句容御东国际场营销现状分析及对策研究(附件)【字数：10087】
摘 要随着经济时代的到来，房地产营销在房地产运营中扮演着重要的角色。随之而来的房地产市场营销策略是房地产企业为了迎合市场的发展的需求而产生的产物。房地产企业为了优化各种因素、提高效率、产生经济效益从而采取不同的房地产营销策略。?近几年国家经济发展势头迅猛，一线、二线城市的房地产开发趋于稳定，楼盘覆盖面积广。句容属于四线城市，房地产的发展潜力非常大，发展空间也十分的广阔。句容御东国际是句容近几年突出的房地产项目，句容御东国际这几年发展的风生水起，房产销售数量也居于前列。但是在其发展过程中会出现许多的问题，本文的目的就是通过分析句容御东国际的市场营销发展现状，分析出句容御东国际营销策略中存在的问题，针对这些问题给出相应的建议。因为一个好的房地产市场营销策略能让房地产锦上添花，也能让房地产焕然一新，所以，房地产市场营销策略是房地产必不可少的一项助力。
目 录
摘 要 I
Abstract II
第一章 房地产与房地产市场营销理论概述 1
1.1房地产的定义 1
1.2房地产市场营销的作用 1
1.3房地产市场的发展趋势 2
第二章 句容御东国际现状分析 4
2.1项目简介 4
2.2御东国际市场环境分析（SWOT分析） 4
2.3SWOT战略选择 5
第三章 句容御东国际市场营销存在的问题 7
3.1品牌策略存在的问题 7
3.2价格策略存在的问题 7
3.3促销策略存在的问题 7
3.4产品策略存在的问题 8
3.5渠道策略存在的问题 9
第四章 针对御东国际营销现状采取的对策 10
4.1产品策略 10
4.2价格策略 11
4.3促销策略 11
4.4渠道策略 12
结束语 14
致 谢 15
参考文献 16
第一章 房地产与房地产市场营销理论概述
1.1房地产的定义
1.1.1房地产的概念
房地产是一种客观存在的物质形态，是时代发展和人类精神文明发 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
展的产物，它是由土地和房产两部分构成。房地产商在土地上建造房产就包含了对这块土地各种权益的使用权。
1.1.2房地产的特征
固定性：房地产商买了一块土地准备开拓，这片土地是属于国家的，没有任何人可以移动。
使用周期长：现在房地产建成之后交付使用的周期一般是70年，所以使用周期长。
差异性：每个房地产商都是独一无二的，即使是在同一块土地上所开发出来的楼盘,因其物业提供服务的品质不同、环境设施不同，楼盘风格不同等因素，从而导致顾客对不同楼盘的满意度也不尽相同。
耗费资金大：而今，房地产价格过高，平常老百姓若是想要在城里买一套房的话就得花去他们半生积蓄。所以消费者在购买住房的时候会对居住环境、交通情况、物业等多方面进行考虑。
1.2房地产市场营销的作用
1.2.1房地产市场营销的概述
房地产市场营销是指在市场大环境的背景下，房地产商运用某种营销手段，满足客户的需求，使顾客得到满意从而赢取利润的一种方式和手段。现在中国的经济在快速发展，房地产市场也一片欣欣向荣，时代与经济发展的必然趋势之一就是市场营销与房地产结合在一起。房地产能够存在是因为人们对房产有需求，房地产企业通过建造房子满足人们的生活以及精神层面的需求，房地产商们通过满足人们的需求从而获取利润。房地产市场营销与其他的商品的市场营销的区别在于房地产属于不动产，房地产市场营销的交易额比较大，比较容易受市场和政府的影响。
1.2.2房地产市场营销的作用
市场营销是房地产策划活动过程中不可或缺的组成部分；
有效的市场营销活动可以促进经济的繁荣发展，并且有助于使得开发策划案得到具体实施。
