三一重工的产品销售及对策
摘 要随着中国经济的快速发展，国家对基础建设的投资力度持续加强。作为和基础建设投资直接相关的行业，工程机械企业迎来了前所未有的发展机遇。三一重工作为该行业的中坚力量，公司的实力雄厚，发展迅猛。公司把服务放在最重要的地位进行营销活动。目前重型机械行业竞争十分激烈，服务和产品的同质化情况特别严重。通过对重型机械行业进行市场现状分析，以及行业内主要竞争企业、营销模式等几个方面进行分析比较，指出竞争企业主要是实力强大的工程机械集团，阐明当前工程机械市场发展趋势。在企业文化建设的基础上，确定公司变革营销策略的目标和框架，在此基础上对三一重工的营销策略进行设计，并阐述了营销策略具体实施方案。从服务做起，做好提升服务质量和水平的工作，建立营销数据库和售后服务新平台，制定服务承诺，在整体上进行企业信息化建设。本文重视竞争的根本是实力的竞争，建议三一应和强者结盟，建立战略合作伙伴关系，实现强强联合。为保证这种策略变革实施效果达到目标，三一重工还要建立相应的评估机制，随时对营销效果监控，并对营销策略进行调整。
目 录
1 绪论 1
1.1 研究目的 1
1.2 研究意义 1
1.2.1 理论意义 1
1.2.2 实际意义 1
1.3 国内外研究现状 2
1.3.1 国外研究现状 2
1.3.2 国内研究现状 2
1.4 研究方法 3
1.4.1 文献研究法 3
1.4.2 实地调查法 3
1.4.3 讨论法 3
2 陕西三一重工的营销策略现状及分析 4
2.1 陕西三一重工的营销策略现状 4
2.2 陕西三一重工的营销策略分析 4
2.2.1 陕西三一重工产品策略分析 4
2.2.2 陕西三一重工的价格策略分析 5
2.2.3 陕西三一重工的渠道策略分析 5
2.2.4 陕西三一重工促销策略分析 6
3 陕西三一重工营销策略现状存在的问题及原因 7
3.1 产品策略问题及原因 7
3.1.1 产品组合太少 7
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
3.1.2 有形产品区分不大 7
3.2 价格策略问题及原因 7
3.2.1 产品定价过高 7
3.2.2 价格机制不明确 7
3.3 渠道策略问题及原因 7
3.3.1 落后的传统分销渠道 7
3.3.2 不完善的网络营销渠道 8
3.4 促销策略问题及原因 8
3.4.1 专业销售人才紧缺 8
3.4.2 缺少新颖的销售方式 8
4 陕西三一重工的营销策略的改进对策 9
4.1 产品策略的改进对策 9
4.1.1 更新产品结构 9
4.1.2 丰富产品的种类 9
4.2 价格策略的改进对策 9
4.2.1 合理定价产品 9
4.2.2 完善价格机制 9
4.3 渠道策略的改进对策 9
4.3.1 促使中间商之间的沟通 9
4.3.2 将网络营销渠道完善起来 10
4.4 促销策略的改进对策 10
4.4.1 提高促销队伍的整体素质 10
4.4.2 多种形式的促销 10
5 结 论 11
参考文献 11
致 谢 12
1 绪论
研究目的
近年来，飞速发展的工程机械行业和本地机械市场，已经成为国民经济中的重要组成部分。我国国内的市场经济为主的大环境下、政治大环境、社会环境和高端技术环境为重型工程机械行业的发展建立了有利条件，中国重型工程机械行业现正处于飞速增长期。伴随着国内工程机械行业自身力量的逐步强大，进入此行业的企业愈来愈多。工程机械市场容量受国家政策影响很大，在国内的市场里，竞争会十分的激烈。跨国集团和国有企业、民营企业在国内市场激战，竞争达到白热化的程度。所以，工程机械行业必须利用先进的营销管理手段开发客户的需求。
研究意义
1.2.1 理论意义
近代工程机械的发展历程，是在蒸汽机发明之后开始的，19001910初，在欧洲出现了由蒸汽机动力驱动的起重机、压路机、挖掘机等重型机械。在那之后因为电机和内燃机的发明，大型工程机械得到很快的发展。在二战的后发展更加快速。大型机机械的种类、质量和数量直接影响到一个国家生产和建设的发展，所以世界各国在重型机械方面都有很大的投入。
重型工程机械是我国装备工业的核心部分。它主要用于农林水利的建设、能源工业建设、交通和运输的建设，国防工程的建设、矿产品等原材料工业的建设、工业与民用建筑、城市建设等领域，竭尽努力使得我国在重型工程机械领域成为世界前茅。
1.2.2 实际意义
本文对于陕西三一重工的产品销售及对策现状的研究对于陕西三一重工的营销策略有了一些改进，还有就是对于陕西三一重工的品牌宣传起到了一个很好的推广作用，全国范围内的推广不仅仅提升了陕西三一重工的产品销售量，扩宽了产品销售渠道，规范了产品的价格制定方法，使陕西三一重工的产品价格更加的专业化和制度化。同时产品促销的活动定制方法也有了大幅度的提升，这一举措直接提高了三一重工在陕西的品牌知名度，也增加了陕西三一重工的销量，陕西市场为三一重工带来了巨大的经济利益。
1.3 国内外研究现状
1.3.1 国外研究现状
国外的机械行业中有关三一重工的研究非常少，但是我们可以从企业国际化的角度对三一重工要走向国际走出中国的问题进行讨论和研究，在这个企业国际化这个大范畴的范围论述三一重工走向国际化的可行性。
