太仓蓝光水韵东方营销活动策划方案(附件)【字数：5004】
四川蓝光发展成立于1990年，公司主营两大业务蓝光地产和蓝光生命科技。蓝光生命科技，是以“3D生物打印+生物医药未创新支柱，是全球3D生物打印创领者”。蓝光地产成立于1998年，于2015年4月16日在上海证券交易所正式上市，是以住宅开发和现代服务业为主，商业地产为辅，具有全国一级资质的专业房企。2014年进驻苏州，目前苏州现有4个项目，环上海区域我们落地近20个项目。最具代表性项目苏州和雍锦园，在2016年底，限购限贷市场寒冬之际，创造了开盘神话，开盘当日去化90%，首开货量当月销售清盘。在以上基础上，针对太仓蓝光水韵东方项目，为巩固意向强烈的准客户，为项目储备更多的客户资源，推进项目后续产品的顺利销售，同时提升开发商形象以此为背景所展开的营销策划方案。 3
目录
引言 5
太仓蓝光水韵东方营销活动策划方案 7
一、活动背景 7
（一）宏观分析 7
1.限购政策 7
2.限贷政策 7
3.住房公积金贷款 7
（二）竞品分析 7
1.竞品分析 7
2.Swot分析 8
二、产品分析 8
（一）交通分析 8
（二） 教育分析 8
（三） 商业分析 8
（四） 医疗体系 9
（五） 文体配套 9
三、活动策划内容 9
（一） 活动主题 9
（二） 活动背景 9
（三） 活动目的 9
（四） 活动地点，时间，对象 9
（五） 活动内容及活动、运营方式 9
1.活动内容 9
2.活动方式 10
3.运营方式： 10
（六） 现场包装 10
1.线下包装 10
2.线上包装 10
（七） 部门分工 11
（八） 注意事项 11
（九） 礼品及物料表 11
四、总结 12
致谢 13
引言
2019年，四川蓝光地产旗下的太仓蓝光和骏置业有限公司与碧桂园合作的一个房产项目。于2018年 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072^
该项目由碧桂园操盘的时候项目已在政府备案，备案名定为“水韵东方花苑”。项目位于璜泾镇南部新城核心，南部新城是璜泾镇“东融港区、南建新城、西兴三农、北强工业、中心提档”空间发展的重要环节，占地0.89平方公里本项目位于太仓市璜泾镇，产品定位：刚需、改善类，突出蓝光雍景系的产品调性以及品牌文化定位。
太仓蓝光水韵东方营销活动策划方案
一、活动背景
（一）宏观分析
1.限购政策
非本市户籍居民家庭在苏州市区、昆山市、太仓市范围内申请购买第1套住房时，应提供自购房之日起前3年内在苏州市范围内连续缴纳2年及以上个人所得税缴纳证明或社会保险（城镇社会保险）缴纳证明。
2.限贷政策
①首套房最低首付比从20%调高至30%；
②有购房贷款记录无实际住房的，有一套房但无贷款记录或已结清的，二套房商贷最低首付比从30%调高至50%。
③有一套房且贷款未结清的，申请商贷最低首付比从50%调高至80%；
④对有两套房以上的家庭，暂停发放商贷。
3.住房公积金贷款
①职工家庭首次使用公积金贷款的，贷款最高额度保持不变；
②职工家庭第二次使用公积金贷款的，家庭贷款最高额度从现行70万元调整至50万元，单人贷款最高额度从45万元调整至30万元；
③职工家庭第二次使用公积金贷款的，首付款比例从不低于住房总价的30%调整为不低于住房总价的50%；
④职工家庭第二次使用公积金贷款的，从按借款人个人账户余额之和的10倍计算可贷额度，调整为按借款人个人账户余额的6倍计算可贷额度；
⑤暂停受理职工家庭申请个人住房公积金贴息贷款(增量公转商)业务。
⑥高层次人才，可贷额度不超过普通人最高限额的4倍。具体参见《苏州市高层次人才享受住房公积金支持政策管理办法》。
（二）竞品分析
1.竞品分析
