恒大兴安粮油的网络推广方案
目 录
引言 1
一、恒大兴安粮油概况 1
二、恒大兴安粮油SWOT分析 1
（一）恒大兴安粮油的优势（S） 1
（二）恒大兴安粮油的劣势（W） 2
（三）恒大兴安粮油的机会（O） 2
（四）恒大兴安粮油的威胁（T） 2
三、恒大兴安粮油营销策略 3
（一）高价位差异化的营销路线 3
（二）产品多元化营销方向 3
（三）经销商批发销售 3
（四）整合营销 4
四、恒大兴安粮油网络推广方案 4
（一）搜索引擎推广 4
2、 登陆各大门户网站搜索引擎 4
3、 登陆Google、百度等专业搜索引擎 4
（二）网络广告推广 5
1、确定广告投放对象 5
2、选择广告投放方法 5
3、确定投放周期 5
4、选择广告形式 6
5、效果评估 6
（三）邮件推广 6
五、推广方案资金预算 7
六、预期效益及存在风险 7
（一）预期效益 7
（二）风险预估 8
参考文献 9
致 谢 10
引言
现如今，互联网与我们的生活已经密不可分，人们不再是简单地在实体店中购买物品，越来越多的人选择在网上购物。随着电商逐渐被人们认知和接受，电子商务已经成为了人们生活的重要组成部分[1]。其跨越了时间、空间和地域的限制，简化了国际贸易的程序和过程，可以说是划时代的一个深刻变革。
我国作为一个消费大国，2014年，网络购物市场交易规模达到2.8万亿，增长近一半，相 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: 3_5_1_9_1_6_0_7_2
对于去年来说依然有较大增长。根据国家统计局社会消费品零售总额数据，2014年，年度线上渗逋率首次突破10%。“双11”、“双12”等促销活动进一步刺激网络购物用户的消费欲望，随着促销活动的不断举行，电商企业也从中受益巨大，为了迎合消费者对优质商品的需求，商家开始不断地把优质商品引入电视那个平台。受此影响，2014年中国网络购物市场交易规模一再扩大，可以说网购已经成为人们购物的一大方式。
恒大兴安粮油作为一个被大众所熟知的品牌，其网略推广方案也定有可取之处。本文采用调查法和资料分析法，对其营销现状进行优化分析，以期能够创造更大的营销价值。
一、恒大兴安粮油概况
恒大粮油集团是一家全线产品100%非转基因、100%绿色健康的现代化粮油企业，是恒大集团多元化战略的重要组成部分，也是“多元+规模+品牌”战略指导下的又一民生产业，集团成立于2014年8月，现有员工近3000人。
2014年，集团投入巨资在大兴安岭生态圈建成恒大优质粮油基地，辐射全国优质农产品产区、拓展全球优质农产品资源，核心工厂均通过ISO9001:2008、ISO22000质量体系认证。集团以“恒大兴安”为品牌，生产非转基因、纯物理压榨、有机绿色为主的放心粮油产品。
恒大兴安已推出有机/绿色大米、香米一号、30天米、粥米、有机杂粮、有机/绿色大豆油、有机油茶籽油、绿色菜籽油、芥花籽橄榄油、特级初榨橄榄油等多种粮油产品，并将持续开发更多优质产品。
二、恒大兴安粮油SWOT分析
（一）恒大兴安粮油的优势（S）
1、黄金产区，非转基因
恒大兴安粮油产区地处大兴安岭生态圈，属于全球顶级粮油产区。不仅气候条件优越，而且黑土肥沃，自然肥力高。并且该粮油集团的每一个系列的产品皆是非转基因的，契合了其宣传口号“放心粮，放心油”。
2、品类丰富，满足需求
2015年初，恒大粮油正式上市首批共6款产品，分别为绿色大米、有机大米、有机杂粮、绿色大豆油、有机大豆油、绿色菜籽油。时隔不足半年再推五大新品，分别为香米一号、有机油茶籽油、特级初榨橄榄油、亚麻籽油、芥花籽橄榄油，进一步丰富产品线，完善产品结构，并进一步满足各类消费群体的细化需求。
3、传播方案选择多样
把广告、公关、促销等手段整合在一起，把作用发挥到最大[2]。通过媒体（包括电视、报纸、互联网）、户外广告（广告牌、车体广告）、售点广告（门牌、POP海报）、产品本身，促销活动的组合向消费者传播恒大兴安粮油的品牌，一次被人们熟知和认可。
4、立足于恒大集团，基础雄厚
恒大粮油集团是恒大集团打造的重大民生工程，恒大集团不仅财力雄厚，对于人们来说也都是耳熟能详。借助于恒大集团的品牌影响，恒大粮油能够更好地吸引投资商前来投资，获得更多的生意合作伙伴，以便于可以快速打开国内市场。
（二）恒大兴安粮油的劣势（W）
1、成立时间较短，知名度不高
恒大粮油集团于2014年9月成立，距今只有短短一年多的时间，虽说已经推出了一系列的产品，但是对于民众来说还是不太熟悉，更有甚者可能仅仅知道恒大地产。相对于“金龙鱼”、“鲁能”等老牌子来说，恒大粮油还是显得太过于稚嫩。
2、广告形式过于单一和缺乏
恒大兴安另有曾在网络上发布许多的广告视频，但现在仅仅只有三个15秒的短视频，虽然有一个是在CCTV1播出的，但是早就已经过期。可以说，现在的恒大粮油广告已为零。这对于一个刚成立仅仅一年多的公司来说是十分不应该的，应当大量投入广告，树立起品牌效应才对。
（三）恒大兴安粮油的机会（O）
恒大兴安粮油资源优势，以产品形象和企业形象的整合传播，可以在市场实现传播资源的互动效应和最大化。??
