城市人家家装公司营销现状分析与对策研究(附件)
摘 要随着经济的发展，环境的污染也越来越严重，节能减排的呼声不断提高，人们对装修产业也越来越重视。通过这些年的发展和国家相关部门在政策上的支持，我国装修产业正在快速的发展。但是就目前看来，我国大部分公司技术薄弱，生产制造的规模较小，企业缺乏核心竞争力，同时在市场营销策略的制定和实施上也存在重大问题。本文以咸阳城市人家家装公司为研究对象，通过4p分析法对咸阳城市人家家装公司的营销现状进行较为深入的分析找出其在在市场营销策略方面的不足，并且从产品策略，价格策略，渠道策略和促销策略这四个方面提出了解决措施，具有一定的现实意义，同时也希望对其他家装公司提供一定的参考。 目 录
1 绪论 1
1.1研究背景 1
1.2研究目的和意义 1
1.2.1研究目的 1
1.2.2研究意义 1
1.3研究方法和思路 1
1.3.1研究方法 1
1.3.2研究思路 2
2 国内外现状研究 3
2.1国外现状研究 3
2.2国内现状研究 3
3 咸阳城市人家家装公司的营销现状研究 4
3.1咸阳城市人家基本情况概述 4
3.2咸阳城市人家营销现状研究 4
3.2.1家装公司的产品 4
3.2.2家装公司的价格 7
3.2.3家装公司的渠道 7
3.2.4家装公司的促销 8
3.3存在的问题分析 8
3.3.1企业营销创新意识淡薄，产品策略不完善 8
3.3.2渠道狭窄 9
3.3.3现有营销团队配合意识较差 9
3.3.4缺乏综合性的营销管理人才 9
3.3.5没有充分发挥网络营销的作用，促销策略不完善 9
4 咸阳城市人家家装公司对策分析 11
4.1STP战略分析 11
4.1.1整体市场的细分 11
4.1.2目标市场的选择 11
4.1.3确定产品的定位 11
4.2公司营销策略 11
4.2.1产品策略 11
4.2.2价格策略 1
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: 3 5 1 9 1 6 0 7 2
5没有充分发挥网络营销的作用，促销策略不完善 9
4 咸阳城市人家家装公司对策分析 11
4.1STP战略分析 11
4.1.1整体市场的细分 11
4.1.2目标市场的选择 11
4.1.3确定产品的定位 11
4.2公司营销策略 11
4.2.1产品策略 11
4.2.2价格策略 12
4.2.3渠道策略 12
4.2.4促销组合策略 12
5 结论 14
参考文献 15
致 谢 16
1 绪论
1.1研究背景
随着经济水平的快速发展，人们对生活水平的要求越来越高，不仅精神上得到高层次的享受，装修行业也越来越展现出一个人的身份地位和品位。经济的发展也带动着装修业间的竞争，在激烈的竞争环境下，越来越多的装修企业因为不重视营销，面临着倒闭的危险。营销是任何行业都不可或缺的一个重要环节，当然，良好的营销策略对于一个企业的生存与发展更是至关重要的。
1.2研究目的和意义
1.2.1研究目的
本论文通过运用4P策略和查阅大量文献资料的方法对咸阳城市人家家装公司的营销现状进行研究，找出咸阳城市人家装饰公司营销中存在的不足，并且提出相应的解决对策，从而提高本企业在咸阳地区的竞争力。
1.2.2研究意义
随着经济全球化进程的不断加快，对外经贸事业迅速发展，企业面临着国内外的双重竞争，生存环境愈加艰难，如何在竞争中取胜，企业经历了从产品为核心到营销为核心的认识过程，最终将营销这一词放在了极为重要的位置上。对于国内装修企业的长远发展和宏观策略的制定都有着极其重要的意义。本文通过分析找出咸阳城市人家装饰公司营销策略中存在的不足，并提出相应的解决问题的策略，提升咸阳城市人家装饰公司在咸阳市场上的竞争力。
1.3研究方法和思路
1.3.1研究方法
1、归纳法，归纳总结前人的理论和经验，为论文的撰写提供理论依据。