房地产市场营销可以有效地整合企业内部与外部资源，使资源合理化有效化；
成功的房地产市场营销可以提升企业品牌形象。
1.3房地产市场的发展趋势
近年来，众多企业对房地产的开发投资抱有极高的热情，这种热情居高不下，从而使得房地产市场不断出现住宅商品化的现象。在住宅方面花费的资金是人们生活消费中资金占有量最大的一项，因此，商品住宅时代已经全面到来。但是，现在的房地产管理还存在很大的缺陷，人们对其关注度也越来越高。面对中国现在日益激烈的市场竞争，房地产企业将面临严峻的冲击和挑战。房地产企业要想在竞争中脱颖而出就必须解决自身存在的一些问题，下面是对房地产市场普遍存在的问题的分析。
1.3.1房地产交易市场行为不规范，市场纠纷多
当下中国的房地产发展火热，越来越多的人热衷于买房，因此造成房地产市场的混乱。如今的中国没有完善的房地产交易场所，很多房地产中介还是处于脱于管理的情况。人们买房的秩序得不到很好的管理，交易行为也不是很规范，容易出现很多的灰暗面。[]
1.3.2房地产商过度开发楼盘
房地产商过度开发楼盘，造成许多楼盘销售不出去，全都积压在那，导致了资源被占用。最近几年房地产市场火热，房地产商纷纷开发楼盘，土地资源被占用，开发过多的楼盘，但是楼盘价格还是一如既往的高，一般的消费者面对这么高的房价都选择观望不行动，这就造成楼盘囤积销售不出去。
1.3.3房地产企业提供的产品无法满足消费者的全面要求
近年来，随着房地产市场的快速发展，越来越多的房地产开发商开始注重品牌营销，从而忽略了人们的真正需求。现在，仅供居住的房屋已经不能满足于消费者的需求了，他们现在更加注重精神上的满足感。然而，如今的房地产产品缺乏文化底蕴，这种文化底蕴正是如今的消费者所需要的，也是衡量消费者对房地产是否满意的一项重要指标。[]
1.3.4房价太高，消费者犹豫观望
近年来房地产发展势头迅猛，不断地有房地产开发商开发楼盘，楼盘越开发越多，价格也越来越高。造成房价价格水涨船高的原因有很多，一方面是开发商唯利是图，另一方面是开发楼盘的成本过高等。与此同时因为普通老百姓要买一套房，一次性付款的压力很大，所以现在许多的普通大众选择按揭购房，没有了一次性付清全款的压力，越来越多的人开始买房，从而导致房价的上涨。
目 录
摘 要 I
Abstract II
第一章 房地产与房地产市场营销理论概述 1
1.1房地产的定义 1
1.2房地产市场营销的作用 1
1.3房地产市场的发展趋势 2
第二章 句容御东国际现状分析 4
2.1项目简介 4
2.2御东国际市场环境分析（SWOT分析） 4
2.3SWOT战略选择 5
第三章 句容御东国际市场营销存在的问题 7
3.1品牌策略存在的问题 7
3.2价格策略存在的问题 7
3.3促销策略存在的问题 7
3.4产品策略存在的问题 8
3.5渠道策略存在的问题 9
第四章 针对御东国际营销现状采取的对策 10
4.1产品策略 10
4.2价格策略 11
4.3促销策略 11
4.4渠道策略 12
结束语 14
致 谢 15
参考文献 16
第一章 房地产与房地产市场营销理论概述
1.1房地产的定义
1.1.1房地产的概念
房地产是一种客观存在的物质形态，是时代发展和人类精神文明发 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
展的产物，它是由土地和房产两部分构成。房地产商在土地上建造房产就包含了对这块土地各种权益的使用权。
1.1.2房地产的特征
固定性：房地产商买了一块土地准备开拓，这片土地是属于国家的，没有任何人可以移动。
使用周期长：现在房地产建成之后交付使用的周期一般是70年，所以使用周期长。
