泰斯特灰泥在的营销策略研究(附件)
摘 要伴随国民经济的持续增长和人民生活水平的不断提高,为我国建筑壁材类行业带来快速发展机遇的同时,也为行业带来了激烈的市场竞争。然而北京泰斯特建筑材料有限责任公司在西安市的市场份额长期以来一直落后于西安市平均水平,销售总额也落后于同区域的竞争品牌。因此,如何利用最短的时间扭转公司西安市目前销售状况不佳的颓势,提高销售业绩、提升销售收入,帮助北京泰斯特建筑材料有限责任公司在之后的西安市市场竞争中占据主动是当前亟待解决的问题。本文在上述背景下,运用市场营销理论知识,结合北京泰斯特建筑材料有限责任公司在西安市的产品销售存在的问题,展开应用性的分析和研究,对公司主营的新型建筑壁材灰泥产品的营销策略进行了分析改进，使泰斯特灰泥拥有更大的产品市场和强大的竞争力。同时让消费者改变对建筑壁材的偏见，促进国内高端产品生产企业的发展，从而带动国内经济发展。策略的设计可以帮助北京泰斯特建筑材料有限责任公司提高西安市的市场竞争力,具有很强的现实意义,同时也希望能够对同行业或在类似地区开展业务的企业在管理营销问题时提供借鉴和参考。 目 录
1 绪论 1
1.1研究背景与研究意义 1
1.1.1研究背景 1
1.1.2研究意义 1
1.2研究思路与方法 2
1.2.1研究思路 2
1.2.2研究方法 2
2 泰斯特灰泥西安市主要竞争对手及营销策略 3
2.1泰斯特灰泥西安市主要竞争对手 3
2.2泰斯特灰泥主要竞争对手营销策略 4
3 泰斯特灰泥产品营销现状与问题 5
3.1泰斯特灰泥西安市营销现状 5
3.2泰斯特灰泥营销中存在的问题 5
3.2.1 泰斯特灰泥产品存在的问题 5
3.2.2泰斯特灰泥价格存在的问题 6
3.2.3泰斯特灰泥促销中存在的问题 7
4 泰斯特灰泥西安市营销新策略 8
4.1泰斯特灰泥产品策略 8
4.2泰斯特灰泥价格策略 8
4.3泰斯特灰泥促销策略 8
5 总结
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灰泥营销中存在的问题 5
3.2.1 泰斯特灰泥产品存在的问题 5
3.2.2泰斯特灰泥价格存在的问题 6
3.2.3泰斯特灰泥促销中存在的问题 7
4 泰斯特灰泥西安市营销新策略 8
4.1泰斯特灰泥产品策略 8
4.2泰斯特灰泥价格策略 8
4.3泰斯特灰泥促销策略 8
5 总结与展望 10
参考文献 11
致谢 12
1 绪论
1.1 研究背景与研究意义
1.1.1 研究背景
国内经济发展以及居民消费水平的不断提高，带动了房地产业的增长，同时也极大拉动了整个建材家居业包括壁材行业的发展。各地不断涌现新的家居建材。从我国建材家居的市场现状来看，整个行业的发展非常快，但由于市场和店面数量较多，行业内竞争异常激烈。有业内专家表示：现在的市场行情可用足球的“4一3一3”阵容术语来表示，40%勉强维持，30%左右赢利，其他的30%左右处于亏损状态，其根本原因就是总量过剩,这也凸显竞争的激烈。残酷的竞争环境促使各大壁材商家竞相采取措施，积极提升自己的核心竞争力。
家居建材行业整体快速发展和行业内部激烈竞争同样体现在壁材行业的销售终端，如何做好销售更是壁材厂家生存发展基础和终极目标。笔者目前参与一家建筑壁材销售，亲自感受到市场竞争的激烈。希望能够通过对本建筑壁材所处的行业环境、经营现状和存在问题，结合消费者购买行为分析，利用营销学的理论知识，来确定所参与的建筑壁材的市场定位和销售策略。
