红豆集团的营销策略研究(附件)【字数：10258】
摘 要本文在绪论中对当前服装行业进行分析并提出我国服装业存在的问题,引出论文撰写的意义，然后对国内相关文献进行综述。接着在第二章对市场营销的相关理论,如目标市场策略、产品策略和定价策略等进行回顾。第三章首先对红豆集团的外部环境进行了分析，然后通过SWOT分析法对红豆集团进行分析，指出其存在的内部优势劣势，以及外部机会和威胁。第四章在对红豆集团的整体分析的基础上,依据目标市场的理论,对红豆集团目标市场进行了重新界定,然后结合SWOT分析的结果并根据红豆集团发展目标,制定了全新的产品策略、价格策略、分销策略和促销策略。本文最后的结束语对前面的分析研究做了总结,并且对红豆集团将来的市场营销提出了一些建议。
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 绪论 1
1.1研究背景 1
1.2研究意义 1
1.3国内相关研究综述 2
第二章 营销策略的相关理论 3
2.1 目标市场策略 3
2.2 产品策略 4
2.3 定价策略 4
2.4 分销策略 4
2.5 促销策略 4
第三章 红豆集团营销环境分析 5
3.1中国服装行业整体概况 5
3.2红豆集团的SWOT分析 5
第四章 红豆集团的营销策略分析 8
4.1红豆集团的定位 8
4.2红豆集团的营销目标 8
4.3红豆集团的营销策略 8
结束语 12
致 谢 13
参考文献 14
第一章 绪论
1.1研究背景
自1978年改革开放以来，我国服装行业进行了一次大改革。本土服装行业的生产水平和销售能力大大提高，许许多多服装品牌抢占了服装行业的市场。20世纪90年代本土服装业发展尤为迅猛，雅戈尔、波司登、鄂尔多斯、红豆等知名品牌占据了国内中低档服装市场，但高档服装市场仍被诸多国外品牌占据。
面对当今经济一体化的局面，中国服装行业也逐渐与国际接轨。自2001年加入WTO以来，中国纺织行业就走上了国际化道路。红豆是我国民营企业的典型代 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: #351916072#
表，同时也是我国服装行业的龙头企业之一，红豆集团积极响应国家的政策号召，抓住机遇，加速开展国际业务。虽然前景很好，但是现阶段我国服装业缺少先进技术，缺乏历史文化沉淀，创新能力弱，附加值低，仅具有劳动力价格低廉的优势，一系列原因造成中国在世界服装市场上没有诞生具有影响力的服装品牌。在市场经济的推动下，我国的服装市场发展竞争力日益明显，且呈现愈演愈烈的趋势，对此，中国的服装企业想要实现发展且在国内外的服装市场占据一定的地位与市场份额，就必须在保证其正常地生产与运作的同时，注重营销策略并将其运用到实际经营中去。
1.2研究意义
本文通过对红豆集团的市场营销策略的制定及其实施效果作出分析和探讨，探究其营销策略如何使其服装销量更上一层楼，并希望通过本文的研究与分析为我国其他的服装企业的发展提供一些启示与借鉴。本文首先就营销管理及其相关理论进行了简单的概述，并结合服装企业的实际发展情况分析总结出目前我国服装行业的发展形势，这其中包括服装行业的发展市场、竞争状况、政策背景等等，就这些因素进行了综合性的分析。接着，就各个服装市场进行了分析与研究，在借鉴营销管理理论的基础上对红豆集团在营销过程中面临的外部环境特点展开了深入地剖析，就公司的优劣势、机会与威胁均做了系统地分析评估，归纳出红豆集团现行营销策略己经具备的优势及其主要问题所在，最后在此基础上对红豆集团未来的发展模式与营销策略提出一些建设性的建议,以便红豆集团能够得到启发。
1.3国内相关研究综述
朱希彦1998年在《市场营销理论在中国的发展与展望》一文中对我国的营销管理发展历程进行了较为系统地回顾与分析，并在此基础上指出当前我国在研究营销管理过程中存在的不足与需要改进的地方，最后试着就如何更好地推进我国营销管理理论的更好研究与发展提出了可行性建议。
芦莞尔2009年在《红豆的“三民主义”》一文中首先描述了我国优秀的本土文化越来越受到外来文化的影响，红豆集团抓住机遇，举办了各种形式的活动来倡导中国的传统文化，通过一种巧妙的方式将红豆自己的产品和无形的文化结合在了一起，并且红豆集团在情人节期间进行降价促销，这一营销手段使得产品被推广的同时又增加了文化内涵。
徐萍2009年在《南昌以纯服装公司营销策略研究》一文中介绍市场营销的相关理论，分析了以纯公司外部营销环境，包括宏观环境和行业环境；并对以纯公司的营销现状进行了系统的分析，总结了以纯公司当前采用的营销策略中存在的问题。然后针对这些问题进行了以纯公司STP营销策略的制定，从中可以发现解决红豆集团类似情况的相同之处。
