罗信富海360的营销推广方案设计
目 录
前言 1
一、罗信公司的市场背景 1
二、营销环境分析 1
（一）产品分析 1
（二） 竞争分析 3
（三）目标消费群体分析 6
三、产品SWOT分析 6
四、苏州罗信公司营销现状分析 8
（一）产品 8
（二）价格 8
（三）渠道 8
(四)促销 9
五、营销推广方案 9
（一）网络营销技术推广 9
(二)价格策略推广 10
（三）渠道和促销策略 10
（四）客户关系管理策略推广 11
六、方案实施计划 11
（一）目标 11
（二）活动内容 11
（三)推广活动的费用预算 12
（四）方案调整 12
七、结论 12
参考文献 13
致谢 14
前言
在开始阶段，公司大都以车身广告、楼体广告、报纸、杂志、广播等实体为媒介作为公司产品的推广方式。许多公司或产品在刚进入市场的时候，通常都采用免费试用样品或者赠送样品、有奖销售、演示销售、产品陈列之类的形式来寻找客户，通过这样的方式让更多的人了解该产品和公司。但随着互联网的快速发展，企业以及个人都开始渐渐离不开它，很多公司都开始通过建立企业官方网站，利用一系列新颖的推广手法来销售推广自己的公司。而现在越来越多的人们喜欢通过网络去寻找自己所需的东西。他们只需要选择他们喜欢的产品的相关信息，或者需要购买的产品，比如生产商、物品等，然后加以对照，最后做出购买决定。正因如此，越来越多的公司都开始选择建立自己公司的官方网站，开始注重在网络销售推广。买主或潜在的客户可以通过互联网主动搜索您公司的官方网站，找到他们需要的产品或服务，实现双向沟通交流。而且可以在企业网站发布公司简介信息、招聘信息，产品信息等，并且信息、内容、时间也都不受限制，随时随地为您服务。苏州罗信公司的富海360这款产品不同于其以前市场的所有产品，其产品对企业的产品信息的表现方式是同样的但达到的效果是脑白金式的宣传效，轰炸式推广对企业的客户进行洗脑式的推送信息，以最短时间达到最好的
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潜在的客户可以通过互联网主动搜索您公司的官方网站，找到他们需要的产品或服务，实现双向沟通交流。而且可以在企业网站发布公司简介信息、招聘信息，产品信息等，并且信息、内容、时间也都不受限制，随时随地为您服务。苏州罗信公司的富海360这款产品不同于其以前市场的所有产品，其产品对企业的产品信息的表现方式是同样的但达到的效果是脑白金式的宣传效，轰炸式推广对企业的客户进行洗脑式的推送信息，以最短时间达到最好的推广宣传，相对其它任何的互联网产品都是有绝对性的优势。
一、罗信公司的市场背景
苏州罗信网络科技有限公司是国内领先的工业品电子商务技术及服务提供商，旗下拥有工业电商平台、筑巢系统。公司于2007年10月成立，同年11月成为中国供应商江苏服务中心，2008年9月公司成为ecvv苏州总代理。罗信公司用独特的理念、创新的产品技术吸引了越来越多的企业和商家选择用罗信作为公司电商服务提供商及网络营销的提供商。公司产品解决了涉足网络营销推广及电商平台所需的所有技术元素，公司在2010年3月成功自主研发了搜道软件，2012年5月公司成为筑巢360（苏州.南通）地区的总代理。目前公司的客户遍及了多个行业，已为许多知名的企业及机构提供网站推广服务和企业网站建设，涵盖了金融类、通讯技术、酒店餐饮、家居服饰、化工产品、医疗器械、娱乐传媒、房地产、教育等行业，其中有蠡口家具城 福特汽车 红豆衣家 中国电信 中国会展网 法泰电器 联想集团 星宝贝等，完善的服务和卓越的品质获得了客户的一致认同。
二、营销环境分析
（一）产品分析
图1 百度搜索网站图
sem覆盖营销系统：提供sem内容无限存储空间；sem展厅实现实现主流搜索引擎收录或排名(pc端+移动端同步)只需1-120分钟；sem每天最多审核10条页面广告；sem页面外链，提升企业主网站排名；sem页面可插入第三方在线客服系统、视频等。
