阿尔山矿泉水营销策略研究
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Abstract： 3
Keywords： 3
一、引言 5
（一） 研究的背景与研究的意义 5
（二） 研究方法 5
(三) 阿尔山矿泉水简介 5
二、阿尔山矿泉水营销现状分析 5
（一）营销策略 5
（二）营销效果 6
三、SWOT分析 6
(一)、优势 6
（二）劣势 6
（三）机遇 6
（四）挑战 6
四、阿尔山矿泉水营销策略问题分析 7
（一）公司选址不准确 7
（二）市场划分不精准 7
（三）产品包装不到位 7
（四）价格标准不协调 7
五、阿尔山矿泉水营销策略优化 7
（一）目标市场和定位策略 7
（二）产品策略 8
（三）分销渠道策略 8
（四）价格策略 9
六、推广活动和竞品的比较 9
七、营销策略的执行建议 9
（一）培育企业的核心能力 9
（二）建立以市场为导向的企业文化 9
八、结论 9
致谢 10
【参考文献】 11
一、引言
研究的背景与研究的意义
水是“生命之源”，伴随着社会生产力的不断提高，伴随着科学技术的不竭发展，人民的生活水平也在不竭提升。于是在这种形势下，衍生出了各种水产品，例如：纯净水、苏打水、矿物质水等多种产品进入到市场，成为人民生活中的一部分。并且人民对于水的健康安全的要求也与之升高。矿泉水市场随着社会经济进程的逐步加快，各种品牌的矿泉水市场充斥着矿泉水市 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥3^5`1^9`1^6^0`7^2$
场，给阿尔山矿泉水的销售市场造成了一定的影响，竞争的日益激烈，不得不使得阿尔山矿泉水做出更为细致的营销策略，以使得阿尔山矿泉水成为矿泉水市场中不可替代的知名品牌。另外，随着科技发展水平的不断提升，越来越多的外国品牌入驻国内市场。阿尔山矿泉水因得天独厚的自然优势而成为天然生成的矿泉水，只有将这种优势积极扩展，才能在矿泉水市场中处于领先地位。与此同时，这更加要求我企业积极转变营销方式，大力拓展新的营销策略从而创造更大的经济利润。
研究方法
1.观点与实际想联系的剖析方法：按照营销的观点进行剖析的话，挖掘出国内矿泉水行业的成长脉络以及存在的问题，根据这一趋向制定出相关的应对措施。
2.定额的剖析方法：针对我矿泉水的近半年的销售量、在国内市场的占有率、以及往年进展数据进行剖析。
3.SWOT的剖析方法:剖析唠山矿泉水的优势、劣势、机会与威胁。
(三) 阿尔山矿泉水简介
阿尔山矿泉水取自内蒙古大兴安岭山脉北麓的阿尔山地区，此地区常年被冰雪覆盖，由此保存着完整了原生态环境，并具有天然的水资源。将阿尔山矿泉水翻译为蒙古族语的话，则为“圣水”，具有相当深厚的历史渊源，和得天独厚的自然优势。其水富含多种对人体有利的矿物质和微量元素，且为自然的弱碱性水质，入口即有醇香甘甜之感，使人享有沁人肺腑之感，若坚持长时间饮用的话，则对人体十分有益。
阿尔山矿泉水公司自创办后，便一直恪守“诚实守信、造福人类”的营销宗旨，并因此荣获“美国纽约国际商品博览会特别金奖”、中华人民共和国国家质量监督检验检疫总局颁发的“产品质量免检证书”和“绿色食品证书”等多个荣誉称号。公司向来坚守“自强不息、求实创新”的企业精神，以将阿尔山矿泉水打造为天然、绿色、无污染的国际化矿泉水品牌形象。
二、阿尔山矿泉水营销现状分析
（一）营销策略
阿尔山矿泉水公司现有的营销策略，主要就是根据自身矿泉水所具有的天然优势，以形成一定的品牌效应。竭尽全力发挥自身产品的特点，进行营销。并在对产品的加工过程中，注重工艺上的应用，运用的灌装设备，是国内灌装能力最大、自动化强度最高、配套合成最强的全新生产设备。以及国内外先进的U360PET注塑主机设备、干燥机、热流道、瓶胚输送系统和72腔模具等整套设备，还有从美国进口20Ｔ／Ｈ矿泉水水处理设备１套，意大利进口DPP02－1500理瓶机１台套。努力将阿尔山矿泉水开发与发展成为国内一流、国际知名的矿泉水。
（二）营销效果
