科沃斯机器人元旦地区营销推广策划案
摘 要随着智能产业的迅猛发展，各类机器人开始“走入”生产和消费服务领域。机器人的营销是继房地产营销、汽车营销发展以来的营销新领域，也是营销专业学生创业的新方向。科沃斯是本院的合作企业，公司经营范围包括研发、设计、制造家庭服务机器人、智能化清洁机械及设备等。随着智能产业的不断发展，母校各专业与该公司的校企合作必将深入发展。本课题基于从事科沃斯后台服务顾问的实习调研，探究生产企业、商业企业与高职院校实现资源整合，开展创新营销的策略，撰写科沃斯机器人营销策划案。
Key words：robot; Festival marketing; Universityenterprise cooperation;"Baby show" 目 录
引 言 6
一、科沃斯机器人背景 6
（一）“宝宝”公司简介 6
（二）“宝宝”产品简介 7
（三）课题背景及目的 8
二、机器人产业发展分析 8
三、SWOT分析 9
（一）优势 9
（二）劣势 9
（三）机会 9
（四）威胁 9
四、机器人“元旦”市场选择与定位 9
（一）目标市场选择 9
（二）活动目标选择 12
五、“多宝”元旦营销战略——校企合作，资源整合，携手“旺宝”，彰显品牌 12
六、营销策划案——“寓教于乐，旺宝旺年，科沃斯宝宝秀” 12
（一）推广主题——“宝宝成长，智能相伴，校企合作，旺宝旺年” 12
（二）推广时间 13
（三）推广地点 13
（四）推广对象 13
（五）推广产品 13
（六）推广宣传 13
1.视频制作 13
2.网络媒体 14
3.手机端 14
4.电台宣传 14
（七）活动策划 14
1.科沃斯“宝宝”进校园 14
2.学校宝宝进科沃斯 14
3.“双宝”进万达——万达宝宝秀 14
4.旺宝送“旺宝” 15
（七）时间安排 15
（
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^3^5^1^9^1^6^0^7^2^*
八）活动风险防范 15
（九）资金预算 16
七、结束语 16
参考文献 17
致 谢 18
引 言
随着科技的日益发展，21世纪以来机器人越来越多的出现在社会生活中，并且在部分领域实现了广泛而深入的使用。机器人的创新不仅推动了国内智能产业的兴起，其发展历程也是衡量国家制造业水平和科技水平的重要标志。随着智能产业的迅猛发展，从生产机器人、家用机器人、到商用机器人，各类机器人开始走入生产和消费服务领域。对即将走出校门的营销专业学生来说，机器人的营销是继房地产营销、汽车营销市场营销发展以来的营销新领域，也是创业的好方向。
科沃斯机器人股份有限公司是母校合作单位，于1998年03月11日在苏州市工商行政管理局登记成立。公司经营范围包括研发、设计、制造家庭服务机器人、智能化清洁机械及设备等。随着智能产业的不断发展，母校各专业与该公司的校企合作必将深入发展。本课题是在从事科沃斯后台服务顾问的实习生涯中书写，实习过程收获颇多。科沃斯有着系列机器人的研发和生产，作为市场营销专业的学生，关注机器人的时代的到来，选择机器人的营销作为自己创新研究的方向，深入了解机器人、了解机器人企业、策划基于校企合作的营销推广案，有助于自己对机器人时代的了解、有助于对机器人产品发展的了解、有助于对校企合作的思考。
目前科沃斯机器人以家用清洁、银行、购物商场等场所作为目标市场，本着“是机器人更是家人”的设计理念，给予快节奏的生活一丝悠闲，让消费者空出更多的时间陪伴家人孩子。苏州本是发展迅速的城市，在这样的市场下科沃斯“宝宝”应“茁壮成长”，与城市儿童发展相得益彰。因此特在元旦佳节以关爱孩子，陪伴成长为主题，策划针对苏州地区开展“宝宝秀”节事营销推广方案，为2017年科沃斯机器人拓宽苏州市场做好充足准备。