从需求方面看，随着经济的不断发展，人们生活水平日益提高，粮油消费需求数量和质量档次日益增加[3]。?
从健康层次上看，随着生活水平的提高，人们对饮食也越来越讲究。恒大粮油的非转基因产品可谓是迎合了现在人对粮油的需要。
从上表来看，恒大粮油是准备抢占粮油的中高端市场的。因为这种定价对于收入层次较高的消费者来说不算什么，但是对于普通民众来说，这种价格还是难以接受的。而收入较高的人群大都集中在北京上海等一线城市，这就意味着恒大兴安集团侧重于高端市场，而忽略了大众市场。
（二）产品多元化营销方向
在恒大粮油集团2015年全国经销商大会上，会上发布五大新品。恒大粮油正式上市首批共推6款产品，分别为绿色大米、有机大米、有机杂粮、绿色大豆油、有机大豆油、绿色菜籽油。时隔不足半年再推五大新品：香米一号、有机油茶籽油、亚麻籽油、特级初榨橄榄油、芥花籽橄榄油，进一步丰富产品线，完善产品结构，并进一步满足各类消费群体的细化需求。可以说，恒大兴安粮油为的是发力各个层次的消费阶段。
（二）风险预估
引言 1
一、恒大兴安粮油概况 1
二、恒大兴安粮油SWOT分析 1
（一）恒大兴安粮油的优势（S） 1
（二）恒大兴安粮油的劣势（W） 2
（三）恒大兴安粮油的机会（O） 2
（四）恒大兴安粮油的威胁（T） 2
三、恒大兴安粮油营销策略 3
（一）高价位差异化的营销路线 3
（二）产品多元化营销方向 3
（三）经销商批发销售 3
（四）整合营销 4
四、恒大兴安粮油网络推广方案 4
（一）搜索引擎推广 4
2、 登陆各大门户网站搜索引擎 4
3、 登陆Google、百度等专业搜索引擎 4
（二）网络广告推广 5
1、确定广告投放对象 5
2、选择广告投放方法 5
3、确定投放周期 5
4、选择广告形式 6
5、效果评估 6
（三）邮件推广 6
五、推广方案资金预算 7
六、预期效益及存在风险 7
（一）预期效益 7
（二）风险预估 8
参考文献 9
致 谢 10
引言
现如今，互联网与我们的生活已经密不可分，人们不再是简单地在实体店中购买物品，越来越多的人选择在网上购物。随着电商逐渐被人们认知和接受，电子商务已经成为了人们生活的重要组成部分[1]。其跨越了时间、空间和地域的限制，简化了国际贸易的程序和过程，可以说是划时代的一个深刻变革。
我国作为一个消费大国，2014年，网络购物市场交易规模达到2.8万亿，增长近一半，相 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: 3_5_1_9_1_6_0_7_2
对于去年来说依然有较大增长。根据国家统计局社会消费品零售总额数据，2014年，年度线上渗逋率首次突破10%。“双11”、“双12”等促销活动进一步刺激网络购物用户的消费欲望，随着促销活动的不断举行，电商企业也从中受益巨大，为了迎合消费者对优质商品的需求，商家开始不断地把优质商品引入电视那个平台。受此影响，2014年中国网络购物市场交易规模一再扩大，可以说网购已经成为人们购物的一大方式。
恒大兴安粮油作为一个被大众所熟知的品牌，其网略推广方案也定有可取之处。本文采用调查法和资料分析法，对其营销现状进行优化分析，以期能够创造更大的营销价值。
一、恒大兴安粮油概况
恒大粮油集团是一家全线产品100%非转基因、100%绿色健康的现代化粮油企业，是恒大集团多元化战略的重要组成部分，也是“多元+规模+品牌”战略指导下的又一民生产业，集团成立于2014年8月，现有员工近3000人。