在国内，矿泉水行业在二十一世纪的开始阶段得到突飞猛进的发展。进入二十一世纪之前，我国的饮用矿泉水生厂商已高达1100多家，是世界上饮用矿泉水生厂商总数最多的国家。但市场占有率却处于持续低迷的状态。但就近年来看的话，阿尔山饮用矿泉水的地位逐年提升，主要原因在于，我国国家的技术监督部门便采取了对矿泉水企业的生产进行抽查的治理措施，抽查的不及格率占到了66.5%，国家有关监督部门努力剔除一些不合法的矿泉水生产企业，净化了矿泉水市场。纵观整体饮用矿泉水生产企业，阿尔山饮用矿泉水品质持续升高，由此可得，制造的产品与企业的生产条件是息息相关的，生产企业的生产领域与产品品质是正比例关系，与质量的治理方法与技术设备设施以及生产条件等都是紧密关联的。但由于阿尔山在管理中缺乏一定的经验与较为细致的营销策略，使得阿尔山矿泉水面临瓶颈期，发展在近年来处于不容乐观的状态。
三、SWOT分析
(一)、优势
1.具备得天独厚的自然水源，富含钙、硒、钾、钠、锂、锶、镁等14种对人体有益的矿物质和微量元素。
2.具备良好优良的质量保证和品牌认可度。
（二）劣势
1.假冒伪劣产品横行。多数小型企业会在自己品牌的矿泉水上打上富含多种矿物质成分的标志，但实际并非含有多种矿物质，从而对人的身体健康造成伤害。
2.国内矿泉水市场种类多样，替代品居多。
3.宣传手段单一，营销手段不够细致，品牌效应不够明确，缺少客户的潜在人群，缺乏挖掘能力。
（三）机遇
目前，我国国内市场的饮用矿泉水品牌中，真正具有得天独厚的自然优势的矿泉水品牌甚为少数，因此我阿尔山矿水应发挥自身的优势地位，引导人们健康用水、安全饮水，从而凸显出我阿尔山矿泉水的特点所在，挖掘出潜在的目标群体，从而创设出更大经济利润。
（四）挑战
目前，矿泉水行业在近年来频频发生的食品事故的冲击力下，加之近年来食品安全生产事故中，也查出矿泉水的添加剂中含有危害人体成分的有害物质，矿泉水市场逐渐显示出了“力不从心”、持续萎靡的状态，这主要与消费者不信任现如今的食品消费市场有很大关联。因此，我阿尔山矿泉水应在做好营销策略，以身作则，用事实说话，加强生产部门的监督管理机制，积极应对面临的新挑战。
四、阿尔山矿泉水营销策略问题分析
（一）公司选址不准确
我国的消费市场主要分为东部地区消费市场和西部地区消费市场。东部地区的市场消费较为发达，消费人群的购买力较强。但公司的市场定位因其公司选址不准确，从而导致市场定位不佳。
Abstract： 3
Keywords： 3
一、引言 5
（一） 研究的背景与研究的意义 5
（二） 研究方法 5
(三) 阿尔山矿泉水简介 5
二、阿尔山矿泉水营销现状分析 5
（一）营销策略 5
（二）营销效果 6
三、SWOT分析 6
(一)、优势 6
（二）劣势 6
（三）机遇 6
（四）挑战 6
四、阿尔山矿泉水营销策略问题分析 7
（一）公司选址不准确 7
（二）市场划分不精准 7
（三）产品包装不到位 7
（四）价格标准不协调 7
五、阿尔山矿泉水营销策略优化 7
（一）目标市场和定位策略 7
（二）产品策略 8
（三）分销渠道策略 8
（四）价格策略 9
六、推广活动和竞品的比较 9
七、营销策略的执行建议 9
（一）培育企业的核心能力 9
（二）建立以市场为导向的企业文化 9
八、结论 9
致谢 10
【参考文献】 11
一、引言
研究的背景与研究的意义
水是“生命之源”，伴随着社会生产力的不断提高，伴随着科学技术的不竭发展，人民的生活水平也在不竭提升。于是在这种形势下，衍生出了各种水产品，例如：纯净水、苏打水、矿物质水等多种产品进入到市场，成为人民生活中的一部分。并且人民对于水的健康安全的要求也与之升高。矿泉水市场随着社会经济进程的逐步加快，各种品牌的矿泉水市场充斥着矿泉水市 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥3^5`1^9`1^6^0`7^2$
场，给阿尔山矿泉水的销售市场造成了一定的影响，竞争的日益激烈，不得不使得阿尔山矿泉水做出更为细致的营销策略，以使得阿尔山矿泉水成为矿泉水市场中不可替代的知名品牌。另外，随着科技发展水平的不断提升，越来越多的外国品牌入驻国内市场。阿尔山矿泉水因得天独厚的自然优势而成为天然生成的矿泉水，只有将这种优势积极扩展，才能在矿泉水市场中处于领先地位。与此同时，这更加要求我企业积极转变营销方式，大力拓展新的营销策略从而创造更大的经济利润。
研究方法
1.观点与实际想联系的剖析方法：按照营销的观点进行剖析的话，挖掘出国内矿泉水行业的成长脉络以及存在的问题，根据这一趋向制定出相关的应对措施。
