汉威电子股份有限公司营销策略研究
气体检测报警器是一种用来保护人们生命安全的新型科技产品。汉威电子股份有限公司公司从事气体传感器研究生产已有十几年的历史。汉威电子公司的凭借其先进的传感器技术为基础，产品以可靠的性能，优秀的产品质量著称。但是，在激烈的市场竞争环境中，由于没能够及时调查市场，无法在了解市场调查报告的基础上，制定出符合市场现状的营销策略；也没有制定出 “汉威”牌气体检测报警器的品牌策略。因此，阻碍了汉威公司市场推广和产品品牌知名度的进一步提高。鉴于此，为了调整完善汉威电子营销策略，提升汉威电子品牌知名度，开拓市场，大幅度提升公司效益。通过了解汉威电子目前营销现状，运用PEST分析模型和SWOT分析模型分析所处宏观环境和现有的营销策略，对现有营销策略实施中出现的问题进行分析,从而指出现有营销策略中的不足之处,然后结合所学营销理论和知识提出对应的市场优化营销策略。本文还提出了一系列保障措施,确保通过实施保障措施推动汉威电子新的市场策略能够正常的发挥作用。关键词:汉威电子，气体传感器，市场分析，营销策略目录
1 引言 1
1.1研究背景 1
1.2研究意义 2
2理论综述 3
2.1市场营销的定义与发展 3
2.2现代市场营销的主要理论 4
2.3市场营销研究的主要工具 5
3 汉威电子股份有限公司企业概况 6
4 汉威电子营销环境分析 7
4.1PEST 外部环境分析 7
4.2 SWOT分析 9
5 汉威公司营销策略现状和不足之处 10
5.1营销策略现状 10
5.2不足之处 12
6 汉威电子有限公司营销策略改进建议 13
6.1 产品策略优化 13
6.2 渠道策略优化 13
6.3价格策略优化 14
6.4促销策略优化 14
6.5 建立长期策略 14
6.6开拓家用市场 16
6.7建立智慧城市 16
7 汉威电子营销策略实施保障措施 17
7.1完善技术创新策略 17
7.2 强化营销团队建设 17
7.3强化人力资源管
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渠道策略优化 13
6.3价格策略优化 14
6.4促销策略优化 14
6.5 建立长期策略 14
6.6开拓家用市场 16
6.7建立智慧城市 16
7 汉威电子营销策略实施保障措施 17
7.1完善技术创新策略 17
7.2 强化营销团队建设 17
7.3强化人力资源管理 18
7.4 完善售后保障措施，重视客户关系管理 18
结论 20
致 谢 21
参 考 文 献 22
1 引言
1.1研究背景
2013我们的政府内部公布，中国经济已经进入了快速增长阶段并且在2014年将达到7.5％，虽然同比过去中国经济增长速度稍有下调，但在全球经济低迷的环境中，世界各地的主要经济体（如欧盟，美国和日本）的横向比较中，中国的经济增长速度仍然在快速增长。
我国政府正在积极探索以稳定性的经济增长为目标，通过走可持续发展路线的经济模式。一方面，2014年政府工作报告指出，本年度重点工作包含了创新升级内容，这其中的创新产业项目包括新能源创新和先进制造等。另一方面，随着人们生活意识和文化意识的提升，对生活环境的要求也越来越高。而近年来屡被曝光的雾霾、水体污染等事件，则反映现阶段国内经济模式需要尽快由过去非环保实体经济转型到绿色实体经济。因此，发展绿色节能的经济是我国经济走可持续发展的必要条件。绿色经济产业是与国民经济和人民生活有关的产业，其同传统经济产业相比绿色经济产业核心竞争优势是更有效率、节能环保。而实现绿色经济的前提是实现绿色的自动化作业和环保的新能源使用。无论实现绿色自动化还是使用绿色新能源其中传感器是不可缺少的工业品部件。
传感器是将各种待检测物特征按特定的方法转换成可输出测量数据的测量装置。因此，精良的传感器作为工业品不仅是实现工业生产高效性的重要保障，也是实现高效绿色节能的经济模式首要环节，而高精度可靠性强的传感器也是自动检测以及控制系统的关键要素之一。综合上述观点，传感器在走可持续发展路线的绿色经济中具有十分重要的作用。
伴随着经济发展，各种天然气、液化气的开发和使用,各种易燃易爆气体散发在劳动场所和人们生活中。为了对生活中的空气污染和民用可燃气泄露进行有效地检测和气体成分分析,众多科研人员很早就关注于研究对于有害气体和可燃气体的检测方法和控制方法。通过研究制作出各种气体检测和分析仪器,用于工业生产、煤矿挖掘作业过程中的监控和气体泄漏报警等。 检测气体成分所必须的工业部件就是气体传感器的关键部件是气体传感器。气体传感器属于检测装置能够探测出当前空气环境中某种气体成分和浓度，并可以将所测气体的信息转换成可以被人们观察利用到的信息从而进行检测、监控、分析、报警。
