小米手机营销策略分析
随着信息技术的发展和经济的全球化，各种智能手机相继出现，迎来了手机产业发展的“黄金时期”，以小米、华为为代表的国产手机企业崛起。给人们提供了更多选择的机会。但也出现了产品的同质化，同类产品之间的竞争越来越激烈。如何通过营销策略占据市场，获得利益变得尤为重要。本文将对小米手机的研究背景、发展历程、发展现状、优劣势、存在的问题以及营销策略做全面分析，找出存在的问题，并提出应对措施。
目录
一、引言 １
（一）研究背景 １
（二）研究的目的和意义 １
二、 小米手机的发展 １
三、小米手机的现状 ２
四、小米手机SWOT分析 ２
（一）优势 ２
1.价格优势 ２
2.软件优势 ２
3.市场定位优势 ２
4.售后服务优势 ２
5.渠道优势 ２
（二）劣势 ２
1.手机知名度不够 ２
2.生产和售后服务环节的薄弱 ３
（三）机会 ３
1.市场 ３
2. MIUI ３
3.人才 ３
（四）威胁 ３
1.竞争者的威胁 ３
2.同行之间的竞争 ３
3.成本控制力度 ３
五、小米手机营销策略 ４
（一）价格策略 ４
1.?渗透定价? ４
2.心理定价? ４
3.捆绑定价? ４
（二）渠道策略 ４
（三）促销策略 ４
（四）产品策略 ４
六、营销策略不足之处? ５
（一）采用饥饿营销的手段，降低产品信誉 ５
（二）品牌理念较差，缺乏创新 ５
（三）销售渠道单一，无法满足消费者需求 ５
（四）物流售后跟不上 ５
七、改善小米手机营销策略的对策 ５
参考文献 ６
致谢 ６
一、引言
（一）研究背景
在科技飞速发展的今天，人们对手机的需求出现了多样化发展的趋势。不同品牌的手机之间的竞争越来越激烈
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
。人们追求时尚、品牌、价格。但是目前我国的手机市场主要被国外的手机品牌占据。如苹果、三星。而国内仅占少数。小米手机的出现，引起中国大部分年轻人的关注，价格不高但质量不差。符合国人的消费观念：物美价廉。但是它一开始销量很高，后来却不断地下降。这让我们不得不一探其中的原因。对它的环境、设计定价和营销策略等等进行研究。
（二）研究的目的和意义
小米的成功大家有目共睹，现在的衰落也是很明显的。不管是它的成功之处，还是存在的问题，都值得研究，一个企业想要一直处于前进的道路上，就必须懂得自身优势与不足。要扬长避短，不断创新，才能发展的更好。
小米手机的发展
2010年四月 小米公司成立。
小米手机正式于2011年8月16日，发布的第一款手机：小米一代，在当时来说，拥有1.5GHZ的高主频高通枭龙处理器，拿下了大部分当时国内智能机的市场。这款手机给小米带来了良好的基础。小米手机一代的销售量在当时真的是一个奇迹，不仅为小米挣得了国产神机的称号，而且让当时的同行们都震惊了一回。9月5日小米正式开放网络预订，预约量超过了三十万。
2012年3月，小米手机售出一百万台。小米手机青春版在五月售出，11分钟内就售出15万台。
2012年8月16日，小米发布了小米1s和小米2。
2013年4月9日，发布MIUIV5小米手机2S，小米手机2A
2013年7月31日，首次支持TD制式的红米手机发布
2013年9月5日小米手机3
2014年7月22日，小米手机发布三周年。
2014年7月23日，小米手机4
2014年12月31日，小米完成最新一轮的融资。高达11亿美元的融资使得小米成为了全国第四大互联网公司。
2015年4月8日，小米的五周年米粉节，小米官网免预约销售小米Note、红米Note、小米4和小米2等四款手机，以及小米体重秤，小米插线板等新品。
在2016年，小米发布了大量的手机，定位中低端的红米系列，定位旗舰机的小米5，小米note2，定位概念机的小米mix。以此赢得了大量的市场份额。
三、小米手机的现状
2016年，小米手机销量出现下滑，前五的位置不保。情况令人担忧。网络销售模式虽然与时俱进，跟上时代潮流，但是线下销售一直处于空白。对于不会网购的人，肯定是买不到小米手机的。而其他手机，比如华为、苹果、vivo、OPPO都可以通过多种渠道购买。2017年一月，小米的销量还是处于下滑状态。我个人觉得，销量下滑与过度依赖网络，有很大的关系。