2.定额的剖析方法：针对我矿泉水的近半年的销售量、在国内市场的占有率、以及往年进展数据进行剖析。
3.SWOT的剖析方法:剖析唠山矿泉水的优势、劣势、机会与威胁。
(三) 阿尔山矿泉水简介
阿尔山矿泉水取自内蒙古大兴安岭山脉北麓的阿尔山地区，此地区常年被冰雪覆盖，由此保存着完整了原生态环境，并具有天然的水资源。将阿尔山矿泉水翻译为蒙古族语的话，则为“圣水”，具有相当深厚的历史渊源，和得天独厚的自然优势。其水富含多种对人体有利的矿物质和微量元素，且为自然的弱碱性水质，入口即有醇香甘甜之感，使人享有沁人肺腑之感，若坚持长时间饮用的话，则对人体十分有益。
阿尔山矿泉水公司自创办后，便一直恪守“诚实守信、造福人类”的营销宗旨，并因此荣获“美国纽约国际商品博览会特别金奖”、中华人民共和国国家质量监督检验检疫总局颁发的“产品质量免检证书”和“绿色食品证书”等多个荣誉称号。公司向来坚守“自强不息、求实创新”的企业精神，以将阿尔山矿泉水打造为天然、绿色、无污染的国际化矿泉水品牌形象。
二、阿尔山矿泉水营销现状分析
（一）营销策略
阿尔山矿泉水公司现有的营销策略，主要就是根据自身矿泉水所具有的天然优势，以形成一定的品牌效应。竭尽全力发挥自身产品的特点，进行营销。并在对产品的加工过程中，注重工艺上的应用，运用的灌装设备，是国内灌装能力最大、自动化强度最高、配套合成最强的全新生产设备。以及国内外先进的U360PET注塑主机设备、干燥机、热流道、瓶胚输送系统和72腔模具等整套设备，还有从美国进口20Ｔ／Ｈ矿泉水水处理设备１套，意大利进口DPP02－1500理瓶机１台套。努力将阿尔山矿泉水开发与发展成为国内一流、国际知名的矿泉水。
（二）营销效果
在国内，矿泉水行业在二十一世纪的开始阶段得到突飞猛进的发展。进入二十一世纪之前，我国的饮用矿泉水生厂商已高达1100多家，是世界上饮用矿泉水生厂商总数最多的国家。但市场占有率却处于持续低迷的状态。但就近年来看的话，阿尔山饮用矿泉水的地位逐年提升，主要原因在于，我国国家的技术监督部门便采取了对矿泉水企业的生产进行抽查的治理措施，抽查的不及格率占到了66.5%，国家有关监督部门努力剔除一些不合法的矿泉水生产企业，净化了矿泉水市场。纵观整体饮用矿泉水生产企业，阿尔山饮用矿泉水品质持续升高，由此可得，制造的产品与企业的生产条件是息息相关的，生产企业的生产领域与产品品质是正比例关系，与质量的治理方法与技术设备设施以及生产条件等都是紧密关联的。但由于阿尔山在管理中缺乏一定的经验与较为细致的营销策略，使得阿尔山矿泉水面临瓶颈期，发展在近年来处于不容乐观的状态。
三、SWOT分析
(一)、优势
1.具备得天独厚的自然水源，富含钙、硒、钾、钠、锂、锶、镁等14种对人体有益的矿物质和微量元素。
2.具备良好优良的质量保证和品牌认可度。
（二）劣势
1.假冒伪劣产品横行。多数小型企业会在自己品牌的矿泉水上打上富含多种矿物质成分的标志，但实际并非含有多种矿物质，从而对人的身体健康造成伤害。
2.国内矿泉水市场种类多样，替代品居多。
3.宣传手段单一，营销手段不够细致，品牌效应不够明确，缺少客户的潜在人群，缺乏挖掘能力。
（三）机遇
目前，我国国内市场的饮用矿泉水品牌中，真正具有得天独厚的自然优势的矿泉水品牌甚为少数，因此我阿尔山矿水应发挥自身的优势地位，引导人们健康用水、安全饮水，从而凸显出我阿尔山矿泉水的特点所在，挖掘出潜在的目标群体，从而创设出更大经济利润。
（四）挑战
目前，矿泉水行业在近年来频频发生的食品事故的冲击力下，加之近年来食品安全生产事故中，也查出矿泉水的添加剂中含有危害人体成分的有害物质，矿泉水市场逐渐显示出了“力不从心”、持续萎靡的状态，这主要与消费者不信任现如今的食品消费市场有很大关联。因此，我阿尔山矿泉水应在做好营销策略，以身作则，用事实说话，加强生产部门的监督管理机制，积极应对面临的新挑战。
四、阿尔山矿泉水营销策略问题分析
（一）公司选址不准确
我国的消费市场主要分为东部地区消费市场和西部地区消费市场。东部地区的市场消费较为发达，消费人群的购买力较强。但公司的市场定位因其公司选址不准确，从而导致市场定位不佳。
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