乐及每家文化传媒有限公司营销模式的创新研究
摘 要现如今，在国家“大众创新 万众创业”政策的鼓励号召下，越来越多的普通人响应国家号召，走上了自主创业的道路。然而，对于这些普通创业者来说，没资金，没技术，没人脉，这些因素注定了他们的创业将异常艰辛，其中最为困难的则是营销方面。对于初创的企业来说，没有雄厚的资金实力进行大规模的营销推广，要想在竞争激烈的商战中生产下来，必须有创新的营销模式做支撑，使其可以用最有限的资源投入获得最大化的效益，从而能在最短的时间内获得突破，形成自己的竞争优势。本文以中小企业的创新营销模式为研究方向，以南京乐及每家文化传媒有限公司作为课题的研究对象，通过对南京乐及每家文化传媒有限公司营销模式的深入研究，指出乐及每家未来营销模式的创新方向，并对中小企业如何进行营销模式的选择提出若干建议
目 录
摘 要 I
Abstract II
第一章 营销模式理论综述 1
1.1营销模式的概念 1
1.2营销模式的基本类型 1
1.3 营销模式的创新 2
第二章 乐及每家的营销模式 3
2.1乐及每家简介 3
2.2乐及每家的营销模式 3
第三章 乐及每家营销模式存在的问题 6
3.1营销渠道过于单一 6
3.2价格导向占比过大 6
3.3缺乏长远营销战略眼光 6
3.4缺乏高层营销管理人才 6
3.5创新投入不足 6
第四章 针对乐及每家营销模式的对策建议 7
4.1拓宽营销渠道 7
4.2由价格导向转变为价值导向 7
4.3建立长远营销战略 7
4.4加强专业营销人才的培养 7
4.5提高研发创新能力 8
第五章 乐及每家营销模式的创新方向 9
5.1营销理念创新 9
5.2 营销组织创新 9
第六章 中小企业如何选择合适的营销模式 11
6.1树立品牌意识，打造营销新蕖道 11
6.2倡导合作共赢，打开营销新局面 11
6.3利用信息网络，融入网络营销时代 11
6.
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
4注重营销素养，打造专业营销队伍 11
结束语 13
致 谢 14
参考文献 15
第一章 营销模式理论综述
1.1营销模式的概念
营销模式是对企业营销模式的具体的归纳和总结，它可以对企业的经营理念提供指导方案，营销模式可以把企业的意识形态、销售过程、销售规则等形式固定下来，可以将企业的营销流程规范化，流程化，标准化。
营销模式是将一个公司或者企业所使用的销售方法和销售策略归纳总结后的集合．是企业可以进行销售工作的特定的行为方式。面对现在多变的市场竞争环境，使用成功的营销模式可以将成功的经验进行复制和扩展，能够让企业日常的营销模式有规律可以遵循，从而可以尽可能的将企业的营销模式固定下来，可以最大层面上的节约企业的营销成本的支出。企业将自身的营销模式归纳总结后，将有益的部分保留下来，保证了今后的营销方式更加的合理和具有可操作性，让企业的营销战略的实施也更加顺利。
1.2营销模式的基本类型
营销模式有很多种，不同的营销模式有不同的特点，一般企业常采用的营销模式有：体验式营销，一对一营销，全球地方化营销，品牌营销，深度营销，网络营销等模式。企业可以根据自身的销售模式和企业的实际经营情况选用更加适合的营销模式
体验营销是指在还没有将产品卖给顾客之前，我们就先提供给顾客一些感官的感受，比如吃的，闻的，尝的或者是感官接触的部分。然后这些实际的感觉让顾客还没有买东西或者消费产品之前就能体会到产品带给他的实际感受，或者感受到我们产品的提供者所没有告诉他，但是他却切身体会到的部分。
一对一营销是指以顾客份额为核心，给顾客提供一对一的定制化服务。一对一营销和传统的市场份额的概念本质上就是不同的，我们在传统营销理念中，把市场份额中的顾客看做没有个性化需求的个体，这种指导思想的着眼点是以企业自身为出发点的，是以产品为中心，但是一对一营销的思想则把顾客视为不同的个体，是以客户为中心，以此为指导思想来给客户提供一对一的个性化服务。
