格力电器场的营销策略分析(附件)【字数：7317】
自上世纪80年代以来，我国家电产业快速发展，以格力电器为代表的家电企业在激烈的市场竞争中逐步形成了一定的规模，格力电器在不断推出新产品的同时，积极探索家用电器营销模式，产品销售额、利润等指标领先于同行。但是随着全球家电市场竞争的日益激烈，格力在国内外市场面临着更加严峻的竞争环境，在发展中也遇到的一些问题，销售压力也进一步显现。本论文通过对格力电器在苏州市场营销现状及问题的分析，提出了改进格力电器苏州市场营销策略的建议。
目 录
引言 1
（一）市场营销的概念 1
（二）市场营销战略特征 1
（三）市场营销战略规划的重要性 2
二、格力电器苏州市场营销基本情况 2
（一）格力电器公司简介 2
（二）格力电器苏州市场营销基本情况 2
（三）格力电器苏州市场竞品分析 3
三、格力电器苏州市场SWOT分析 3
（一）企业内部优劣势分析 4
（二）国家政策分析 4
（三）营销环境分析 5
四、格力电器苏州市场营销存在的问题 5
（一）促销手段较为单一 5
（二）对经销商的依赖程度较高 5
（三）中央空调价格缺乏差异化 5
五、完善格力电器苏州市场营销的有效途径 6
（一）完善促销手段 6
（二）强化渠道管理 6
（三）优化价格策略 7
参考文献 8
致谢 9
引言
自上世纪80年代以来，我国家电产业快速发展，以格力电器为代表的家电企业在激烈的市场竞争中逐步形成了一定的规模，格力电器在不断推出新产品的同时，积极探索家用电器营销模式，产品销售额、利润等指标领先于同行。但是随着全球家电市场竞争的日益激烈，格力在国内外市场面临着更加严峻的竞争环境，在发展中也遇到了一系列的问题，销售压力也进一步显现。本论文通过对格力电器在苏州市场营销现状及问题的分析，提出了改进格力电器苏州市场营销策略的建议。
一、市场营销的相关概述
（一）市场营销的概念
市场营销，就是通过一定的手段将企业的产品推销给顾客，是企业 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
产品转化的重要形式。通常情况下，企业应当制定科学合理的战略规划，要根据自身的市场发展目标，精准定位消费群体，要评估每个细分市场的发展潜力，选择有竞争力的营销方案进行产品销售，精准把握市场机遇，满足市场中不同类型消费者的实际需求。
（二）市场营销战略特征
1.以市场为动力
对企业来说，在进行市场营销的过程中，应当以市场为源动力。企业需要考虑消费群体的实际需求，根据市场调研结果来制定相应的销售方案，不断提升自身的产品竞争优势。并且，企业要积极开拓新市场，对市场进行细分，保证产品研发的针对性与适应性。
2.注重环境因素的变化
由于行业中竞争对手的销售战略也在不断提升，因此企业应当根据自己的内部结构和产品特点来优化营销方案，提高产品营销手段的吸引力。营销是企业的核心，也是企业战略规划的重要基础。企业管理人员应当对内部与外部环境中的各类影响因素进行深入分析，确定产品规格，实现差异化营销，从而提高自身的竞争实力。
3.努力提升顾客的满意度
由于企业营销活动的主要对象是市场中的消费者，因此企业应当强化战略营销理念，要以顾客的满意程度作为市场营销的核心，不断优化产品研发能力和服务水平，赢得越来越多消费者的认可与青睐。
4.注重长期效益
企业在开展市场营销的过程中，应当提高自身产品的市场占有率，要维护客户的满意程度和忠实程度。企业决策管理者在制定营销战略时，需要注重企业发展的长期效益，要保证企业可持续发展，精准把握市场机会，提高自身管理结构的适应性和产品的针对性，从而满足企业快速发展的需要。
（三）市场营销战略规划的重要性
对于现代化企业来说，想在激烈的市场环境中实现长期的生存和发展，必须挖掘消费者的潜在需求，要引入相应的竞争机制，提高技术研发人员、销售人员、决策管理人员的思想重视程度，积极探寻更加科学、前沿的产品研发和销售方案，要根据市场消费群体结构的变化来调整市场战略方案。
二、格力电器苏州市场营销基本情况
（一）格力电器公司简介
珠海格力电器股份有限公司成立于1991年，是目前世界上最大的集产业研发、生产、销售于一体的国有控股家电企业。目前，格力企业在国内拥有珠海、武汉、重庆、郑州等9个生产基地，专卖店超过1万家，营销网点超过2万家，专业销售和售后服务人员超过3万人。格力电器商用空调年产600万台以上，家用空调年产量超过6000万台。公司总员工有70000余人，其中技术研发人员超过6000名。该企业已经建立了300多个技术研发实验室，多个国家级、省级重点研究中心，累计申请专利数量高达14,000多项。目前格力空调已销往全球160多个国家，具有较强的市场营销能力，在世界空调领域连续10年蝉联第一，用户数量超过4亿人。
（二）格力电器苏州市场营销基本情况
格力进入苏州市场以来，取得了较为理想的销售成绩，截止2019年末，格力在苏州区域总共销售空调产品13.72万台，同比增长10.7%，全年经营利润5.42亿元，同比增长了26.7%。全年实现净利润56.17亿元，同比增长24.73%，营业收入为1048.23亿元，同比增长21.6%。与此同时，美的、海尔等本土品牌也在积极进行市场战略规划，不断优化市场销售模式，对格力电器的市场销售活动带来了巨大的威胁。由于我国空调市场竞争越来越激烈，格力空调不得不调整定价策略，在2019年空调产品平均售价为3557元，同比减少了420元。尽管如此，格力在苏州市场仍然保持较强的销售态势，通过适当降价来抢占更多的市场份额，给其他空调制造销售企业带来了不小的竞争压力。见图1
