歌博铸造有限公司营销战略分析
摘 要铸造是现代机械制造工业的基础工艺之一，随着我国近年来在世界范围内铸造影响力的不断提升，相关铸造企业的发展将迎来巨大的市场前景。面对宝贵机遇，我国的铸造企业需要在激烈的竞争中充分整合营销策略，最大限度地提高企业竞争优势。市场营销管理需要企业对内外环境进行分析，同时结合自身现状确定市场目标，依据自身的优势制定战略，再为战略的实施制定计划，并在过程中进行控制与调整。本文在讨论相关营销理论的基础上，针对歌博铸造有限公司的实际情况，对其市场营销策略进行了研究。本文以市场营销学的基本理论为指导，运用现代市场营销的基本原理、分析方法，充分考虑了机械铸造行业的特点，并结合歌博公司相关PEST分析、波特五力分析、SWOT分析，提出了公司特色的营销策略以及营销策略的保障措施，从而力求做到现实性、针对性和实用性的有机统一。文章的研究能够为公司的科学管理与正确营销决策提供参考，具有一定意义和作用。
目 录
摘 要 I
Abstract II
第一章 相关理论概述 1
1.1研究目的及研究意义 1
1.2研究方法及研究思路 1
1.3营销理论、评价方法及当前研究 2
第二章 歌博铸造营销现状分析 4
2.1公司简介 4
2.2营销现状 5
第三章 歌博铸造营销工作存在问题及影响因素 5
3.1歌博铸造营销工作存在问题 5
3.2歌博铸造营销问题影响因素 6
第四章 歌博铸造内外部环境分析及自身竞争力评价 6
4.1基于PEST模型的外部环境分析 6
4.2基于波特五力模型的竞争力分析 7
4.3基于SWOT分析模型的综合性评价 7
第五章 基于歌博铸造评价结果的营销战略分析 8
5.1产品战略 8
5.2市场战略 8
5.3品牌战略 9
5.4人才战略 9
5.5差异战略 9
第六章 歌博铸造徐州有限公司相关营销策略的保障措施 9
6.1科学的运输与管理水平 9
6.2先进的营销人才激励制度 10
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
6.3网络产品信息平台的建立 10
6.4加强客户关系管理 10
结论 11
致 谢 12
第一章 相关理论概述
1.1研究目的及研究意义
（1）研究目的
伴随着我国经济的持续增长和快速发展，目前我国已经进入了工业产业升级的关键时期。2015年3月，李克强提出了“中国制造2025”的宏大计划，并要求我国制造业加快升级改造工作。同年5月，国务院正式印发《中国制造2025》，并提出了加强“关键基础材料、核心基础零部件、先进基础工艺和产业技术基础”的发展目标。上述要求的提出为我国铸造行业的发展提供了宝贵机遇。
自中国加入WTO以来，我国企业参与国际市场竞争的深度及广度不断提升。近年来，“走出去”已经成为我国企业拓展市场空间、实现自身提升的重要措施。随着我国铸造企业参与国际市场竞争程度的加大，相关企业也面临着营销战略的全面升级需求。在上述时代背景下，歌博铸造徐州有限公司必须通过自身营销战略的制定，来实现国内外市场机遇的把握、自身竞争力的提升和利润水平的增加。
（2）研究意义
随着我国制造业的不断发展，现代铸造企业也需要运用先进的管理方法来实现自身的持续发展。文章通过PEST模型、波特五力模型、SWOT分析模型等的与歌博铸造徐州有限公司的结合，扩展了相关模型的应用范围，为相关理论在铸造行业的发展提供了依据，具有一定的理论意义。
文章基于对歌博铸造徐州有限公司营销战略的分析研究，找出其中存在的不足之处，结合外部环境分析、自身竞争力分析、综合性评价等总结行之有效的营销战略，从而为遭遇相关发展困境的企业提供实际借鉴。本文研究对于进一步提升我国铸造企业竞争水平、实现铸造行业稳定发展具有一定的实践意义与参考价值。
1.2研究方法及研究思路
（1）研究方法
文章的研究方法包括参考文献法、分析模型法、逻辑归纳法等。
首先，参考文献法。通过在知网上查阅市场营销理论、评价方法、文献综述等内容，为文章的写作提供了理论背景，并总结行之有效的研究方法。
