科沃斯家用机器人场布局策略分析
摘要 1一、市场分析 1（一）公司基本情况 1（二）行业龙头，领航市场 1（三）目标市场 1（四）扫地机器人的定义 2二、SWOT分析 2（一）优势 2（二）劣势 3（三）机会 4（四）威胁 4三、竞争者品牌分析 4（一）艾罗伯特（IROBOT) 4（二）海尔（HAIER） 5（三）卫博士（V-Bot） 5四、消费者分析 6（一）社会中高端人群 6（二）为老年人及行动不方便者解决烦恼的子女 6（三）智能化家居产品高的家庭概念普及容易 6五、价格策略 7（一）高价定价策略 7（二）低价定价策略 7六、结论 8参考文献 9近三十年来，智能机器技术人有着飞一样的发展速度，其发展的领域也在不断的扩大，已经开始慢慢渗透到家庭服务行业中，由智能家庭机器人替代人来完成清洁、净化环境等各种家务劳动。这种服务机器人能够自主或者半自主地提供所设定它要完成的各种任务，并且效率也高非常，人们通过使用它们来完成各种琐碎的、浪费时间家务劳动，让人们的生活质量也得到了很大的提高。家庭服务市场的潜力渐渐被挖掘出来，也使得这片市场上的竞争者越来越多。本课题通过收集各种资料，运用所学内容分析、研究市场上智能机器人和各种竞争品牌的SWOT和科沃斯公司在市场上所运用的各种策略。
目录
一、市场分析
（一）公司基本情况
科沃斯机器人有限公司是全世界领先的服务型机器人行业的专家，于2006年12月建立品牌之后成功打入中国大陆市场。科沃斯的服务理念是：用最专业、最智能的家居问题解决方案来帮助全球的业主解决他们的问题。
科沃斯在智能领域可以不断的创新闻名于世的原因，是公司具有一批世界级的专家和一支优秀的研发团队，不仅曾经取得过多个世界级的奖项，还创造出了很多业内第一。服务型机器人系列产品的问世，更是为智能服务领域建立了一个全新的行业标准，成为了行内许多公司的学习榜样。
科沃斯的企业文化是挑剔、不懈、卓越，这也是科沃斯长久以来对其客户一直持有的态度、原则和基础，这也成为了科沃斯在行业中保持领先地位不停上升的助力剂。
科沃斯公司经过多年的打拼，已经建立了一个优秀的销售组织，分布于我国的各大经济发展地区，500多个专柜门面也遍布于全国。这几年，在积极打好国内市场地位的同时，科沃斯也不忘开辟有着很大潜力的国际市场。目前来看，科
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沃斯已经成功打入了国际市场，开辟了加拿大、法国、德国、马来西亚等超过30个国家和地区的市场。与此同时，他们把眼光放到了更远的欧洲东部、北部和其他一些国家。国内国际两不误的发展着，才能使科沃斯在不远的将来在国际服务型机器人市场上也有一席之地。
图11科沃斯商标
（二）行业龙头，领航市场
作为行智慧型生活家居行业的领先者和服务型机器人行业的领跑者，科沃斯在这个行业内有着很高的声望。“地宝”作为科沃斯的代表产品，赢得了众多消费者的一致好评和广大的喜爱。并且在打入中国大陆市场这四年来，取得了优秀的成绩，帮助消费者解决了不做繁琐劳务又可以解放双手不用亲自做家务的难题。中怡康数据显示，在高档电器销售渠道中，科沃斯的清洁家居电器销售额占比的20.19%，其中在各品牌的畅销产品型号中，名列前茅的都是科沃斯旗下的地宝产品。在不到四年的时间里，科沃斯的市场占有率已经一跃而上，位居小家电行业的前三。
（三）目标市场
目前海尔、格力等家电巨头公司也都纷纷加入了智能生活家居这个很有潜力的市场，但是随着品牌竞争者的越来越多，其商品的价格也变得越来越低。科沃斯公司的智能家用机器人覆盖了高、中、低档三个层次，下至一万多，下至几百元的商品都有。但是从目前的来看，收入偏高一点的人群是智能家居的市场的主要消费者，这类人群是最具有消费能力和消费需求。因为这一类消费者的住所大部分是在着大空间的别墅、公寓，同时有一定的经济基础就可以追求一些生活上的享受。
（四）扫地机器人的定义
扫地机器人一般是指，可以自主地完成清扫、吸尘和拖地工作的智慧型机器人。作为一种智能型的家用电器，扫地机器人凭借着先进的人工智能技术，可以自主地在房间里完成所设定的清洁任务，从而完成清洁的任务。随着目前智能家居技术的不断发展，扫地机器人可以完成的任务也越来越多，相信在不久的将来，扫地机器人能更加智能的为我们带来更好的清扫效果、更大的清洁面积和更多的功能。随着人们生活的不断改善，扫地机器人因其操作简易、使用便利的优点，已经慢慢进入到了我们的家庭区域、办公室当中，成为了家用电器中不可或缺的一员，也深受广大消费者的喜爱。
图12 扫地机器人
二、SWOT分析
（一）优势
1.属于朝阳产业，有国家政策扶持。