魏雅华2010年在《中国：红豆杉产业是一座富金矿》一文中，通过对红豆杉数量以及生存环境现状的分析，阐述了大规模人工种植红豆杉的必要性和急切性。从红豆集团成功种植培育红豆杉并将其纳入产业链的案例引入，对红豆杉的药用价值（即树皮中含有的紫杉醇的抗癌作用）、经济价值（厉国内外市场对紫杉醇制剂的需求）以及环境改善等价值（即红豆杉本身能够吸收空气中的有害物质，并且植物每个部分都有利用价值）进行了综合分析，以国内诸如江苏红豆集团，长白山和云南等地的成功案例为依据，得出结论人工种植红豆杉这一产业具有巨大的财富潜力和广阔前景。
综合以上期刊和论文，前人的研究成果为红豆集团市场营销策略研究提供了基础性的知识与信息，同时也为进一步的研究提供了更丰富的可能性。在这个基础上，本文将针对红豆集团的内外部环境进行分析，探索出其优劣势以及其营销模式所面临的主要问题，并根据这些问题制定出相应的营销策略，希望本文能够为红豆集团市场营销的研究提供一些建设性的意见。
第二章 营销策略的相关理论
2.1 目标市场策略
对于企业而言，进行目标市场营销策略的制定主要是为了更加清晰、明了地确定企业的服务对象、掌握客户的实际消费需求，这也是企业开展营销活动的一项十分重要的发展策略。
关于为何需要选择目标市场的问题，我们可以从这个角度去思考，从市场经济的角度来看，并非任何市场对本企业都是具有吸引力的，市场经济下没有任何一个企业可以满足整个市场的需求，甚至更大的目标需求，基于这样的事实，企业想要提升自己的竞争力就要积极拓展利于本企业发展的目标市场，充分利用好自身的资源实现发展，这里包括企业的人力、物力、财力等。比如，我们在对屈臣氏进行调研分析的过程中发现，对于亚洲女性而言，她们的消费习惯是偏向花较多的时间用来逛街购物，并积极寻找价格低廉或品质好的商品，在这一点上，西方国家的女性与亚洲女性是不同的。据有关数据显示，中国大陆女性在进店消费时，平均每个店面的停留时间为20分钟，但是欧洲女性则停留时间为5分钟。在这样的消费习惯差异背景下，屈臣氏将我国大陆的目标市场设定为年龄在1840岁之间的女性群体，尤其是月入2500以上且年龄在1035岁之间追求时尚的女性。在屈臣氏看来，这一年龄段和收入水平的消费者在寻求时尚的同时也倾向于选择好的产品、追求新的体验，她们愿意进行各类尝试，也愿意为自己投资。将目标人群的年龄定在40岁以上，主要是因为对于40岁及以上的女性而言，她们往往已经选择了一类适合自己的固定的品牌和产品了，所以难以开拓这片消费市场。经实践证明，屈臣氏的市场判断是正确的，目标群体的锁定是正确的，是符合市场消费需求的。
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 绪论 1
1.1研究背景 1
1.2研究意义 1
1.3国内相关研究综述 2
第二章 营销策略的相关理论 3
2.1 目标市场策略 3
2.2 产品策略 4
2.3 定价策略 4
2.4 分销策略 4
2.5 促销策略 4
第三章 红豆集团营销环境分析 5
3.1中国服装行业整体概况 5
3.2红豆集团的SWOT分析 5
第四章 红豆集团的营销策略分析 8
4.1红豆集团的定位 8
4.2红豆集团的营销目标 8
4.3红豆集团的营销策略 8
结束语 12
致 谢 13
参考文献 14
第一章 绪论
1.1研究背景
自1978年改革开放以来，我国服装行业进行了一次大改革。本土服装行业的生产水平和销售能力大大提高，许许多多服装品牌抢占了服装行业的市场。20世纪90年代本土服装业发展尤为迅猛，雅戈尔、波司登、鄂尔多斯、红豆等知名品牌占据了国内中低档服装市场，但高档服装市场仍被诸多国外品牌占据。
面对当今经济一体化的局面，中国服装行业也逐渐与国际接轨。自2001年加入WTO以来，中国纺织行业就走上了国际化道路。红豆是我国民营企业的典型代 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: #351916072#
表，同时也是我国服装行业的龙头企业之一，红豆集团积极响应国家的政策号召，抓住机遇，加速开展国际业务。虽然前景很好，但是现阶段我国服装业缺少先进技术，缺乏历史文化沉淀，创新能力弱，附加值低，仅具有劳动力价格低廉的优势，一系列原因造成中国在世界服装市场上没有诞生具有影响力的服装品牌。在市场经济的推动下，我国的服装市场发展竞争力日益明显，且呈现愈演愈烈的趋势，对此，中国的服装企业想要实现发展且在国内外的服装市场占据一定的地位与市场份额，就必须在保证其正常地生产与运作的同时，注重营销策略并将其运用到实际经营中去。