气体传感器的市场前景广阔,工业气体排放检测，家用有害气体监控，车载监控，交警检测等都需要使用，国内外市场广阔，市场竞争激烈。汉威电子股份有限公司坐落于河南省郑州市高新技术产业开发区。公司是国内从事气体传感器研发生产最早的企业之一，已有二十年的历史，汉威电子股份公司致力于气体传感器的研发和生产，现如今拥有249项专利技术，产品通过ISO质量管理体系认证，并积极开拓海外市场，在海外市场享有很好的声誉。本文以汉威电子为例分析其市场营销策略，通过理论分析，市场策略探讨，发掘营销策略的优缺点，并提出改善汉威电子现有营销策略的建议。
1.2研究意义
随着我国国民经济发展和居民安全意识的提高，对生活质量水平和生存环境水平的要求越来越高安全意识得到加强。但工矿企业中的输气管道和管道阀门密封容易出现疏漏，造成易燃易爆或有毒气体泄露问题出现。近年来，我国因气体泄漏造成火灾、爆炸、人员中毒或死亡等恶性事故的发生率呈不断上升的趋势。据统计，仅2004年工矿企业就发生了50起由于气体泄漏造成的重大事故，共有1540人死亡。目前，国际传感器行业的发展势头良好，我国将传感器行业正式确立为 2l 世纪重点发展行业。现在我国传感器发展还没有进入规模，在工业生产和民用方面普及率不高，但人们安全意识和传感器技术的提高，会使传感器成为新一代以保护人们生命和财产安全的电子产品。随着环境环保法规的不断修改完善，类似安全检测仪器的产品需求将会不断增加，市场发展前景广阔。
企业是以市场为基础的盈利性组织，必须制定长远的、可控的的营销策略以面对激烈的市场竞争和不断改变的市场格局。为了实现公司利润最大化，通过对市场调研深入研究，企业应该仔细地梳理市场的需求，及时把握顾客的消费需求。细分市场进行差异化筛选，选择重点行业和核心客户，建立以实现盈利和扩大市场份额为目的的运营策略。
通过此次营销策略研究，对汉威公司目前在气体传感器营销过中遇到的实际问题，结合所学相关市场营销理论，设计优化适合的汉威公司传感器营销策略。
本文研究意义：
(1) 对汉威公司所处的内外部环境进行系统分析，研究汉威公司在营销管理中存在的客观现象和遇到的问题利用国内外先进营销理念，重新设计汉威电子产品发展策略，使得公司能通过优秀的产品发展策略来保持公司的可持续发展。
(2)传感器行业具有共通性，行业销售和营销管理模式有许多相似之处。本文对汉威公司的营销策略
1 引言 1
1.1研究背景 1
1.2研究意义 2
2理论综述 3
2.1市场营销的定义与发展 3
2.2现代市场营销的主要理论 4
2.3市场营销研究的主要工具 5
3 汉威电子股份有限公司企业概况 6
4 汉威电子营销环境分析 7
4.1PEST 外部环境分析 7
4.2 SWOT分析 9
5 汉威公司营销策略现状和不足之处 10
5.1营销策略现状 10
5.2不足之处 12
6 汉威电子有限公司营销策略改进建议 13
6.1 产品策略优化 13
6.2 渠道策略优化 13
6.3价格策略优化 14
6.4促销策略优化 14
6.5 建立长期策略 14
6.6开拓家用市场 16
6.7建立智慧城市 16
7 汉威电子营销策略实施保障措施 17
7.1完善技术创新策略 17
7.2 强化营销团队建设 17
7.3强化人力资源管
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
渠道策略优化 13
6.3价格策略优化 14
6.4促销策略优化 14
6.5 建立长期策略 14
6.6开拓家用市场 16
6.7建立智慧城市 16
7 汉威电子营销策略实施保障措施 17
7.1完善技术创新策略 17
7.2 强化营销团队建设 17
7.3强化人力资源管理 18
7.4 完善售后保障措施，重视客户关系管理 18
结论 20
致 谢 21
参 考 文 献 22
1 引言
1.1研究背景
2013我们的政府内部公布，中国经济已经进入了快速增长阶段并且在2014年将达到7.5％，虽然同比过去中国经济增长速度稍有下调，但在全球经济低迷的环境中，世界各地的主要经济体（如欧盟，美国和日本）的横向比较中，中国的经济增长速度仍然在快速增长。