最近几年来，国家推出了许多针对机器人产业发展的政策，加强了对机器人产业的扶持力度，《国家中长期科学和技术发展规划纲要（20062020）》中，就明确表示过将智能服务型机器人技术作为重要的发展方向之一。2015年出台的《中国制造2025》计划中也明确了我国未来十年内机器人产业的发展重点。
由此可见，近年来国家对机器人行业的扶持力度之在，给国内许多机器人生产企业带来明显的优势。科沃斯也正是在国家政策的扶持下，才能将服务型机器人发展的越来越好。
2.生活水平的提高促进扫地机器人产业发展
经济发展的越来越好，人们的收入也有了明显的提高，生活质量也跟着提高，在有了一定的经济基础后就开始对享受生活有了需求。扫地机器人的存在就是解放双手，用更智能的机器代替人，扫地机器人会成为有这方向需求人群的第一选择。
3.渗透率低及恩格尔系数的提高表明扫地机器人市场容量大
家用电器市场上，与扫地机器人形成替补的商品是吸尘器，研究院发布的《20162021年中国家用智能机器人行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》中表明，目前中国家庭吸尘器的渗透率为40%左右，而扫地机器人的渗透还为到10%，由此可以看出我国的扫地机器人市场还有很大的上升空间。在中国，人均可支配收入从21世纪初的不足10000元增加至2014年的22800元，而同时中国城镇居民的恩格尔系数从2001年的40%左右下降到2013年的35%左右，代表人均可支配收入有所增加，人们开始更加注重改善生活的质量，对生活环境的质量有着较强的需求。
图21 城镇居民人均可支配收入
（二）劣势
1.竞争者众多
随着人们对智能扫地机器人功能需求的不断增加，扫地机器人的功能和技术也在不断升级。从最早的不可控扫地机器人到可遥控的，从机器内所应用的普通技术到现在的高智能技术，给科沃斯公司带来了更大的挑战，也使得扫地市场上的竞争越来越激烈。虽然科沃斯目前在家用机器人市场上处于领先地位，但是技术方面如未使消费者满意，会导致竞争者越来越多，从而失去行业拔尖者的地位。
2.消费观念
智能家居机器人在目前的市场上还未完成被一些传统观念家庭所接受，购买智能家居机器人的年轻人占大多数，而且每一年都比过去有显著的提升。但是传统家庭并没有真正认识到智能家居的定义，且觉得没有消费的必要。科沃斯应该更注重产品性价比，走平民路线，开发多的高、中、低档产品，以满足不同消费人群的个性需求。
（三）机会
1.政府政策的推动
目前，我国在发展经济的同时，也肩负着保护环境的重任，将实现可持续发展作为最终的目标。 “十一五”期间，国家推出了节能减排的措施，要求加快对节能减排技术的研发和推广，加快建设节能减排技术体制。这一举动从而对扫地机器人有了更高的要求，进一步加快了扫地机器人技术的进步。2.科技的不断创新，让消费者感受到其存在的价值
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一、市场分析
（一）公司基本情况
科沃斯机器人有限公司是全世界领先的服务型机器人行业的专家，于2006年12月建立品牌之后成功打入中国大陆市场。科沃斯的服务理念是：用最专业、最智能的家居问题解决方案来帮助全球的业主解决他们的问题。
科沃斯在智能领域可以不断的创新闻名于世的原因，是公司具有一批世界级的专家和一支优秀的研发团队，不仅曾经取得过多个世界级的奖项，还创造出了很多业内第一。服务型机器人系列产品的问世，更是为智能服务领域建立了一个全新的行业标准，成为了行内许多公司的学习榜样。
科沃斯的企业文化是挑剔、不懈、卓越，这也是科沃斯长久以来对其客户一直持有的态度、原则和基础，这也成为了科沃斯在行业中保持领先地位不停上升的助力剂。
科沃斯公司经过多年的打拼，已经建立了一个优秀的销售组织，分布于我国的各大经济发展地区，500多个专柜门面也遍布于全国。这几年，在积极打好国内市场地位的同时，科沃斯也不忘开辟有着很大潜力的国际市场。目前来看，科
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: 3_5_1_9_1_6_0_7_2
沃斯已经成功打入了国际市场，开辟了加拿大、法国、德国、马来西亚等超过30个国家和地区的市场。与此同时，他们把眼光放到了更远的欧洲东部、北部和其他一些国家。国内国际两不误的发展着，才能使科沃斯在不远的将来在国际服务型机器人市场上也有一席之地。
图11科沃斯商标
（二）行业龙头，领航市场