1.2研究意义
本文通过对红豆集团的市场营销策略的制定及其实施效果作出分析和探讨，探究其营销策略如何使其服装销量更上一层楼，并希望通过本文的研究与分析为我国其他的服装企业的发展提供一些启示与借鉴。本文首先就营销管理及其相关理论进行了简单的概述，并结合服装企业的实际发展情况分析总结出目前我国服装行业的发展形势，这其中包括服装行业的发展市场、竞争状况、政策背景等等，就这些因素进行了综合性的分析。接着，就各个服装市场进行了分析与研究，在借鉴营销管理理论的基础上对红豆集团在营销过程中面临的外部环境特点展开了深入地剖析，就公司的优劣势、机会与威胁均做了系统地分析评估，归纳出红豆集团现行营销策略己经具备的优势及其主要问题所在，最后在此基础上对红豆集团未来的发展模式与营销策略提出一些建设性的建议,以便红豆集团能够得到启发。
1.3国内相关研究综述
朱希彦1998年在《市场营销理论在中国的发展与展望》一文中对我国的营销管理发展历程进行了较为系统地回顾与分析，并在此基础上指出当前我国在研究营销管理过程中存在的不足与需要改进的地方，最后试着就如何更好地推进我国营销管理理论的更好研究与发展提出了可行性建议。
芦莞尔2009年在《红豆的“三民主义”》一文中首先描述了我国优秀的本土文化越来越受到外来文化的影响，红豆集团抓住机遇，举办了各种形式的活动来倡导中国的传统文化，通过一种巧妙的方式将红豆自己的产品和无形的文化结合在了一起，并且红豆集团在情人节期间进行降价促销，这一营销手段使得产品被推广的同时又增加了文化内涵。
徐萍2009年在《南昌以纯服装公司营销策略研究》一文中介绍市场营销的相关理论，分析了以纯公司外部营销环境，包括宏观环境和行业环境；并对以纯公司的营销现状进行了系统的分析，总结了以纯公司当前采用的营销策略中存在的问题。然后针对这些问题进行了以纯公司STP营销策略的制定，从中可以发现解决红豆集团类似情况的相同之处。
魏雅华2010年在《中国：红豆杉产业是一座富金矿》一文中，通过对红豆杉数量以及生存环境现状的分析，阐述了大规模人工种植红豆杉的必要性和急切性。从红豆集团成功种植培育红豆杉并将其纳入产业链的案例引入，对红豆杉的药用价值（即树皮中含有的紫杉醇的抗癌作用）、经济价值（厉国内外市场对紫杉醇制剂的需求）以及环境改善等价值（即红豆杉本身能够吸收空气中的有害物质，并且植物每个部分都有利用价值）进行了综合分析，以国内诸如江苏红豆集团，长白山和云南等地的成功案例为依据，得出结论人工种植红豆杉这一产业具有巨大的财富潜力和广阔前景。
综合以上期刊和论文，前人的研究成果为红豆集团市场营销策略研究提供了基础性的知识与信息，同时也为进一步的研究提供了更丰富的可能性。在这个基础上，本文将针对红豆集团的内外部环境进行分析，探索出其优劣势以及其营销模式所面临的主要问题，并根据这些问题制定出相应的营销策略，希望本文能够为红豆集团市场营销的研究提供一些建设性的意见。
第二章 营销策略的相关理论
2.1 目标市场策略
对于企业而言，进行目标市场营销策略的制定主要是为了更加清晰、明了地确定企业的服务对象、掌握客户的实际消费需求，这也是企业开展营销活动的一项十分重要的发展策略。
关于为何需要选择目标市场的问题，我们可以从这个角度去思考，从市场经济的角度来看，并非任何市场对本企业都是具有吸引力的，市场经济下没有任何一个企业可以满足整个市场的需求，甚至更大的目标需求，基于这样的事实，企业想要提升自己的竞争力就要积极拓展利于本企业发展的目标市场，充分利用好自身的资源实现发展，这里包括企业的人力、物力、财力等。比如，我们在对屈臣氏进行调研分析的过程中发现，对于亚洲女性而言，她们的消费习惯是偏向花较多的时间用来逛街购物，并积极寻找价格低廉或品质好的商品，在这一点上，西方国家的女性与亚洲女性是不同的。据有关数据显示，中国大陆女性在进店消费时，平均每个店面的停留时间为20分钟，但是欧洲女性则停留时间为5分钟。在这样的消费习惯差异背景下，屈臣氏将我国大陆的目标市场设定为年龄在1840岁之间的女性群体，尤其是月入2500以上且年龄在1035岁之间追求时尚的女性。在屈臣氏看来，这一年龄段和收入水平的消费者在寻求时尚的同时也倾向于选择好的产品、追求新的体验，她们愿意进行各类尝试，也愿意为自己投资。将目标人群的年龄定在40岁以上，主要是因为对于40岁及以上的女性而言，她们往往已经选择了一类适合自己的固定的品牌和产品了，所以难以开拓这片消费市场。经实践证明，屈臣氏的市场判断是正确的，目标群体的锁定是正确的，是符合市场消费需求的。
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