链家地产自主品牌推广策略研究(附件)【字数：8201】
我国的房地产市场在政府实施取消了城镇分房福利制度后，开始了一波狂潮，并且迅速发展起来，随之，便会有很多的房地产经纪公司产生，公司间的竞争也变得越来越厉害，那么要想做好一个企业，那么就是要做好自己的服务，服务价值化，在客户那边建立认可度，从而让自己在行业中存活下来。链家地产在这样的环境下快速的发展，抢占市场，同时，企业依靠优质的信息和高质量的服务，逐渐的形成了一批消费群体。但当前的公司应用着一定的推广策略。本文对企业运用的相关的策略进行分析，最后发现其中的不足，并且对其给出一定的建议。并且，对其其他企业作出表率，提供借鉴。
目录
摘要.................................................................................I
ABSTRACT........................................................II
第一章 绪论 1
1.1选题背景 1
1.2国内研究现状 1
1.3研究内容与方法 1
第二章 链家地产的简介 3
2.1链家地产公司简介 3
2.2链家地产经营理念及远景? 3
第三章 链家自主品牌营销策略的前提 5
3.1深刻洞悉市场? 5
3.2专业、系统化的营销策略和推广策划? 5
3.3有效的销售执行与控制? 5
3.4营销策划的制定? 5
3.5制定营销推广活动，为营销策略的应用做准备 5
第四章 链家地产自主品牌推广存在的问题 6
4.1.1人力资源管理的问题 6
4.1.2 服务过程中的问题 6
第五章 链家自主品牌的推广策略 6
5.1符号识别策略 7
5.2功效优先策略 7
5.3价格适应策略 7
5.4众多经营者相当 7
5.5刺激源头策略 8
5.6媒体组合策略 8
5.7提高服务人员专业素质 9
5.8标准化服务流程 9
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
5.9 顾客满意度指标构建 10
结束语 10
致 谢 11
参考文献 13
第一章 绪论
1.1选题背景
近几年，房地产行业开始高速发展和兴起，是由于这几年市场上对房屋买卖、房地产租赁及其相关交易的需求加大，以及当下社会的转型信息化时代。房地产买卖的发生与成交，房地产行业在国外起步比较早，然后人们对于他们是非常认可的，而国内虽然起步晚，专业水平低，但是根据民风人们对于房子的依赖之情，所以中国房地产行业日益壮大。
房地产公司的兴起，快速有效的降低了买卖双方的信息的不等，同时保证了交易过程的安全与效率，，在一定的程度上重新进行了市场资源配置，一定程度上加快了房产实诚的繁华。
1.2国内研究现状
陶静宇在文章中提到企业在品牌推广时，要做到先后有序，针对市场和人群对品牌进行定位，然后根据定位在进行包装产品。然而，很多的企业，没有一定的专业的指导，在没有对企业品牌进行定位就开始包装，并且进行大量的生产，到最后在进行整改，这样会浪费企业的资源。
王波在文刊中发表申明：品牌塑造和运营企业的管理者要有着这战略思想，管理成层分析落实，不仅要求管理层具有战略思维等较高的素质，而且还要求员工一言一行见都具备企业该有的理念，落实到工作中。
冯所亮2015年指出：要全面认识塑造品牌，产品要做到满足消费者需求，而品牌塑造要有阶段性避免急于求成；提生产品形象和品牌影响，确实做到品牌意识的强化。
1.3研究内容与方法
1.3.1研究内容
本课题以链家房地产公司为主体，主要是对南京链家房地产经纪企业的相关推广策略进行的研究，分析企业在打的房地产行业中，如何能够保持自身的优势，并且努力向前，让公司的业务逐步多元化，长久的发展下去，成为房产行业中的佼佼者。
1.3.2研究方法?
（1）文献阅读法：整理相关文献及分析案例更深一步对企业自主品牌推广相关方法有所了解，比如在图书馆查阅专门刊物、有关专著等。
（2）案例分析法：通过网络、报刊或其他途径，获取链家公司公开的各种信息，如官网公布的有企业自主品牌推广方法与相关策略的最新报道、链家公司的公众平台等，根据现有的资料评价链家公司企业自主品牌推广的现状，找出管理过程中的问题，并提出相应的建议及对策。
链家地产的简介
2.1链家地产公司简介
北京链家房地产经纪有限公司开始于2001年，是一个有关房产服务的平台，它有房产交易服务、资产管理服务等方面，以数据带动企业发展。公司主抓的业务链有二手房买卖、新房买卖、租赁服务、房屋装修等相关业务。
北京、上海、广州、深圳、天津、武汉、成都、青岛、重庆、大连、合肥等全国好多城市都已经开设了链家实体店，全国门店数量约8000家，旗下经纪人超过13万名。为了更好地服务于更多的客户，链家不仅设立实体店，更注重网络平台的推广。
截止目前，链家有自己队里的APP，还有网站，PC端，链家客户端。公司逐步的向多元化发展，平台不断地推出自己的服务特点，譬如链家经纪人在线服务，线上作答。
链家以“推动行业进步，让房屋交易不再难”为品牌使命，希望借助不断地创新和对于新科技的追求，为企业制定高标准和质量的服务制度，以此来推动企业的发展，带动行业的发展。
2.2链家地产经营理念及远景?