目 录
引言 1
（一）市场营销的概念 1
（二）市场营销战略特征 1
（三）市场营销战略规划的重要性 2
二、格力电器苏州市场营销基本情况 2
（一）格力电器公司简介 2
（二）格力电器苏州市场营销基本情况 2
（三）格力电器苏州市场竞品分析 3
三、格力电器苏州市场SWOT分析 3
（一）企业内部优劣势分析 4
（二）国家政策分析 4
（三）营销环境分析 5
四、格力电器苏州市场营销存在的问题 5
（一）促销手段较为单一 5
（二）对经销商的依赖程度较高 5
（三）中央空调价格缺乏差异化 5
五、完善格力电器苏州市场营销的有效途径 6
（一）完善促销手段 6
（二）强化渠道管理 6
（三）优化价格策略 7
参考文献 8
致谢 9
引言
自上世纪80年代以来，我国家电产业快速发展，以格力电器为代表的家电企业在激烈的市场竞争中逐步形成了一定的规模，格力电器在不断推出新产品的同时，积极探索家用电器营销模式，产品销售额、利润等指标领先于同行。但是随着全球家电市场竞争的日益激烈，格力在国内外市场面临着更加严峻的竞争环境，在发展中也遇到了一系列的问题，销售压力也进一步显现。本论文通过对格力电器在苏州市场营销现状及问题的分析，提出了改进格力电器苏州市场营销策略的建议。
一、市场营销的相关概述
（一）市场营销的概念
市场营销，就是通过一定的手段将企业的产品推销给顾客，是企业 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
产品转化的重要形式。通常情况下，企业应当制定科学合理的战略规划，要根据自身的市场发展目标，精准定位消费群体，要评估每个细分市场的发展潜力，选择有竞争力的营销方案进行产品销售，精准把握市场机遇，满足市场中不同类型消费者的实际需求。
（二）市场营销战略特征
1.以市场为动力
对企业来说，在进行市场营销的过程中，应当以市场为源动力。企业需要考虑消费群体的实际需求，根据市场调研结果来制定相应的销售方案，不断提升自身的产品竞争优势。并且，企业要积极开拓新市场，对市场进行细分，保证产品研发的针对性与适应性。
2.注重环境因素的变化
由于行业中竞争对手的销售战略也在不断提升，因此企业应当根据自己的内部结构和产品特点来优化营销方案，提高产品营销手段的吸引力。营销是企业的核心，也是企业战略规划的重要基础。企业管理人员应当对内部与外部环境中的各类影响因素进行深入分析，确定产品规格，实现差异化营销，从而提高自身的竞争实力。
3.努力提升顾客的满意度
由于企业营销活动的主要对象是市场中的消费者，因此企业应当强化战略营销理念，要以顾客的满意程度作为市场营销的核心，不断优化产品研发能力和服务水平，赢得越来越多消费者的认可与青睐。
4.注重长期效益
企业在开展市场营销的过程中，应当提高自身产品的市场占有率，要维护客户的满意程度和忠实程度。企业决策管理者在制定营销战略时，需要注重企业发展的长期效益，要保证企业可持续发展，精准把握市场机会，提高自身管理结构的适应性和产品的针对性，从而满足企业快速发展的需要。
（三）市场营销战略规划的重要性
对于现代化企业来说，想在激烈的市场环境中实现长期的生存和发展，必须挖掘消费者的潜在需求，要引入相应的竞争机制，提高技术研发人员、销售人员、决策管理人员的思想重视程度，积极探寻更加科学、前沿的产品研发和销售方案，要根据市场消费群体结构的变化来调整市场战略方案。
二、格力电器苏州市场营销基本情况
（一）格力电器公司简介
珠海格力电器股份有限公司成立于1991年，是目前世界上最大的集产业研发、生产、销售于一体的国有控股家电企业。目前，格力企业在国内拥有珠海、武汉、重庆、郑州等9个生产基地，专卖店超过1万家，营销网点超过2万家，专业销售和售后服务人员超过3万人。格力电器商用空调年产600万台以上，家用空调年产量超过6000万台。公司总员工有70000余人，其中技术研发人员超过6000名。该企业已经建立了300多个技术研发实验室，多个国家级、省级重点研究中心，累计申请专利数量高达14,000多项。目前格力空调已销往全球160多个国家，具有较强的市场营销能力，在世界空调领域连续10年蝉联第一，用户数量超过4亿人。
（二）格力电器苏州市场营销基本情况
格力进入苏州市场以来，取得了较为理想的销售成绩，截止2019年末，格力在苏州区域总共销售空调产品13.72万台，同比增长10.7%，全年经营利润5.42亿元，同比增长了26.7%。全年实现净利润56.17亿元，同比增长24.73%，营业收入为1048.23亿元，同比增长21.6%。与此同时，美的、海尔等本土品牌也在积极进行市场战略规划，不断优化市场销售模式，对格力电器的市场销售活动带来了巨大的威胁。由于我国空调市场竞争越来越激烈，格力空调不得不调整定价策略，在2019年空调产品平均售价为3557元，同比减少了420元。尽管如此，格力在苏州市场仍然保持较强的销售态势，通过适当降价来抢占更多的市场份额，给其他空调制造销售企业带来了不小的竞争压力。见图1
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