全球化营销则也是市场营销方式的一种，全球化营销主要通过采用统一的营销模式进行全球市场的开拓，全球化营销方式具有规模经济性特点，这就意味着使用这种营销模式必须尽可能的将市场扩大，扩大自身企业的市场占有率，来取得更好的销售效果。
关系营销是传统营销方式中的一种，但是，关系营销侧重点不同，关系营销把消费过程看成是一个整体，将顾客看做是销售过程中的中心，将顾客作为整个营销过程的核心，从而使得企业和顾客之前可以建立良好的合作关系。
品牌营销(Brandmarketing)，是指企业通过宣传推广让潜在客户对自己的品牌有更好的认知和了解，让企业的品牌在市场竞争中更具识别性，同时能让客户更好的记住企业的品牌。企业运用自身设计的独一无二的品牌符号以及大规模的广告投放来增强企业的品牌知名度，让自己的公司名称具有品牌效应，让消费者可以牢牢的记住自己的品牌，使得客户在选择产品时可以优先考虑到，这就是品牌营销的作用。
深度营销是一种比较好的营销模式，具有深度营销的营销思维可以让企业对销售终端，消费者更好的掌控，可以更加全面，准确的了解消费者，以便可以和顾客之间建立良好的合作关系。深度营销可以让企业从关心客户的显性需求更多的转向关注顾客的隐性需求。深度营销可以将企业的品牌文化渗透到产品设计到产品生产以及产品销售的整个过程之中，可以让顾客保持更长久的品牌忠诚度。
网络营销产生于20世纪90年达初期，并且在21世纪飞速发展。网络信息发展，商业竞争的加剧以及消费者消费观念的转变大大催生了网络营销的发展速度。网络营销主要以互联网为营销媒介，它用全新的方式，方法制定和实施营销活动，能够更好的提高企业的营销效率。网络营销具有很强的可操作性。在实践中运用和发展网络营销比空洞的理论讨论更有实际意义。如何定义网络营销并不重要，重点是我们要掌握网络营销和学会合理的利用网络营销。通过充分的理解网络营销的真正意义和目的，从而能够使用各种网络营销的方法为企业营销活动提供有效的支持。这也是现如今网络营销如此受到重视的原因。
1.3 营销模式的创新
现如今，由于市场竞争的加剧，各个企业都在绞尽脑汁的进行营销推广，所采用的营销模式也各有不同。其中也不乏一些比较有创新的营销模式。然而，无论是什么样的营销模式，要想这种营销模式可以行之有效，归根结底还是要回到顾客让渡价值上来，通过为顾客提供更多更新的价值或者更有效率的服务来增强自身的客户让渡价值。营销大师菲利普 科特勒阐述的营销理论中说，顾客选择产品的时候并不一定是选择最便宜的那个，而是选择他觉得最有价值的那个。
目 录
摘 要 I
Abstract II
第一章 营销模式理论综述 1
1.1营销模式的概念 1
1.2营销模式的基本类型 1
1.3 营销模式的创新 2
第二章 乐及每家的营销模式 3
2.1乐及每家简介 3
2.2乐及每家的营销模式 3
第三章 乐及每家营销模式存在的问题 6
3.1营销渠道过于单一 6
3.2价格导向占比过大 6
3.3缺乏长远营销战略眼光 6
3.4缺乏高层营销管理人才 6
3.5创新投入不足 6
第四章 针对乐及每家营销模式的对策建议 7
4.1拓宽营销渠道 7
4.2由价格导向转变为价值导向 7
4.3建立长远营销战略 7
4.4加强专业营销人才的培养 7
4.5提高研发创新能力 8
第五章 乐及每家营销模式的创新方向 9
5.1营销理念创新 9
5.2 营销组织创新 9
第六章 中小企业如何选择合适的营销模式 11
6.1树立品牌意识，打造营销新蕖道 11
6.2倡导合作共赢，打开营销新局面 11
6.3利用信息网络，融入网络营销时代 11
6.