四、小米手机SWOT分析
（一）优势
1.价格优势
目前在实体店中，还没有看到小米手机的身影。其他品牌的手机很多。现在开店，不仅要装修，还有水电费，杂七杂八的费用。成本相当高。小米在网上销售，操作简单，方便，节约了成本。相比较而言，小米价格低廉，配置高端，拥有着绝对的高性价比，这是其他品牌手机所不能达到的。
2.软件优势
小米推出自己的聊天软件和操作系统。这两个产品为小米公司带来了客户。这也是小米成功的一个因素。目前的小米拥有着自己的一套手机端全功能的软件，包括小米阅读，小米直播，最新的小米旗舰机甚至配备了直接可以刷银行卡和公交卡的小米钱包软件，极大地方便了很多的用户，这是别的手机目前所不能做到的。
3.市场定位优势
小米手机的主要消费人群看似是在1830岁左右的年轻人，实际上它涵盖了大多的消费者，不管你是作为米粉的青少年，还是使用红米系列的青年，小米手机都适合。
4.售后服务优势
小米售后服务简单，全国的小米之家共有29家，省去了店面的巨大成本，相对于vivo和oppo，小米有它独特的营销方式，购买简单方便。
5.渠道优势
在网络发达的今天，网购早已成为人们生活中不可缺少的一部分。网上购物，方便快捷，节约时间，还能送货上门。相当的受欢迎。而小米就是在网上销售。顾客在网上购买小米手机后，账款就已经打到小米公司去了，付款日期到实际收到手机之间的时间差，为小米省去了大量的物流成本和库存成本。
（二）劣势
1.手机知名度不够
小米公司是在2010年正式成立的，而为人们所了解的时间应该是2011年，发展时间比较短。小米公司的成名过程给人的感觉就像是冉冉升起的太阳，充满了生机，充满了活力，甚至有不可想象的未来。但是小米品牌的影响力还是不如原来的老牌手机。
2.生产和售后服务环节的薄弱
小米在手机的生产这方面能力薄弱，要知道，小米公司并不是小米手机的制造商，小米只是研究制造的相关资料，并且负责小米手机的销售以及饥饿营销，但是，小米公司本身却不具备生产和制造小米手机的能力，只能交给代工厂进行生产，并且，小米对手机制造方面的成本控制缺乏相关的力度。另外，小米手机并没有相关的售后服务站点，顾客如果手机出现各种问题，也必须通过快递邮寄小米手机回到小米的维修点，所以，以这种方式，小米容易失去注重售后的消费者。
目录
一、引言 １
（一）研究背景 １
（二）研究的目的和意义 １
二、 小米手机的发展 １
三、小米手机的现状 ２
四、小米手机SWOT分析 ２
（一）优势 ２
1.价格优势 ２
2.软件优势 ２
3.市场定位优势 ２
4.售后服务优势 ２
5.渠道优势 ２
（二）劣势 ２
1.手机知名度不够 ２
2.生产和售后服务环节的薄弱 ３
（三）机会 ３
1.市场 ３
2. MIUI ３
3.人才 ３
（四）威胁 ３
1.竞争者的威胁 ３
2.同行之间的竞争 ３
3.成本控制力度 ３
五、小米手机营销策略 ４
（一）价格策略 ４
1.?渗透定价? ４
2.心理定价? ４
3.捆绑定价? ４
（二）渠道策略 ４
（三）促销策略 ４
（四）产品策略 ４
六、营销策略不足之处? ５
（一）采用饥饿营销的手段，降低产品信誉 ５
（二）品牌理念较差，缺乏创新 ５
（三）销售渠道单一，无法满足消费者需求 ５
（四）物流售后跟不上 ５
七、改善小米手机营销策略的对策 ５
参考文献 ６
致谢 ６
一、引言
（一）研究背景
在科技飞速发展的今天，人们对手机的需求出现了多样化发展的趋势。不同品牌的手机之间的竞争越来越激烈
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
。人们追求时尚、品牌、价格。但是目前我国的手机市场主要被国外的手机品牌占据。如苹果、三星。而国内仅占少数。小米手机的出现，引起中国大部分年轻人的关注，价格不高但质量不差。符合国人的消费观念：物美价廉。但是它一开始销量很高，后来却不断地下降。这让我们不得不一探其中的原因。对它的环境、设计定价和营销策略等等进行研究。
（二）研究的目的和意义
小米的成功大家有目共睹，现在的衰落也是很明显的。不管是它的成功之处，还是存在的问题，都值得研究，一个企业想要一直处于前进的道路上，就必须懂得自身优势与不足。要扬长避短，不断创新，才能发展的更好。