我国政府正在积极探索以稳定性的经济增长为目标，通过走可持续发展路线的经济模式。一方面，2014年政府工作报告指出，本年度重点工作包含了创新升级内容，这其中的创新产业项目包括新能源创新和先进制造等。另一方面，随着人们生活意识和文化意识的提升，对生活环境的要求也越来越高。而近年来屡被曝光的雾霾、水体污染等事件，则反映现阶段国内经济模式需要尽快由过去非环保实体经济转型到绿色实体经济。因此，发展绿色节能的经济是我国经济走可持续发展的必要条件。绿色经济产业是与国民经济和人民生活有关的产业，其同传统经济产业相比绿色经济产业核心竞争优势是更有效率、节能环保。而实现绿色经济的前提是实现绿色的自动化作业和环保的新能源使用。无论实现绿色自动化还是使用绿色新能源其中传感器是不可缺少的工业品部件。
传感器是将各种待检测物特征按特定的方法转换成可输出测量数据的测量装置。因此，精良的传感器作为工业品不仅是实现工业生产高效性的重要保障，也是实现高效绿色节能的经济模式首要环节，而高精度可靠性强的传感器也是自动检测以及控制系统的关键要素之一。综合上述观点，传感器在走可持续发展路线的绿色经济中具有十分重要的作用。
伴随着经济发展，各种天然气、液化气的开发和使用,各种易燃易爆气体散发在劳动场所和人们生活中。为了对生活中的空气污染和民用可燃气泄露进行有效地检测和气体成分分析,众多科研人员很早就关注于研究对于有害气体和可燃气体的检测方法和控制方法。通过研究制作出各种气体检测和分析仪器,用于工业生产、煤矿挖掘作业过程中的监控和气体泄漏报警等。 检测气体成分所必须的工业部件就是气体传感器的关键部件是气体传感器。气体传感器属于检测装置能够探测出当前空气环境中某种气体成分和浓度，并可以将所测气体的信息转换成可以被人们观察利用到的信息从而进行检测、监控、分析、报警。
气体传感器的市场前景广阔,工业气体排放检测，家用有害气体监控，车载监控，交警检测等都需要使用，国内外市场广阔，市场竞争激烈。汉威电子股份有限公司坐落于河南省郑州市高新技术产业开发区。公司是国内从事气体传感器研发生产最早的企业之一，已有二十年的历史，汉威电子股份公司致力于气体传感器的研发和生产，现如今拥有249项专利技术，产品通过ISO质量管理体系认证，并积极开拓海外市场，在海外市场享有很好的声誉。本文以汉威电子为例分析其市场营销策略，通过理论分析，市场策略探讨，发掘营销策略的优缺点，并提出改善汉威电子现有营销策略的建议。
1.2研究意义
随着我国国民经济发展和居民安全意识的提高，对生活质量水平和生存环境水平的要求越来越高安全意识得到加强。但工矿企业中的输气管道和管道阀门密封容易出现疏漏，造成易燃易爆或有毒气体泄露问题出现。近年来，我国因气体泄漏造成火灾、爆炸、人员中毒或死亡等恶性事故的发生率呈不断上升的趋势。据统计，仅2004年工矿企业就发生了50起由于气体泄漏造成的重大事故，共有1540人死亡。目前，国际传感器行业的发展势头良好，我国将传感器行业正式确立为 2l 世纪重点发展行业。现在我国传感器发展还没有进入规模，在工业生产和民用方面普及率不高，但人们安全意识和传感器技术的提高，会使传感器成为新一代以保护人们生命和财产安全的电子产品。随着环境环保法规的不断修改完善，类似安全检测仪器的产品需求将会不断增加，市场发展前景广阔。
企业是以市场为基础的盈利性组织，必须制定长远的、可控的的营销策略以面对激烈的市场竞争和不断改变的市场格局。为了实现公司利润最大化，通过对市场调研深入研究，企业应该仔细地梳理市场的需求，及时把握顾客的消费需求。细分市场进行差异化筛选，选择重点行业和核心客户，建立以实现盈利和扩大市场份额为目的的运营策略。
通过此次营销策略研究，对汉威公司目前在气体传感器营销过中遇到的实际问题，结合所学相关市场营销理论，设计优化适合的汉威公司传感器营销策略。
本文研究意义：
(1) 对汉威公司所处的内外部环境进行系统分析，研究汉威公司在营销管理中存在的客观现象和遇到的问题利用国内外先进营销理念，重新设计汉威电子产品发展策略，使得公司能通过优秀的产品发展策略来保持公司的可持续发展。
(2)传感器行业具有共通性，行业销售和营销管理模式有许多相似之处。本文对汉威公司的营销策略
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