雪中飞网络营销策划方案
目录
ABSTRACT 1
一、引言 3
二、项目简介 3
（一）公司简介 3
（二）“雪中飞”羽绒服简介 3
三、网络营销及产品现状分析 3
（一）产品分析 3
1. 品牌优势 3
2. 产品形象分析 4
3.产品定位分析 4
4 .产品未来趋势预测 4
（二）竞争者分析 4
1.品牌竞争 4
2.主要竞争对手的现状和策略 5
（三）消费者分析 5
（四）SWOT分析 5
1.“雪中飞”羽绒服的优势分析 5
2.“雪中飞”羽绒服的劣势分析 5
3.“雪中飞”羽绒服的机会分析 5
4.“雪中飞”羽绒服的威胁分析 6
四、新方案目标与策略确定 6
（一）方案的实施欲达到的目标 6
（二）方案实施的策略 6
五、新方案的实施计划 6
（一）天猫店铺推广 6
（二）平台营销 7
六、售后服务 7
七、费用预算 8
八、活动总结 8
参考文献 8
致谢 9
一、引言
随着经济的发展和人们生活水平的提高，对于羽绒服的需求和消费水平也逐步增长，竞争也变的愈发的激烈。消费者不仅追求的是保暖，更多的是要求时尚、个性、休闲的能够体现自我魅力和风格的羽绒服。雪中飞羽绒服的品牌个性就是“自有自在，新潮酷感，动感时尚，自信活力，产品适应的人群大多为都市中青年为主，从产品整体看来，正好迎合了现在消费者所追求的个性、休闲时尚的穿衣风格。 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^3^5`1^9`1^6^0`7^2#
为了全面提高雪中飞羽绒服在消费者心中的认知度和关誉度，扩大雪中飞羽绒服的线上份额，吸引顾客的目光，所以进行了本次策划。
二、项目简介
（一）公司简介
波司登国际控股有限公司拥有多个核心品牌羽绒服服装，以各类精品羽绒服产品迎合不同阶层的消费者，品牌包括“波司登”、“雪中飞”、“康博”、“冰洁”、“上羽”、等。从成立到现在，波司登集团旗下的核心品牌产品市场份额连续多年占据国内羽绒服市场半壁江山。从2007年9月开始，波司登羽绒服获得“中国世界名牌产品”称号，为了与“四季化、国际化、多品牌化”发展战略相一致，公司确定了“创百年品牌，树百年企业”的企业愿景与“让人们生活的生活美好”的企业使命。
（二）“雪中飞”羽绒服简介
中国驰名商标“雪中飞”是中国羽绒服装行业的后起之秀。雪中飞都市休闲服装品牌以其活力、乐享、趣味的品牌特质，多年来深受消费者所喜爱。据中国商业联合会、中华商业信息中心对去国大型零售商品销售显示，雪中飞品牌价值经权威机构评估达65.76亿元，成为服装行业最具成长性品牌之一。近年来，雪中飞羽绒服不断的充实品牌内涵，与世界知名色彩趋势调查机构——法国贝克莱尔公司合作。现如今，服装的品牌具有象征性，是体现社会文化的一种符号，蕴含在特定的社会含义，所以对于消费者而言，雪中飞羽绒服也是一种品牌的象征。
三、网络营销及产品现状分析
随着经济和计算机技术的发展，羽绒服网络消费已随着网络消费的流行而蓬勃发展，网络品牌的服务过程和促销策略与消费者的相互关系都会影响到消费者的忠诚度。近几年来羽绒服网络销售迅速增长，网上羽绒服销售在整个羽绒服销售比例中将会越来越高。与传统的线下销售的店铺模式相比较，网络羽绒服销售拥有着许多线下店铺无法实现优越性，通过网络营销活动，我们可以降低交易成本，可以减少中间环节，实现信息共享，不过在线上销售亦然存在着各种障碍。
（一）产品分析
雪中飞羽绒服主要是以羽绒类服装为主的，服装品牌的营销需要品牌个性来与其他的竞争者品牌进行区分，产品适应的人群大多为都市中青年为主，从产品整体看来，占据了优势，因为这个阶段的中青年多喜欢时尚休闲系列的服装风格，而雪中飞羽绒服的品牌个性就是“自有自在，新潮酷感，动感时尚，自信活力”适合于18-25/25-38岁的消费人群，正好迎合了这个阶段的消费人群。
1. 品牌优势
雪中飞羽绒服的每一款产品都是出自著名设计师的灵感，他是将传统的经典风格与现代气息相融合，不同的休闲风格的产品针对相应的顾客群，这使得雪中飞羽绒服在市场上有着相对的优势并有着广泛的顾客群。
