巴布洛生态谷旅游营销策划
本文以“南京巴布洛生态谷”为营销策划对象，通过查阅相关文献、实地调查等方式进行资料收集，了解消费者对乡村休闲旅游的意愿和偏好以及巴布洛生态谷旅游营销的基本情况，并在此基础上运用市场营销原理形成了对“巴布洛生态谷”项目的系统性的旅游营销策划方案，以希对其发展提供有效的指导和帮助。
目录
摘要 1
关键词 1
Abstract. 1
Key word 1
一、 巴布洛生态谷简介与策划目标 2
（一）景区简介 2
（二）巴布洛生态谷旅游现状 3
（三）巴布洛生态谷旅游营销前景分析 3
（四）策划目标 4
二、营销环境与SWOT分析 4
（一）市场需求分析 4
（二）市场竞争分析 5
（三）巴布洛生态谷SWOT分析 6
三、市场调查与分析 7
（一）问卷设计与调查实施 7
（二）样本特征 7
（三）统计性描述与分析 8
（四）小结 15
四、营销诊断与简要结论 15
（一）营销诊断 15
（二）简要结论 16
五、巴布洛生态谷旅游营销策划 16
（一）经营理念 16
（二）园区定位 16
（三）发展目标 16
（四）发展思路 16
（五）旅游市场开发 17
（六）休闲产品开发 17
（七）基础设施建设 19
（八）品牌建设 19
（九）园区形象塑造 19
（十）促销策划 20
致谢 20
参考文献 20
附录一：调查问卷 22
南京巴布洛生态谷旅游营销策划
营销141 刘家旭
引言
高淳桠溪国际慢城：桠溪“生态之旅”位于高淳桠溪镇，地处溧阳市、高淳县、溧水县、郎溪县四县市交界处，交通通达，辐射作用明显。“桠溪生态之旅”风光带处于高淳游子山公园国家森林公园东麓，通过对丘陵生态资源的整合而形成了集观光休闲、娱乐度假、生态农业为一 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
体的农业综合旅游观光景区。“生态之旅”沿线时而依山傍水，时而穿林越山，沿途郁郁葱葱，鸟语花香，尽显田园风光，山林情趣，不但能让游客领略到登山揽胜、赏竹观松的乐趣，更能让游客感受到四季瓜果香、把酒话桑麻的农家风情。一年一度的国际慢城金花旅游节是其旅游特色。
（三）巴布洛生态谷SWOT分析
1、优势分析 Strength
（1）自然生态环境。巴布洛生态谷地势平坦，植被覆盖率高达90%，环境优美，空气清新，野生动植物种类丰富。依靠东龙山、仙人山和红阳湖等山水资源，形成人文内涵丰富、景观特色鲜明的生态旅游格局。位于生态谷中心位置的红阳湖是地质湖，地下水流出地表形成地表冷矿泉，富含14种人体必需微量元素，泉水清凉解渴。
（2）占地面积大，项目种类多。生态谷占地12000亩，园区划分为现代旅游观光葡萄园、现代都市牧场科技园、现代农业文化体验园三大板块，项目涉及农展超市、花卉餐厅、休闲渔村、葡萄庄园、薰衣草园、儿童乐园、都市牧场、房车营地等二十余项，形成以“看、玩、吃、住、购”为五大特色的休闲度假之所。
（3）特有的都市牧场。巴布洛拥有4000亩华东最大草原牧场，每到春季就形成了长三角地区独有的“风吹草低见牛羊”现象，加之巴布洛游牧节的举办，将地道的蒙古游牧文化元素植入其中，带来纯正大草原的气息。
（4）独特区位优势。生态谷附近G36和G25两条高速公路环绕，交通便利。地处南京西北，临近安徽，靠近苏北地区，对苏皖大地有明显的辐射作用。
（5）独特的经营模式。生态谷有2000亩葡萄、800亩桃树、400亩石榴、900亩荷藕，还有水稻等粮食作物以及牛羊等动物牲畜。果品可以通过采摘节等方式吸引游客参与其中消耗一部分，其余大部分通过食品加工，运送到布局在南京的300多家社区门店“云厨一站”，通过线上下单、线下取货的方式向会员提供熟食和半成品菜品制，服务网络覆盖近20万家庭，并借助“云厨＋生态谷”的模式发展会员游客。
2、劣势分析 Weakness
（1）缺乏特色。巴布洛生态谷没有立足于自身的资源条件，挖掘竹镇特色，只是单纯的将其他园区的成功项目借鉴过来，分区块经营种植，出现繁多杂乱，主次难辨的现象，缺乏园区特色，影响形象塑造。
（2）距离较远，交通不便。巴布洛生态谷距南京市主城区80多公里车程，自驾耗时近一个半小时，期间过高速收费站单程花费40元左右；乘坐公共交通“地铁＋公交”的模式，全程耗时约3小时40分钟。交通不甚便利，缺乏市区直达生态谷的班车运行。
（3）知名度低。巴布洛生态谷建园时间短，游客来源不稳定，缺少强有力的活动宣传和专门的品牌建设，导致其知名度有限，来游玩的客人大部分是通过他人介绍而来的。
3、机会分析 Opportunities
（1）市场需求转变。社会经济的发展以及城镇化进程的加快，人们的消费观念也在不断提升，观光旅游逐渐向休闲度假旅游过渡，乡村休闲旅游发展前景广阔。
（2）政策支持。近年来，国家越来越重视乡村建设，政策向休闲农业倾斜，农业农村部印发开展休闲农业和乡村旅游升级行动的通知，推动业态、设施、服务、文化、管理等升级，实现乡村休闲旅游高质量发展；六合政府扶持，促进当地“四季花海”项目的建设。
