我优教育科技有限公司的营销策略研究(附件)【字数：11249】
摘 要本文以我优教育科技有限公司为研究对象，从营销策略的相关理论、我优教育科技有限公司的发展状况及营销策略研究、我优教育的营销策略评述及启示等方面进行了研究。同时运用SWOT分析法理清了我优教育培训机构面临的市场机遇、威胁及其自身的优势和劣势；在一般性分析的基础上，运用4P理论对我优教育的现行营销策略提出了科学、合理、针对性强、操作性良的优化方案。最后对中小学课外辅导机构的营销策略研究进行了总结，并对未来的发展提出了展望。希望本文研究的成果能为中小学课外辅导机构的营销策略提供一些启示。
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 营销策略的相关理论介绍 1
1.1关于SWOT分析法的相关介绍 1
1.2关于4P理论的相关介绍 1
第二章 我优教育科技有限公司的发展状况 3
2.1我优教育科技有限公司的发展历程 3
2.2我优教育科技有限公司的SWOT分析 3
第三章 我优教育科技有限公司营销策略研究 7
3.1我优教育产品策略 7
3.2我优教育价格策略 7
3.3我优教育渠道策略 9
3.4我优教育促销策略 9
第四章 我优教育科技有限公司营销策略述评及启示 11
4.1我优教育科技有限公司营销策略成功之处 11
4.2我优教育科技有限公司营销策略问题及建议 11
4.3对教育培训行业的启示 12
第五章 结论及研究展望 13
5.1结论 13
5.2研究展望 13
结束语 14
致 谢 15
参考文献 16
第一章 营销策略的相关理论介绍
1.1关于SWOT分析法的相关介绍
SWOT是英文Strengths、Weaknesses、Opportunities和Threats的缩写，对企业的优势、劣势、机会和威胁进行全面分析评估，称为SWOT分析，这是一种对企业内部和外部营销环境进行监控的方式。SWOT分析实际上是将对企业内部和外部条件各方面内容进行综合和概括 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。在分析时，应把所有的内部因素（即优劣势）集中在一起，然后用外部的力量来对这些因素进行评估。利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、要避开的东西，发现存在的问题，找出解决办法，并明确以后的发展方向。
1.2关于4P理论的相关介绍
所谓营销组合（Marketing Mix）就是用来描述各种营销活动的术语，它是企业从目标市场寻求其营销目标的一整套营销工具，麦肯锡（McCarthy）将这些工具分为四类，称之为“4P”：产品（Product）、价格（Price）、促销（Promotion）和渠道（Place）。“4P”以企业为导向，所以营销就是在适当的地点以适当的价格运用适当的促销方式将适当的产品传递给适当的消费者。
产品（Product）是营销组合的核心和起点。它既可以是有形的，也可以是无形的。一项产品不仅是产品本身同时还包括包装保修期、售后服务、品牌、公司形象、价值以及其他许多因素。我们买东西是往往追求的不仅是商品带来的直接利益，还有其他的一些间接利益（包括身份、质量或者声誉等）。
价格（Price）是买主在购物时必须付出的代价，它往往是营销组合四个要素中灵活性最强的一个，因为相对于营销组合中其他要素的变动情况而言，它的变化速度最快。经营者提升或者降低价格也相对比较容易，价格是重要的竞争武器。
促销（Promotion）包括广告、公共关系、营销推广和个人销售。营销组合中促销的作用是通过告知、教育、劝说以及提醒客户有关公司或产品的利益的方式，来实现与目标市场之间所进行的双方均满意的交换活动。一项良好的促销战略往往能显著增加销售额。
渠道（Place）包括分销、覆盖区域、商品分类、位置、存货、运输等变量。其中，渠道战略也称为分销战略，主要讨论的是如何适时、适地的向客户提供产品。实体分销渠道包括存储、运输原材料和产成品的一系列商业活动。分销战略的目标就是要保证在需要的时候产品能以适当方式到达指定地点。
4P理论提出以来，对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，被人们奉为营销理论中的经典。它的本质是让营销过程理性化，以便于更好地操控营销行为。
第二章 我优教育科技有限公司的发展状况
2.1我优教育科技有限公司的发展历程
我优教育科技有限公司是一家新公司，该公司位于南京市雨花外国语小学旁，具有良好的地理位置。该公司是盛学教育的分部，以托管为辅，上课为主。通过托管来吸引学生报辅导课。起初，该培训机构通过在学校旁边发放学习资料来吸引家长，通过试上课来让家长了解这个机构，因为现在的小学放学时间较早，在三点多就已经放学了，很多家长没有时间接小孩，这时候托管班的重要性就已经显现出来了，可以通过免费接小孩这个条件来吸引家长报托管班，然后再根据小孩儿的作业学习情况推荐家长给孩子报相应的辅导班。更重要的是，现在的家长在家辅导小孩儿写作业时会觉得很焦虑，同时孩子也容易对作业产生厌恶和排斥的心理。这也是托管班吸引家长的原因，可以减轻家长自己的负担，也可以给小孩儿更专业的写作业环境。我优教育牢牢利用家长这一心理来吸引更多的生源，来逐步扩展自己的业务，同时，通过良好的口碑来让现有的家长资源来介绍更多的家长过来报名。该培训机构已经形成了稳定的周转模式。
