新形势下江苏省外贸企业面临的挑战及对策研究_以江苏海外集团为例
新形势下江苏省外贸企业面临的挑战及对策研究_以江苏海外集团为例[20200416191307]
摘要
随着经济日益加强的全球化趋势和快速发展的中国市场经济，传统外贸行业在国际大环境的形势下，不断地受到各国政策的制约和市场形势变化等诸多因素带来的影响，在给传统外贸行业带来利好商机的同时也带来了不同的挑战，所以传统外贸企业应该从自身的实际出发，考虑企业本身的结构转型以及未来发展的思路。本论文根据近年来江苏外贸企业在出口中存在的困难和问题，结合江苏外贸企业分布的区域结构情况，提出应对策略和建议，并充分利用现有的外贸出口产业资源，进而提升江苏外贸企业在国际市场的竞争优势。
*查看完整论文请 +Q: 3 5 1 9 1 6 0 7 2
关键字:外贸企业；海外集团；江苏；对外贸易
目 录
1.导论 2
1.1研究背景及意义 2
1.2相关文献综述 2
1.3研究方法及主要内容 3
2.新形势下江苏外贸行业的发展模式 4
2.1专业服务型模式 4
2.2横向发展模式 4
2.3纵向发展模式 4
2.4跨国公司模式 5
3.新形势下江苏外贸企业发展现状 6
3.1江苏省对外贸易地域结构分析 6
3.2进出口商品构成分析 7
3.2.1进口商品构成分析 7
3.2.2出口商品构成分析 8
4.新形势下江苏外贸行业面临的挑战 9
4.1企业自身问题 9
4.1.1缺乏品牌 9
4.1.2出口方式单一 9
4.1.3研发创新能力薄弱 9
4.1.4企业经营管理方式落后，缺乏人才 9
4.2外部环境问题 10
4.2.1贸易壁垒限制 10
4.2.2汇率影响大 10
5.完善新形势下江苏外贸企业发展的对策建议 12
5.1企业自身方面 12
5.1.1创立品牌 12
5.1.2 提高产品自检能力 12
5.1.3提高企业的技术自主创新能力 12
5.1.4 引进人才 13
5.2外部环境建设 13
5.2.1 建立各类服务机制 13
5.2.2 鼓励“走出去” 13
5.2.3发挥政府作用 13
6.案例分析——以江苏海外集团为例 15
6.1江苏海外集团简介 15
6.2江苏海外集团对外贸易现状 15
6.3海企集团成为对外贸易发展成功企业 15
6.3.1政府职能部门的支持与帮助 15
6.3.2多渠道、多方式降低企业成本 16
6.3.3调整出口战略，实现出口市场多元化 16
结论 17
参考文献 18
致谢 19
1.导论
1.1研究背景及意义
改革开放以来，江苏外贸企业充分利用国际国内两个市场及两种资源优势，并很据自有的地理环境和区域优势，在开放型经济中不断发展，已经形成高起点、全方位、多领域、多层次的对外开放风格[23]。随着对外贸易水平的不断发展和提高，已成为中国第二贸易大省的江苏已与200多个国家和地区建立了贸易联系。2008年，国际市场需求下降很快地转移到江苏省的生产、投资与贸易环节由于全球金融危机的爆发。外部经济环境的迅速恶化，使江苏对外贸易和其他企业一样，也面临着资金拖欠，大量应收账款不能及时到账的问题，从而造成了不可预估的亏损，这是很多外贸企业存在的一个主要问题。江苏省出口结构产品主要是工业制成品，应对危机防备能力薄弱，再加上缺乏行业协会自身的协调，同时贸易中的不当行为或受到国际贸易保护主义的影响从而产生了国际贸易摩擦 。
由于国际国内贸易大环境的影响，江苏外贸并没有在这样一个复杂的过程中，形成一套有效应对如此环境的风险防范措施 [23]。虽然有些企业已经意识到风险管理的重要性，注意工作中的风险管理不足，无法启动，更多的企业缺乏政府有效的政策指导和支持。甚至有一些外贸企业高层管理防范风险和反对扩大出口，建设在很大程度上忽略了外汇风险管理机制。由于发生争议，部分企业怕麻烦或胆小怕事，总是幻想政府来出面协调而不愿通过法律途径解决纠纷。随着对外贸易的不断壮大和业务的拓展，外贸企业的经营风险也越来越大，许多专家学者和企业家充分认识到研究如何规避外汇风险的重要性[23]。基于此，本文对江苏省外贸行业的发展情况给予一定的探讨，分析企业发展中面临的挑战和存在的问题，并以江苏海外集团为例，对其发展中存在的问题提出一些完善的对策建议，以此对江苏海外集团及江苏省外贸企业更好的应对新形势所带来的机遇和挑战。