①金辉住宅项目（同期销售）目前已经在售，与本案同期销售，总套数约300套，主力户型90120平米。用地面积18865.5平方，总建筑面积409009平方米 容积率1.8，绿化率31.67，建筑密度百分之15.36。
②海伦堡住宅项目（后续上市）目前在建，与本案同时销售（期房）。规划由14栋住宅组成，由9栋10层小高层和5栋18层高层注册。主力面积：90平方米、115平方米，占比百分之72。地块总建筑面积79810.2平方米，用地面积44339.2平方米，容积率1.8，建筑密度百分之24.92，绿化率百分之30.2，商业占比百分之3百分之10。
2.Swot分析
S(优势）
W（劣势）
本项目属于蓝光雍景系的知名产品，2019年，蓝光发展荣膺中国房地产百强综合实力第21位，旗下拥有自己的物业公司综合实力全国14强。
相比同区域产品面积较大，区域市场处于饱和状态，购买人数较少。
T（威胁）
O（机会）
限购限贷政策
市场较小竞争者较多
交通便利、周边配套齐全
与同区域竞品相比实力突出
二、产品分析
（一）交通分析
项目周边交通路网发达，紧邻陆璜公路，从这里开车仅需要五分钟就可以到达S80高速，快速接驳S224、G15沈海高速等高速公路，快速通达太仓市区、苏州、上海等城市。包括未来的沪通高铁和过江通道，既感受到城镇的安逸生活，又能享受到大上海的繁华配套。项目北侧的公交站点，便利的往来各镇区及市区。
教育分析
在距离项目300米左右的东北处有太仓市璜泾镇幼教中心，成立于2008年8月，下设三所幼儿园，分别是太仓市璜泾镇荣文幼儿园、太仓市璜泾镇鹿河幼儿园、太仓市璜泾镇王秀幼儿园。其中荣文幼儿园被评为“江苏省优质幼儿园”。片区内施教质量较高的中小学，太仓市荣文学校，距离本项目约2.5公里。太仓市荣文学校是一所九年一贯制学校，前身是有着百年历史的璜泾中学，先手并入了王秀中学、鹿河中学和璜泾中心小学。校园占地103亩，总建筑面积超30000平米，该校师资力量雄厚、设施齐全。
商业分析
项目紧邻璜泾老镇区，可便利享受到集餐饮、休闲、娱乐、购物为一体的便捷服务。茂林商业街区，五星电器，家家惠购物广场等配套设施齐全。园林路上，餐饮店、服装店。拥有“中国加弹第一镇”的璜泾更少不了银行的进驻，除了中农工建四大行外，苏州银行、民生银行、农商行、邮政储蓄均有网点。
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引言 5
太仓蓝光水韵东方营销活动策划方案 7
一、活动背景 7
（一）宏观分析 7
1.限购政策 7
2.限贷政策 7
3.住房公积金贷款 7
（二）竞品分析 7
1.竞品分析 7
2.Swot分析 8
二、产品分析 8
（一）交通分析 8
（二） 教育分析 8
（三） 商业分析 8
（四） 医疗体系 9
（五） 文体配套 9
三、活动策划内容 9
（一） 活动主题 9
（二） 活动背景 9
（三） 活动目的 9
（四） 活动地点，时间，对象 9
（五） 活动内容及活动、运营方式 9
1.活动内容 9
2.活动方式 10
3.运营方式： 10
（六） 现场包装 10
1.线下包装 10
2.线上包装 10
（七） 部门分工 11
（八） 注意事项 11
（九） 礼品及物料表 11
四、总结 12
致谢 13
引言
2019年，四川蓝光地产旗下的太仓蓝光和骏置业有限公司与碧桂园合作的一个房产项目。于2018年 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072^
该项目由碧桂园操盘的时候项目已在政府备案，备案名定为“水韵东方花苑”。项目位于璜泾镇南部新城核心，南部新城是璜泾镇“东融港区、南建新城、西兴三农、北强工业、中心提档”空间发展的重要环节，占地0.89平方公里本项目位于太仓市璜泾镇，产品定位：刚需、改善类，突出蓝光雍景系的产品调性以及品牌文化定位。