1.1.2 研究意义
（1）理论意义
目前建筑壁材市场竞争异常激烈。任何企业只要想成功进入、占领、巩固和扩展市场，就必须采用准确的定位和正确的营销策略。无论是厂家还是销售店面，都需要找到适合自身的营销策略，只有这样才能在竞争激烈的市场当中生存并不断发展壮大。
（2）实际意义
本文通过让高端壁材消费者及潜在消费者认识并了解灰泥这一新型环保壁材，引导高端壁材消费者产生质朴，厚重，返璞归真的生活理念，从而对泰斯特灰泥在西安市的营销环境进行分析以及对泰斯特灰泥的营销现状、问题分析，得出泰斯特灰泥在西安市场营销中存在的问题，对这些问题进行整合，得出更符合泰斯特灰泥产品销售的营销方式。最终，让高端壁材生产企业更加重视营销理论带来的好处，提高泰斯特灰泥在西安市的市场占有率。另一方面希望可以让类似的壁材产品生产商能从本文中得到一点借鉴和启发。
1.2 研究思路与方法
1.2.1 研究思路
通过宏观环境分析我们知道，建筑壁材业是一个朝阳产业，市场前景被各方看好，因此该行业也免不了一场激烈的市场竞争。泰斯特灰泥只有通过西安市的营销环境分析和产品营销现状与问题分析，才能建立正确的营销策略。所以本文总体思路是对西安市泰斯特灰泥进行竞争性产品分析以及消费者市场分析，得出泰斯特灰泥产品营销现状以及泰斯特灰泥在营销中存在的问题并制定出泰斯特灰泥产品新的营销策略。
1.2.2 研究方法
本次论文写作中的检索方式主要有手工和网络两种方式，搜索近几年的报刊杂志中与国内外建筑壁材相关的理论，同时利用网上庞大的信息资源，收集相关资料，进行仔细阅读与分析，了解相关的理论及实例研究动态。
其次本论文采取定量分析法，通过对泰斯特灰泥的各种数据为基础，进行分析和研究，并提出相应的对策和解决方案。
2 泰斯特灰泥西安市主要竞争对手及营销策略
2.1 泰斯特灰泥西安市主要竞争对手
泰斯特灰泥有限公司的产品定位是中高端客户，适用人群主要是有一定文化底蕴，事业有成的中年消费者以及从海外归来的部分海归人士。由于泰斯特灰泥属于新型环保壁材，所以目前在西安市场还没有其他灰泥产品出现。硅藻泥及壁纸以其装饰性强和目标客户群体庞大，成为了泰斯特灰泥在西安市最大的竞争对手。
硅藻泥：硅藻泥装饰壁材以硅藻土为基本原料，在生产过程中附加上其它原料，使其在保持硅藻土固有的净化功能的基础上，功能更持久，价格相对泰斯特灰泥平均低出2/3，并有良好的装饰性。
硅藻泥虽然在 2003 年从日本引进中国，但直到2008年才开始进入研发改良阶段。2009年，兰舍开始生产硅藻泥，这是行业的一块里程碑。优质的产品、科学的定位、大力的推广，正是由于兰舍，硅藻泥才真正形成了一个行业。随着终端消费者对于环保意识的提高，为了能够拥有一个健康的家居环境，人们对内墙涂覆材料要求日益提高。在这样的背景下，作为绝对环保的硅藻泥本应受到市场的热烈欢迎，但当时却反映平平。直到 2010 年，兰舍在行业内首创体验式销售，并且“引爆”了硅藻泥的市场销售。但不可避免，硅藻泥也存在许多缺陷，比如不耐脏，不能擦洗，不防水，手感不佳，花色不够丰富，硬度相比板材有所弱势等。