其次，分析模型法。借助PEST模型、波特五力模型、SWOT分析模型等在歌博铸造徐州有限公司中的应用，分析企业的外部环境、自身竞争力及优势、劣势、机遇、挑战。
第三，逻辑归纳法。在上述理论与实际分析的基础上，运用自身逻辑能力总结歌博铸造徐州有限公司的营销战略。
（2）研究思路
文章遵循“现状评价——发现问题——分析问题——解决问题”的研究思路，在总结歌博铸造徐州有限公司营销工作现状及存在问题的基础上，运用相关方法对企业进行了综合性评价，并探寻完善歌博铸造徐州有限公司营销工作的有效策略。
1.3营销理论、评价方法及当前研究
1.3.1市场营销理论
经过了几十年的发展，国内外的学者基于不同观点形成了了以生产者为中心的4Ps理论、以消费者为中心的4Cs理论、以消费者和生产者间关系为中心的4Rs理论，以及新经济时代背景下的4Vs营销组合理论等。
（1）4Ps理论
诞生于20世纪60年代的4Ps理论是由美国营销学教授Jerome McCarthy提出的，该理论将促销（Promotion）、渠道（Place）、价格（Price）和产品（Product）作为影响营销工作的四个要素。之后，随着相关研究者对这一理论的不断丰富，又提出了在现有四个因素基础上增加“人”、“服务过程”和“有形展示”三个因素的7Ps组合营销理论。
（2）4Cs理论
20世纪90年代，美国营销专家Robert F. Lauterborn提出了4Cs理论，认为沟通（Communication）、便利（Convenience）、成本（Cost）和消费者（Consumer）是影响营销工作的四个要素。与4Ps理论相比，4Cs理论更多地注重消费者的感受。
（3）4Rs理论
2001年，美国学者Don E. Schuhz提出4Rs营销理论，认为回报（Reward）、关系（Relationship）、反应（Reaction）和关联（Relevance）可影响营销工作的效果。4Rs营销理论认为，现代企业应与顾客建立更加主动、更加紧密的合作关系。
（4）4Vs理论
2005年，我国学者吴金明等人又提出了4Vs的营销观念，即：附加价值（Value）、功能化（Versatility）、差异化（Variation）及共鸣（Vibration）[]。4Vs营销理念兼顾了消费者、企业与员工的利益，并注重培养和构建企业的核心竞争力，促进了企业由“顾客导向”到“顾客满意”再到“顾客忠诚”的转变。
目 录
摘 要 I
Abstract II
第一章 相关理论概述 1
1.1研究目的及研究意义 1
1.2研究方法及研究思路 1
1.3营销理论、评价方法及当前研究 2
第二章 歌博铸造营销现状分析 4
2.1公司简介 4
2.2营销现状 5
第三章 歌博铸造营销工作存在问题及影响因素 5
3.1歌博铸造营销工作存在问题 5
3.2歌博铸造营销问题影响因素 6
第四章 歌博铸造内外部环境分析及自身竞争力评价 6
4.1基于PEST模型的外部环境分析 6
4.2基于波特五力模型的竞争力分析 7
4.3基于SWOT分析模型的综合性评价 7
第五章 基于歌博铸造评价结果的营销战略分析 8
5.1产品战略 8
5.2市场战略 8
5.3品牌战略 9
5.4人才战略 9
5.5差异战略 9
第六章 歌博铸造徐州有限公司相关营销策略的保障措施 9
6.1科学的运输与管理水平 9
6.2先进的营销人才激励制度 10
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
6.3网络产品信息平台的建立 10
6.4加强客户关系管理 10
结论 11
致 谢 12
第一章 相关理论概述
1.1研究目的及研究意义
（1）研究目的
伴随着我国经济的持续增长和快速发展，目前我国已经进入了工业产业升级的关键时期。2015年3月，李克强提出了“中国制造2025”的宏大计划，并要求我国制造业加快升级改造工作。同年5月，国务院正式印发《中国制造2025》，并提出了加强“关键基础材料、核心基础零部件、先进基础工艺和产业技术基础”的发展目标。上述要求的提出为我国铸造行业的发展提供了宝贵机遇。
