地区休闲服装品牌策略探讨
地区休闲服装品牌策略探讨[20200416185929]
摘要
随着人民物质生活水平的提高，精神文化水平的增加，人们的生活方式在不断的改变。休闲化已经成为我们生活方式的转变方向,休闲服装已经成为了消费者不可缺少的服装类别之一。从一些文献中，我了解到我国的休闲服装行业起步比较晚，本土化品牌的发展也比较滞后，导致对我们本土化服装品牌面临机遇和挑战。如果本土化的休闲品牌要想在日趋激烈的外国休闲服装品牌竞争中脱颖而出的话，我觉得必须通过对现有企业的发展进行分析，了解企业中品牌中的薄弱之处，对症下药，正确地制定发展的战略。
在这篇文章中，我是以我的家乡为研究在常熟的对象，对常熟地区休闲服装企业有针对性的研究。首先，要了解什么是品牌和品牌战略和学者休闲服品牌战略文献回顾分析，并结合中国的休闲服装企业的发展和常熟服装产业的情况下，国内宏观经济环境的了解和常熟服装品牌经营的现状条件。此外，常熟集中介绍的休闲服装品牌，包括波司登，秋艳，红杉树，和阿仕顿，然后对这些品牌进行分析。利用我在营销专业学习到的SWOT分析，目前市场上的休闲服装常熟的优势，劣势，机会和威胁学会进行了分析，根据??休闲服饰的固有特点提出了问题和对策。
研究得出的结论分析了常熟地区，了解企业应该如何发展，它已经找到了自己的品牌发展的营销策略，品牌发展不断壮大。
*查看完整论文请 +Q: 3 5 1 9 1 6 0 7 2
关键字:常熟休闲服装品牌策略SWOT分析
目录
1.绪论.6
1.1研究背景 6
1.2 研究理论目的和意义 6
1.3研究框架和结构 6
1.4研究方法 7
2.相关理论论述.8
2.1品牌及品牌策略的基本涵义 8
2.2休闲服装品牌发展的现状 8
3.常熟地区休闲服装发展分析10
3.1常熟地区及销售地区的宏观环境分析 10
3.2常熟地区休闲服装品牌发展的SWOT分析 10
3.2.1常熟地区休闲服装品牌发展优势分析 11
3.2.2常熟地区休闲服装品牌发展劣势分析 11
3.2.3常熟地区休闲服装品牌发展机遇分析 11
3.2.4常熟地区休闲服装品牌发展挑战分析 12
3.3常熟地区主要休闲服装品牌简述 12
3.3.1波司登休闲男装 12
3.3.2阿仕顿休闲男装 12
3.3.3秋艳休闲男装 12
3.3.4红杉树休闲男装 13
4.常熟地区休闲服装品牌策略分析14
4.1常熟地区休闲服装的品牌建设 14
4.2常熟地区休闲服装的品牌塑造 15
4.3常熟地区休闲服装的品牌整合传播过程 15
4.4常熟地区休闲服装的营销渠道分析 16
5.常熟地区休闲服装品牌的主要问题与对策17
6.总结19
参考文献20
感谢21
1.绪论
1.1研究背景
自入世以来，产业结构不断升级、落后产能的淘汰、产业的转移成为行业的主要发展趋势，市场资源将更多地专注在优势企业。然而服装行业有它的优势，却存在了很多的发展问题，导致行业发展缓慢。国内的服装生产企业的技术创新、生产经营，仍然是一个发展模式的延续，是为了满足他人的商业模式的设备，扩大建设规模和低端生产的需要，必定难逃衰落的命运。中国的服装企业要想开展一个新的局面，那么就只能随着经济创新，实现品牌升级，打造先进制造模式，提升产业竞争，最后达到新的“凤凰涅槃”
1.2 研究理论目的和意义