壁纸：在我国壁纸市场中，以英国、德国、意大利、西班牙、日本、韩国的产品居多，其市场销售额占有率高达70%以上，比如意大利罗马壁纸、法国欧尚墙纸、皇家伊丽莎白EILISHA 壁纸壁布、ITMILAN意大利米兰壁纸、瑞宝Rainbow壁纸等。根据调查发现，国外墙纸品牌价格较高，主要占据了中高端市场；而国内壁纸品牌价格相对较低，主要占据了中低端市场。壁纸的特点主要有:应用范围较广，选择范围广，使用简便安全，具有很强的装饰效果，铺装时间短，可以大大缩短工期。但壁纸也存在很多缺点，比如壁纸很容易被刮坏，一旦沾上油污也不便清洁。一般的壁纸对墙
1 绪论 1
1.1研究背景与研究意义 1
1.1.1研究背景 1
1.1.2研究意义 1
1.2研究思路与方法 2
1.2.1研究思路 2
1.2.2研究方法 2
2 泰斯特灰泥西安市主要竞争对手及营销策略 3
2.1泰斯特灰泥西安市主要竞争对手 3
2.2泰斯特灰泥主要竞争对手营销策略 4
3 泰斯特灰泥产品营销现状与问题 5
3.1泰斯特灰泥西安市营销现状 5
3.2泰斯特灰泥营销中存在的问题 5
3.2.1 泰斯特灰泥产品存在的问题 5
3.2.2泰斯特灰泥价格存在的问题 6
3.2.3泰斯特灰泥促销中存在的问题 7
4 泰斯特灰泥西安市营销新策略 8
4.1泰斯特灰泥产品策略 8
4.2泰斯特灰泥价格策略 8
4.3泰斯特灰泥促销策略 8
5 总结
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072￥
灰泥营销中存在的问题 5
3.2.1 泰斯特灰泥产品存在的问题 5
3.2.2泰斯特灰泥价格存在的问题 6
3.2.3泰斯特灰泥促销中存在的问题 7
4 泰斯特灰泥西安市营销新策略 8
4.1泰斯特灰泥产品策略 8
4.2泰斯特灰泥价格策略 8
4.3泰斯特灰泥促销策略 8
5 总结与展望 10
参考文献 11
致谢 12
1 绪论
1.1 研究背景与研究意义
1.1.1 研究背景
国内经济发展以及居民消费水平的不断提高，带动了房地产业的增长，同时也极大拉动了整个建材家居业包括壁材行业的发展。各地不断涌现新的家居建材。从我国建材家居的市场现状来看，整个行业的发展非常快，但由于市场和店面数量较多，行业内竞争异常激烈。有业内专家表示：现在的市场行情可用足球的“4一3一3”阵容术语来表示，40%勉强维持，30%左右赢利，其他的30%左右处于亏损状态，其根本原因就是总量过剩,这也凸显竞争的激烈。残酷的竞争环境促使各大壁材商家竞相采取措施，积极提升自己的核心竞争力。
家居建材行业整体快速发展和行业内部激烈竞争同样体现在壁材行业的销售终端，如何做好销售更是壁材厂家生存发展基础和终极目标。笔者目前参与一家建筑壁材销售，亲自感受到市场竞争的激烈。希望能够通过对本建筑壁材所处的行业环境、经营现状和存在问题，结合消费者购买行为分析，利用营销学的理论知识，来确定所参与的建筑壁材的市场定位和销售策略。
1.1.2 研究意义
（1）理论意义
目前建筑壁材市场竞争异常激烈。任何企业只要想成功进入、占领、巩固和扩展市场，就必须采用准确的定位和正确的营销策略。无论是厂家还是销售店面，都需要找到适合自身的营销策略，只有这样才能在竞争激烈的市场当中生存并不断发展壮大。
（2）实际意义
