蓝湖九郡在市场的营销策略优化
摘 要 中国房地产业总体发展情况趋于合理化和制度化,但是房地产营销还处于萌芽阶段。一方面,开发商没有采取科学的营销方案。另一方面，某些业余些规划者不知道真正的计划是如何安排的，规划行为是有选择和可实施的。某些的营销专家的学术稍稍脱离了实际仅仅留在纸面。为此，基于目前中国房地产的大环境，在西安房地产营销方案的现状为开始点，结合西安房地产项目营销的现状，西安房地产项目营销的核心内容是讨论房地产营销与运作过程，分析了当前蓝湖九郡项目市场的现状、房地产营销策略优;化的框架。本文通过对蓝湖九郡项目在西安市场的营销情况的研究，阐述了、产品，价格，促销以及渠道。本文试图对蓝湖九郡营销策略进行有益的研究和讨论，希望能为房地产营销过程提供一个具体可行的框架，为房地产开发企业提供相关的帮助。同时，通过对房地产营销的实际操作，改进房地产营销策略理论、理论与实践的相互作用，期望在房地产营销实践中起到相关指导作用。
目 录
1 绪论 1
1.1 研究背景 1
1.2 研究的意义 1
1.3 国内外的研究现状 1
1.3.1 国外研究现状 1
1.3.2 国内研究现状 2
1.4 研究方法 3
1.4.1 文献研究法 3
1.4.2 实地访谈法 3
2 数据的整理与分析 4
2.1 2018年第一季度销售额数据调查 4
2.2 2018年第一季度成交均价数据调查 4
2.3 广告投入百分比数据调查 5
2.4 按揭成交率数据调查 5
3 蓝湖九郡在西安市场营销策略的现状 7
3.1 产品策略现状 7
3.2 价格策略现状 7
3.3 渠道策略现状 7
3.4 促销策略现状 8
4 蓝湖九郡在西安市场营销策略中存在的问题及原因 9
4.1 蓝湖九郡在西安市场营销策略中存在的问题 9
4.1.1 产品策略出现的问题 9
4.1.2 价格策略出现的问题 9
4.1.3 渠道策略出现的问题 9
4.1.4 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
促销策略出现的问题 9
4.2蓝湖九郡在西安市场营销策略存在的问题分析 10
4.2.1 开发商品牌影响力不高以及产品类型单一 10
4.2.2优惠活动过于单一 10
4.2.3渠道系统未能形成合理的体系 10
4.2.4促销手段不成熟 11
5 蓝湖九郡在西安市场营销策略的优化对策 13
5.1 产品策略的优化 13
5.1.1 提升开发商的品牌影响力 13
5.1.2 增加产品类型 13
5.2 优化价格营销策略 13
5.2.1 新增特价房 13
5.2.2 开盘让利策略 14
5.3 重视渠道销售 14
5.3.1 老带新销售策略步入正轨 15
5.3.2 跨楼盘转介体系化 15
5.3.3 大力挖掘潜在客户范围 15
5.4 升级促销策略 15
5.4.1 增加广告投入 15
5.4.2 提高人员推销的能力 16
5.4.3 做好公共关系工作 16
结 论 17
致 谢 18
参考文献 19
1 绪论
1.1 研究背景
随着中国市场经济体制的进一步完善，二十世纪末，中国已成功进入房地产业。房地产业已成为全国的支柱产业。房地产业在国民经济中的地位和作用日益加深，投资性房地产的发展已成为房地产业发展的主力军。但是，随着改革开放的第二次高潮的到来，房地产业作为西安的基础和主导产业，发展迅速，房地产开发市场蓬勃发展。这对旧城改造和住宅发展、居民生活环境的改善、市民消费观念的转变、房地产行业的同步产业建筑材料的快速发展和数量的提高起到了积极的作用。众所周知，从2016年起，西安房价一直在大幅上涨，随着房地产调控政策的不断深化，西安房价迅速上涨，居全国前列。面对西安房地产市场的火爆，西安正在建立一个与世界接轨的国际大都市。作为西安市房地产业的一员，对于嘉园蓝湖九郡来说是机遇也是挑战。
1.2 研究的意义
产品开发和市场开发，导致大量闲置住房过剩。不注重质量和品牌，忽视市场调研、盲目投资、产品开发和市场开发，导致大量商品房闲置 目前，中国的房地产市场已从卖方市场转变为买方市场。因此，市场竞争将空前激烈。房地产企业要想在未来的市场竞争中立于不败之地，很大程度上取决于房地产企业的营销战略和规划，能够生产出具有市场吸引力和吸引力的产品，以市场为导向，成功营销的关键。所以说对于蓝湖九郡的营销策略研究有着重要意义：首先，有助于蓝湖九郡认识自己的不足，从而提出改进的方法；其次有助于了解客户的需求和行为方式，从而采用合理有效的营销方式；最后有助于提高蓝湖九郡的管理水平和服务质量。
