海尔空调价格策略分析
从21世纪到现在，空调这一行业在我国有着持续并且飞速的发展状态。因为改革开放的原因带动了国内经济高速发展的前景，原本被称为“生活奢侈品”的空调也逐渐变为日常的生活用品，这样一种转变让中国国内空调产业的发展变得越来越迅速。海尔空调是一家年销售额超过100亿人民币的上市公司，伴随着各个新新品牌出世以及中央空调制造行业的发展，海尔的竞争压力越来越大，在激烈的市场行情下，怎样脱颖而出。本文希望通过分析竞争中所产生的问题进行价格管理的分析从而展开来讨论并且分析如何运用相应的营销策略去引导顾客消费，从而使企业在激烈的竞争中取得一个不败的位置。价格的竞争在经济研究学中一直是一个重要的内容，在激烈的市场竞争中，价格策略成为了很多企业都需要关注的问题。在营销的过程中，最常用的方法就是价格，降低价格的问题总是顺理成章，可以很快获取销售额。但是这种短期的行为一般来说都会造成严重的后果，破坏市场所获得的销售份额并不是该企业真正的市场份额。本文通过分析海尔集团的外部环境，结合了自身产品以及外部竞争品牌，讨论了海尔的在市场竞争中的优势和策略，以及通过竞争策略所形成的成本、产品、价格等各方面的策略，分析了企业现在存在的相应的问题，并提出了相应的解决问题的思路。
目录
1. 绪论 1
1.1研究课题的背景与意义 1
1.1.1 研究背景 1
1.1.2 研究目的与意义 1
1.2 研究的思路与方向 2
1.3文献综述 3
1.3.1 空调市场的发展历程 3
1.3.2 空调价格的宏观因素对企业发展的影响 3
1.3.3 海尔的价格管理模式 4
1.3.4 相关总结 4
2 海尔空调发展及行业竞争分析 5
2.1 海尔空调发展及其产品简介 5
2.2 海尔中央空调的发展状况 6
2.3 海尔空调市场主要竞争对手分析 7
2.3.1 现有主要竞争者 7
2.3.2 潜在竞争者和替代品 8
2.4 海尔空调的竞争策略分析 8
2.4.1 海尔空调的SWOT分析 8
2.4.2 海尔空调的竞争策略 9
3 海尔空调价格策 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
略存在的问题 13
3.1价格降低了经济效益 13
3.2以顾客需求为中心的感知价值理念未落实 14
3.3 达不到规模效益，新产品开拓成本较大 15
4 海尔空调价格对应的优化策略 16
4.1 海尔不打价格战 16
4.2 以差异化竞争为中心的顾客感知价值提升 16
4.3 扩大新产品市场规模，提升效益 17
总结 19
参考文献 20
致谢 21
1. 绪论
1.1研究课题的背景与意义
1.1.1 研究背景
在2019年中国国内空调行业的品牌集中度有了进一步的提升。中国空调网出了最新数据，至2019年6周，格力、美的、海尔这三个领先的品牌份额之和达到80%，引领着整个空调市场的发展与创新。
2018年刚刚结束，因为房地产市场调控和宏观经济下行等因素影响，继2016年、2017年连续两年价格大涨后，中国空调业迎来市场增速的首次大幅萎缩。根据中国空调网的数据得知，2018年空调市场的空调销售量为5924万台，同比增长了2.3%，销售额同比增长4.9%。而2018年的空调市场，格力、美的、海尔这三大品牌市场份额达到73.6%。并且在2019年开始之后，格力、美的、海尔这三个品牌的集中度有了进一步的提升，市场占比接近80%，持续引领着空调市场的发展。
现在空调市场由这三个巨头控制着，产品也在不断的创新，在这样的市场情况下企业应该采取什么样的措施来打破这个僵局呢，走出自己的差异化的路线，从而取得更大的经济效益并且让消费者满意。
1.1.2 研究目的与意义
