中科健康产业集团营销渠道策略研究(附件)【字数：14487】
摘 要随着时代的发展，人们的思想也在不断进步，对于处在新时代地广大人群来说，保健意识的提高已经友谊一定的趋势，全民保健已经成为日常生活中不可或缺的一部分。与此同时，保健品行业也在竞争中不断的创新与突破，力求更好地迎合消费群体的需要。南京中科健康产业集团创立于1984年，是国内屈指可数的历史悠久的著名保健品企业，34年的岁月里，中科荣获众多美誉与荣耀。而现如今，面对如狂潮般涌现出的欧美日韩的众多保健品企业慢慢的侵占中国市场，作为拥有34年保健品专业生产历史的企业，中科面临这比较严峻的市场环境。作为国货，中科在面对复杂多变的外部环境与市场环境下，如何通过合理应对并制定科学合理的企业渠道营销战略，且在如今的市场上站稳脚跟，这是值得深究的有价值的问题，通过探寻其渠道营销战略，有助于对中科的发展相提供参考与借鉴的价值。本文的选题就是针对中科健康产业集团公司的专题研究，在消费者对保健品需求日益增大的今天，如何在正确制定营销策略以加强自身发展的同时，又能够带动本土保健品行业的良性发展，意义重大。希望通过运用所学的有关营销策略管理方面的理论知识，对中科健康产业集团公司内部环境的优劣势、外部环境的机会与威胁进行全面有效、深入的分析和研究，提出相应的营销策略选择和实施方案，能够为中科健康产业集团公司的顺利发展提供较为有益的参考和帮助，并为我们国家的保健品行业发展贡献自己有限的力量。
目 录
摘 要I
ABSTRACT II
第一章 引言 1
1.1研究背景与问题提出 1
1.2研究目的与意义 1
1.3研究的过程与研究方法 2
第二章 文献综述 4
2.1保健品产业的内涵与营销模式 4
2.2国内外营销渠道策略研究 5
2.3 4P理论概述 6
第三章 中科健康产业集团营销渠道的现状与问题 7
3.1公司概况 7
3.2中科集团营销渠道的现状 7
3.2.1营销渠道概念及其特征 7
4.1中科集团营销渠道策略改进的目标与原则 11
4.2中科集团营销渠道策略改进的途径 12
4.3中科集团营销渠道策略的实施和保障 14 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
第五章 研究结论及启示 16
5.1研究结论 16
5.2研究启示 16
结束语 17
致 谢 18
参考文献 19
第一章 引言
1.1研究背景与问题提出
1.1.1研究背景
时代在不停发展，人们的思想也在不断进步，对于当代社会的的广大群众来说，保健品俨然变成日常生活中必不可少的一部分。与此同时，保健品行业也在竞争中不断的创新与突破，力求更好地迎合消费群体的需要。南京中科健康产业集团创立于1984年，是国内屈指可数的历史悠久的著名保健品企业，34年的岁月里，中科荣获众多美誉与荣耀。而现如今，面对如狂潮般涌现出的欧美日韩的众多保健品企业慢慢的侵占中国市场，作为拥有34年保健品专业生产历史的企业，中科面临这比较严峻的市场环境。作为国货，中科在面对复杂多变的外部环境与市场环境下，如何通过合理应对并制定科学合理的企业渠道营销战略，且在如今的市场上站稳脚跟，这是值得深究的有价值的问题，通过探寻其渠道营销战略，有助于对中科的发展相提供参考与借鉴的价值。
1.1.2问题提出
本文是针对中科健康产业集团公司的专题研究，在消费者对保健品需求日益增大的今天，如何在正确制定营销策略以加强自身发展的同时，又能够带动我国保健品行业的良性发展，意义重大。希望通过运用所学的有关营销策略管理方面的理论知识，对中科健康产业集团公司内部环境的优劣势、外部环境的机会与威胁进行全面有效、深入的分析和研究，提出相应的营销策略选择和实施方案，能够为中科健康产业集团公司的顺利发展提供较为有益的参考和帮助，并为我们国家的保健品行业发展贡献自己有限的力量。
1.2研究目的与意义
1.2.1研究目的
“渠道为王”是对营销渠道重要性的高度概括，建立企业核心竞争力的源泉就是营销渠道。当前，我国保健品行业采取的营销渠道各不相同，却又大同小异，行业正处于一个摸索与调整的阶段，降低渠道成本、提高分销能力、加快对市场的反应能力、更好的掌控渠道成为了各大保健品企业追求的目标。