常熟作为一个服装行业的大市，常熟服装城更是鼎鼎大名，从一般人的角度看，常熟就是一个服装批发的天堂，但是如果想要列举出几个知名的服装品牌来，除了波司登的羽绒服，估计很难能被人所熟知了。由于我实习的单位在服装城，每天接触到来来往往的批发客，发现常熟的休闲服装是一个重要的服装类别，应该重视起来。不仅让那些外地来常熟的消费者了解常熟不仅有成片的批发市场，另外还有自己的休闲服装品牌。如何发展好一个企业的自己的品牌，势必会先了解其他成功企业的成功秘诀，为新发展的企业树立榜样，做好铺垫。
1.3研究框架和结构
本文所研究的内容分为四个大的板块，其中包括：
第一部分是我这篇论文的相关理论知识研究。通过这一章节，介绍了什么是品牌和品牌策略的概念，在休闲服装中品牌策略研究的重要性。
第二部分是对常熟地区的休闲品牌进行分析。首先，要了解常熟地区的经济状况和该地区在服装上的支出。其次还要对常熟的几家休闲服装企业进行介绍和对于这些企业来说，他们所对自己的品牌作出的努力。另外还要有常熟地区的SWOT分析，为后面的问题探讨作出铺垫。
第三部分是本文的核心部分，是通过现象看本质。利用常熟四大休闲服装品牌在建设和维护品牌的发展所作出的努力，进行对比分析。
第四部分是通过第三部分常熟四大休闲服装品牌的努力中找出问题，并提出对策，主要囊括了品牌的定位策略、品牌的形象塑造、品牌的整合传播策略和品牌的创新策略。
1.4研究方法
在这篇论文中，我主要运用的是理论研究和实证研究相结合的方法：
文章阅读法：在论文设计之前，我先阅读了大量的文献，在文献中提取部分对本文有帮助的信息，为本文的研究奠定了理论基础。
理论分析法：本文中，我采用了市场营销专业中的SWOT分析方法对常熟地区休闲服装优势、劣势、挑战和威胁进行研究分析。
实例研究法：通过波司登、红杉树、特别特、秋艳、阿仕顿这些有常熟代表性的服装企业进行解析，提出品牌策略的方案。
2.相关理论论述
随着劳动力成本的不断上升，原材料成本的增加，对一些中小型企业来说，经营成本越来越高，发展之路相当的困难。中国是世界上最大的服装生产国，也是最大的服装消费国，但是目前中国服装产业现实问题是整体发展不太均衡。如何在艰难的发展中，制定正确的品牌策略是非常重要的。
2.1品牌及品牌策略的基本涵义
品牌, 就其实质讲, 它就是代表销售者对交付给买者的产品的特征、利益和服务的承诺。从层次上看, 品牌是商品属性、特定利益、价值观念、文化特性、产品映射的顾客个性和使用者类型的总和。
学者吴朝玉在《浅析企业品牌营销策略》[9]中提到品牌营销，就是如何创造、培育、利用和扩大品牌资产的一系列基本决策。通过这样决策是为了能够提高企业销售的收入和利润，包括品牌无形资产的价值。
潘云成在《品牌生命周期论》[6]中提出，在品牌生命周期中的各个阶段的营销策略都是不同的，首先在要导入期以通过传播，维护和完善品牌形象和目标企业创立名牌又要确保产品品质，产品还没有稳定的渠道去销售，要找一家合适自己产品品牌的商场或建立自己的专卖店；第二在知晓期应该加强目标社会公众已有的记忆和印象，提高企业文化、员工素质等；第三是知名期、维护与完善期策略，通过不断开发新产品，在适当的条件下为了能让消费者得到认可，让权威部门进行判定，评为名牌产品、驰名商标等，有了这些称号的光环，使更广泛的目标社会认识；最后是应变策略，一方面要随着认得认识的提高，二深化，另一方面要因为社会经济环境、企业经营战略和方针等进行调整。
2.2休闲服装品牌发展的现状
