二手车销售场现状分析(附件)【字数：9044】
1引言 1一、二手车概述 2（一）二手车的定义 2（二）国内外二手车市场发展状况 21.国外二手车发展状况 22.国内二手车发展状况 3二、镇江二手车市场的现状 4（一）镇江二手车总量规模 4（二）品牌二手车业务状况 4三、镇江二手车市场SWOT分析 4（一）优势分析 4（二）劣势分析 5（三）机会分析 5（四）威胁分析 5四、镇江二手车存在的问题 6（一）准入门槛低 6（二）汽车质量不透明 6（三）交易手续繁琐 6（四）落后的服务理念 6（五）评估缺乏标准与规范，评估行为随意性大 7（六）汽车市场营销方式混乱落后 7（七）汽车经销商普遍存在着汽车市场营销信誉危机 7五、镇江二手车市场的前景与发展措施 8（一）镇江二手车的前景 8（二）提高二手车企业入市门槛 8（三）建立科学规范的鉴定评估体系 8（四）建立二手车电子商务信息平台 9（五）简化交易手续，完善相关服务体系 9（六）加强培养专业的鉴定评估师 9六、结束语 10参考文献 11致谢 12作者简介 12声明 13浅谈镇江二手车市场现状与前景摘 要国民的汽车消费水平伴随着我国的经济社会的发展日益提高，二手车市场是伴随中国的汽车行业的发展而发展的，不断扩大，其巨大的市场空间和发展潜力逐渐凸显而来，但是在这个高速发展的环境中，二手车这个汽车行业的市场环境，法律约束力，消费者的认知意识，都是极度缺乏的，如何在这个高速发展的行业中，规范我们的二手车行业，提升二手车行业的有效交易量，提升二手车行业的交易信用度，以二手车作为汽车行业中的主要力量来带动整个汽车行业的发展。所以本文首先分析国内外二手汽车市场现在是怎样的一个发展状况，然后去研究镇江二手车销售的现状，通过镇江的二手车现状与镇江二手车市场SWOT分析，总结出镇江二手车市场存在的问题，再分析其问题的原因，最后再根据镇江二手车市场的问题，为镇江二手车市场发展列举出若干建议。
目 录
引言
二手，意思就是别人用过的。但是不是每个二手货都不是好东西?随着我国的科学技术水平不断的提高和市场经济的蓬勃发展，使得现在人们的生活水平得到很大的提高，因此很多家庭都会给予儿女更好的生活条件。现在很多九零后的年轻人，无论是刚毕业出来工作的，或者是在校的大学生，都希望拥有一辆属于自己的交通工具，有一定的条件下，他们情愿去购买一辆二手的合资车，也不想 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: #351916072#
去买一辆崭新的国产车，因为他们对交通工具的观念不单单只是代步而已，更重要的是开好车有面子，因为同等价位的二手合资车会比同等价位崭新的国产车要好，所以二手车市场很有发展前景。同时，二手车市场也代表着一个国家的生活水平，如果二手车市场发展状况好，那么这个国家的生活水平也会相对应的比较高，同时也说明了这个国家的汽车流通领域发达。由于我国以前的各种问题，导致了二手车市场起步比其他国家要慢很多，同时存在着许多问题，虽然大多数地方都有了一些解决方案，但是镇江的二手车市场的问题仍然没有解决。因此，通过分析我国与国外二手车市场的发展状况，去进一步的为镇江二手车市场探寻针对性的解决方案。
二手车概述
二手车的定义
二手车，是指在公安交通管理机关登记注册，在达到国家规定的报废标准之前或在经济实用寿命期内服役，并仍可继续使用的机动车辆。英文译为“Second Hand Vehicle”或“Used Car”,意为“第二手的汽车”或“使用过的汽车”，在中国称为“旧机动车”。“中古车”是日本的叫法，不过我国台湾也称“中古车”。北美是二手车最发达的市场，因为当地民众购买汽车时，往往会选择性价比更高的二手车，大多是小轿车和家用吉普车，所以在北美有一种很通俗的叫法是“用过的汽车”。
国内外二手车市场发展状况
国外二手车发展状况