本文将营销渠道理论与保健品营销实践相结合，期望对我国的保健品企业有所借鉴。
在经济全球化的今天，我国保健品企业在国内外两个市场上和外国的保健品企业竞争不仅在品牌、产品、质量、价格、促销等方面，同时也在分销渠道上进行竞争。国外保健品如安利等洋品牌大量进入国内市场，实行本土化战略，纷纷建立属于自己的营销渠道，抢占国内的渠道资源。和国外保健品企业相比，我国的保健品企业在构建分销渠道网络、管理渠道能力等方面存在有一定的差距，因此我国保健品企业必须根据国内市场情况，自身的企业特点，优化渠道策略，提高渠道管理能力和营销执行能力。
在传统营销管理中，渠道的功能是生产厂家和顾客之间的缺口，在生产厂家和顾客之间传递信息，所以营销渠道的主要职能是仓储、运输等。但是在现代营销中，以顾客为服务导向的营销概念越来越重要，为顾客提供方便并创造价值成为了现代营销活动的重心，不同的保健品企业选择的不同的营销渠道策略为顾客带来了不同的价值，因此我国的保健品企业必须根据所选择的营销渠道理论是否能够给客户带来价值作为选择的标准。
充分了解保健品企业自身的内部优势，结合外在保健品市场的变化，正对不同的市场情况选择适合企业自身的营销渠道策略。
充分利用现代科技技术，在物流和信息流通的环节加强分工，加速营销渠道的产品流、资金流、信息流，实现渠道扁平化升级。
本文针对中科健康产业集团公司内部环境的优劣势、外部环境的机会与威胁进行全面有效、深入的分析、讨论与研究，提出相应的营销渠道策略选择和实施方案。
1.2.2 研究意义
中科集团在面对复杂多变的外部环境与市场环境下，如何通过合理应对并制定科学合理的企业渠道营销策略，且在如今的市场上站稳脚跟，这是值得深究的有价值的问题，通过探寻其渠道营销战略，有助于对我国保健品企业的发展相提供参考与借鉴的价值。
1.3研究的过程与研究方法
1.3.1研究的过程
本文将中科健康产业集团的案例作为研究对象，通过对公司内外部的环境的研究分析，结合公司本身的发展现状，找出适合其发展的营销渠道策略，制定出保障战略目标得以实现的方法及措施。
本文的营销策略研究过程大致分为三个阶段，分别为：
(1)营销渠道策略分析阶段
本文首先分析中科集团的营销策略选择在不同时期的变化，结合宏观数据分析宏观环境对保健品行业的影响。再通过对中科健康产业集团的内部资源进行分析，比较行业平均水平，得出中科健康产业集团的优势与劣势，以便于后期策略的制定和实施。
(2)营销渠道策略选择阶段
在营销渠道策略分析的基础上，考虑策略选择策略是否符合企业战略目标，是否能鉴于自身内部条件下扬长避短，并在面临外部大环境时趋利避害，并进行营销渠道策略方案选择。在进行风险和可行性分析后，选择出最适合中科健康产业集团发展的营销渠道策略。
目 录
摘 要I
ABSTRACT II
第一章 引言 1
1.1研究背景与问题提出 1
1.2研究目的与意义 1
1.3研究的过程与研究方法 2
第二章 文献综述 4
2.1保健品产业的内涵与营销模式 4
2.2国内外营销渠道策略研究 5
2.3 4P理论概述 6
第三章 中科健康产业集团营销渠道的现状与问题 7
3.1公司概况 7
3.2中科集团营销渠道的现状 7
3.2.1营销渠道概念及其特征 7
4.1中科集团营销渠道策略改进的目标与原则 11
4.2中科集团营销渠道策略改进的途径 12
4.3中科集团营销渠道策略的实施和保障 14 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
第五章 研究结论及启示 16
5.1研究结论 16
5.2研究启示 16
结束语 17
致 谢 18
参考文献 19
第一章 引言
1.1研究背景与问题提出
1.1.1研究背景
时代在不停发展，人们的思想也在不断进步，对于当代社会的的广大群众来说，保健品俨然变成日常生活中必不可少的一部分。与此同时，保健品行业也在竞争中不断的创新与突破，力求更好地迎合消费群体的需要。南京中科健康产业集团创立于1984年，是国内屈指可数的历史悠久的著名保健品企业，34年的岁月里，中科荣获众多美誉与荣耀。而现如今，面对如狂潮般涌现出的欧美日韩的众多保健品企业慢慢的侵占中国市场，作为拥有34年保健品专业生产历史的企业，中科面临这比较严峻的市场环境。作为国货，中科在面对复杂多变的外部环境与市场环境下，如何通过合理应对并制定科学合理的企业渠道营销战略，且在如今的市场上站稳脚跟，这是值得深究的有价值的问题，通过探寻其渠道营销战略，有助于对中科的发展相提供参考与借鉴的价值。