Seo网站营销系统：提供网站内容无限存储空间；国内主流搜索引擎排名全覆盖；根据搜索引擎优化规则建立的seo网站，网站seo设置功能齐全；配合sem覆盖营销系统快速提升seo网站收录或排名；可插入富海在线客服或第三方在线客服、统计系统等。
Seo手机网站营销系统：提供手机网站内容无限存储空间；无需另外注册域名(用目录/二级域名即可)；根据搜索引擎优化规则开发seo手机站排名；可以与sem覆盖营销功能配合快速优化手机站排名；内容直接从seo主站一键导入；集成seo主站转化技术快速实现seo手机站排名；可以生成手机二维码。
微信网站建设：微信是可以与您的微网站直接对接的，客户也可以通过微信打开您的官方网站并且可以在微信上与您互动，并且还可以集成企业二维码，企业二维码可以灵活生成手机网站二维码，微信二维码等；
图2 产品基本功能介绍图
表1是公司所面临的市场竞争对手，其中仕德伟作为百度的总代理，其公司的人员和技术都要远远超过苏州罗信，其中百度推广为当下热门产品，具有上线快，占有首页的位置，效果强的特点，受到很多消费者的欢迎。而中企动力作为国企，其信誉度和知名度也远超苏州罗信，在以上表格中可以看到中企动力的地址和苏州罗信的在同一栋大厦里，所以竞争力也较大。
竞争分析
1.现有公司间的竞争分析
苏州罗信公司的主要竞争者分析列于表1。
表1 苏州罗信网络科技有限公司主要竞争者对比表
公司
苏州仕德伟网络公司
中企动力科技股份有限公司
苏州华企立方信息技术有限公司
昆山力得科技有限公司
地址
苏州高新区湘江路533号
苏州市西环路1638号国际经贸大厦27层
昆山市昆太路530号祥和国际大厦15层
苏州市周市镇昆太路530号国际商务大厦56室
成立时间
2004年12月
1999年
2004年
2010年3月
人员
900余人
50—
前言 1
一、罗信公司的市场背景 1
二、营销环境分析 1
（一）产品分析 1
（二） 竞争分析 3
（三）目标消费群体分析 6
三、产品SWOT分析 6
四、苏州罗信公司营销现状分析 8
（一）产品 8
（二）价格 8
（三）渠道 8
(四)促销 9
五、营销推广方案 9
（一）网络营销技术推广 9
(二)价格策略推广 10
（三）渠道和促销策略 10
（四）客户关系管理策略推广 11
六、方案实施计划 11
（一）目标 11
（二）活动内容 11
（三)推广活动的费用预算 12
（四）方案调整 12
七、结论 12
参考文献 13
致谢 14
前言
在开始阶段，公司大都以车身广告、楼体广告、报纸、杂志、广播等实体为媒介作为公司产品的推广方式。许多公司或产品在刚进入市场的时候，通常都采用免费试用样品或者赠送样品、有奖销售、演示销售、产品陈列之类的形式来寻找客户，通过这样的方式让更多的人了解该产品和公司。但随着互联网的快速发展，企业以及个人都开始渐渐离不开它，很多公司都开始通过建立企业官方网站，利用一系列新颖的推广手法来销售推广自己的公司。而现在越来越多的人们喜欢通过网络去寻找自己所需的东西。他们只需要选择他们喜欢的产品的相关信息，或者需要购买的产品，比如生产商、物品等，然后加以对照，最后做出购买决定。正因如此，越来越多的公司都开始选择建立自己公司的官方网站，开始注重在网络销售推广。买主或潜在的客户可以通过互联网主动搜索您公司的官方网站，找到他们需要的产品或服务，实现双向沟通交流。而且可以在企业网站发布公司简介信息、招聘信息，产品信息等，并且信息、内容、时间也都不受限制，随时随地为您服务。苏州罗信公司的富海360这款产品不同于其以前市场的所有产品，其产品对企业的产品信息的表现方式是同样的但达到的效果是脑白金式的宣传效，轰炸式推广对企业的客户进行洗脑式的推送信息，以最短时间达到最好的
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^3^5^1^9^1^6^0^7^2^*
