南通弘盛劳务有限公司营销管理模式的研究
摘 要伴随着经济的高速发展，我国已经开始大步跨入互联网时代。迎着这一时代的到来，许多传统行业被迫开始面临产业升级以及企业转型这一现状，如传统的建筑行业、机械行业、电子行业等等，都开始面临这产业转型和升级这一危机。而劳务行业大多是由这些产业所衍生出来的另一种传统行业，目前主要以建筑劳务行业的形式蓬勃发展着，主要有劳务派遣与劳务分包等营销形式。面临这许多传统行业开始转型与升级，劳务行业也同样面临着严峻的考验。孙中山先生曾经说过：“天下大势，浩浩荡荡，顺之者昌，逆之者亡。”而劳务行业跟像是服务与劳动密集属性所结合产生的行业，如何在这浩浩大势之下做时代的弄潮人，是我们必须要思考的问题。所以，本文以南通弘盛劳务有限公司为例，来针对劳务公司的营销管理模式进行研究，分析公司营销管理模式的优点与不足之处，讨论它们的优化模式与安排，从而达到对于劳务行业整体的未来的展望，希望由此可以达到见微知著的效果。国内劳务行业如果想要在互联网时代下站稳脚跟，必须在了解自身的基础上，制定合理的战略目标，拓宽自身的维度，深化自身的企业目标，纵向拓展，横向深入，与互联网+的模式精密契合，才是未来劳务行业发展的正确道路。
目 录
引 言 2
第一章 我国劳务行业发展背景以及现状 3
1.1国内劳务行业发展历程 3
1.2国内劳务行业发展现状 3
第二章 弘盛公司基本概况 5
2.1弘盛公司有关背景 5
2.2弘盛公司现阶段营销管理模式的分析 5
第三章 弘盛公司未来营销模式以及发展战略的研究 10
3.1纵向发展，扩大范围 10
3.2横向发展，深入目标 11
第四章 国内劳务行业销管理模式研究的要点 12
4.1积极利用自身的优势 12
4.2利用好互联网+模式下新的营销策略 12
4.3向新的业务领域扩张 12
结 论 13
致 谢 14
参考文献 15
引 言
随着近十年国内房地产市场的蓬勃发展，带动了不少行业蒸蒸日上，其中劳务行业便是其中之一。近两年，房地产市场的火热程度似乎开始从高潮走向了低迷的一个状态
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
，而2016年年初开始的时候，房地产市场一反常态变，开始了有些变态的增长，我所居住的地方在无锡市锡山区，一个月涨了将近3000元，我不知道这意味着什么，但国家在这期间立刻进行了政策调整，上海市率先采取政策抑制这一现象。显然，普通群众购置房屋的过程中大部分都会进行银行贷款，而过度的银行贷款的使用会造成巨大的经济泡沫；沿海发达地区的市场不断饱和，导致了外来务工人员的失业从而不得不另谋出路。而与房地产市场息息相关的劳务行业也在不断的萎缩，今年开始，员工的工资收入普遍开始下滑。经历了火热阶段，总会迎来低谷，这也是行业创新、转型的一个契机。2015年，中国GDP同比增长6.9%，是1990年来首次跌破7%的增长率。中国经济开始从高速增长慢慢跌落为匀速增长，传统行业的增长开始慢慢趋于缓慢甚至停止。中国互联网行业自2013年开始进入高速增长阶段，在2015年3月5日上午十二届全国人大三次会议上，李克强总理在政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划。李克强在政府工作报告中提出，“制定“互联网+”行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场。而劳务行业是否能抓住这一机遇，谋求线上与线下的结合，成功的进行产业升级与转型。本文通过搜集的资料以及相关学术研究成果，以南通弘盛劳务有限公司为例，对于劳务公司的营销管理模式进行剖析与研究，旨在为劳务行业未来的营销管理模式提出有效的建议。
第一章 我国劳务行业发展背景以及现状
1.1国内劳务行业发展历程
1.1.1萌芽阶段
1979年，北京市革命委员会批准成立北京市友谊商业服务总公司即北京外企人力资源服务有限公司的前身。1979年11月，其正式开始工作，负责向驻京的外国客人、港商、侨商等提供提供司机、翻译、厨师、清洁工、办事员等劳务类工作，新中国的劳务行业由此开始了它的萌芽阶段[1]。
1.1.2成长阶段
在改革开放这一浪潮的带领下，劳务派遣、劳务租赁、劳务分包等多种劳务营销服务形式纷纷在劳务行业中出现，不仅仅局限于单一的营销服务模式是其成长阶段的一个大跨步。
1.1.3高速发展阶段
随着经济体制的改革发展以及逐渐的成熟，我国的建筑业以及房地产行业开始兴起并且蒸蒸日上，伴随着它的兴起，劳务行业也随之进入了高速发展阶段，建筑劳务行业的诞生大大促进了我国经济的发展，并且充分解决了我国劳动力过剩的问题，这一现象同时诞生了大量的人口流动以及产业变迁。2008年，我国仅建筑劳务企业便达到了6800多家。迄今为止，劳务行业依然处于高速发展阶段。
1.2国内劳务行业发展现状