服装品牌代表企业的形象，是一种承诺和信心，是给消费者带来了一种独特的感知和想象，是消费者的重要因素，是个性和竞争力的显示。服装品牌的特点主要体现在服装质量的突出，名声的响亮，品牌发展的可持续性状况等。
根据我对关于品牌策略探究的文献研究了解到：彭惠、彭勃在《论危机下的服装品牌策略》[16]中提到我国服装业的危机中有两个重要的世界第一：一是世界第一的“服装制造商”，二是世界第一的“服装出口商”。本世纪末，我国拥有服装企业4.7万家，但是都是属于中小型企业，一辈注册的品牌超过80000个，但是只有0.3%可以成为知名的品牌。广东、浙江、江苏等这些沿海省份服装站全国的80%，但都是以批发为主。作为本文分析的常熟地区就是以批发大市所熟知。
王昉在《服装品牌营销的现状与发展趋势分析》[14]中，他认为服装品牌定位不明确，服装品牌营销差异化战略不到位和品牌营销意识淡薄。所以学者贾政信在《我国企业品牌经营中的问题分析》[4]中认为品牌经营是一个系统的企业经营过程，是围绕顾客需求的经营活动，要根据顾客需求为中心整合企业资源，要建立一个特有的，良好的企业形象，并通过诚信经营和有效的营销推广，不断利用企业品牌的价值对消费者的营销。
在休闲服装企业，成功的案例也是非常的多的，我了解到学者卢安在《ZARA时装品牌策略对中国本土服装品牌影响研究》[15]一文中提到，对ZARA的“快时尚”品牌营销策略在中国本土销售进行了探究。ZARA运用“快时尚”全程供应链管理模式，从而实现快速设计、快速生产、快速出售、快速更新、快速的响应市场需求，为中低收入的消费者带来了感觉和价格都中上等级的商品。ZARA服装品牌产品设计的多元化发展，ZARA共包含了男装、女装、童装，还涵盖了配饰、鞋、箱包等多个领域的发展。
摘要
随着人民物质生活水平的提高，精神文化水平的增加，人们的生活方式在不断的改变。休闲化已经成为我们生活方式的转变方向,休闲服装已经成为了消费者不可缺少的服装类别之一。从一些文献中，我了解到我国的休闲服装行业起步比较晚，本土化品牌的发展也比较滞后，导致对我们本土化服装品牌面临机遇和挑战。如果本土化的休闲品牌要想在日趋激烈的外国休闲服装品牌竞争中脱颖而出的话，我觉得必须通过对现有企业的发展进行分析，了解企业中品牌中的薄弱之处，对症下药，正确地制定发展的战略。
在这篇文章中，我是以我的家乡为研究在常熟的对象，对常熟地区休闲服装企业有针对性的研究。首先，要了解什么是品牌和品牌战略和学者休闲服品牌战略文献回顾分析，并结合中国的休闲服装企业的发展和常熟服装产业的情况下，国内宏观经济环境的了解和常熟服装品牌经营的现状条件。此外，常熟集中介绍的休闲服装品牌，包括波司登，秋艳，红杉树，和阿仕顿，然后对这些品牌进行分析。利用我在营销专业学习到的SWOT分析，目前市场上的休闲服装常熟的优势，劣势，机会和威胁学会进行了分析，根据??休闲服饰的固有特点提出了问题和对策。
研究得出的结论分析了常熟地区，了解企业应该如何发展，它已经找到了自己的品牌发展的营销策略，品牌发展不断壮大。
*查看完整论文请 +Q: 3 5 1 9 1 6 0 7 2
关键字:常熟休闲服装品牌策略SWOT分析
目录
1.绪论.6
1.1研究背景 6
1.2 研究理论目的和意义 6
1.3研究框架和结构 6
1.4研究方法 7
2.相关理论论述.8
2.1品牌及品牌策略的基本涵义 8
2.2休闲服装品牌发展的现状 8
3.常熟地区休闲服装发展分析10
3.1常熟地区及销售地区的宏观环境分析 10