在现在这个各类家电品牌应运而生的时代，企业必须时刻注意市场的变化并采取相应的措施，企业营销成败的关键就在于能否适应不断变化的营销环境，那么海尔集团是如何应对然后在这个时代仍屹立不倒的，本文进行了具体的分析和研究。本文从市场的角度出发，了解海尔空调的所采取的价格措施，分析空调业的市场竞争变化状况以及海尔空调的价格管理政策，并针对海尔空调的价格管理实施情况来表明，海尔是如何在激烈的市场竞争中进行相应的价格管理，取得一定的市场占有率并且在竞争中取得一个阶段的胜利。
企业在营销过程中较为常用的方法就是降价搞活动，这种做法可以迅速获得一定的销售额。但是这种行为在短期之内往往会造成比较严重的后果，通过扰乱市场价格从而获得的销售额不是企业真实的市场份额。市场的零售价格是特别重要的，企业市场部门必须要处理好基准价格、各地上下浮动幅度范围以及当地经销商权限、在调整执行过程的时间限制以及与其它品牌适量竞争的需要范围。企业提供给各个不同层级的销售工作人员以及各地经销商之间的价格要相对平衡、平稳、公正，并且要考虑到对各个不同层级的销售人员之间利润的合理安排和对公司净利润的保护政策。不能把价格管理作为一个全新的领域来对待，但是把价格管理这个概念区别于产品和渠道这两个方面，海尔是第一个吃螃蟹的人。价格管理与企业所有的产品和销售渠道这两个大模块密切相关，如何把产品市场部和经销商管理部协调好是一个十分重要的工作，协调工作是价格管理的核心。
本文主要针对海尔在市场行业上遇到的竞争进行了深入分析和策略应对的分析。包括海尔空调的所采取的价格管理措施，相应的渠道的价格策略，分析空调行业的市场竞争变化状况以及海尔空调的价格管理政策，并通用针对海尔空调在中国的价格管理的成长与发展实际状况来说明，海尔空调是如何在激烈的竞争中取得一个不败的位置。
1.2 研究的思路与方向
（1）引出思考。本文从空调行业的研究背景、研究目的与意义、研究的相关理论等方面对海尔空调的价格策略进行了全面详细的分析，进一步指出了其相关产品的发展方向和其未来的发展趋势，在此基础上深入分析了海尔在空调行业所面临的机遇和挑战。并提出了海尔在管理方面存在的3个问题，在现在这个空调市场竞争环境下，如何解决不仅对海尔公司有很大的意义，并且对同等竞争环境下的企业也有一定的参考意义。
（2）分析问题。通过对背景以及市场行业的了解，运用相关的行业数据以及通过SWOT分析法对企业现在的市场竞争行业进行了仔细的分析，结合对竞争对手的分析，总结出企业现在的发展优劣势。
（3）总结经验。在分析市场以及竞争者的基础上，提出了相关方面的解决措施和相对的保障建议。本文认为海尔要在激烈的市场行业竞争中持上升趋势，必定要拥有较为准确的长期竞争优势并将其以有效的方式进行实施，从而使销售与利润达到一个稳定的平衡。
1.3文献综述
目录
1. 绪论 1
1.1研究课题的背景与意义 1
1.1.1 研究背景 1
1.1.2 研究目的与意义 1
1.2 研究的思路与方向 2
1.3文献综述 3
1.3.1 空调市场的发展历程 3
1.3.2 空调价格的宏观因素对企业发展的影响 3
1.3.3 海尔的价格管理模式 4
1.3.4 相关总结 4
2 海尔空调发展及行业竞争分析 5
2.1 海尔空调发展及其产品简介 5
2.2 海尔中央空调的发展状况 6
2.3 海尔空调市场主要竞争对手分析 7
2.3.1 现有主要竞争者 7
2.3.2 潜在竞争者和替代品 8
2.4 海尔空调的竞争策略分析 8
2.4.1 海尔空调的SWOT分析 8
2.4.2 海尔空调的竞争策略 9
3 海尔空调价格策 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
略存在的问题 13
3.1价格降低了经济效益 13
3.2以顾客需求为中心的感知价值理念未落实 14
3.3 达不到规模效益，新产品开拓成本较大 15
4 海尔空调价格对应的优化策略 16
4.1 海尔不打价格战 16
4.2 以差异化竞争为中心的顾客感知价值提升 16
4.3 扩大新产品市场规模，提升效益 17
总结 19
参考文献 20
致谢 21
1. 绪论
1.1研究课题的背景与意义
1.1.1 研究背景