2.2.1完全透明交易
??中介行业鱼龙混杂，门槛低，从而出现了一大批不太了解行业和文化水平不符合的人，因此消费者的利益得不到保障，在此情况下，链家在行业中，率先做出了表率，在交易的时候，让业主和客户见面，价格出现透明化，明明白白收费，不多收费，做到税费精算，在整个交易过程中，让客户与业主明明白白消费，知晓自己的钱用在了什么地方，给客户营造一个公平公正的透明的市场。做出表率，为行业做领头羊。?
目录
摘要.................................................................................I
ABSTRACT........................................................II
第一章 绪论 1
1.1选题背景 1
1.2国内研究现状 1
1.3研究内容与方法 1
第二章 链家地产的简介 3
2.1链家地产公司简介 3
2.2链家地产经营理念及远景? 3
第三章 链家自主品牌营销策略的前提 5
3.1深刻洞悉市场? 5
3.2专业、系统化的营销策略和推广策划? 5
3.3有效的销售执行与控制? 5
3.4营销策划的制定? 5
3.5制定营销推广活动，为营销策略的应用做准备 5
第四章 链家地产自主品牌推广存在的问题 6
4.1.1人力资源管理的问题 6
4.1.2 服务过程中的问题 6
第五章 链家自主品牌的推广策略 6
5.1符号识别策略 7
5.2功效优先策略 7
5.3价格适应策略 7
5.4众多经营者相当 7
5.5刺激源头策略 8
5.6媒体组合策略 8
5.7提高服务人员专业素质 9
5.8标准化服务流程 9
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: @351916072@
5.9 顾客满意度指标构建 10
结束语 10
致 谢 11
参考文献 13
第一章 绪论
1.1选题背景
近几年，房地产行业开始高速发展和兴起，是由于这几年市场上对房屋买卖、房地产租赁及其相关交易的需求加大，以及当下社会的转型信息化时代。房地产买卖的发生与成交，房地产行业在国外起步比较早，然后人们对于他们是非常认可的，而国内虽然起步晚，专业水平低，但是根据民风人们对于房子的依赖之情，所以中国房地产行业日益壮大。
房地产公司的兴起，快速有效的降低了买卖双方的信息的不等，同时保证了交易过程的安全与效率，，在一定的程度上重新进行了市场资源配置，一定程度上加快了房产实诚的繁华。
1.2国内研究现状
陶静宇在文章中提到企业在品牌推广时，要做到先后有序，针对市场和人群对品牌进行定位，然后根据定位在进行包装产品。然而，很多的企业，没有一定的专业的指导，在没有对企业品牌进行定位就开始包装，并且进行大量的生产，到最后在进行整改，这样会浪费企业的资源。
王波在文刊中发表申明：品牌塑造和运营企业的管理者要有着这战略思想，管理成层分析落实，不仅要求管理层具有战略思维等较高的素质，而且还要求员工一言一行见都具备企业该有的理念，落实到工作中。
冯所亮2015年指出：要全面认识塑造品牌，产品要做到满足消费者需求，而品牌塑造要有阶段性避免急于求成；提生产品形象和品牌影响，确实做到品牌意识的强化。
1.3研究内容与方法
1.3.1研究内容
本课题以链家房地产公司为主体，主要是对南京链家房地产经纪企业的相关推广策略进行的研究，分析企业在打的房地产行业中，如何能够保持自身的优势，并且努力向前，让公司的业务逐步多元化，长久的发展下去，成为房产行业中的佼佼者。
1.3.2研究方法?
（1）文献阅读法：整理相关文献及分析案例更深一步对企业自主品牌推广相关方法有所了解，比如在图书馆查阅专门刊物、有关专著等。
（2）案例分析法：通过网络、报刊或其他途径，获取链家公司公开的各种信息，如官网公布的有企业自主品牌推广方法与相关策略的最新报道、链家公司的公众平台等，根据现有的资料评价链家公司企业自主品牌推广的现状，找出管理过程中的问题，并提出相应的建议及对策。
链家地产的简介
2.1链家地产公司简介
北京链家房地产经纪有限公司开始于2001年，是一个有关房产服务的平台，它有房产交易服务、资产管理服务等方面，以数据带动企业发展。公司主抓的业务链有二手房买卖、新房买卖、租赁服务、房屋装修等相关业务。
北京、上海、广州、深圳、天津、武汉、成都、青岛、重庆、大连、合肥等全国好多城市都已经开设了链家实体店，全国门店数量约8000家，旗下经纪人超过13万名。为了更好地服务于更多的客户，链家不仅设立实体店，更注重网络平台的推广。
截止目前，链家有自己队里的APP，还有网站，PC端，链家客户端。公司逐步的向多元化发展，平台不断地推出自己的服务特点，譬如链家经纪人在线服务，线上作答。
链家以“推动行业进步，让房屋交易不再难”为品牌使命，希望借助不断地创新和对于新科技的追求，为企业制定高标准和质量的服务制度，以此来推动企业的发展，带动行业的发展。
2.2链家地产经营理念及远景?
2.2.1完全透明交易
??中介行业鱼龙混杂，门槛低，从而出现了一大批不太了解行业和文化水平不符合的人，因此消费者的利益得不到保障，在此情况下，链家在行业中，率先做出了表率，在交易的时候，让业主和客户见面，价格出现透明化，明明白白收费，不多收费，做到税费精算，在整个交易过程中，让客户与业主明明白白消费，知晓自己的钱用在了什么地方，给客户营造一个公平公正的透明的市场。做出表率，为行业做领头羊。?
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