3.2常熟地区休闲服装品牌发展的SWOT分析 10
3.2.1常熟地区休闲服装品牌发展优势分析 11
3.2.2常熟地区休闲服装品牌发展劣势分析 11
3.2.3常熟地区休闲服装品牌发展机遇分析 11
3.2.4常熟地区休闲服装品牌发展挑战分析 12
3.3常熟地区主要休闲服装品牌简述 12
3.3.1波司登休闲男装 12
3.3.2阿仕顿休闲男装 12
3.3.3秋艳休闲男装 12
3.3.4红杉树休闲男装 13
4.常熟地区休闲服装品牌策略分析14
4.1常熟地区休闲服装的品牌建设 14
4.2常熟地区休闲服装的品牌塑造 15
4.3常熟地区休闲服装的品牌整合传播过程 15
4.4常熟地区休闲服装的营销渠道分析 16
5.常熟地区休闲服装品牌的主要问题与对策17
6.总结19
参考文献20
感谢21
1.绪论
1.1研究背景
自入世以来，产业结构不断升级、落后产能的淘汰、产业的转移成为行业的主要发展趋势，市场资源将更多地专注在优势企业。然而服装行业有它的优势，却存在了很多的发展问题，导致行业发展缓慢。国内的服装生产企业的技术创新、生产经营，仍然是一个发展模式的延续，是为了满足他人的商业模式的设备，扩大建设规模和低端生产的需要，必定难逃衰落的命运。中国的服装企业要想开展一个新的局面，那么就只能随着经济创新，实现品牌升级，打造先进制造模式，提升产业竞争，最后达到新的“凤凰涅槃”
1.2 研究理论目的和意义
常熟作为一个服装行业的大市，常熟服装城更是鼎鼎大名，从一般人的角度看，常熟就是一个服装批发的天堂，但是如果想要列举出几个知名的服装品牌来，除了波司登的羽绒服，估计很难能被人所熟知了。由于我实习的单位在服装城，每天接触到来来往往的批发客，发现常熟的休闲服装是一个重要的服装类别，应该重视起来。不仅让那些外地来常熟的消费者了解常熟不仅有成片的批发市场，另外还有自己的休闲服装品牌。如何发展好一个企业的自己的品牌，势必会先了解其他成功企业的成功秘诀，为新发展的企业树立榜样，做好铺垫。
1.3研究框架和结构
本文所研究的内容分为四个大的板块，其中包括：
第一部分是我这篇论文的相关理论知识研究。通过这一章节，介绍了什么是品牌和品牌策略的概念，在休闲服装中品牌策略研究的重要性。
第二部分是对常熟地区的休闲品牌进行分析。首先，要了解常熟地区的经济状况和该地区在服装上的支出。其次还要对常熟的几家休闲服装企业进行介绍和对于这些企业来说，他们所对自己的品牌作出的努力。另外还要有常熟地区的SWOT分析，为后面的问题探讨作出铺垫。
第三部分是本文的核心部分，是通过现象看本质。利用常熟四大休闲服装品牌在建设和维护品牌的发展所作出的努力，进行对比分析。
第四部分是通过第三部分常熟四大休闲服装品牌的努力中找出问题，并提出对策，主要囊括了品牌的定位策略、品牌的形象塑造、品牌的整合传播策略和品牌的创新策略。
1.4研究方法
在这篇论文中，我主要运用的是理论研究和实证研究相结合的方法：
文章阅读法：在论文设计之前，我先阅读了大量的文献，在文献中提取部分对本文有帮助的信息，为本文的研究奠定了理论基础。
理论分析法：本文中，我采用了市场营销专业中的SWOT分析方法对常熟地区休闲服装优势、劣势、挑战和威胁进行研究分析。
实例研究法：通过波司登、红杉树、特别特、秋艳、阿仕顿这些有常熟代表性的服装企业进行解析，提出品牌策略的方案。
2.相关理论论述