本文通过让高端壁材消费者及潜在消费者认识并了解灰泥这一新型环保壁材，引导高端壁材消费者产生质朴，厚重，返璞归真的生活理念，从而对泰斯特灰泥在西安市的营销环境进行分析以及对泰斯特灰泥的营销现状、问题分析，得出泰斯特灰泥在西安市场营销中存在的问题，对这些问题进行整合，得出更符合泰斯特灰泥产品销售的营销方式。最终，让高端壁材生产企业更加重视营销理论带来的好处，提高泰斯特灰泥在西安市的市场占有率。另一方面希望可以让类似的壁材产品生产商能从本文中得到一点借鉴和启发。
1.2 研究思路与方法
1.2.1 研究思路
通过宏观环境分析我们知道，建筑壁材业是一个朝阳产业，市场前景被各方看好，因此该行业也免不了一场激烈的市场竞争。泰斯特灰泥只有通过西安市的营销环境分析和产品营销现状与问题分析，才能建立正确的营销策略。所以本文总体思路是对西安市泰斯特灰泥进行竞争性产品分析以及消费者市场分析，得出泰斯特灰泥产品营销现状以及泰斯特灰泥在营销中存在的问题并制定出泰斯特灰泥产品新的营销策略。
1.2.2 研究方法
本次论文写作中的检索方式主要有手工和网络两种方式，搜索近几年的报刊杂志中与国内外建筑壁材相关的理论，同时利用网上庞大的信息资源，收集相关资料，进行仔细阅读与分析，了解相关的理论及实例研究动态。
其次本论文采取定量分析法，通过对泰斯特灰泥的各种数据为基础，进行分析和研究，并提出相应的对策和解决方案。
2 泰斯特灰泥西安市主要竞争对手及营销策略
2.1 泰斯特灰泥西安市主要竞争对手
泰斯特灰泥有限公司的产品定位是中高端客户，适用人群主要是有一定文化底蕴，事业有成的中年消费者以及从海外归来的部分海归人士。由于泰斯特灰泥属于新型环保壁材，所以目前在西安市场还没有其他灰泥产品出现。硅藻泥及壁纸以其装饰性强和目标客户群体庞大，成为了泰斯特灰泥在西安市最大的竞争对手。
硅藻泥：硅藻泥装饰壁材以硅藻土为基本原料，在生产过程中附加上其它原料，使其在保持硅藻土固有的净化功能的基础上，功能更持久，价格相对泰斯特灰泥平均低出2/3，并有良好的装饰性。
硅藻泥虽然在 2003 年从日本引进中国，但直到2008年才开始进入研发改良阶段。2009年，兰舍开始生产硅藻泥，这是行业的一块里程碑。优质的产品、科学的定位、大力的推广，正是由于兰舍，硅藻泥才真正形成了一个行业。随着终端消费者对于环保意识的提高，为了能够拥有一个健康的家居环境，人们对内墙涂覆材料要求日益提高。在这样的背景下，作为绝对环保的硅藻泥本应受到市场的热烈欢迎，但当时却反映平平。直到 2010 年，兰舍在行业内首创体验式销售，并且“引爆”了硅藻泥的市场销售。但不可避免，硅藻泥也存在许多缺陷，比如不耐脏，不能擦洗，不防水，手感不佳，花色不够丰富，硬度相比板材有所弱势等。
壁纸：在我国壁纸市场中，以英国、德国、意大利、西班牙、日本、韩国的产品居多，其市场销售额占有率高达70%以上，比如意大利罗马壁纸、法国欧尚墙纸、皇家伊丽莎白EILISHA 壁纸壁布、ITMILAN意大利米兰壁纸、瑞宝Rainbow壁纸等。根据调查发现，国外墙纸品牌价格较高，主要占据了中高端市场；而国内壁纸品牌价格相对较低，主要占据了中低端市场。壁纸的特点主要有:应用范围较广，选择范围广，使用简便安全，具有很强的装饰效果，铺装时间短，可以大大缩短工期。但壁纸也存在很多缺点，比如壁纸很容易被刮坏，一旦沾上油污也不便清洁。一般的壁纸对墙
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