1.3 国内外的研究现状
1.3.1 国外研究现状
美国的房地产市场发展良好。根据美国房地产网络,美国房地产市场将在2017年和2020年加强。预计未来几年美国房地产市场将会好转。自美国2015年以来,针对房地产市场的流行趋势依然在崛起,在美国,纽约,旧金山,芝加哥,洛杉矶等地区出现了一系列的增长,房价增长利率一年约为12%,美容是一个趋势上升到70%。
suzanne woolley在20世纪80年代和90年代初的急剧急剧下降之后谈到了美国房价暴跌的近乎沉默。但幸运的是,房地产行业表现强劲,带动各行业特别是钢铁和化工行业的快速增长。
房地产营销战略是以管理发展为方针，以整体战略目标为导向，通过管理环境、资源分析、机会、营销渠道、促销等方式的房地产营销战略。为目标市场提供产业和服务，促进和引导房地产业的良性发展。
可以说,营销理念的实力和营销模式运作,产生了房地产业。作为微利时代的房地产业发展的合理化和市场的成熟，已经出现了房地产营销策划的发展和房地产营销时代的激烈竞争。根据项目的具体情况和区域住宅消费的趋势，提出了项目营销面临的其他项目所面临的挑战。其次，在对项目竞争对手进行详细的市场调研的基础上，考虑竞争优势和劣势，确定营销理念。最后，提出了一套针对蓝湖的市场营销组合策略。
1.3.2 国内研究现状
国内外房地产研究主要集中在房地产竞争力因素、房地产渠道营销、房地产品牌建设等因素。在定性和定量分析的基础上，提出了房地产开发的探索性建议。
邓小平教授对房地产业有着广泛的影响迄今为止,只有建筑,生活服务,金融和房地产尚未完全完成。2015年,作为收入改革的一年,面对即将到来的增值税和个税提高以及房管局严格的宏观调控，房地产业的发展面临前所未有的挑战。研究房地产业的相关综述，帮助房地产业结构的升级，有助于房地产业的稳定增长，具有里程碑意义。
刘曙民,恒大正在建设生态的房地产产品、商业模式和盈利模式，并分析其市场价值。我们认为健康的房地产具有良好的未来愿景。未来三到五年将会出现产业链升级。中国的13个主要城市发展健康的房地产发展的基础。因此,开发商应该尽快启动试点项目,搭建资源平台,积累核心竞争力。建议政府对健康房地产业务发展给予优惠政策,以扩大健康房地产业务的接受程度,提高社会福利水平,实现企业,政府和社会的三赢[7]。王静对国内外几种主要的房地产价格指数进行了分析比较，反映信息的差异,提出我国应结合国内的具体情况,吸取重启开关,政府和企业共同开发指标等合理的思路[12]。
目 录
1 绪论 1
1.1 研究背景 1
1.2 研究的意义 1
1.3 国内外的研究现状 1
1.3.1 国外研究现状 1
1.3.2 国内研究现状 2
1.4 研究方法 3
1.4.1 文献研究法 3
1.4.2 实地访谈法 3
2 数据的整理与分析 4
2.1 2018年第一季度销售额数据调查 4
2.2 2018年第一季度成交均价数据调查 4
2.3 广告投入百分比数据调查 5
2.4 按揭成交率数据调查 5
3 蓝湖九郡在西安市场营销策略的现状 7
3.1 产品策略现状 7
3.2 价格策略现状 7
3.3 渠道策略现状 7
3.4 促销策略现状 8
4 蓝湖九郡在西安市场营销策略中存在的问题及原因 9
4.1 蓝湖九郡在西安市场营销策略中存在的问题 9
4.1.1 产品策略出现的问题 9
4.1.2 价格策略出现的问题 9
4.1.3 渠道策略出现的问题 9
4.1.4 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
促销策略出现的问题 9
4.2蓝湖九郡在西安市场营销策略存在的问题分析 10
4.2.1 开发商品牌影响力不高以及产品类型单一 10
4.2.2优惠活动过于单一 10
4.2.3渠道系统未能形成合理的体系 10
4.2.4促销手段不成熟 11
5 蓝湖九郡在西安市场营销策略的优化对策 13
5.1 产品策略的优化 13
5.1.1 提升开发商的品牌影响力 13
5.1.2 增加产品类型 13
5.2 优化价格营销策略 13
5.2.1 新增特价房 13
5.2.2 开盘让利策略 14
5.3 重视渠道销售 14
5.3.1 老带新销售策略步入正轨 15
5.3.2 跨楼盘转介体系化 15