在2019年中国国内空调行业的品牌集中度有了进一步的提升。中国空调网出了最新数据，至2019年6周，格力、美的、海尔这三个领先的品牌份额之和达到80%，引领着整个空调市场的发展与创新。
2018年刚刚结束，因为房地产市场调控和宏观经济下行等因素影响，继2016年、2017年连续两年价格大涨后，中国空调业迎来市场增速的首次大幅萎缩。根据中国空调网的数据得知，2018年空调市场的空调销售量为5924万台，同比增长了2.3%，销售额同比增长4.9%。而2018年的空调市场，格力、美的、海尔这三大品牌市场份额达到73.6%。并且在2019年开始之后，格力、美的、海尔这三个品牌的集中度有了进一步的提升，市场占比接近80%，持续引领着空调市场的发展。
现在空调市场由这三个巨头控制着，产品也在不断的创新，在这样的市场情况下企业应该采取什么样的措施来打破这个僵局呢，走出自己的差异化的路线，从而取得更大的经济效益并且让消费者满意。
1.1.2 研究目的与意义
在现在这个各类家电品牌应运而生的时代，企业必须时刻注意市场的变化并采取相应的措施，企业营销成败的关键就在于能否适应不断变化的营销环境，那么海尔集团是如何应对然后在这个时代仍屹立不倒的，本文进行了具体的分析和研究。本文从市场的角度出发，了解海尔空调的所采取的价格措施，分析空调业的市场竞争变化状况以及海尔空调的价格管理政策，并针对海尔空调的价格管理实施情况来表明，海尔是如何在激烈的市场竞争中进行相应的价格管理，取得一定的市场占有率并且在竞争中取得一个阶段的胜利。
企业在营销过程中较为常用的方法就是降价搞活动，这种做法可以迅速获得一定的销售额。但是这种行为在短期之内往往会造成比较严重的后果，通过扰乱市场价格从而获得的销售额不是企业真实的市场份额。市场的零售价格是特别重要的，企业市场部门必须要处理好基准价格、各地上下浮动幅度范围以及当地经销商权限、在调整执行过程的时间限制以及与其它品牌适量竞争的需要范围。企业提供给各个不同层级的销售工作人员以及各地经销商之间的价格要相对平衡、平稳、公正，并且要考虑到对各个不同层级的销售人员之间利润的合理安排和对公司净利润的保护政策。不能把价格管理作为一个全新的领域来对待，但是把价格管理这个概念区别于产品和渠道这两个方面，海尔是第一个吃螃蟹的人。价格管理与企业所有的产品和销售渠道这两个大模块密切相关，如何把产品市场部和经销商管理部协调好是一个十分重要的工作，协调工作是价格管理的核心。
本文主要针对海尔在市场行业上遇到的竞争进行了深入分析和策略应对的分析。包括海尔空调的所采取的价格管理措施，相应的渠道的价格策略，分析空调行业的市场竞争变化状况以及海尔空调的价格管理政策，并通用针对海尔空调在中国的价格管理的成长与发展实际状况来说明，海尔空调是如何在激烈的竞争中取得一个不败的位置。
1.2 研究的思路与方向
（1）引出思考。本文从空调行业的研究背景、研究目的与意义、研究的相关理论等方面对海尔空调的价格策略进行了全面详细的分析，进一步指出了其相关产品的发展方向和其未来的发展趋势，在此基础上深入分析了海尔在空调行业所面临的机遇和挑战。并提出了海尔在管理方面存在的3个问题，在现在这个空调市场竞争环境下，如何解决不仅对海尔公司有很大的意义，并且对同等竞争环境下的企业也有一定的参考意义。
（2）分析问题。通过对背景以及市场行业的了解，运用相关的行业数据以及通过SWOT分析法对企业现在的市场竞争行业进行了仔细的分析，结合对竞争对手的分析，总结出企业现在的发展优劣势。
（3）总结经验。在分析市场以及竞争者的基础上，提出了相关方面的解决措施和相对的保障建议。本文认为海尔要在激烈的市场行业竞争中持上升趋势，必定要拥有较为准确的长期竞争优势并将其以有效的方式进行实施，从而使销售与利润达到一个稳定的平衡。
1.3文献综述
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