1.2相关文献综述
王宇涯,白新芳,许怡等《外贸函电在外贸企业中的应用研究》中提出外贸函电在外贸行业中运用的重要性[7]。赵锦华，尹力东《浅谈外贸出口企业的税收筹划》中指出了外贸企业如何规划好力争外贸税收降到最低[11]。徐梁，焦微玲在《江苏外贸竞争力的提升对策建议》中指出，江苏中小外贸企业位于长江源头地区发展具有地域优势，交通发达,又靠近位于长江三角洲经济地带核心城市上海。长江流域作为我国消费总量最为发达的地区,并为江苏中小外贸企业的发展提供了广大的国内市场[17]。牛树海在《江苏省对外贸易现状及问题研究》中提出，江苏外贸企业的主要贸易方式是加工贸易，可能对贸易的稳定增长造成不利影响。江苏外贸企业总出口额在全国加工贸易中的比率不断上升，从01年的11.4％升到了06年的20.7％，06年加工贸易出口额占江苏出口总额的65.7％[18]。马慧琼的《论中小外贸企业发展力的培养》和吕则宝《中小外贸企业发展中的挑战与对策》均提到新贸易保护主义对中小外贸企业有着不利影响[19]。新贸易保护主义采取了比传统关税壁垒更加隐蔽和“合理”的方式，以达到保全本国就业、维护本国的国际市场地位的目的，随着国际贸易领域中关税壁垒的不断削弱，环境、卫生等绿色壁垒不断加强，导致我国出口的产品成本增加，市场竞争力下降[21]。黎治年在《入世后国有中小外贸企业生存与发展问题探讨》指出中小外贸企业将转变经营模式，不再局限于低买高卖的简单经营模式。只有准实业化才是中小外贸企业向价值链上游延伸的最好选择 [20]。
1.3研究方法及主要内容
本文以江苏省为例，研究分析新形势下江苏省外贸企业的发展现状，找出江苏省外贸行业存在的首要问题并找出解决方案，主要采用实证分析的研究方法。在分析过程中运用大量实证分析对江苏省外贸企业面临的挑战及问题进行客观描述。此外，本文还结合具体的分析方法，比较研究历史和现状，利用大量的统计数据进行研究分析了江苏外贸企业的发展现状。最后，本文运用了案例分析法，以江苏省海外企业集团有限公司为案例，对江苏省外贸企业面临的挑战及对策进行总结性地研究。
论文余下的章节安排如下：第二章概述了新形势下江苏外贸行业的4种发展模式；第三章运用将历史与现状分析、比较研究等有机结合的方法重点阐述了新形势下江苏外贸行业的现状；第四章总结了江苏对外贸易在新形势下的挑战，包括两个方面，一是自身的原因，另一方面是企业外部因素的影响；第五章就第四章面临的挑战提出了具体的对策，完善了新形势下江苏外贸企业今后的发展；第六章就具体的江苏外贸企业为例，分析了其自身的现状和走向成功的条件；最后是本文的结论。
2.新形势下江苏外贸行业的发展模式
目前，随着新形势的发展，许多外贸企主要从创新有源自助业务运营模式的角度自救，试图探索转型策略 [24]。在此背景下，江苏外贸行业也加大了在新形势下的发展，以期能更好的增强竞争力。其具体的发展模式有：
2.1专业服务型模式
其实所谓外贸企业的看家本领就是代理制经营模式，这是最基本的营业手段和运作模式。对比其他国外外贸企业在国家外贸经营权完全放开的条件下，但是在资金、人才和国际市场营销能力等方面的国内企业仍然远远落后。致使在竞争中毫无优势可言。但江苏外贸企业可以继续做强和做精代理业务凭借其多年积累起来的资源优势、经验优势和渠道优势，而不是这山望着那山高，分散精力，丧失优势。把代理业务在原有基础上，精益求精，不断专研和拓展，把代理业务做成该领域和行业首屈一指的专业“老大哥”。一旦把服务的专业核心竞争力塑形完善，在市场竞争中，就立于不败之地了。其实纵观欧美发达国家代理了大量的出口商品。代理商完成了美国工业制成品出口的80％。绝大多数德国工业企业与6万家德国的贸易代理机构在销售中与其进行合作，代理了30％的商品交易。由此可以看出，代理已成为商品流通的一种重要方式。专业服务型模式也具有广阔的前景。