2014年，集团投入巨资在大兴安岭生态圈建成恒大优质粮油基地，辐射全国优质农产品产区、拓展全球优质农产品资源，核心工厂均通过ISO9001:2008、ISO22000质量体系认证。集团以“恒大兴安”为品牌，生产非转基因、纯物理压榨、有机绿色为主的放心粮油产品。
恒大兴安已推出有机/绿色大米、香米一号、30天米、粥米、有机杂粮、有机/绿色大豆油、有机油茶籽油、绿色菜籽油、芥花籽橄榄油、特级初榨橄榄油等多种粮油产品，并将持续开发更多优质产品。
二、恒大兴安粮油SWOT分析
（一）恒大兴安粮油的优势（S）
1、黄金产区，非转基因
恒大兴安粮油产区地处大兴安岭生态圈，属于全球顶级粮油产区。不仅气候条件优越，而且黑土肥沃，自然肥力高。并且该粮油集团的每一个系列的产品皆是非转基因的，契合了其宣传口号“放心粮，放心油”。
2、品类丰富，满足需求
2015年初，恒大粮油正式上市首批共6款产品，分别为绿色大米、有机大米、有机杂粮、绿色大豆油、有机大豆油、绿色菜籽油。时隔不足半年再推五大新品，分别为香米一号、有机油茶籽油、特级初榨橄榄油、亚麻籽油、芥花籽橄榄油，进一步丰富产品线，完善产品结构，并进一步满足各类消费群体的细化需求。
3、传播方案选择多样
把广告、公关、促销等手段整合在一起，把作用发挥到最大[2]。通过媒体（包括电视、报纸、互联网）、户外广告（广告牌、车体广告）、售点广告（门牌、POP海报）、产品本身，促销活动的组合向消费者传播恒大兴安粮油的品牌，一次被人们熟知和认可。
4、立足于恒大集团，基础雄厚
恒大粮油集团是恒大集团打造的重大民生工程，恒大集团不仅财力雄厚，对于人们来说也都是耳熟能详。借助于恒大集团的品牌影响，恒大粮油能够更好地吸引投资商前来投资，获得更多的生意合作伙伴，以便于可以快速打开国内市场。
（二）恒大兴安粮油的劣势（W）
1、成立时间较短，知名度不高
恒大粮油集团于2014年9月成立，距今只有短短一年多的时间，虽说已经推出了一系列的产品，但是对于民众来说还是不太熟悉，更有甚者可能仅仅知道恒大地产。相对于“金龙鱼”、“鲁能”等老牌子来说，恒大粮油还是显得太过于稚嫩。
2、广告形式过于单一和缺乏
恒大兴安另有曾在网络上发布许多的广告视频，但现在仅仅只有三个15秒的短视频，虽然有一个是在CCTV1播出的，但是早就已经过期。可以说，现在的恒大粮油广告已为零。这对于一个刚成立仅仅一年多的公司来说是十分不应该的，应当大量投入广告，树立起品牌效应才对。
（三）恒大兴安粮油的机会（O）
恒大兴安粮油资源优势，以产品形象和企业形象的整合传播，可以在市场实现传播资源的互动效应和最大化。??
从需求方面看，随着经济的不断发展，人们生活水平日益提高，粮油消费需求数量和质量档次日益增加[3]。?
从健康层次上看，随着生活水平的提高，人们对饮食也越来越讲究。恒大粮油的非转基因产品可谓是迎合了现在人对粮油的需要。
从上表来看，恒大粮油是准备抢占粮油的中高端市场的。因为这种定价对于收入层次较高的消费者来说不算什么，但是对于普通民众来说，这种价格还是难以接受的。而收入较高的人群大都集中在北京上海等一线城市，这就意味着恒大兴安集团侧重于高端市场，而忽略了大众市场。
（二）产品多元化营销方向
在恒大粮油集团2015年全国经销商大会上，会上发布五大新品。恒大粮油正式上市首批共推6款产品，分别为绿色大米、有机大米、有机杂粮、绿色大豆油、有机大豆油、绿色菜籽油。时隔不足半年再推五大新品：香米一号、有机油茶籽油、亚麻籽油、特级初榨橄榄油、芥花籽橄榄油，进一步丰富产品线，完善产品结构，并进一步满足各类消费群体的细化需求。可以说，恒大兴安粮油为的是发力各个层次的消费阶段。
（二）风险预估
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