2、文献调查法，对相关文献进行查阅研究，并进行理解和提炼。
3、访谈法，与咸阳城市人家家装公司管理人员进行访谈，了解其营销策略制定和运用过程中遇到或存在的问题，并在此基础上提出自己的个人看法。
4、网络调查法，主要通过互联网网络，对营销策略理论的研究背景，前人研究成果等理论知识和方法进行调查。
1.3.2研究思路
第一，本文首先从咸阳城市人家现有的营销现状入手进行分析，找出问题所在。
第二，通过STP战略，深入进一步的全面的分析咸阳市场，明确咸阳城市人家家装公司的市场定位。
第三，通过营销策略调整，增强企业的竞争力。
2 国内外现状研究
2.1国外现状研究
伟大的营销学之父菲利普科特勒 简单地定义了“市场营销”。其定义指出:市场营销是人与人之间物资的交换,在互相赢利的同时这种交换可以满足人类的需求和欲望。市场营销学自产生以来,一直指导人们各类营销策略的制定活动。
美国的营销学大师杰罗姆麦卡锡在20世纪60年代的一本《基础营销》的书中将营销组合中的各种要素进行了概括,提出了著名的4Ps。4Ps主要是以产品为中心的一种营销策略模式。目前,很多行业在制定营销策略时,往往根据"4PS"提出的营销方法,从产品、价格、渠道和促销4个层次制定营销策略,旨在迎合消费者的需求,满足其需求，从而达到销售目的。美国学者Claudio Romano在《营销组合理论》也借用4PS理论对营销策略进行了深入分析和研究。这些都说明营销策略是适合这个市场，我们需要这个理论。
2.2国内现状研究
刘瑞忠，刘艳昭在研究中指出，装修装饰行业目前是一个竞争激烈，秩序混乱的市场，施工技术比较落后，高新技术推广和使用较慢。装饰装修行业很大一部分还是传统的工艺，必须进行行业结构调整和优化，进行有效的市场定位，选择专业化策略才能保持家装行业健康、有序的发展。
杨国政，刘斌，刘敏，徐亚英，王文举，在研究中指出，装饰行业的发展仍然存在较大的发展机遇,有机会就有挑战，作为企业从消费者角度考虑,去满足顾客的需求欲望,就需要运用现代营销策略,细分市场，挖掘潜在需求,把营销策略的整个过程发挥到极致,有效占领市场。
李珂，周泳兰，王闯，在研究中认为：由于每个家庭的装修投资都是在一定范围内，
1 绪论 1
1.1研究背景 1
1.2研究目的和意义 1
1.2.1研究目的 1
1.2.2研究意义 1
1.3研究方法和思路 1
1.3.1研究方法 1
1.3.2研究思路 2
2 国内外现状研究 3
2.1国外现状研究 3
2.2国内现状研究 3
3 咸阳城市人家家装公司的营销现状研究 4
3.1咸阳城市人家基本情况概述 4
3.2咸阳城市人家营销现状研究 4
3.2.1家装公司的产品 4
3.2.2家装公司的价格 7
3.2.3家装公司的渠道 7
3.2.4家装公司的促销 8
3.3存在的问题分析 8
3.3.1企业营销创新意识淡薄，产品策略不完善 8
3.3.2渠道狭窄 9
3.3.3现有营销团队配合意识较差 9
3.3.4缺乏综合性的营销管理人才 9
3.3.5没有充分发挥网络营销的作用，促销策略不完善 9
4 咸阳城市人家家装公司对策分析 11
4.1STP战略分析 11
4.1.1整体市场的细分 11
4.1.2目标市场的选择 11
4.1.3确定产品的定位 11
4.2公司营销策略 11
4.2.1产品策略 11
4.2.2价格策略 1
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: 3 5 1 9 1 6 0 7 2
5没有充分发挥网络营销的作用，促销策略不完善 9
4 咸阳城市人家家装公司对策分析 11
4.1STP战略分析 11
4.1.1整体市场的细分 11
4.1.2目标市场的选择 11
4.1.3确定产品的定位 11
4.2公司营销策略 11