潜在的客户可以通过互联网主动搜索您公司的官方网站，找到他们需要的产品或服务，实现双向沟通交流。而且可以在企业网站发布公司简介信息、招聘信息，产品信息等，并且信息、内容、时间也都不受限制，随时随地为您服务。苏州罗信公司的富海360这款产品不同于其以前市场的所有产品，其产品对企业的产品信息的表现方式是同样的但达到的效果是脑白金式的宣传效，轰炸式推广对企业的客户进行洗脑式的推送信息，以最短时间达到最好的推广宣传，相对其它任何的互联网产品都是有绝对性的优势。
一、罗信公司的市场背景
苏州罗信网络科技有限公司是国内领先的工业品电子商务技术及服务提供商，旗下拥有工业电商平台、筑巢系统。公司于2007年10月成立，同年11月成为中国供应商江苏服务中心，2008年9月公司成为ecvv苏州总代理。罗信公司用独特的理念、创新的产品技术吸引了越来越多的企业和商家选择用罗信作为公司电商服务提供商及网络营销的提供商。公司产品解决了涉足网络营销推广及电商平台所需的所有技术元素，公司在2010年3月成功自主研发了搜道软件，2012年5月公司成为筑巢360（苏州.南通）地区的总代理。目前公司的客户遍及了多个行业，已为许多知名的企业及机构提供网站推广服务和企业网站建设，涵盖了金融类、通讯技术、酒店餐饮、家居服饰、化工产品、医疗器械、娱乐传媒、房地产、教育等行业，其中有蠡口家具城 福特汽车 红豆衣家 中国电信 中国会展网 法泰电器 联想集团 星宝贝等，完善的服务和卓越的品质获得了客户的一致认同。
二、营销环境分析
（一）产品分析
图1 百度搜索网站图
sem覆盖营销系统：提供sem内容无限存储空间；sem展厅实现实现主流搜索引擎收录或排名(pc端+移动端同步)只需1-120分钟；sem每天最多审核10条页面广告；sem页面外链，提升企业主网站排名；sem页面可插入第三方在线客服系统、视频等。
Seo网站营销系统：提供网站内容无限存储空间；国内主流搜索引擎排名全覆盖；根据搜索引擎优化规则建立的seo网站，网站seo设置功能齐全；配合sem覆盖营销系统快速提升seo网站收录或排名；可插入富海在线客服或第三方在线客服、统计系统等。
Seo手机网站营销系统：提供手机网站内容无限存储空间；无需另外注册域名(用目录/二级域名即可)；根据搜索引擎优化规则开发seo手机站排名；可以与sem覆盖营销功能配合快速优化手机站排名；内容直接从seo主站一键导入；集成seo主站转化技术快速实现seo手机站排名；可以生成手机二维码。
微信网站建设：微信是可以与您的微网站直接对接的，客户也可以通过微信打开您的官方网站并且可以在微信上与您互动，并且还可以集成企业二维码，企业二维码可以灵活生成手机网站二维码，微信二维码等；
图2 产品基本功能介绍图
表1是公司所面临的市场竞争对手，其中仕德伟作为百度的总代理，其公司的人员和技术都要远远超过苏州罗信，其中百度推广为当下热门产品，具有上线快，占有首页的位置，效果强的特点，受到很多消费者的欢迎。而中企动力作为国企，其信誉度和知名度也远超苏州罗信，在以上表格中可以看到中企动力的地址和苏州罗信的在同一栋大厦里，所以竞争力也较大。
竞争分析
1.现有公司间的竞争分析
苏州罗信公司的主要竞争者分析列于表1。
表1 苏州罗信网络科技有限公司主要竞争者对比表
公司
苏州仕德伟网络公司
中企动力科技股份有限公司
苏州华企立方信息技术有限公司
昆山力得科技有限公司
地址
苏州高新区湘江路533号
苏州市西环路1638号国际经贸大厦27层
昆山市昆太路530号祥和国际大厦15层
苏州市周市镇昆太路530号国际商务大厦56室
成立时间
2004年12月
1999年
2004年
2010年3月
人员
900余人
50—
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