二手车市场是一个庞大的市场，它影响着整个汽车行业。在国外，许多二手车的销售是能够带动经济的发展，因为不是所有消费者都有能力去购买新车；而且二手车的利润还是比较可观的，其也能带动新车的销售，因为二手车多了，就意味着更多的消费者更换了新车，像德国、美国、日本、瑞士等国就是通过二手车的销售来促进新车的销售，车卖掉了肯定又会买新车，旧车就是就是新车的潜在客户。而这些国家的二手车市场之所以会发展越来越好，主要是因为他们的二手车市场越来越简便、多样、详细。当然，这些国家的二手车市场不止是因为这些因素就成功，还因为他们二手车的售后服务很好，只要服务好，不怕无人问津。在发达国家，主要是制定法规，去约束与规范经营者的交易行为，避免个别坑蒙拐骗行为破坏了整个二手车市场的发展，并且，还规定经营者的资格需要行业协会管理与品牌汽车企业来确定，这样也就改革了这个鱼龙混杂的市场。在发达国家，对于二手车的质量是非常重视的，他们认为只要打出名声，获得好感，得到信任，就不会担心二手车的销售量不高，所以他们的二手车都要与新车一样通过技术质量认证才能销售。发达国家不止要求二手车质量过硬，而且还让购买二手车与购买新车的享受一些相同的服务，所以他们的二手车市场只会发展的更好。对于二手车交易的税收问题，国外绝大部分国家都是采用差价征税，就是车子购进与销售之间的差价。在国外，对于二手车的交易都是放任不管的，任其自由发展，也就只有行业协会从中起到一定的管理作用。
国内二手车发展状况
我国的二手车市场是经济发展缓慢形成的产物，特别是近年来国家经济的发展，人民的消费水平不断提高，个人的汽车消费量不断攀升，汽车的更换速度也随之变化。目前，我国二手车交易量至少占到了汽车总交易量的25%。2016年，是我国二手车全年交易量首次突破千万级别，全年一共交易了1039.07万辆，累计同比增长10.33%。2017年，全国二手车累积交易1240.09万辆，累计同比增长19.33%。同时，在2017年，我国汽车产量2901.54万辆，同比增长3.19%，销量达到了2887.89万辆，同比增长3.04%。2017年，在汽车保有量增加，汽车置换率上升之后，二手车市场接力新车市场，进入了高速增长阶段，并且随着我国汽车市场日渐成熟，二手车的数量也会越来越多，甚至在几年之后就可以与新车不分高低了。
国内二手车市场呈现出一片生机勃勃的景象，数据显示2018年10月我国二手车市场交易量为118.18万辆，去年同期交易量为103.72万辆，本月同比上升13.94%。对于消费者和经销商来说，这是一个非常好的信号。但是，利弊肯定是并存的。随着我国二手车市场发展越来越好，给经销商带来了更多的利润，也带来了更加激烈的市场竞争，对经销商的综合实力要求也更高了，需要经销商有更好更高的办事效率，规范经营，诚信做人。在2018年的二手车市场，必将大浪淘沙，去粗取精，将那些害群之马抹杀掉。所以只有改善市场需求结构、拓宽二手车市场的规模普及和加强二手车市场的规范经营才能更好地发展我国的二手车市场，才能使我国经济发展越来越好，使祖国越来越强大。
镇江二手车市场的现状
镇江二手车总量规模
据业内人士猜测2017年整个镇江市场二手车的销售量大概为1.8万台，交易额高达30亿元。但是事实上，镇江二手车市场2017年总销售量为36万台。比2016年镇江二手车市场的交易量多了5万辆。在这几年里，镇江二手车的数量是大幅度上升的，估计几年之后，镇江二手车的数量或许有望与新车的数量匹敌。但是镇江二手车市场的车辆大多数都是用了几年的车。在2017年，销量最多的二手车使用年限是36年，占比为43.49%，其次就是使用年限在三年内的二手车，占比为24.7%。销量最多的二手车之所以是使用了36年的车辆，主要原因是车况好、性价比高、实用性强。
目 录
引言
二手，意思就是别人用过的。但是不是每个二手货都不是好东西?随着我国的科学技术水平不断的提高和市场经济的蓬勃发展，使得现在人们的生活水平得到很大的提高，因此很多家庭都会给予儿女更好的生活条件。现在很多九零后的年轻人，无论是刚毕业出来工作的，或者是在校的大学生，都希望拥有一辆属于自己的交通工具，有一定的条件下，他们情愿去购买一辆二手的合资车，也不想 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: #351916072#
去买一辆崭新的国产车，因为他们对交通工具的观念不单单只是代步而已，更重要的是开好车有面子，因为同等价位的二手合资车会比同等价位崭新的国产车要好，所以二手车市场很有发展前景。同时，二手车市场也代表着一个国家的生活水平，如果二手车市场发展状况好，那么这个国家的生活水平也会相对应的比较高，同时也说明了这个国家的汽车流通领域发达。由于我国以前的各种问题，导致了二手车市场起步比其他国家要慢很多，同时存在着许多问题，虽然大多数地方都有了一些解决方案，但是镇江的二手车市场的问题仍然没有解决。因此，通过分析我国与国外二手车市场的发展状况，去进一步的为镇江二手车市场探寻针对性的解决方案。
二手车概述
二手车的定义