布拉德古德（2014）在经过对中小企业国际化的实证研究表现出，中小企业国际化的能力与企业的贸易和投资脱不了干系。 Andersson （2016）经过研究后总结出大型器械企业国际化的几个核心因素，主要包括：市场需求因素、本地产业产业结构以及市场现状、当今科技技术支持、国内外竞争形势、企业区位优势、公司创新战略发、企业内部高层管理以及内部决策等等。
目 录
1 绪论 1
1.1 研究目的 1
1.2 研究意义 1
1.2.1 理论意义 1
1.2.2 实际意义 1
1.3 国内外研究现状 2
1.3.1 国外研究现状 2
1.3.2 国内研究现状 2
1.4 研究方法 3
1.4.1 文献研究法 3
1.4.2 实地调查法 3
1.4.3 讨论法 3
2 陕西三一重工的营销策略现状及分析 4
2.1 陕西三一重工的营销策略现状 4
2.2 陕西三一重工的营销策略分析 4
2.2.1 陕西三一重工产品策略分析 4
2.2.2 陕西三一重工的价格策略分析 5
2.2.3 陕西三一重工的渠道策略分析 5
2.2.4 陕西三一重工促销策略分析 6
3 陕西三一重工营销策略现状存在的问题及原因 7
3.1 产品策略问题及原因 7
3.1.1 产品组合太少 7
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
3.1.2 有形产品区分不大 7
3.2 价格策略问题及原因 7
3.2.1 产品定价过高 7
3.2.2 价格机制不明确 7
3.3 渠道策略问题及原因 7
3.3.1 落后的传统分销渠道 7
3.3.2 不完善的网络营销渠道 8
3.4 促销策略问题及原因 8
3.4.1 专业销售人才紧缺 8
3.4.2 缺少新颖的销售方式 8
4 陕西三一重工的营销策略的改进对策 9
4.1 产品策略的改进对策 9
4.1.1 更新产品结构 9
4.1.2 丰富产品的种类 9
4.2 价格策略的改进对策 9
4.2.1 合理定价产品 9
4.2.2 完善价格机制 9
4.3 渠道策略的改进对策 9
4.3.1 促使中间商之间的沟通 9
4.3.2 将网络营销渠道完善起来 10
4.4 促销策略的改进对策 10
4.4.1 提高促销队伍的整体素质 10
4.4.2 多种形式的促销 10
5 结 论 11
参考文献 11
致 谢 12
1 绪论
研究目的
近年来，飞速发展的工程机械行业和本地机械市场，已经成为国民经济中的重要组成部分。我国国内的市场经济为主的大环境下、政治大环境、社会环境和高端技术环境为重型工程机械行业的发展建立了有利条件，中国重型工程机械行业现正处于飞速增长期。伴随着国内工程机械行业自身力量的逐步强大，进入此行业的企业愈来愈多。工程机械市场容量受国家政策影响很大，在国内的市场里，竞争会十分的激烈。跨国集团和国有企业、民营企业在国内市场激战，竞争达到白热化的程度。所以，工程机械行业必须利用先进的营销管理手段开发客户的需求。
研究意义
1.2.1 理论意义
近代工程机械的发展历程，是在蒸汽机发明之后开始的，19001910初，在欧洲出现了由蒸汽机动力驱动的起重机、压路机、挖掘机等重型机械。在那之后因为电机和内燃机的发明，大型工程机械得到很快的发展。在二战的后发展更加快速。大型机机械的种类、质量和数量直接影响到一个国家生产和建设的发展，所以世界各国在重型机械方面都有很大的投入。
重型工程机械是我国装备工业的核心部分。它主要用于农林水利的建设、能源工业建设、交通和运输的建设，国防工程的建设、矿产品等原材料工业的建设、工业与民用建筑、城市建设等领域，竭尽努力使得我国在重型工程机械领域成为世界前茅。
1.2.2 实际意义
本文对于陕西三一重工的产品销售及对策现状的研究对于陕西三一重工的营销策略有了一些改进，还有就是对于陕西三一重工的品牌宣传起到了一个很好的推广作用，全国范围内的推广不仅仅提升了陕西三一重工的产品销售量，扩宽了产品销售渠道，规范了产品的价格制定方法，使陕西三一重工的产品价格更加的专业化和制度化。同时产品促销的活动定制方法也有了大幅度的提升，这一举措直接提高了三一重工在陕西的品牌知名度，也增加了陕西三一重工的销量，陕西市场为三一重工带来了巨大的经济利益。
1.3 国内外研究现状
1.3.1 国外研究现状
国外的机械行业中有关三一重工的研究非常少，但是我们可以从企业国际化的角度对三一重工要走向国际走出中国的问题进行讨论和研究，在这个企业国际化这个大范畴的范围论述三一重工走向国际化的可行性。
布拉德古德（2014）在经过对中小企业国际化的实证研究表现出，中小企业国际化的能力与企业的贸易和投资脱不了干系。 Andersson （2016）经过研究后总结出大型器械企业国际化的几个核心因素，主要包括：市场需求因素、本地产业产业结构以及市场现状、当今科技技术支持、国内外竞争形势、企业区位优势、公司创新战略发、企业内部高层管理以及内部决策等等。
版权保护: 本文由 hbsrm.com编辑，转载请保留链接: www.hbsrm.com/jmgl/scyx/779.html
