贝壳找房加盟店计划书【字数：9079】

贝壳找房加盟店计划书

苏州是全国第二大移民城市 这里经济发达，人口众多，为房地产业兴旺发达奠定了基础。随着2020年年初人才落户条件进一步放、“取消现房销售”“取消封顶销售”等一系列利好政策出台，苏州房地产市场逐年回暖。由于该地新房总体供不应求，起于链家的“贝壳找房”平台聚焦“大数据”“智能系统”“开放平台”“合作共赢”等关键词，融合“互联网+”模式，开发楼盘字典，提供海量真实房源，变革传统交易途径，打造完整的供应链，为众多房产中介机构提供良好的成长平台。本文基于对贝壳找房平台的研究以及对现今市场的分析，制定加盟店项目的发展计划，科学规划发展路径。
【关键词】贝壳找房；苏州房产市场；创业策划
一、执行总结    1
二、项目背景    1
三、企业概况    3
（一）“贝壳找房”简介    3
（二）本店简介    3
四、产品与服务    4
（一）房产资源开发与维护    4
（二）房产买卖服务    4
（三）房产租赁服务    4
（四）信息咨询服务    5
五、市场分析    5
（一）供求及目标客户分析    5
（二）竞争对手分析    5
（三）项目优势    6
六、营销策略    6
（一）产品策略    6
（二）价格策略    7
（三）渠道策略    7
（四）促销策略    7
七、人员组织    8
八、财务预测    8
（一）资金来源    8
（二）财务预测    8
九、风险控制    9
（一）市场风险    9
（二）管理风险    9
参考文献    9
致谢    10

一、执行总结
项目依托“贝壳找房”平台，计划在苏州市主城区地铁、学校或者中介服务机构集中地区，开设房产中介加盟店。苏州经济发达，人口多，且2020年开年该地房产政策有利好趋势，二手房市场逐渐回暖，必将有利于项目的发展。乘着房产经纪数字化转型之风，项目顺势而为，借助目前国内最有影响力房产中介平台——“贝壳找房”，充分挖掘和拓展相关资源，强化营销手段，推出具有优势和特色的产品服务，以赢得客户信赖。项目力求在竞争激烈的市场上站稳脚跟，增长盈利，谋求长远发展
项目计划投资160万元，将用于店面租金、装修、宣传等。项目将采取股权融资的方法，每一个投资项目的人都可享受相应的股权待遇，共享项目的盈利与发展；项目鼓励员工参股投资，以提高员工工作积极性。员工总共的占股比例不超过公司股的39%。
项目开店成本将在160万元左右，随着业务发展，人力酬劳增加，第二年成本预计为180万元，第三年成本预计为240万元。与此同时，盈利也会逐年增加，并在第三年实现回本，盈余90万元左右。项目盈利主要有二手房买卖服务佣金、租房服务佣金、一手房代销服务佣金，以及贝壳找房”平台ACN服务报酬等四个部分组成，其中，二手房买卖服务佣金占主要部分。
二、项目背景
（一）苏州经济发达，人口吸引力强
苏州，地处江苏省东南部，是我国长江三角洲重要的中心城市之一，也是国家高新技术产业基地。改革开放以来，苏州经济高速发展，GDP常年位居江苏第一、全国前十，超过南京、杭州、成都、武汉等众多省会城市，表现出领先发展的态势。这里制造业发达，产业集群发展，民营经济活力旺盛。不仅如此，苏州人文底蕴深厚，气候宜人，自然资源丰富，是国家历史文化名城之一和风景旅游城市。开放的城市态度、优越的城市环境、丰厚的历史文化以及遍布全城的各类企业，吸引着全国各地的人前来就业、安居、发展，是苏州成为了全国第二大移民城市。
（二）苏州房产政策利好，二手房市场回暖
伴随着经济的发展和人民收入的增加，苏州的房地产经济也兴旺发达起来，全国百强房企八成以上都汇聚这里，布局发展。近年来，为了保证苏州房地产经济的健康发展，苏州市政府出台了一系列的限购政策来稳定房价，使得该地房产市场有所降温。然而，由于苏州经济发达，人口富足，总体抗跌能力强，该地区房地产市场仍然方兴未艾。与此同时，二手房市场依然火爆。该地高性价比的新房有效供应不足，新房价格较高，刚需盘可选择面窄，助力了二手房市场的客群分流；再加上银行房贷利率及相关政策的波动变化,增加了自住购房需求急于入市的紧迫感。
2020年年初，受新冠肺炎疫情影响，人们的购房需求后置，开工延期，房产市场显得较为冷清，特别是二手房市场，成交步入冰封状态。但是，随着疫情消退，市场呈现出复苏态势。年初，苏州市政府发布新政，以刺激经济复苏。以下是关于楼市利好的相关政策：
1.人才落户条件放宽。
2020年3月20日，苏州市人民政府发布《市政府关于调整人才落户相关政策的通知》，指出有来苏就业意愿并具有全日制本科学历及学士学位以上人员，在人事档案转入后可申请办理落户。这一政策实现了本科学历直接落户，“先落户后就业”成为一种可能；同时，大专学历落户，也从原来缴纳社保满两年的要求放宽到6个月。
2.土地出让相关规则调整——取消现房销售，取消封顶销售。
2020年2月19日，苏州市自然资源和规划局发布了《关于做好土地出让相关工作有效应对疫情的通知》，引起了广泛关注。其中一条“调整超过市场指导价报价规则”的政策要求还没成交的地块：不统一要求设置现房销售价格，也不统一要求封顶/竣工验收才拿预售证。该通知为疫情下的苏州楼市打上了一针兴奋剂，一定程度上减轻了房企的资金压力，同时也降低了新房企的拿地门槛。
随着房地产行业线下复工启动，后续疫情逐步受控，市场需求回弹释放，逐渐回暖亦是大势所趋。
（三） 苏州房产中介行业发展前景良好，趋向数字化转型升级。
   近年来，苏州房产中介行业发展迅猛，大小中介公司遍布城市街道。据调查，苏州本地房地产中介公司大多数为连锁企业，如链家公司在苏州就有近170家分店，养活员工3000多人。苏州也有个人创业的房产中介有限公司，以及一部分私人中介，规模总共约占30%。在公司业务的选择上，连锁企业和个人创业的公司倾向于二手房买卖和写字楼、商用房的代销；而私人中介业务集中在房屋租赁。
苏州房产中介行业虽然竞争激烈，但因为有发达的经济和庞大人口需求的支持，以及相关政策的利好，该地房产市场仍有着很大的发展潜力，其中介行业有着较好的生存空间。为了打造更加良性的发展环境，苏州市开展了“房地产经纪机构乱象整治百日行动”，并向社会开放“苏州市房地产经纪与信用管理平台”，市民登录平台即可获取真实、有效、安全的经纪机构、经纪人以及挂牌房源的信息，同时还能对交易服务进行评价，房产经纪行业由此将变得更加“透明可视”。
此外，苏州市房产中介行业发展的另一大趋势是数字化转型升级，关键词有“大数据”“智能系统”“开放平台”“合作共赢”等。随着中国房产逐渐进入存量时代以及“互联网+”模式深入人心，移动房产服务行业快速进入线上时代，各大行业巨头都希望以平台化和标准化革新行业标准，使得行业内竞争增大的同时也带来重大机遇。房产中介行业的线上深入发展，可能会带来交易模式、资源整合等多方位的改变，苏州作为经济发展中心，必将会在这一波变革浪潮中先行。

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