5.3.3 大力挖掘潜在客户范围 15
5.4 升级促销策略 15
5.4.1 增加广告投入 15
5.4.2 提高人员推销的能力 16
5.4.3 做好公共关系工作 16
结 论 17
致 谢 18
参考文献 19
1 绪论
1.1 研究背景
随着中国市场经济体制的进一步完善，二十世纪末，中国已成功进入房地产业。房地产业已成为全国的支柱产业。房地产业在国民经济中的地位和作用日益加深，投资性房地产的发展已成为房地产业发展的主力军。但是，随着改革开放的第二次高潮的到来，房地产业作为西安的基础和主导产业，发展迅速，房地产开发市场蓬勃发展。这对旧城改造和住宅发展、居民生活环境的改善、市民消费观念的转变、房地产行业的同步产业建筑材料的快速发展和数量的提高起到了积极的作用。众所周知，从2016年起，西安房价一直在大幅上涨，随着房地产调控政策的不断深化，西安房价迅速上涨，居全国前列。面对西安房地产市场的火爆，西安正在建立一个与世界接轨的国际大都市。作为西安市房地产业的一员，对于嘉园蓝湖九郡来说是机遇也是挑战。
1.2 研究的意义
产品开发和市场开发，导致大量闲置住房过剩。不注重质量和品牌，忽视市场调研、盲目投资、产品开发和市场开发，导致大量商品房闲置 目前，中国的房地产市场已从卖方市场转变为买方市场。因此，市场竞争将空前激烈。房地产企业要想在未来的市场竞争中立于不败之地，很大程度上取决于房地产企业的营销战略和规划，能够生产出具有市场吸引力和吸引力的产品，以市场为导向，成功营销的关键。所以说对于蓝湖九郡的营销策略研究有着重要意义：首先，有助于蓝湖九郡认识自己的不足，从而提出改进的方法；其次有助于了解客户的需求和行为方式，从而采用合理有效的营销方式；最后有助于提高蓝湖九郡的管理水平和服务质量。
1.3 国内外的研究现状
1.3.1 国外研究现状
美国的房地产市场发展良好。根据美国房地产网络,美国房地产市场将在2017年和2020年加强。预计未来几年美国房地产市场将会好转。自美国2015年以来,针对房地产市场的流行趋势依然在崛起,在美国,纽约,旧金山,芝加哥,洛杉矶等地区出现了一系列的增长,房价增长利率一年约为12%,美容是一个趋势上升到70%。
suzanne woolley在20世纪80年代和90年代初的急剧急剧下降之后谈到了美国房价暴跌的近乎沉默。但幸运的是,房地产行业表现强劲,带动各行业特别是钢铁和化工行业的快速增长。
房地产营销战略是以管理发展为方针，以整体战略目标为导向，通过管理环境、资源分析、机会、营销渠道、促销等方式的房地产营销战略。为目标市场提供产业和服务，促进和引导房地产业的良性发展。
可以说,营销理念的实力和营销模式运作,产生了房地产业。作为微利时代的房地产业发展的合理化和市场的成熟，已经出现了房地产营销策划的发展和房地产营销时代的激烈竞争。根据项目的具体情况和区域住宅消费的趋势，提出了项目营销面临的其他项目所面临的挑战。其次，在对项目竞争对手进行详细的市场调研的基础上，考虑竞争优势和劣势，确定营销理念。最后，提出了一套针对蓝湖的市场营销组合策略。
1.3.2 国内研究现状
国内外房地产研究主要集中在房地产竞争力因素、房地产渠道营销、房地产品牌建设等因素。在定性和定量分析的基础上，提出了房地产开发的探索性建议。
邓小平教授对房地产业有着广泛的影响迄今为止,只有建筑,生活服务,金融和房地产尚未完全完成。2015年,作为收入改革的一年,面对即将到来的增值税和个税提高以及房管局严格的宏观调控，房地产业的发展面临前所未有的挑战。研究房地产业的相关综述，帮助房地产业结构的升级，有助于房地产业的稳定增长，具有里程碑意义。
刘曙民,恒大正在建设生态的房地产产品、商业模式和盈利模式，并分析其市场价值。我们认为健康的房地产具有良好的未来愿景。未来三到五年将会出现产业链升级。中国的13个主要城市发展健康的房地产发展的基础。因此,开发商应该尽快启动试点项目,搭建资源平台,积累核心竞争力。建议政府对健康房地产业务发展给予优惠政策,以扩大健康房地产业务的接受程度,提高社会福利水平,实现企业,政府和社会的三赢[7]。王静对国内外几种主要的房地产价格指数进行了分析比较，反映信息的差异,提出我国应结合国内的具体情况,吸取重启开关,政府和企业共同开发指标等合理的思路[12]。
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