自中国加入WTO以来，我国企业参与国际市场竞争的深度及广度不断提升。近年来，“走出去”已经成为我国企业拓展市场空间、实现自身提升的重要措施。随着我国铸造企业参与国际市场竞争程度的加大，相关企业也面临着营销战略的全面升级需求。在上述时代背景下，歌博铸造徐州有限公司必须通过自身营销战略的制定，来实现国内外市场机遇的把握、自身竞争力的提升和利润水平的增加。
（2）研究意义
随着我国制造业的不断发展，现代铸造企业也需要运用先进的管理方法来实现自身的持续发展。文章通过PEST模型、波特五力模型、SWOT分析模型等的与歌博铸造徐州有限公司的结合，扩展了相关模型的应用范围，为相关理论在铸造行业的发展提供了依据，具有一定的理论意义。
文章基于对歌博铸造徐州有限公司营销战略的分析研究，找出其中存在的不足之处，结合外部环境分析、自身竞争力分析、综合性评价等总结行之有效的营销战略，从而为遭遇相关发展困境的企业提供实际借鉴。本文研究对于进一步提升我国铸造企业竞争水平、实现铸造行业稳定发展具有一定的实践意义与参考价值。
1.2研究方法及研究思路
（1）研究方法
文章的研究方法包括参考文献法、分析模型法、逻辑归纳法等。
首先，参考文献法。通过在知网上查阅市场营销理论、评价方法、文献综述等内容，为文章的写作提供了理论背景，并总结行之有效的研究方法。
其次，分析模型法。借助PEST模型、波特五力模型、SWOT分析模型等在歌博铸造徐州有限公司中的应用，分析企业的外部环境、自身竞争力及优势、劣势、机遇、挑战。
第三，逻辑归纳法。在上述理论与实际分析的基础上，运用自身逻辑能力总结歌博铸造徐州有限公司的营销战略。
（2）研究思路
文章遵循“现状评价——发现问题——分析问题——解决问题”的研究思路，在总结歌博铸造徐州有限公司营销工作现状及存在问题的基础上，运用相关方法对企业进行了综合性评价，并探寻完善歌博铸造徐州有限公司营销工作的有效策略。
1.3营销理论、评价方法及当前研究
1.3.1市场营销理论
经过了几十年的发展，国内外的学者基于不同观点形成了了以生产者为中心的4Ps理论、以消费者为中心的4Cs理论、以消费者和生产者间关系为中心的4Rs理论，以及新经济时代背景下的4Vs营销组合理论等。
（1）4Ps理论
诞生于20世纪60年代的4Ps理论是由美国营销学教授Jerome McCarthy提出的，该理论将促销（Promotion）、渠道（Place）、价格（Price）和产品（Product）作为影响营销工作的四个要素。之后，随着相关研究者对这一理论的不断丰富，又提出了在现有四个因素基础上增加“人”、“服务过程”和“有形展示”三个因素的7Ps组合营销理论。
（2）4Cs理论
20世纪90年代，美国营销专家Robert F. Lauterborn提出了4Cs理论，认为沟通（Communication）、便利（Convenience）、成本（Cost）和消费者（Consumer）是影响营销工作的四个要素。与4Ps理论相比，4Cs理论更多地注重消费者的感受。
（3）4Rs理论
2001年，美国学者Don E. Schuhz提出4Rs营销理论，认为回报（Reward）、关系（Relationship）、反应（Reaction）和关联（Relevance）可影响营销工作的效果。4Rs营销理论认为，现代企业应与顾客建立更加主动、更加紧密的合作关系。
（4）4Vs理论
2005年，我国学者吴金明等人又提出了4Vs的营销观念，即：附加价值（Value）、功能化（Versatility）、差异化（Variation）及共鸣（Vibration）[]。4Vs营销理念兼顾了消费者、企业与员工的利益，并注重培养和构建企业的核心竞争力，促进了企业由“顾客导向”到“顾客满意”再到“顾客忠诚”的转变。
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