1.2.1行业发展迅速
据数据统计，在2008年，我国仅建筑劳务企业就达到将近7000家，行业迅速蓬勃的发展。而2011年建筑劳务企业数量较上年减少了390多家，仅有6443家，下降幅度达到5.74%，而同年我国总承包企业数量有4万多家，劳务企业数量与之相差甚远[2]。
2011年随着我国建筑劳务企业数量的减少，建筑劳务从业人数也呈减少之势，不过减少幅度低于企业数量减少幅度[3]。国家统计局数据显示，2011年，我国建筑劳务企业内从业人数有244.69万人，同比下降了4.84%。但是2008年以来，平均每家企业的从业人数逐年提升，至2011年达到379.78人/个，而2008年仅为277.30人/个，可以看出我国建筑劳务企业的规模在逐步壮大。
尽管2011年我国建筑劳务行业内企业数量减少了，但整个行业的收入增速呈现快速增长态势。2008年我国建筑劳务行业收入总额仅为620.99亿元，但至2011年达到1297.41亿元，较2008年整整翻了一倍，较2010年增长了42%以上，且增速呈逐年增长态势，可见我国建筑劳务市场需求增长空间较大。
1.2.2行业内竞争激烈
据中国产业调研网发布的2015年中国建筑劳务行业现状调研及发展趋势预测报告显示，2002年至2011年间，我国劳务分包企业数量快速增长，由2002年的1193家发展到2011年的6443家，增长了约四倍。劳务分包企业数量占建筑企业总数的比例由 2002年的2.49%提高到2011年的8.91%.劳务分包企业从业人员数量也迅速增多，由2002年的343755人发展到2011年的2446940人，增长了约六倍。劳务分包企业从业人员数量占建筑企业从业人员总数的比例由2002年的1.53%提高到2011年的6.35%.目前，全国已建立了8000家左右的劳务分包企业，约占建筑企业总数的10%.在册劳务人员已达300万人左右[4]。由此可见，近些年来，我国劳务分包企业发展迅速，劳务分包市场已初具规模。
目前，建筑劳务特别受到外资企业、优势企业和国有大企业的欢迎。近两年我国劳动力派遣市场正以15%以上速度增长，我国拥有13亿多的人口，是一个巨大的劳动力市场，2014年我国建筑劳务企业拥有16099个，从业人员有240.77万人。预计未来五年我国建筑劳务工规模将会越来越大。市场需求也会越来越大。
1.2.3市场格局的变化
20世纪以来，我国经济发展速度一直处于世界的前端。2010年，我国GDP总量更是超过日本达到世界第二，建筑业以及劳务行业在其中更是占到较大的比重。然而，随着互联网大时代的到来，许多企业都开始考虑进行产业升级与产业转型，其中有著名的大连万达集团、万科集团等。而在2015年，我国经济增长趋于平缓，国内许多建筑企业由于种种原因导致破产，劳务行业也开始萎缩。沿海城市以及经济发达的地区的基础设施和高层建筑已基本到达饱和，很难再有较大的发展前景[5]。是纵向深入向中西部地区寻找机会还是横向思考进行产业链的升级是国内劳务行业需要进行深思的问题。
目 录
引 言 2
第一章 我国劳务行业发展背景以及现状 3
1.1国内劳务行业发展历程 3
1.2国内劳务行业发展现状 3
第二章 弘盛公司基本概况 5
2.1弘盛公司有关背景 5
2.2弘盛公司现阶段营销管理模式的分析 5
第三章 弘盛公司未来营销模式以及发展战略的研究 10
3.1纵向发展，扩大范围 10
3.2横向发展，深入目标 11
第四章 国内劳务行业销管理模式研究的要点 12
4.1积极利用自身的优势 12
4.2利用好互联网+模式下新的营销策略 12
4.3向新的业务领域扩张 12
结 论 13
致 谢 14
参考文献 15
引 言
随着近十年国内房地产市场的蓬勃发展，带动了不少行业蒸蒸日上，其中劳务行业便是其中之一。近两年，房地产市场的火热程度似乎开始从高潮走向了低迷的一个状态
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
，而2016年年初开始的时候，房地产市场一反常态变，开始了有些变态的增长，我所居住的地方在无锡市锡山区，一个月涨了将近3000元，我不知道这意味着什么，但国家在这期间立刻进行了政策调整，上海市率先采取政策抑制这一现象。显然，普通群众购置房屋的过程中大部分都会进行银行贷款，而过度的银行贷款的使用会造成巨大的经济泡沫；沿海发达地区的市场不断饱和，导致了外来务工人员的失业从而不得不另谋出路。而与房地产市场息息相关的劳务行业也在不断的萎缩，今年开始，员工的工资收入普遍开始下滑。经历了火热阶段，总会迎来低谷，这也是行业创新、转型的一个契机。2015年，中国GDP同比增长6.9%，是1990年来首次跌破7%的增长率。中国经济开始从高速增长慢慢跌落为匀速增长，传统行业的增长开始慢慢趋于缓慢甚至停止。中国互联网行业自2013年开始进入高速增长阶段，在2015年3月5日上午十二届全国人大三次会议上，李克强总理在政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划。李克强在政府工作报告中提出，“制定“互联网+”行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场。而劳务行业是否能抓住这一机遇，谋求线上与线下的结合，成功的进行产业升级与转型。本文通过搜集的资料以及相关学术研究成果，以南通弘盛劳务有限公司为例，对于劳务公司的营销管理模式进行剖析与研究，旨在为劳务行业未来的营销管理模式提出有效的建议。