2.2我优教育科技有限公司的SWOT分析
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 营销策略的相关理论介绍 1
1.1关于SWOT分析法的相关介绍 1
1.2关于4P理论的相关介绍 1
第二章 我优教育科技有限公司的发展状况 3
2.1我优教育科技有限公司的发展历程 3
2.2我优教育科技有限公司的SWOT分析 3
第三章 我优教育科技有限公司营销策略研究 7
3.1我优教育产品策略 7
3.2我优教育价格策略 7
3.3我优教育渠道策略 9
3.4我优教育促销策略 9
第四章 我优教育科技有限公司营销策略述评及启示 11
4.1我优教育科技有限公司营销策略成功之处 11
4.2我优教育科技有限公司营销策略问题及建议 11
4.3对教育培训行业的启示 12
第五章 结论及研究展望 13
5.1结论 13
5.2研究展望 13
结束语 14
致 谢 15
参考文献 16
第一章 营销策略的相关理论介绍
1.1关于SWOT分析法的相关介绍
SWOT是英文Strengths、Weaknesses、Opportunities和Threats的缩写，对企业的优势、劣势、机会和威胁进行全面分析评估，称为SWOT分析，这是一种对企业内部和外部营销环境进行监控的方式。SWOT分析实际上是将对企业内部和外部条件各方面内容进行综合和概括 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。在分析时，应把所有的内部因素（即优劣势）集中在一起，然后用外部的力量来对这些因素进行评估。利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、要避开的东西，发现存在的问题，找出解决办法，并明确以后的发展方向。
1.2关于4P理论的相关介绍
所谓营销组合（Marketing Mix）就是用来描述各种营销活动的术语，它是企业从目标市场寻求其营销目标的一整套营销工具，麦肯锡（McCarthy）将这些工具分为四类，称之为“4P”：产品（Product）、价格（Price）、促销（Promotion）和渠道（Place）。“4P”以企业为导向，所以营销就是在适当的地点以适当的价格运用适当的促销方式将适当的产品传递给适当的消费者。
产品（Product）是营销组合的核心和起点。它既可以是有形的，也可以是无形的。一项产品不仅是产品本身同时还包括包装保修期、售后服务、品牌、公司形象、价值以及其他许多因素。我们买东西是往往追求的不仅是商品带来的直接利益，还有其他的一些间接利益（包括身份、质量或者声誉等）。
价格（Price）是买主在购物时必须付出的代价，它往往是营销组合四个要素中灵活性最强的一个，因为相对于营销组合中其他要素的变动情况而言，它的变化速度最快。经营者提升或者降低价格也相对比较容易，价格是重要的竞争武器。
促销（Promotion）包括广告、公共关系、营销推广和个人销售。营销组合中促销的作用是通过告知、教育、劝说以及提醒客户有关公司或产品的利益的方式，来实现与目标市场之间所进行的双方均满意的交换活动。一项良好的促销战略往往能显著增加销售额。
渠道（Place）包括分销、覆盖区域、商品分类、位置、存货、运输等变量。其中，渠道战略也称为分销战略，主要讨论的是如何适时、适地的向客户提供产品。实体分销渠道包括存储、运输原材料和产成品的一系列商业活动。分销战略的目标就是要保证在需要的时候产品能以适当方式到达指定地点。
4P理论提出以来，对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，被人们奉为营销理论中的经典。它的本质是让营销过程理性化，以便于更好地操控营销行为。
第二章 我优教育科技有限公司的发展状况
2.1我优教育科技有限公司的发展历程
我优教育科技有限公司是一家新公司，该公司位于南京市雨花外国语小学旁，具有良好的地理位置。该公司是盛学教育的分部，以托管为辅，上课为主。通过托管来吸引学生报辅导课。起初，该培训机构通过在学校旁边发放学习资料来吸引家长，通过试上课来让家长了解这个机构，因为现在的小学放学时间较早，在三点多就已经放学了，很多家长没有时间接小孩，这时候托管班的重要性就已经显现出来了，可以通过免费接小孩这个条件来吸引家长报托管班，然后再根据小孩儿的作业学习情况推荐家长给孩子报相应的辅导班。更重要的是，现在的家长在家辅导小孩儿写作业时会觉得很焦虑，同时孩子也容易对作业产生厌恶和排斥的心理。这也是托管班吸引家长的原因，可以减轻家长自己的负担，也可以给小孩儿更专业的写作业环境。我优教育牢牢利用家长这一心理来吸引更多的生源，来逐步扩展自己的业务，同时，通过良好的口碑来让现有的家长资源来介绍更多的家长过来报名。该培训机构已经形成了稳定的周转模式。
2.2我优教育科技有限公司的SWOT分析
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