2. 产品形象分析
质量
雪中飞羽绒服呗国家质量监督检验检疫总局认定为中国名牌产品和国家免检产品
价格
中档消费者
外观
新潮酷感，动感时尚
技术
与世界知名色彩趋势调查机构合作
产品服务
售前、售中、售后完善的服务流程
形象分析
以羽绒服为基础，成为最具影响力的动感新潮休闲服装品牌
3.产品定位分析
企业对产品的定位
引领羽绒服行业时尚潮流
消费者对产品的定位
中档羽绒服，价格适中，保暖不失时尚
4 .产品未来趋势走向
羽绒服的发展主要表现在时装化、休闲化、运动化和功能化。
时装化
作为冬季御寒的主打产品，羽绒服无疑是当前网络平台销售的热点。由于全球变暖的趋势，人们的生活条件越来越好，所处的生活环境越来越舒适，保暖已经不能完全满足消费者的需求了。羽绒服可以做到既轻薄有保暖，在人们越来越讲究线条美的今天，羽绒服正好迎合了现在消费者的需求。
休闲化
在人们的生活中，随意、洒脱、舒适更成了人们享受美好生活与惬意的一种体现。所以在今后的发展中，羽绒服将会更趋于休闲化了。
运动化
随着人们的业余生活越来越丰富，滑雪、滑冰更是成了人们热爱的运动。羽绒服也走进了运动的世界了，给业余运动的爱好者带来了更多的温暖。
功能化
随着羽绒服行业的快速发展，用于户外活动的防水防风、多口袋设计的羽绒服备受青睐，畅销的运动系列的羽绒服通常具备短款、收身、颜色鲜艳、面料亮丽等特点。
（二）竞争者分析
1.品牌竞争
作为业内最具成长性的品牌之一，雪中飞在保持年轻化风格的基础上，打造了充满激情和活力的品牌形象。但随着羽绒服市场竞争的日益激烈，鸭鸭、艾莱依、雅鹿等品牌更是通过各种营销手段试图蚕食羽绒服市场。
2.主要竞争对手的现状和策略
鸭鸭羽绒服作为中高端市场的羽绒服生产厂家之一，也是时尚羽绒服的典型代表之一。
5.“亲子装”活动策略
A很好 B一般 C不好
ABSTRACT 1
一、引言 3
二、项目简介 3
（一）公司简介 3
（二）“雪中飞”羽绒服简介 3
三、网络营销及产品现状分析 3
（一）产品分析 3
1. 品牌优势 3
2. 产品形象分析 4
3.产品定位分析 4
4 .产品未来趋势预测 4
（二）竞争者分析 4
1.品牌竞争 4
2.主要竞争对手的现状和策略 5
（三）消费者分析 5
（四）SWOT分析 5
1.“雪中飞”羽绒服的优势分析 5
2.“雪中飞”羽绒服的劣势分析 5
3.“雪中飞”羽绒服的机会分析 5
4.“雪中飞”羽绒服的威胁分析 6
四、新方案目标与策略确定 6
（一）方案的实施欲达到的目标 6
（二）方案实施的策略 6
五、新方案的实施计划 6
（一）天猫店铺推广 6
（二）平台营销 7
六、售后服务 7
七、费用预算 8
八、活动总结 8
参考文献 8
致谢 9
一、引言
随着经济的发展和人们生活水平的提高，对于羽绒服的需求和消费水平也逐步增长，竞争也变的愈发的激烈。消费者不仅追求的是保暖，更多的是要求时尚、个性、休闲的能够体现自我魅力和风格的羽绒服。雪中飞羽绒服的品牌个性就是“自有自在，新潮酷感，动感时尚，自信活力，产品适应的人群大多为都市中青年为主，从产品整体看来，正好迎合了现在消费者所追求的个性、休闲时尚的穿衣风格。 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^3^5`1^9`1^6^0`7^2#
为了全面提高雪中飞羽绒服在消费者心中的认知度和关誉度，扩大雪中飞羽绒服的线上份额，吸引顾客的目光，所以进行了本次策划。
二、项目简介
（一）公司简介
波司登国际控股有限公司拥有多个核心品牌羽绒服服装，以各类精品羽绒服产品迎合不同阶层的消费者，品牌包括“波司登”、“雪中飞”、“康博”、“冰洁”、“上羽”、等。从成立到现在，波司登集团旗下的核心品牌产品市场份额连续多年占据国内羽绒服市场半壁江山。从2007年9月开始，波司登羽绒服获得“中国世界名牌产品”称号，为了与“四季化、国际化、多品牌化”发展战略相一致，公司确定了“创百年品牌，树百年企业”的企业愿景与“让人们生活的生活美好”的企业使命。