太仓蓝光水韵东方营销活动策划方案
一、活动背景
（一）宏观分析
1.限购政策
非本市户籍居民家庭在苏州市区、昆山市、太仓市范围内申请购买第1套住房时，应提供自购房之日起前3年内在苏州市范围内连续缴纳2年及以上个人所得税缴纳证明或社会保险（城镇社会保险）缴纳证明。
2.限贷政策
①首套房最低首付比从20%调高至30%；
②有购房贷款记录无实际住房的，有一套房但无贷款记录或已结清的，二套房商贷最低首付比从30%调高至50%。
③有一套房且贷款未结清的，申请商贷最低首付比从50%调高至80%；
④对有两套房以上的家庭，暂停发放商贷。
3.住房公积金贷款
①职工家庭首次使用公积金贷款的，贷款最高额度保持不变；
②职工家庭第二次使用公积金贷款的，家庭贷款最高额度从现行70万元调整至50万元，单人贷款最高额度从45万元调整至30万元；
③职工家庭第二次使用公积金贷款的，首付款比例从不低于住房总价的30%调整为不低于住房总价的50%；
④职工家庭第二次使用公积金贷款的，从按借款人个人账户余额之和的10倍计算可贷额度，调整为按借款人个人账户余额的6倍计算可贷额度；
⑤暂停受理职工家庭申请个人住房公积金贴息贷款(增量公转商)业务。
⑥高层次人才，可贷额度不超过普通人最高限额的4倍。具体参见《苏州市高层次人才享受住房公积金支持政策管理办法》。
（二）竞品分析
1.竞品分析
①金辉住宅项目（同期销售）目前已经在售，与本案同期销售，总套数约300套，主力户型90120平米。用地面积18865.5平方，总建筑面积409009平方米 容积率1.8，绿化率31.67，建筑密度百分之15.36。
②海伦堡住宅项目（后续上市）目前在建，与本案同时销售（期房）。规划由14栋住宅组成，由9栋10层小高层和5栋18层高层注册。主力面积：90平方米、115平方米，占比百分之72。地块总建筑面积79810.2平方米，用地面积44339.2平方米，容积率1.8，建筑密度百分之24.92，绿化率百分之30.2，商业占比百分之3百分之10。
2.Swot分析
S(优势）
W（劣势）
本项目属于蓝光雍景系的知名产品，2019年，蓝光发展荣膺中国房地产百强综合实力第21位，旗下拥有自己的物业公司综合实力全国14强。
相比同区域产品面积较大，区域市场处于饱和状态，购买人数较少。
T（威胁）
O（机会）
限购限贷政策
市场较小竞争者较多
交通便利、周边配套齐全
与同区域竞品相比实力突出
二、产品分析
（一）交通分析
项目周边交通路网发达，紧邻陆璜公路，从这里开车仅需要五分钟就可以到达S80高速，快速接驳S224、G15沈海高速等高速公路，快速通达太仓市区、苏州、上海等城市。包括未来的沪通高铁和过江通道，既感受到城镇的安逸生活，又能享受到大上海的繁华配套。项目北侧的公交站点，便利的往来各镇区及市区。
教育分析
在距离项目300米左右的东北处有太仓市璜泾镇幼教中心，成立于2008年8月，下设三所幼儿园，分别是太仓市璜泾镇荣文幼儿园、太仓市璜泾镇鹿河幼儿园、太仓市璜泾镇王秀幼儿园。其中荣文幼儿园被评为“江苏省优质幼儿园”。片区内施教质量较高的中小学，太仓市荣文学校，距离本项目约2.5公里。太仓市荣文学校是一所九年一贯制学校，前身是有着百年历史的璜泾中学，先手并入了王秀中学、鹿河中学和璜泾中心小学。校园占地103亩，总建筑面积超30000平米，该校师资力量雄厚、设施齐全。
商业分析
项目紧邻璜泾老镇区，可便利享受到集餐饮、休闲、娱乐、购物为一体的便捷服务。茂林商业街区，五星电器，家家惠购物广场等配套设施齐全。园林路上，餐饮店、服装店。拥有“中国加弹第一镇”的璜泾更少不了银行的进驻，除了中农工建四大行外，苏州银行、民生银行、农商行、邮政储蓄均有网点。
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