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
4注重营销素养，打造专业营销队伍 11
结束语 13
致 谢 14
参考文献 15
第一章 营销模式理论综述
1.1营销模式的概念
营销模式是对企业营销模式的具体的归纳和总结，它可以对企业的经营理念提供指导方案，营销模式可以把企业的意识形态、销售过程、销售规则等形式固定下来，可以将企业的营销流程规范化，流程化，标准化。
营销模式是将一个公司或者企业所使用的销售方法和销售策略归纳总结后的集合．是企业可以进行销售工作的特定的行为方式。面对现在多变的市场竞争环境，使用成功的营销模式可以将成功的经验进行复制和扩展，能够让企业日常的营销模式有规律可以遵循，从而可以尽可能的将企业的营销模式固定下来，可以最大层面上的节约企业的营销成本的支出。企业将自身的营销模式归纳总结后，将有益的部分保留下来，保证了今后的营销方式更加的合理和具有可操作性，让企业的营销战略的实施也更加顺利。
1.2营销模式的基本类型
营销模式有很多种，不同的营销模式有不同的特点，一般企业常采用的营销模式有：体验式营销，一对一营销，全球地方化营销，品牌营销，深度营销，网络营销等模式。企业可以根据自身的销售模式和企业的实际经营情况选用更加适合的营销模式
体验营销是指在还没有将产品卖给顾客之前，我们就先提供给顾客一些感官的感受，比如吃的，闻的，尝的或者是感官接触的部分。然后这些实际的感觉让顾客还没有买东西或者消费产品之前就能体会到产品带给他的实际感受，或者感受到我们产品的提供者所没有告诉他，但是他却切身体会到的部分。
一对一营销是指以顾客份额为核心，给顾客提供一对一的定制化服务。一对一营销和传统的市场份额的概念本质上就是不同的，我们在传统营销理念中，把市场份额中的顾客看做没有个性化需求的个体，这种指导思想的着眼点是以企业自身为出发点的，是以产品为中心，但是一对一营销的思想则把顾客视为不同的个体，是以客户为中心，以此为指导思想来给客户提供一对一的个性化服务。
全球化营销则也是市场营销方式的一种，全球化营销主要通过采用统一的营销模式进行全球市场的开拓，全球化营销方式具有规模经济性特点，这就意味着使用这种营销模式必须尽可能的将市场扩大，扩大自身企业的市场占有率，来取得更好的销售效果。
关系营销是传统营销方式中的一种，但是，关系营销侧重点不同，关系营销把消费过程看成是一个整体，将顾客看做是销售过程中的中心，将顾客作为整个营销过程的核心，从而使得企业和顾客之前可以建立良好的合作关系。
品牌营销(Brandmarketing)，是指企业通过宣传推广让潜在客户对自己的品牌有更好的认知和了解，让企业的品牌在市场竞争中更具识别性，同时能让客户更好的记住企业的品牌。企业运用自身设计的独一无二的品牌符号以及大规模的广告投放来增强企业的品牌知名度，让自己的公司名称具有品牌效应，让消费者可以牢牢的记住自己的品牌，使得客户在选择产品时可以优先考虑到，这就是品牌营销的作用。
深度营销是一种比较好的营销模式，具有深度营销的营销思维可以让企业对销售终端，消费者更好的掌控，可以更加全面，准确的了解消费者，以便可以和顾客之间建立良好的合作关系。深度营销可以让企业从关心客户的显性需求更多的转向关注顾客的隐性需求。深度营销可以将企业的品牌文化渗透到产品设计到产品生产以及产品销售的整个过程之中，可以让顾客保持更长久的品牌忠诚度。
网络营销产生于20世纪90年达初期，并且在21世纪飞速发展。网络信息发展，商业竞争的加剧以及消费者消费观念的转变大大催生了网络营销的发展速度。网络营销主要以互联网为营销媒介，它用全新的方式，方法制定和实施营销活动，能够更好的提高企业的营销效率。网络营销具有很强的可操作性。在实践中运用和发展网络营销比空洞的理论讨论更有实际意义。如何定义网络营销并不重要，重点是我们要掌握网络营销和学会合理的利用网络营销。通过充分的理解网络营销的真正意义和目的，从而能够使用各种网络营销的方法为企业营销活动提供有效的支持。这也是现如今网络营销如此受到重视的原因。
1.3 营销模式的创新
现如今，由于市场竞争的加剧，各个企业都在绞尽脑汁的进行营销推广，所采用的营销模式也各有不同。其中也不乏一些比较有创新的营销模式。然而，无论是什么样的营销模式，要想这种营销模式可以行之有效，归根结底还是要回到顾客让渡价值上来，通过为顾客提供更多更新的价值或者更有效率的服务来增强自身的客户让渡价值。营销大师菲利普 科特勒阐述的营销理论中说，顾客选择产品的时候并不一定是选择最便宜的那个，而是选择他觉得最有价值的那个。
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