终客资人数和成交数比例，改变各个渠道的资金人员投入，也会根据时代发展，开拓新的平台渠道。
4．促销策略
工作室的促销活动主要是对于婚纱照套餐产品内容多少和价格的高低的一个变化。套餐内相框相册、照片数量的增加，解决了顾客对于产品太少这个问题的；套系价格会有满减活动，套餐原本价格越高减的越多，促使顾客选择更高一价位的套系。
（三）苏州tp视觉婚纱摄影工作室的SWOT分析
1.优势
至2006年创立以来已经有了十几年的发展，在苏州市有了一定的品牌效应和根基，还有自己的拍摄基地，成熟的化妆、摄影团队和百名幕后员工，有一定的经济基础保障。
苏州tp视觉婚纱摄影工作室有自己的海边礁石系列的特色拍摄风格，在苏州是唯一一家，故而有着自己的优势，这也是体现了摄影师成熟的经验技术和审美意识。因此在众多工作室中脱颖而出，领先于其他婚纱摄影工作室和公司，受到年轻群体的欢迎。
因为苏州tp视觉婚纱摄影工作室出片效果和拍摄体验等服务体验感受良好，消费者满意度较高，建立了口碑，也就会带来一定的介绍客户，工作室的营业额也有了显而易见的增长。
2.劣势
工作室主打着高端定制模式，但是面对其他几家竞争对手处在了一个高不成低不就尴尬的位置，并且在十几年的发展里，从初期上升期到如今的成熟期，未来的方向是保持原本的营销经营模式还是去突破变化转型，成了工作室现在需要考虑的问题。
因为工作室规模的不断扩大，经营的成本也在不断的上涨，如果没有一定的营业额保障，可能会面临又一个危机。而降低营销成本又会造成营业额的下跌，提高成本却会降低利润。
目录
引言 1
一、苏州tp视觉婚纱摄影工作室营销现状及SWOT分析 1
（一）苏州tp视觉婚纱摄影工作室的基本情况 1
（二）苏州tp视觉婚纱摄影工作室的营销现状 1
（三）苏州tp视觉婚纱摄影工作室的SWOT分析 2
二、苏州tp视觉婚纱摄影工作室的营销中存在的问题、原因分析及优化策略 3
（一）营销中存在的问题 3
（二）营销问题原因分析 4
（三）策略优化 4
三、苏州tp视觉婚纱摄影工作室促销活动策划 5
（一）推广活动策略 5
（二）媒介策略 6
（三）费用预算 7
总结 7
参考文献 9
致谢 9
引言
婚纱摄影行业从上世纪九十年代到当今已有了二十几年的漫长发展，从供不应求的高利润发展初期到如今供大过求的成熟稳定期，因为瓜分蛋糕的人越来越多，利润呈下降趋势，企业也开始注重于品牌和服务的竞争，加以线下活动的推广，拓展客户群体，打造高端品牌形象。
本文希望通过对苏州tp视觉婚纱摄影工作室的营销现状的分析，研究其价格、产品、渠道、服务、促销等方面的问题来进行改良，并提出一些行之有效的营销策略和建议。以此可以提升公司的品牌形象和竞争力，稳固和扩大公司在婚纱摄影行业的地位，希望也可以为其他婚纱摄影公司和机构对于现状的问题或是未来的发展方向作一个小小的参考价值。
一、苏州tp视觉婚纱摄影工作室营销现状及SWO *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072#
T分析
（一）苏州tp视觉婚纱摄影工作室的基本情况
苏州tp视觉婚纱摄影工作室创建于2006年6月，是苏州最早开创外景婚纱与夜景婚纱摄影的第一家工作室，拍摄风格以个性、自然、唯美、清新纪实风为主，有自己独立内景、外景太湖拍摄基地。自成立发展至今已经拥有二十多名专业摄影师、二十多名专业造型师和二十多名专业设计师。
（二）苏州tp视觉婚纱摄影工作室的营销现状
1.产品策略
彩妆。主打采用国际一线彩妆品牌，孕妇可用，有着一定的品质要求，符合工作室提出的高端定制模式这一形象。并且还会根据客人的脸型气质和选择客片的风格来打造适合客人的妆容，增强顾客选择趋向和体验感。
相框相册。以简洁时尚为主，相框材质主要以实木为主，环保不易变形，背面防潮定型背板；相册是以pvc一体成型内页，柔韧性非常好，内页也采用切角工艺；相纸选择了色彩饱和度高的，尽量还原原片色彩。
相机设备。相机等一系列设备都是选用新一代产品，保证到照片的质感。
婚纱礼服。是和丹尼斯合作，有一定的品牌保障，头纱手捧花等等饰品大多以纯手工制作，不走大众路线，别致也更具新颖。
服务。无论顾客选择什么价位的套餐，享受的都是一对一的拍摄团队，并且还会为中等以上的套餐提供额外的免费五星级酒店入住服务。
2．价格策略
工作室对自己的定位是走高端定制模式，套餐平均价位中等偏上，但是也有符合大众选择的价格，也有对婚纱照有着高端定制要求小众人群所选择的高价套系，满足大部分顾客的需求。
3．渠道策略
苏州tp视觉婚纱摄影工作室有着自己的门店销售，通过门市一对一面对面的沟通介绍，让顾客可以直观、明了的看到企业的形象和规模。眼见为实的切身感受会大大提高顾客的成交率。
仅仅是门店顾客还是不够，于是就要靠网销渠道的帮助。工作室的网销部主要负责对众多客户先进行一轮的电话询问来筛选有意向客户，然后进行微信的添加来介绍工作室背景、客片风格、套餐价格内容等等，最后对近距离客户提出门店邀请，外省客户或不方便前来门店的促成网上交易。
此外，在小红书、微信公众号、抖音、大众点评、婚礼纪等等平台渠道发布产品信息，根据最终客资人数和成交数比例，改变各个渠道的资金人员投入，也会根据时代发展，开拓新的平台渠道。
4．促销策略
工作室的促销活动主要是对于婚纱照套餐产品内容多少和价格的高低的一个变化。套餐内相框相册、照片数量的增加，解决了顾客对于产品太少这个问题的；套系价格会有满减活动，套餐原本价格越高减的越多，促使顾客选择更高一价位的套系。
（三）苏州tp视觉婚纱摄影工作室的SWOT分析
1.优势
至2006年创立以来已经有了十几年的发展，在苏州市有了一定的品牌效应和根基，还有自己的拍摄基地，成熟的化妆、摄影团队和百名幕后员工，有一定的经济基础保障。
苏州tp视觉婚纱摄影工作室有自己的海边礁石系列的特色拍摄风格，在苏州是唯一一家，故而有着自己的优势，这也是体现了摄影师成熟的经验技术和审美意识。因此在众多工作室中脱颖而出，领先于其他婚纱摄影工作室和公司，受到年轻群体的欢迎。
因为苏州tp视觉婚纱摄影工作室出片效果和拍摄体验等服务体验感受良好，消费者满意度较高，建立了口碑，也就会带来一定的介绍客户，工作室的营业额也有了显而易见的增长。
2.劣势
工作室主打着高端定制模式，但是面对其他几家竞争对手处在了一个高不成低不就尴尬的位置，并且在十几年的发展里，从初期上升期到如今的成熟期，未来的方向是保持原本的营销经营模式还是去突破变化转型，成了工作室现在需要考虑的问题。
因为工作室规模的不断扩大，经营的成本也在不断的上涨，如果没有一定的营业额保障，可能会面临又一个危机。而降低营销成本又会造成营业额的下跌，提高成本却会降低利润。
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