（3）新兴技术。借助新兴的农业传感技术、无人机技术等实现可视化精密农业管理，利用VR（虚拟现实）、AR（增强现实）等电脑技术带给消费者不一样的休闲体验，例如冬季看花海等。
目录
摘要 1
关键词 1
Abstract. 1
Key word 1
一、 巴布洛生态谷简介与策划目标 2
（一）景区简介 2
（二）巴布洛生态谷旅游现状 3
（三）巴布洛生态谷旅游营销前景分析 3
（四）策划目标 4
二、营销环境与SWOT分析 4
（一）市场需求分析 4
（二）市场竞争分析 5
（三）巴布洛生态谷SWOT分析 6
三、市场调查与分析 7
（一）问卷设计与调查实施 7
（二）样本特征 7
（三）统计性描述与分析 8
（四）小结 15
四、营销诊断与简要结论 15
（一）营销诊断 15
（二）简要结论 16
五、巴布洛生态谷旅游营销策划 16
（一）经营理念 16
（二）园区定位 16
（三）发展目标 16
（四）发展思路 16
（五）旅游市场开发 17
（六）休闲产品开发 17
（七）基础设施建设 19
（八）品牌建设 19
（九）园区形象塑造 19
（十）促销策划 20
致谢 20
参考文献 20
附录一：调查问卷 22
南京巴布洛生态谷旅游营销策划
营销141 刘家旭
引言
高淳桠溪国际慢城：桠溪“生态之旅”位于高淳桠溪镇，地处溧阳市、高淳县、溧水县、郎溪县四县市交界处，交通通达，辐射作用明显。“桠溪生态之旅”风光带处于高淳游子山公园国家森林公园东麓，通过对丘陵生态资源的整合而形成了集观光休闲、娱乐度假、生态农业为一 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072*
体的农业综合旅游观光景区。“生态之旅”沿线时而依山傍水，时而穿林越山，沿途郁郁葱葱，鸟语花香，尽显田园风光，山林情趣，不但能让游客领略到登山揽胜、赏竹观松的乐趣，更能让游客感受到四季瓜果香、把酒话桑麻的农家风情。一年一度的国际慢城金花旅游节是其旅游特色。
（三）巴布洛生态谷SWOT分析
1、优势分析 Strength
（1）自然生态环境。巴布洛生态谷地势平坦，植被覆盖率高达90%，环境优美，空气清新，野生动植物种类丰富。依靠东龙山、仙人山和红阳湖等山水资源，形成人文内涵丰富、景观特色鲜明的生态旅游格局。位于生态谷中心位置的红阳湖是地质湖，地下水流出地表形成地表冷矿泉，富含14种人体必需微量元素，泉水清凉解渴。
（2）占地面积大，项目种类多。生态谷占地12000亩，园区划分为现代旅游观光葡萄园、现代都市牧场科技园、现代农业文化体验园三大板块，项目涉及农展超市、花卉餐厅、休闲渔村、葡萄庄园、薰衣草园、儿童乐园、都市牧场、房车营地等二十余项，形成以“看、玩、吃、住、购”为五大特色的休闲度假之所。
（3）特有的都市牧场。巴布洛拥有4000亩华东最大草原牧场，每到春季就形成了长三角地区独有的“风吹草低见牛羊”现象，加之巴布洛游牧节的举办，将地道的蒙古游牧文化元素植入其中，带来纯正大草原的气息。
（4）独特区位优势。生态谷附近G36和G25两条高速公路环绕，交通便利。地处南京西北，临近安徽，靠近苏北地区，对苏皖大地有明显的辐射作用。
（5）独特的经营模式。生态谷有2000亩葡萄、800亩桃树、400亩石榴、900亩荷藕，还有水稻等粮食作物以及牛羊等动物牲畜。果品可以通过采摘节等方式吸引游客参与其中消耗一部分，其余大部分通过食品加工，运送到布局在南京的300多家社区门店“云厨一站”，通过线上下单、线下取货的方式向会员提供熟食和半成品菜品制，服务网络覆盖近20万家庭，并借助“云厨＋生态谷”的模式发展会员游客。
2、劣势分析 Weakness
（1）缺乏特色。巴布洛生态谷没有立足于自身的资源条件，挖掘竹镇特色，只是单纯的将其他园区的成功项目借鉴过来，分区块经营种植，出现繁多杂乱，主次难辨的现象，缺乏园区特色，影响形象塑造。
（2）距离较远，交通不便。巴布洛生态谷距南京市主城区80多公里车程，自驾耗时近一个半小时，期间过高速收费站单程花费40元左右；乘坐公共交通“地铁＋公交”的模式，全程耗时约3小时40分钟。交通不甚便利，缺乏市区直达生态谷的班车运行。
（3）知名度低。巴布洛生态谷建园时间短，游客来源不稳定，缺少强有力的活动宣传和专门的品牌建设，导致其知名度有限，来游玩的客人大部分是通过他人介绍而来的。
3、机会分析 Opportunities
（1）市场需求转变。社会经济的发展以及城镇化进程的加快，人们的消费观念也在不断提升，观光旅游逐渐向休闲度假旅游过渡，乡村休闲旅游发展前景广阔。
（2）政策支持。近年来，国家越来越重视乡村建设，政策向休闲农业倾斜，农业农村部印发开展休闲农业和乡村旅游升级行动的通知，推动业态、设施、服务、文化、管理等升级，实现乡村休闲旅游高质量发展；六合政府扶持，促进当地“四季花海”项目的建设。
（3）新兴技术。借助新兴的农业传感技术、无人机技术等实现可视化精密农业管理，利用VR（虚拟现实）、AR（增强现实）等电脑技术带给消费者不一样的休闲体验，例如冬季看花海等。
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