1.1.2问题提出
本文是针对中科健康产业集团公司的专题研究，在消费者对保健品需求日益增大的今天，如何在正确制定营销策略以加强自身发展的同时，又能够带动我国保健品行业的良性发展，意义重大。希望通过运用所学的有关营销策略管理方面的理论知识，对中科健康产业集团公司内部环境的优劣势、外部环境的机会与威胁进行全面有效、深入的分析和研究，提出相应的营销策略选择和实施方案，能够为中科健康产业集团公司的顺利发展提供较为有益的参考和帮助，并为我们国家的保健品行业发展贡献自己有限的力量。
1.2研究目的与意义
1.2.1研究目的
“渠道为王”是对营销渠道重要性的高度概括，建立企业核心竞争力的源泉就是营销渠道。当前，我国保健品行业采取的营销渠道各不相同，却又大同小异，行业正处于一个摸索与调整的阶段，降低渠道成本、提高分销能力、加快对市场的反应能力、更好的掌控渠道成为了各大保健品企业追求的目标。
本文将营销渠道理论与保健品营销实践相结合，期望对我国的保健品企业有所借鉴。
在经济全球化的今天，我国保健品企业在国内外两个市场上和外国的保健品企业竞争不仅在品牌、产品、质量、价格、促销等方面，同时也在分销渠道上进行竞争。国外保健品如安利等洋品牌大量进入国内市场，实行本土化战略，纷纷建立属于自己的营销渠道，抢占国内的渠道资源。和国外保健品企业相比，我国的保健品企业在构建分销渠道网络、管理渠道能力等方面存在有一定的差距，因此我国保健品企业必须根据国内市场情况，自身的企业特点，优化渠道策略，提高渠道管理能力和营销执行能力。
在传统营销管理中，渠道的功能是生产厂家和顾客之间的缺口，在生产厂家和顾客之间传递信息，所以营销渠道的主要职能是仓储、运输等。但是在现代营销中，以顾客为服务导向的营销概念越来越重要，为顾客提供方便并创造价值成为了现代营销活动的重心，不同的保健品企业选择的不同的营销渠道策略为顾客带来了不同的价值，因此我国的保健品企业必须根据所选择的营销渠道理论是否能够给客户带来价值作为选择的标准。
充分了解保健品企业自身的内部优势，结合外在保健品市场的变化，正对不同的市场情况选择适合企业自身的营销渠道策略。
充分利用现代科技技术，在物流和信息流通的环节加强分工，加速营销渠道的产品流、资金流、信息流，实现渠道扁平化升级。
本文针对中科健康产业集团公司内部环境的优劣势、外部环境的机会与威胁进行全面有效、深入的分析、讨论与研究，提出相应的营销渠道策略选择和实施方案。
1.2.2 研究意义
中科集团在面对复杂多变的外部环境与市场环境下，如何通过合理应对并制定科学合理的企业渠道营销策略，且在如今的市场上站稳脚跟，这是值得深究的有价值的问题，通过探寻其渠道营销战略，有助于对我国保健品企业的发展相提供参考与借鉴的价值。
1.3研究的过程与研究方法
1.3.1研究的过程
本文将中科健康产业集团的案例作为研究对象，通过对公司内外部的环境的研究分析，结合公司本身的发展现状，找出适合其发展的营销渠道策略，制定出保障战略目标得以实现的方法及措施。
本文的营销策略研究过程大致分为三个阶段，分别为：
(1)营销渠道策略分析阶段
本文首先分析中科集团的营销策略选择在不同时期的变化，结合宏观数据分析宏观环境对保健品行业的影响。再通过对中科健康产业集团的内部资源进行分析，比较行业平均水平，得出中科健康产业集团的优势与劣势，以便于后期策略的制定和实施。
(2)营销渠道策略选择阶段
在营销渠道策略分析的基础上，考虑策略选择策略是否符合企业战略目标，是否能鉴于自身内部条件下扬长避短，并在面临外部大环境时趋利避害，并进行营销渠道策略方案选择。在进行风险和可行性分析后，选择出最适合中科健康产业集团发展的营销渠道策略。
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