新世纪以来，我国综合国力提升越来越快，社会市场经济得到建立与完善，国内机器人事业也开始迅速发展，近些年大批的机器人涌入市场，走进人们的生活圈。新闻报道以及网络媒体曾报道：2015年交通银行第一台导购机器人娇娇，2015年张家港餐厅服务机器人，2016教育机器人小胖。在各大超市、商场、办公楼也有了机器人劳动的场景，更有不少家庭购买到家用清洁机器人地宝，机器人降低了人们的劳作时间。机器人市场的扩大，以及未来不可预估的潜力这是值得营销专业的学生关注的课题。
本课题主要是以服务型机器人为主要研究对象，通过一定的环境调研分析，针对现有的苏州市场进行元旦科沃斯机器人推广策划，撰写利用节事开展营销的可行性方案。
一、科沃斯机器人背景
（一）“宝宝”公司简介
科沃斯机器人公司是一家致力于服务型机器人研究与制造的企业，从1998年公司成立至今，历经19年的发展，目前已成为一家拥有完成产品线和核心技术的国际化品牌，专业涉及服务机器人的研发、设计、制造和销售：
1. 2001年第一台自动行走地面吸尘机器人研发成功。
2. 2006年全球首台扫地机器人诞生并命名为“地宝”。
3. 2010年全球首款会自主移动寻找污染源的净化空气机器人“沁宝”问世。
4. 2011年全球首台自主擦窗机器人诞生，新闻发布会于上海召开命名为“窗宝”。
5. 2012年科沃斯推出了首款家庭管家机器人“亲宝”。
6. 2015年科沃斯推出了首台公共服务机器人“旺宝”。
每次研发，每项产品的问世都为客户带去了新的生活感官体验。
（二）“宝宝”产品简介
当市场都在研究机器人发展前景时，科沃斯机器人早已秉承由“机器人服务全球家庭”，让更多人能够享受科技创新带来智慧生活的理念研发出一项又一项新品：
1.“地宝”：应用于家庭服务，全方位进行地面清洁无需人工帮助，彻底解放双手（图1）。
图1 地宝 图2 沁宝 图3 窗宝
2.“沁宝”：能够主动找到污染源，并及时做到异味处理，真正实现无异味无污染净化空气（图2）。
3.“窗宝”：可自主擦窗不受玻璃厚度限制，清洁玻璃面，突破了人工擦窗的局限性，避免了高出擦窗的危险（图3）。
4.“亲宝”：用户可借助手机网络对“亲宝”机器人进行操控，从而使无论何时始终保持与家里的互动，做到安全放心（图4）。
5.“旺宝”：应用于B2B领域，如银行、政府机构、购物超市、教育教学等公共机构，提供了系统性的引导服务，自主问答、业务咨询、产品营销，全程无忧（图5）。
Key words：robot; Festival marketing; Universityenterprise cooperation;"Baby show" 目 录
引 言 6
一、科沃斯机器人背景 6
（一）“宝宝”公司简介 6
（二）“宝宝”产品简介 7
（三）课题背景及目的 8
二、机器人产业发展分析 8
三、SWOT分析 9
（一）优势 9
（二）劣势 9
（三）机会 9
（四）威胁 9
四、机器人“元旦”市场选择与定位 9
（一）目标市场选择 9
（二）活动目标选择 12
五、“多宝”元旦营销战略——校企合作，资源整合，携手“旺宝”，彰显品牌 12
六、营销策划案——“寓教于乐，旺宝旺年，科沃斯宝宝秀” 12
（一）推广主题——“宝宝成长，智能相伴，校企合作，旺宝旺年” 12
（二）推广时间 13
（三）推广地点 13
（四）推广对象 13
（五）推广产品 13
（六）推广宣传 13
1.视频制作 13
2.网络媒体 14
3.手机端 14
4.电台宣传 14
（七）活动策划 14
1.科沃斯“宝宝”进校园 14
2.学校宝宝进科沃斯 14
3.“双宝”进万达——万达宝宝秀 14
4.旺宝送“旺宝” 15
（七）时间安排 15
（
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^3^5^1^9^1^6^0^7^2^*
八）活动风险防范 15
（九）资金预算 16
七、结束语 16
参考文献 17
致 谢 18
引 言