第一章 我国劳务行业发展背景以及现状
1.1国内劳务行业发展历程
1.1.1萌芽阶段
1979年，北京市革命委员会批准成立北京市友谊商业服务总公司即北京外企人力资源服务有限公司的前身。1979年11月，其正式开始工作，负责向驻京的外国客人、港商、侨商等提供提供司机、翻译、厨师、清洁工、办事员等劳务类工作，新中国的劳务行业由此开始了它的萌芽阶段[1]。
1.1.2成长阶段
在改革开放这一浪潮的带领下，劳务派遣、劳务租赁、劳务分包等多种劳务营销服务形式纷纷在劳务行业中出现，不仅仅局限于单一的营销服务模式是其成长阶段的一个大跨步。
1.1.3高速发展阶段
随着经济体制的改革发展以及逐渐的成熟，我国的建筑业以及房地产行业开始兴起并且蒸蒸日上，伴随着它的兴起，劳务行业也随之进入了高速发展阶段，建筑劳务行业的诞生大大促进了我国经济的发展，并且充分解决了我国劳动力过剩的问题，这一现象同时诞生了大量的人口流动以及产业变迁。2008年，我国仅建筑劳务企业便达到了6800多家。迄今为止，劳务行业依然处于高速发展阶段。
1.2国内劳务行业发展现状
1.2.1行业发展迅速
据数据统计，在2008年，我国仅建筑劳务企业就达到将近7000家，行业迅速蓬勃的发展。而2011年建筑劳务企业数量较上年减少了390多家，仅有6443家，下降幅度达到5.74%，而同年我国总承包企业数量有4万多家，劳务企业数量与之相差甚远[2]。
2011年随着我国建筑劳务企业数量的减少，建筑劳务从业人数也呈减少之势，不过减少幅度低于企业数量减少幅度[3]。国家统计局数据显示，2011年，我国建筑劳务企业内从业人数有244.69万人，同比下降了4.84%。但是2008年以来，平均每家企业的从业人数逐年提升，至2011年达到379.78人/个，而2008年仅为277.30人/个，可以看出我国建筑劳务企业的规模在逐步壮大。
尽管2011年我国建筑劳务行业内企业数量减少了，但整个行业的收入增速呈现快速增长态势。2008年我国建筑劳务行业收入总额仅为620.99亿元，但至2011年达到1297.41亿元，较2008年整整翻了一倍，较2010年增长了42%以上，且增速呈逐年增长态势，可见我国建筑劳务市场需求增长空间较大。
1.2.2行业内竞争激烈
据中国产业调研网发布的2015年中国建筑劳务行业现状调研及发展趋势预测报告显示，2002年至2011年间，我国劳务分包企业数量快速增长，由2002年的1193家发展到2011年的6443家，增长了约四倍。劳务分包企业数量占建筑企业总数的比例由 2002年的2.49%提高到2011年的8.91%.劳务分包企业从业人员数量也迅速增多，由2002年的343755人发展到2011年的2446940人，增长了约六倍。劳务分包企业从业人员数量占建筑企业从业人员总数的比例由2002年的1.53%提高到2011年的6.35%.目前，全国已建立了8000家左右的劳务分包企业，约占建筑企业总数的10%.在册劳务人员已达300万人左右[4]。由此可见，近些年来，我国劳务分包企业发展迅速，劳务分包市场已初具规模。
目前，建筑劳务特别受到外资企业、优势企业和国有大企业的欢迎。近两年我国劳动力派遣市场正以15%以上速度增长，我国拥有13亿多的人口，是一个巨大的劳动力市场，2014年我国建筑劳务企业拥有16099个，从业人员有240.77万人。预计未来五年我国建筑劳务工规模将会越来越大。市场需求也会越来越大。
1.2.3市场格局的变化
20世纪以来，我国经济发展速度一直处于世界的前端。2010年，我国GDP总量更是超过日本达到世界第二，建筑业以及劳务行业在其中更是占到较大的比重。然而，随着互联网大时代的到来，许多企业都开始考虑进行产业升级与产业转型，其中有著名的大连万达集团、万科集团等。而在2015年，我国经济增长趋于平缓，国内许多建筑企业由于种种原因导致破产，劳务行业也开始萎缩。沿海城市以及经济发达的地区的基础设施和高层建筑已基本到达饱和，很难再有较大的发展前景[5]。是纵向深入向中西部地区寻找机会还是横向思考进行产业链的升级是国内劳务行业需要进行深思的问题。
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