小米手机的发展
2010年四月 小米公司成立。
小米手机正式于2011年8月16日，发布的第一款手机：小米一代，在当时来说，拥有1.5GHZ的高主频高通枭龙处理器，拿下了大部分当时国内智能机的市场。这款手机给小米带来了良好的基础。小米手机一代的销售量在当时真的是一个奇迹，不仅为小米挣得了国产神机的称号，而且让当时的同行们都震惊了一回。9月5日小米正式开放网络预订，预约量超过了三十万。
2012年3月，小米手机售出一百万台。小米手机青春版在五月售出，11分钟内就售出15万台。
2012年8月16日，小米发布了小米1s和小米2。
2013年4月9日，发布MIUIV5小米手机2S，小米手机2A
2013年7月31日，首次支持TD制式的红米手机发布
2013年9月5日小米手机3
2014年7月22日，小米手机发布三周年。
2014年7月23日，小米手机4
2014年12月31日，小米完成最新一轮的融资。高达11亿美元的融资使得小米成为了全国第四大互联网公司。
2015年4月8日，小米的五周年米粉节，小米官网免预约销售小米Note、红米Note、小米4和小米2等四款手机，以及小米体重秤，小米插线板等新品。
在2016年，小米发布了大量的手机，定位中低端的红米系列，定位旗舰机的小米5，小米note2，定位概念机的小米mix。以此赢得了大量的市场份额。
三、小米手机的现状
2016年，小米手机销量出现下滑，前五的位置不保。情况令人担忧。网络销售模式虽然与时俱进，跟上时代潮流，但是线下销售一直处于空白。对于不会网购的人，肯定是买不到小米手机的。而其他手机，比如华为、苹果、vivo、OPPO都可以通过多种渠道购买。2017年一月，小米的销量还是处于下滑状态。我个人觉得，销量下滑与过度依赖网络，有很大的关系。
四、小米手机SWOT分析
（一）优势
1.价格优势
目前在实体店中，还没有看到小米手机的身影。其他品牌的手机很多。现在开店，不仅要装修，还有水电费，杂七杂八的费用。成本相当高。小米在网上销售，操作简单，方便，节约了成本。相比较而言，小米价格低廉，配置高端，拥有着绝对的高性价比，这是其他品牌手机所不能达到的。
2.软件优势
小米推出自己的聊天软件和操作系统。这两个产品为小米公司带来了客户。这也是小米成功的一个因素。目前的小米拥有着自己的一套手机端全功能的软件，包括小米阅读，小米直播，最新的小米旗舰机甚至配备了直接可以刷银行卡和公交卡的小米钱包软件，极大地方便了很多的用户，这是别的手机目前所不能做到的。
3.市场定位优势
小米手机的主要消费人群看似是在1830岁左右的年轻人，实际上它涵盖了大多的消费者，不管你是作为米粉的青少年，还是使用红米系列的青年，小米手机都适合。
4.售后服务优势
小米售后服务简单，全国的小米之家共有29家，省去了店面的巨大成本，相对于vivo和oppo，小米有它独特的营销方式，购买简单方便。
5.渠道优势
在网络发达的今天，网购早已成为人们生活中不可缺少的一部分。网上购物，方便快捷，节约时间，还能送货上门。相当的受欢迎。而小米就是在网上销售。顾客在网上购买小米手机后，账款就已经打到小米公司去了，付款日期到实际收到手机之间的时间差，为小米省去了大量的物流成本和库存成本。
（二）劣势
1.手机知名度不够
小米公司是在2010年正式成立的，而为人们所了解的时间应该是2011年，发展时间比较短。小米公司的成名过程给人的感觉就像是冉冉升起的太阳，充满了生机，充满了活力，甚至有不可想象的未来。但是小米品牌的影响力还是不如原来的老牌手机。
2.生产和售后服务环节的薄弱
小米在手机的生产这方面能力薄弱，要知道，小米公司并不是小米手机的制造商，小米只是研究制造的相关资料，并且负责小米手机的销售以及饥饿营销，但是，小米公司本身却不具备生产和制造小米手机的能力，只能交给代工厂进行生产，并且，小米对手机制造方面的成本控制缺乏相关的力度。另外，小米手机并没有相关的售后服务站点，顾客如果手机出现各种问题，也必须通过快递邮寄小米手机回到小米的维修点，所以，以这种方式，小米容易失去注重售后的消费者。
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