随着科技的日益发展，21世纪以来机器人越来越多的出现在社会生活中，并且在部分领域实现了广泛而深入的使用。机器人的创新不仅推动了国内智能产业的兴起，其发展历程也是衡量国家制造业水平和科技水平的重要标志。随着智能产业的迅猛发展，从生产机器人、家用机器人、到商用机器人，各类机器人开始走入生产和消费服务领域。对即将走出校门的营销专业学生来说，机器人的营销是继房地产营销、汽车营销市场营销发展以来的营销新领域，也是创业的好方向。
科沃斯机器人股份有限公司是母校合作单位，于1998年03月11日在苏州市工商行政管理局登记成立。公司经营范围包括研发、设计、制造家庭服务机器人、智能化清洁机械及设备等。随着智能产业的不断发展，母校各专业与该公司的校企合作必将深入发展。本课题是在从事科沃斯后台服务顾问的实习生涯中书写，实习过程收获颇多。科沃斯有着系列机器人的研发和生产，作为市场营销专业的学生，关注机器人的时代的到来，选择机器人的营销作为自己创新研究的方向，深入了解机器人、了解机器人企业、策划基于校企合作的营销推广案，有助于自己对机器人时代的了解、有助于对机器人产品发展的了解、有助于对校企合作的思考。
目前科沃斯机器人以家用清洁、银行、购物商场等场所作为目标市场，本着“是机器人更是家人”的设计理念，给予快节奏的生活一丝悠闲，让消费者空出更多的时间陪伴家人孩子。苏州本是发展迅速的城市，在这样的市场下科沃斯“宝宝”应“茁壮成长”，与城市儿童发展相得益彰。因此特在元旦佳节以关爱孩子，陪伴成长为主题，策划针对苏州地区开展“宝宝秀”节事营销推广方案，为2017年科沃斯机器人拓宽苏州市场做好充足准备。
新世纪以来，我国综合国力提升越来越快，社会市场经济得到建立与完善，国内机器人事业也开始迅速发展，近些年大批的机器人涌入市场，走进人们的生活圈。新闻报道以及网络媒体曾报道：2015年交通银行第一台导购机器人娇娇，2015年张家港餐厅服务机器人，2016教育机器人小胖。在各大超市、商场、办公楼也有了机器人劳动的场景，更有不少家庭购买到家用清洁机器人地宝，机器人降低了人们的劳作时间。机器人市场的扩大，以及未来不可预估的潜力这是值得营销专业的学生关注的课题。
本课题主要是以服务型机器人为主要研究对象，通过一定的环境调研分析，针对现有的苏州市场进行元旦科沃斯机器人推广策划，撰写利用节事开展营销的可行性方案。
一、科沃斯机器人背景
（一）“宝宝”公司简介
科沃斯机器人公司是一家致力于服务型机器人研究与制造的企业，从1998年公司成立至今，历经19年的发展，目前已成为一家拥有完成产品线和核心技术的国际化品牌，专业涉及服务机器人的研发、设计、制造和销售：
1. 2001年第一台自动行走地面吸尘机器人研发成功。
2. 2006年全球首台扫地机器人诞生并命名为“地宝”。
3. 2010年全球首款会自主移动寻找污染源的净化空气机器人“沁宝”问世。
4. 2011年全球首台自主擦窗机器人诞生，新闻发布会于上海召开命名为“窗宝”。
5. 2012年科沃斯推出了首款家庭管家机器人“亲宝”。
6. 2015年科沃斯推出了首台公共服务机器人“旺宝”。
每次研发，每项产品的问世都为客户带去了新的生活感官体验。
（二）“宝宝”产品简介
当市场都在研究机器人发展前景时，科沃斯机器人早已秉承由“机器人服务全球家庭”，让更多人能够享受科技创新带来智慧生活的理念研发出一项又一项新品：
1.“地宝”：应用于家庭服务，全方位进行地面清洁无需人工帮助，彻底解放双手（图1）。
图1 地宝 图2 沁宝 图3 窗宝
2.“沁宝”：能够主动找到污染源，并及时做到异味处理，真正实现无异味无污染净化空气（图2）。
3.“窗宝”：可自主擦窗不受玻璃厚度限制，清洁玻璃面，突破了人工擦窗的局限性，避免了高出擦窗的危险（图3）。
4.“亲宝”：用户可借助手机网络对“亲宝”机器人进行操控，从而使无论何时始终保持与家里的互动，做到安全放心（图4）。
5.“旺宝”：应用于B2B领域，如银行、政府机构、购物超市、教育教学等公共机构，提供了系统性的引导服务，自主问答、业务咨询、产品营销，全程无忧（图5）。
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