摘要
随着经济日益加强的全球化趋势和快速发展的中国市场经济，传统外贸行业在国际大环境的形势下，不断地受到各国政策的制约和市场形势变化等诸多因素带来的影响，在给传统外贸行业带来利好商机的同时也带来了不同的挑战，所以传统外贸企业应该从自身的实际出发，考虑企业本身的结构转型以及未来发展的思路。本论文根据近年来江苏外贸企业在出口中存在的困难和问题，结合江苏外贸企业分布的区域结构情况，提出应对策略和建议，并充分利用现有的外贸出口产业资源，进而提升江苏外贸企业在国际市场的竞争优势。
*查看完整论文请 +Q: 3 5 1 9 1 6 0 7 2
关键字:外贸企业；海外集团；江苏；对外贸易
目 录
1.导论 2
1.1研究背景及意义 2
1.2相关文献综述 2
1.3研究方法及主要内容 3
2.新形势下江苏外贸行业的发展模式 4
2.1专业服务型模式 4
2.2横向发展模式 4
2.3纵向发展模式 4
2.4跨国公司模式 5
3.新形势下江苏外贸企业发展现状 6
3.1江苏省对外贸易地域结构分析 6
3.2进出口商品构成分析 7
3.2.1进口商品构成分析 7
3.2.2出口商品构成分析 8
4.新形势下江苏外贸行业面临的挑战 9
4.1企业自身问题 9
4.1.1缺乏品牌 9
4.1.2出口方式单一 9
4.1.3研发创新能力薄弱 9
4.1.4企业经营管理方式落后，缺乏人才 9
4.2外部环境问题 10
4.2.1贸易壁垒限制 10
4.2.2汇率影响大 10
5.完善新形势下江苏外贸企业发展的对策建议 12
5.1企业自身方面 12
5.1.1创立品牌 12
5.1.2 提高产品自检能力 12
5.1.3提高企业的技术自主创新能力 12
5.1.4 引进人才 13
5.2外部环境建设 13
5.2.1 建立各类服务机制 13
5.2.2 鼓励“走出去” 13
5.2.3发挥政府作用 13
6.案例分析——以江苏海外集团为例 15
6.1江苏海外集团简介 15
6.2江苏海外集团对外贸易现状 15
6.3海企集团成为对外贸易发展成功企业 15
6.3.1政府职能部门的支持与帮助 15
6.3.2多渠道、多方式降低企业成本 16
6.3.3调整出口战略，实现出口市场多元化 16
结论 17
参考文献 18
致谢 19
1.导论
1.1研究背景及意义
改革开放以来，江苏外贸企业充分利用国际国内两个市场及两种资源优势，并很据自有的地理环境和区域优势，在开放型经济中不断发展，已经形成高起点、全方位、多领域、多层次的对外开放风格[23]。随着对外贸易水平的不断发展和提高，已成为中国第二贸易大省的江苏已与200多个国家和地区建立了贸易联系。2008年，国际市场需求下降很快地转移到江苏省的生产、投资与贸易环节由于全球金融危机的爆发。外部经济环境的迅速恶化，使江苏对外贸易和其他企业一样，也面临着资金拖欠，大量应收账款不能及时到账的问题，从而造成了不可预估的亏损，这是很多外贸企业存在的一个主要问题。江苏省出口结构产品主要是工业制成品，应对危机防备能力薄弱，再加上缺乏行业协会自身的协调，同时贸易中的不当行为或受到国际贸易保护主义的影响从而产生了国际贸易摩擦 。
由于国际国内贸易大环境的影响，江苏外贸并没有在这样一个复杂的过程中，形成一套有效应对如此环境的风险防范措施 [23]。虽然有些企业已经意识到风险管理的重要性，注意工作中的风险管理不足，无法启动，更多的企业缺乏政府有效的政策指导和支持。甚至有一些外贸企业高层管理防范风险和反对扩大出口，建设在很大程度上忽略了外汇风险管理机制。由于发生争议，部分企业怕麻烦或胆小怕事，总是幻想政府来出面协调而不愿通过法律途径解决纠纷。随着对外贸易的不断壮大和业务的拓展，外贸企业的经营风险也越来越大，许多专家学者和企业家充分认识到研究如何规避外汇风险的重要性[23]。基于此，本文对江苏省外贸行业的发展情况给予一定的探讨，分析企业发展中面临的挑战和存在的问题，并以江苏海外集团为例，对其发展中存在的问题提出一些完善的对策建议，以此对江苏海外集团及江苏省外贸企业更好的应对新形势所带来的机遇和挑战。