随着劳动力成本的不断上升，原材料成本的增加，对一些中小型企业来说，经营成本越来越高，发展之路相当的困难。中国是世界上最大的服装生产国，也是最大的服装消费国，但是目前中国服装产业现实问题是整体发展不太均衡。如何在艰难的发展中，制定正确的品牌策略是非常重要的。
2.1品牌及品牌策略的基本涵义
品牌, 就其实质讲, 它就是代表销售者对交付给买者的产品的特征、利益和服务的承诺。从层次上看, 品牌是商品属性、特定利益、价值观念、文化特性、产品映射的顾客个性和使用者类型的总和。
学者吴朝玉在《浅析企业品牌营销策略》[9]中提到品牌营销，就是如何创造、培育、利用和扩大品牌资产的一系列基本决策。通过这样决策是为了能够提高企业销售的收入和利润，包括品牌无形资产的价值。
潘云成在《品牌生命周期论》[6]中提出，在品牌生命周期中的各个阶段的营销策略都是不同的，首先在要导入期以通过传播，维护和完善品牌形象和目标企业创立名牌又要确保产品品质，产品还没有稳定的渠道去销售，要找一家合适自己产品品牌的商场或建立自己的专卖店；第二在知晓期应该加强目标社会公众已有的记忆和印象，提高企业文化、员工素质等；第三是知名期、维护与完善期策略，通过不断开发新产品，在适当的条件下为了能让消费者得到认可，让权威部门进行判定，评为名牌产品、驰名商标等，有了这些称号的光环，使更广泛的目标社会认识；最后是应变策略，一方面要随着认得认识的提高，二深化，另一方面要因为社会经济环境、企业经营战略和方针等进行调整。
2.2休闲服装品牌发展的现状
服装品牌代表企业的形象，是一种承诺和信心，是给消费者带来了一种独特的感知和想象，是消费者的重要因素，是个性和竞争力的显示。服装品牌的特点主要体现在服装质量的突出，名声的响亮，品牌发展的可持续性状况等。
根据我对关于品牌策略探究的文献研究了解到：彭惠、彭勃在《论危机下的服装品牌策略》[16]中提到我国服装业的危机中有两个重要的世界第一：一是世界第一的“服装制造商”，二是世界第一的“服装出口商”。本世纪末，我国拥有服装企业4.7万家，但是都是属于中小型企业，一辈注册的品牌超过80000个，但是只有0.3%可以成为知名的品牌。广东、浙江、江苏等这些沿海省份服装站全国的80%，但都是以批发为主。作为本文分析的常熟地区就是以批发大市所熟知。
王昉在《服装品牌营销的现状与发展趋势分析》[14]中，他认为服装品牌定位不明确，服装品牌营销差异化战略不到位和品牌营销意识淡薄。所以学者贾政信在《我国企业品牌经营中的问题分析》[4]中认为品牌经营是一个系统的企业经营过程，是围绕顾客需求的经营活动，要根据顾客需求为中心整合企业资源，要建立一个特有的，良好的企业形象，并通过诚信经营和有效的营销推广，不断利用企业品牌的价值对消费者的营销。
在休闲服装企业，成功的案例也是非常的多的，我了解到学者卢安在《ZARA时装品牌策略对中国本土服装品牌影响研究》[15]一文中提到，对ZARA的“快时尚”品牌营销策略在中国本土销售进行了探究。ZARA运用“快时尚”全程供应链管理模式，从而实现快速设计、快速生产、快速出售、快速更新、快速的响应市场需求，为中低收入的消费者带来了感觉和价格都中上等级的商品。ZARA服装品牌产品设计的多元化发展，ZARA共包含了男装、女装、童装，还涵盖了配饰、鞋、箱包等多个领域的发展。
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