（二）“雪中飞”羽绒服简介
中国驰名商标“雪中飞”是中国羽绒服装行业的后起之秀。雪中飞都市休闲服装品牌以其活力、乐享、趣味的品牌特质，多年来深受消费者所喜爱。据中国商业联合会、中华商业信息中心对去国大型零售商品销售显示，雪中飞品牌价值经权威机构评估达65.76亿元，成为服装行业最具成长性品牌之一。近年来，雪中飞羽绒服不断的充实品牌内涵，与世界知名色彩趋势调查机构——法国贝克莱尔公司合作。现如今，服装的品牌具有象征性，是体现社会文化的一种符号，蕴含在特定的社会含义，所以对于消费者而言，雪中飞羽绒服也是一种品牌的象征。
三、网络营销及产品现状分析
随着经济和计算机技术的发展，羽绒服网络消费已随着网络消费的流行而蓬勃发展，网络品牌的服务过程和促销策略与消费者的相互关系都会影响到消费者的忠诚度。近几年来羽绒服网络销售迅速增长，网上羽绒服销售在整个羽绒服销售比例中将会越来越高。与传统的线下销售的店铺模式相比较，网络羽绒服销售拥有着许多线下店铺无法实现优越性，通过网络营销活动，我们可以降低交易成本，可以减少中间环节，实现信息共享，不过在线上销售亦然存在着各种障碍。
（一）产品分析
雪中飞羽绒服主要是以羽绒类服装为主的，服装品牌的营销需要品牌个性来与其他的竞争者品牌进行区分，产品适应的人群大多为都市中青年为主，从产品整体看来，占据了优势，因为这个阶段的中青年多喜欢时尚休闲系列的服装风格，而雪中飞羽绒服的品牌个性就是“自有自在，新潮酷感，动感时尚，自信活力”适合于18-25/25-38岁的消费人群，正好迎合了这个阶段的消费人群。
1. 品牌优势
雪中飞羽绒服的每一款产品都是出自著名设计师的灵感，他是将传统的经典风格与现代气息相融合，不同的休闲风格的产品针对相应的顾客群，这使得雪中飞羽绒服在市场上有着相对的优势并有着广泛的顾客群。
2. 产品形象分析
质量
雪中飞羽绒服呗国家质量监督检验检疫总局认定为中国名牌产品和国家免检产品
价格
中档消费者
外观
新潮酷感，动感时尚
技术
与世界知名色彩趋势调查机构合作
产品服务
售前、售中、售后完善的服务流程
形象分析
以羽绒服为基础，成为最具影响力的动感新潮休闲服装品牌
3.产品定位分析
企业对产品的定位
引领羽绒服行业时尚潮流
消费者对产品的定位
中档羽绒服，价格适中，保暖不失时尚
4 .产品未来趋势走向
羽绒服的发展主要表现在时装化、休闲化、运动化和功能化。
时装化
作为冬季御寒的主打产品，羽绒服无疑是当前网络平台销售的热点。由于全球变暖的趋势，人们的生活条件越来越好，所处的生活环境越来越舒适，保暖已经不能完全满足消费者的需求了。羽绒服可以做到既轻薄有保暖，在人们越来越讲究线条美的今天，羽绒服正好迎合了现在消费者的需求。
休闲化
在人们的生活中，随意、洒脱、舒适更成了人们享受美好生活与惬意的一种体现。所以在今后的发展中，羽绒服将会更趋于休闲化了。
运动化
随着人们的业余生活越来越丰富，滑雪、滑冰更是成了人们热爱的运动。羽绒服也走进了运动的世界了，给业余运动的爱好者带来了更多的温暖。
功能化
随着羽绒服行业的快速发展，用于户外活动的防水防风、多口袋设计的羽绒服备受青睐，畅销的运动系列的羽绒服通常具备短款、收身、颜色鲜艳、面料亮丽等特点。
（二）竞争者分析
1.品牌竞争
作为业内最具成长性的品牌之一，雪中飞在保持年轻化风格的基础上，打造了充满激情和活力的品牌形象。但随着羽绒服市场竞争的日益激烈，鸭鸭、艾莱依、雅鹿等品牌更是通过各种营销手段试图蚕食羽绒服市场。
2.主要竞争对手的现状和策略
鸭鸭羽绒服作为中高端市场的羽绒服生产厂家之一，也是时尚羽绒服的典型代表之一。
5.“亲子装”活动策略
A很好 B一般 C不好
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