差异性：每个房地产商都是独一无二的，即使是在同一块土地上所开发出来的楼盘,因其物业提供服务的品质不同、环境设施不同，楼盘风格不同等因素，从而导致顾客对不同楼盘的满意度也不尽相同。
耗费资金大：而今，房地产价格过高，平常老百姓若是想要在城里买一套房的话就得花去他们半生积蓄。所以消费者在购买住房的时候会对居住环境、交通情况、物业等多方面进行考虑。
1.2房地产市场营销的作用
1.2.1房地产市场营销的概述
房地产市场营销是指在市场大环境的背景下，房地产商运用某种营销手段，满足客户的需求，使顾客得到满意从而赢取利润的一种方式和手段。现在中国的经济在快速发展，房地产市场也一片欣欣向荣，时代与经济发展的必然趋势之一就是市场营销与房地产结合在一起。房地产能够存在是因为人们对房产有需求，房地产企业通过建造房子满足人们的生活以及精神层面的需求，房地产商们通过满足人们的需求从而获取利润。房地产市场营销与其他的商品的市场营销的区别在于房地产属于不动产，房地产市场营销的交易额比较大，比较容易受市场和政府的影响。
1.2.2房地产市场营销的作用
市场营销是房地产策划活动过程中不可或缺的组成部分；
有效的市场营销活动可以促进经济的繁荣发展，并且有助于使得开发策划案得到具体实施。
房地产市场营销可以有效地整合企业内部与外部资源，使资源合理化有效化；
成功的房地产市场营销可以提升企业品牌形象。
1.3房地产市场的发展趋势
近年来，众多企业对房地产的开发投资抱有极高的热情，这种热情居高不下，从而使得房地产市场不断出现住宅商品化的现象。在住宅方面花费的资金是人们生活消费中资金占有量最大的一项，因此，商品住宅时代已经全面到来。但是，现在的房地产管理还存在很大的缺陷，人们对其关注度也越来越高。面对中国现在日益激烈的市场竞争，房地产企业将面临严峻的冲击和挑战。房地产企业要想在竞争中脱颖而出就必须解决自身存在的一些问题，下面是对房地产市场普遍存在的问题的分析。
1.3.1房地产交易市场行为不规范，市场纠纷多
当下中国的房地产发展火热，越来越多的人热衷于买房，因此造成房地产市场的混乱。如今的中国没有完善的房地产交易场所，很多房地产中介还是处于脱于管理的情况。人们买房的秩序得不到很好的管理，交易行为也不是很规范，容易出现很多的灰暗面。[]
1.3.2房地产商过度开发楼盘
房地产商过度开发楼盘，造成许多楼盘销售不出去，全都积压在那，导致了资源被占用。最近几年房地产市场火热，房地产商纷纷开发楼盘，土地资源被占用，开发过多的楼盘，但是楼盘价格还是一如既往的高，一般的消费者面对这么高的房价都选择观望不行动，这就造成楼盘囤积销售不出去。
1.3.3房地产企业提供的产品无法满足消费者的全面要求
近年来，随着房地产市场的快速发展，越来越多的房地产开发商开始注重品牌营销，从而忽略了人们的真正需求。现在，仅供居住的房屋已经不能满足于消费者的需求了，他们现在更加注重精神上的满足感。然而，如今的房地产产品缺乏文化底蕴，这种文化底蕴正是如今的消费者所需要的，也是衡量消费者对房地产是否满意的一项重要指标。[]
1.3.4房价太高，消费者犹豫观望
近年来房地产发展势头迅猛，不断地有房地产开发商开发楼盘，楼盘越开发越多，价格也越来越高。造成房价价格水涨船高的原因有很多，一方面是开发商唯利是图，另一方面是开发楼盘的成本过高等。与此同时因为普通老百姓要买一套房，一次性付款的压力很大，所以现在许多的普通大众选择按揭购房，没有了一次性付清全款的压力，越来越多的人开始买房，从而导致房价的上涨。
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