1.2相关文献综述
王宇涯,白新芳,许怡等《外贸函电在外贸企业中的应用研究》中提出外贸函电在外贸行业中运用的重要性[7]。赵锦华，尹力东《浅谈外贸出口企业的税收筹划》中指出了外贸企业如何规划好力争外贸税收降到最低[11]。徐梁，焦微玲在《江苏外贸竞争力的提升对策建议》中指出，江苏中小外贸企业位于长江源头地区发展具有地域优势，交通发达,又靠近位于长江三角洲经济地带核心城市上海。长江流域作为我国消费总量最为发达的地区,并为江苏中小外贸企业的发展提供了广大的国内市场[17]。牛树海在《江苏省对外贸易现状及问题研究》中提出，江苏外贸企业的主要贸易方式是加工贸易，可能对贸易的稳定增长造成不利影响。江苏外贸企业总出口额在全国加工贸易中的比率不断上升，从01年的11.4％升到了06年的20.7％，06年加工贸易出口额占江苏出口总额的65.7％[18]。马慧琼的《论中小外贸企业发展力的培养》和吕则宝《中小外贸企业发展中的挑战与对策》均提到新贸易保护主义对中小外贸企业有着不利影响[19]。新贸易保护主义采取了比传统关税壁垒更加隐蔽和“合理”的方式，以达到保全本国就业、维护本国的国际市场地位的目的，随着国际贸易领域中关税壁垒的不断削弱，环境、卫生等绿色壁垒不断加强，导致我国出口的产品成本增加，市场竞争力下降[21]。黎治年在《入世后国有中小外贸企业生存与发展问题探讨》指出中小外贸企业将转变经营模式，不再局限于低买高卖的简单经营模式。只有准实业化才是中小外贸企业向价值链上游延伸的最好选择 [20]。
1.3研究方法及主要内容
本文以江苏省为例，研究分析新形势下江苏省外贸企业的发展现状，找出江苏省外贸行业存在的首要问题并找出解决方案，主要采用实证分析的研究方法。在分析过程中运用大量实证分析对江苏省外贸企业面临的挑战及问题进行客观描述。此外，本文还结合具体的分析方法，比较研究历史和现状，利用大量的统计数据进行研究分析了江苏外贸企业的发展现状。最后，本文运用了案例分析法，以江苏省海外企业集团有限公司为案例，对江苏省外贸企业面临的挑战及对策进行总结性地研究。
论文余下的章节安排如下：第二章概述了新形势下江苏外贸行业的4种发展模式；第三章运用将历史与现状分析、比较研究等有机结合的方法重点阐述了新形势下江苏外贸行业的现状；第四章总结了江苏对外贸易在新形势下的挑战，包括两个方面，一是自身的原因，另一方面是企业外部因素的影响；第五章就第四章面临的挑战提出了具体的对策，完善了新形势下江苏外贸企业今后的发展；第六章就具体的江苏外贸企业为例，分析了其自身的现状和走向成功的条件；最后是本文的结论。
2.新形势下江苏外贸行业的发展模式
目前，随着新形势的发展，许多外贸企主要从创新有源自助业务运营模式的角度自救，试图探索转型策略 [24]。在此背景下，江苏外贸行业也加大了在新形势下的发展，以期能更好的增强竞争力。其具体的发展模式有：
2.1专业服务型模式
其实所谓外贸企业的看家本领就是代理制经营模式，这是最基本的营业手段和运作模式。对比其他国外外贸企业在国家外贸经营权完全放开的条件下，但是在资金、人才和国际市场营销能力等方面的国内企业仍然远远落后。致使在竞争中毫无优势可言。但江苏外贸企业可以继续做强和做精代理业务凭借其多年积累起来的资源优势、经验优势和渠道优势，而不是这山望着那山高，分散精力，丧失优势。把代理业务在原有基础上，精益求精，不断专研和拓展，把代理业务做成该领域和行业首屈一指的专业“老大哥”。一旦把服务的专业核心竞争力塑形完善，在市场竞争中，就立于不败之地了。其实纵观欧美发达国家代理了大量的出口商品。代理商完成了美国工业制成品出口的80％。绝大多数德国工业企业与6万家德国的贸易代理机构在销售中与其进行合作，代理了30％的商品交易。由此可以看出，代理已成为商品流通的一种重要方式。专业服务型模式也具有广阔的前景。
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