作为行智慧型生活家居行业的领先者和服务型机器人行业的领跑者，科沃斯在这个行业内有着很高的声望。“地宝”作为科沃斯的代表产品，赢得了众多消费者的一致好评和广大的喜爱。并且在打入中国大陆市场这四年来，取得了优秀的成绩，帮助消费者解决了不做繁琐劳务又可以解放双手不用亲自做家务的难题。中怡康数据显示，在高档电器销售渠道中，科沃斯的清洁家居电器销售额占比的20.19%，其中在各品牌的畅销产品型号中，名列前茅的都是科沃斯旗下的地宝产品。在不到四年的时间里，科沃斯的市场占有率已经一跃而上，位居小家电行业的前三。
（三）目标市场
目前海尔、格力等家电巨头公司也都纷纷加入了智能生活家居这个很有潜力的市场，但是随着品牌竞争者的越来越多，其商品的价格也变得越来越低。科沃斯公司的智能家用机器人覆盖了高、中、低档三个层次，下至一万多，下至几百元的商品都有。但是从目前的来看，收入偏高一点的人群是智能家居的市场的主要消费者，这类人群是最具有消费能力和消费需求。因为这一类消费者的住所大部分是在着大空间的别墅、公寓，同时有一定的经济基础就可以追求一些生活上的享受。
（四）扫地机器人的定义
扫地机器人一般是指，可以自主地完成清扫、吸尘和拖地工作的智慧型机器人。作为一种智能型的家用电器，扫地机器人凭借着先进的人工智能技术，可以自主地在房间里完成所设定的清洁任务，从而完成清洁的任务。随着目前智能家居技术的不断发展，扫地机器人可以完成的任务也越来越多，相信在不久的将来，扫地机器人能更加智能的为我们带来更好的清扫效果、更大的清洁面积和更多的功能。随着人们生活的不断改善，扫地机器人因其操作简易、使用便利的优点，已经慢慢进入到了我们的家庭区域、办公室当中，成为了家用电器中不可或缺的一员，也深受广大消费者的喜爱。
图12 扫地机器人
二、SWOT分析
（一）优势
1.属于朝阳产业，有国家政策扶持。
最近几年来，国家推出了许多针对机器人产业发展的政策，加强了对机器人产业的扶持力度，《国家中长期科学和技术发展规划纲要（20062020）》中，就明确表示过将智能服务型机器人技术作为重要的发展方向之一。2015年出台的《中国制造2025》计划中也明确了我国未来十年内机器人产业的发展重点。
由此可见，近年来国家对机器人行业的扶持力度之在，给国内许多机器人生产企业带来明显的优势。科沃斯也正是在国家政策的扶持下，才能将服务型机器人发展的越来越好。
2.生活水平的提高促进扫地机器人产业发展
经济发展的越来越好，人们的收入也有了明显的提高，生活质量也跟着提高，在有了一定的经济基础后就开始对享受生活有了需求。扫地机器人的存在就是解放双手，用更智能的机器代替人，扫地机器人会成为有这方向需求人群的第一选择。
3.渗透率低及恩格尔系数的提高表明扫地机器人市场容量大
家用电器市场上，与扫地机器人形成替补的商品是吸尘器，研究院发布的《20162021年中国家用智能机器人行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》中表明，目前中国家庭吸尘器的渗透率为40%左右，而扫地机器人的渗透还为到10%，由此可以看出我国的扫地机器人市场还有很大的上升空间。在中国，人均可支配收入从21世纪初的不足10000元增加至2014年的22800元，而同时中国城镇居民的恩格尔系数从2001年的40%左右下降到2013年的35%左右，代表人均可支配收入有所增加，人们开始更加注重改善生活的质量，对生活环境的质量有着较强的需求。
图21 城镇居民人均可支配收入
（二）劣势
1.竞争者众多
随着人们对智能扫地机器人功能需求的不断增加，扫地机器人的功能和技术也在不断升级。从最早的不可控扫地机器人到可遥控的，从机器内所应用的普通技术到现在的高智能技术，给科沃斯公司带来了更大的挑战，也使得扫地市场上的竞争越来越激烈。虽然科沃斯目前在家用机器人市场上处于领先地位，但是技术方面如未使消费者满意，会导致竞争者越来越多，从而失去行业拔尖者的地位。
2.消费观念
智能家居机器人在目前的市场上还未完成被一些传统观念家庭所接受，购买智能家居机器人的年轻人占大多数，而且每一年都比过去有显著的提升。但是传统家庭并没有真正认识到智能家居的定义，且觉得没有消费的必要。科沃斯应该更注重产品性价比，走平民路线，开发多的高、中、低档产品，以满足不同消费人群的个性需求。
（三）机会
1.政府政策的推动
目前，我国在发展经济的同时，也肩负着保护环境的重任，将实现可持续发展作为最终的目标。 “十一五”期间，国家推出了节能减排的措施，要求加快对节能减排技术的研发和推广，加快建设节能减排技术体制。这一举动从而对扫地机器人有了更高的要求，进一步加快了扫地机器人技术的进步。2.科技的不断创新，让消费者感受到其存在的价值
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