4.2.1产品策略 11
4.2.2价格策略 12
4.2.3渠道策略 12
4.2.4促销组合策略 12
5 结论 14
参考文献 15
致 谢 16
1 绪论
1.1研究背景
随着经济水平的快速发展，人们对生活水平的要求越来越高，不仅精神上得到高层次的享受，装修行业也越来越展现出一个人的身份地位和品位。经济的发展也带动着装修业间的竞争，在激烈的竞争环境下，越来越多的装修企业因为不重视营销，面临着倒闭的危险。营销是任何行业都不可或缺的一个重要环节，当然，良好的营销策略对于一个企业的生存与发展更是至关重要的。
1.2研究目的和意义
1.2.1研究目的
本论文通过运用4P策略和查阅大量文献资料的方法对咸阳城市人家家装公司的营销现状进行研究，找出咸阳城市人家装饰公司营销中存在的不足，并且提出相应的解决对策，从而提高本企业在咸阳地区的竞争力。
1.2.2研究意义
随着经济全球化进程的不断加快，对外经贸事业迅速发展，企业面临着国内外的双重竞争，生存环境愈加艰难，如何在竞争中取胜，企业经历了从产品为核心到营销为核心的认识过程，最终将营销这一词放在了极为重要的位置上。对于国内装修企业的长远发展和宏观策略的制定都有着极其重要的意义。本文通过分析找出咸阳城市人家装饰公司营销策略中存在的不足，并提出相应的解决问题的策略，提升咸阳城市人家装饰公司在咸阳市场上的竞争力。
1.3研究方法和思路
1.3.1研究方法
1、归纳法，归纳总结前人的理论和经验，为论文的撰写提供理论依据。
2、文献调查法，对相关文献进行查阅研究，并进行理解和提炼。
3、访谈法，与咸阳城市人家家装公司管理人员进行访谈，了解其营销策略制定和运用过程中遇到或存在的问题，并在此基础上提出自己的个人看法。
4、网络调查法，主要通过互联网网络，对营销策略理论的研究背景，前人研究成果等理论知识和方法进行调查。
1.3.2研究思路
第一，本文首先从咸阳城市人家现有的营销现状入手进行分析，找出问题所在。
第二，通过STP战略，深入进一步的全面的分析咸阳市场，明确咸阳城市人家家装公司的市场定位。
第三，通过营销策略调整，增强企业的竞争力。
2 国内外现状研究
2.1国外现状研究
伟大的营销学之父菲利普科特勒 简单地定义了“市场营销”。其定义指出:市场营销是人与人之间物资的交换,在互相赢利的同时这种交换可以满足人类的需求和欲望。市场营销学自产生以来,一直指导人们各类营销策略的制定活动。
美国的营销学大师杰罗姆麦卡锡在20世纪60年代的一本《基础营销》的书中将营销组合中的各种要素进行了概括,提出了著名的4Ps。4Ps主要是以产品为中心的一种营销策略模式。目前,很多行业在制定营销策略时,往往根据"4PS"提出的营销方法,从产品、价格、渠道和促销4个层次制定营销策略,旨在迎合消费者的需求,满足其需求，从而达到销售目的。美国学者Claudio Romano在《营销组合理论》也借用4PS理论对营销策略进行了深入分析和研究。这些都说明营销策略是适合这个市场，我们需要这个理论。
2.2国内现状研究
刘瑞忠，刘艳昭在研究中指出，装修装饰行业目前是一个竞争激烈，秩序混乱的市场，施工技术比较落后，高新技术推广和使用较慢。装饰装修行业很大一部分还是传统的工艺，必须进行行业结构调整和优化，进行有效的市场定位，选择专业化策略才能保持家装行业健康、有序的发展。
杨国政，刘斌，刘敏，徐亚英，王文举，在研究中指出，装饰行业的发展仍然存在较大的发展机遇,有机会就有挑战，作为企业从消费者角度考虑,去满足顾客的需求欲望,就需要运用现代营销策略,细分市场，挖掘潜在需求,把营销策略的整个过程发挥到极致,有效占领市场。
李珂，周泳兰，王闯，在研究中认为：由于每个家庭的装修投资都是在一定范围内，
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