二手车，是指在公安交通管理机关登记注册，在达到国家规定的报废标准之前或在经济实用寿命期内服役，并仍可继续使用的机动车辆。英文译为“Second Hand Vehicle”或“Used Car”,意为“第二手的汽车”或“使用过的汽车”，在中国称为“旧机动车”。“中古车”是日本的叫法，不过我国台湾也称“中古车”。北美是二手车最发达的市场，因为当地民众购买汽车时，往往会选择性价比更高的二手车，大多是小轿车和家用吉普车，所以在北美有一种很通俗的叫法是“用过的汽车”。
国内外二手车市场发展状况
国外二手车发展状况
二手车市场是一个庞大的市场，它影响着整个汽车行业。在国外，许多二手车的销售是能够带动经济的发展，因为不是所有消费者都有能力去购买新车；而且二手车的利润还是比较可观的，其也能带动新车的销售，因为二手车多了，就意味着更多的消费者更换了新车，像德国、美国、日本、瑞士等国就是通过二手车的销售来促进新车的销售，车卖掉了肯定又会买新车，旧车就是就是新车的潜在客户。而这些国家的二手车市场之所以会发展越来越好，主要是因为他们的二手车市场越来越简便、多样、详细。当然，这些国家的二手车市场不止是因为这些因素就成功，还因为他们二手车的售后服务很好，只要服务好，不怕无人问津。在发达国家，主要是制定法规，去约束与规范经营者的交易行为，避免个别坑蒙拐骗行为破坏了整个二手车市场的发展，并且，还规定经营者的资格需要行业协会管理与品牌汽车企业来确定，这样也就改革了这个鱼龙混杂的市场。在发达国家，对于二手车的质量是非常重视的，他们认为只要打出名声，获得好感，得到信任，就不会担心二手车的销售量不高，所以他们的二手车都要与新车一样通过技术质量认证才能销售。发达国家不止要求二手车质量过硬，而且还让购买二手车与购买新车的享受一些相同的服务，所以他们的二手车市场只会发展的更好。对于二手车交易的税收问题，国外绝大部分国家都是采用差价征税，就是车子购进与销售之间的差价。在国外，对于二手车的交易都是放任不管的，任其自由发展，也就只有行业协会从中起到一定的管理作用。
国内二手车发展状况
我国的二手车市场是经济发展缓慢形成的产物，特别是近年来国家经济的发展，人民的消费水平不断提高，个人的汽车消费量不断攀升，汽车的更换速度也随之变化。目前，我国二手车交易量至少占到了汽车总交易量的25%。2016年，是我国二手车全年交易量首次突破千万级别，全年一共交易了1039.07万辆，累计同比增长10.33%。2017年，全国二手车累积交易1240.09万辆，累计同比增长19.33%。同时，在2017年，我国汽车产量2901.54万辆，同比增长3.19%，销量达到了2887.89万辆，同比增长3.04%。2017年，在汽车保有量增加，汽车置换率上升之后，二手车市场接力新车市场，进入了高速增长阶段，并且随着我国汽车市场日渐成熟，二手车的数量也会越来越多，甚至在几年之后就可以与新车不分高低了。
国内二手车市场呈现出一片生机勃勃的景象，数据显示2018年10月我国二手车市场交易量为118.18万辆，去年同期交易量为103.72万辆，本月同比上升13.94%。对于消费者和经销商来说，这是一个非常好的信号。但是，利弊肯定是并存的。随着我国二手车市场发展越来越好，给经销商带来了更多的利润，也带来了更加激烈的市场竞争，对经销商的综合实力要求也更高了，需要经销商有更好更高的办事效率，规范经营，诚信做人。在2018年的二手车市场，必将大浪淘沙，去粗取精，将那些害群之马抹杀掉。所以只有改善市场需求结构、拓宽二手车市场的规模普及和加强二手车市场的规范经营才能更好地发展我国的二手车市场，才能使我国经济发展越来越好，使祖国越来越强大。
镇江二手车市场的现状
镇江二手车总量规模
据业内人士猜测2017年整个镇江市场二手车的销售量大概为1.8万台，交易额高达30亿元。但是事实上，镇江二手车市场2017年总销售量为36万台。比2016年镇江二手车市场的交易量多了5万辆。在这几年里，镇江二手车的数量是大幅度上升的，估计几年之后，镇江二手车的数量或许有望与新车的数量匹敌。但是镇江二手车市场的车辆大多数都是用了几年的车。在2017年，销量最多的二手车使用年限是36年，占比为43.49%，其次就是使用年限在三年内的二手车，占比为24.7%。销量最多的二手车之所以是使用了36年的车辆，主要原因是车况好、性价比高、实用性强。
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