奇瑞汽车的营销策略研究(附件)【字数：11010】
摘 要此篇文章主要对奇瑞汽车公司的营销策略进行深入研究，了解其成功的要素，及其遇到的问题和解决的方法。目前奇瑞汽车主打微车的口号，并实现了微车进入千万家的初段目标。本文这次详细收集了奇瑞汽车从最开始的平淡无奇到最后成为微车界的龙头的过程，并通过奇瑞汽车的生产销售模式以及根据市场自我调节，总结出奇瑞汽车市场营销的策略。通过这次奇瑞汽车的营销策略分析，我们发现中国的汽车市场普遍存在着诸多问题汽车质量不过关、价格不合适以及售后服务不完善。但是我们有理由相信在汽车行业我们会解决这些问题，因为机会永远比挑战多，我们更应该相信奇瑞汽车现在作为中国汽车的领头者之一，一定会解决这些既存问题，从而放眼世界，将我们国产汽车展现给世界看。
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 绪论 1
1.1选题背景 1
1.2选题意义 1
1.3研究方法 1
第二章 汽车营销策略相关理论概述 2
2.1营销策略概述 2
2.2汽车营销的特点 2
2.3 SWOT分析 2
第三章 奇瑞汽车营销策略分析 3
3.1奇瑞汽车介绍 3
3.2奇瑞汽车SWOT分析 4
3.3奇瑞汽车营销策略分析 5
第四章 奇瑞汽车营销策略的优化 7
4.1产品策略的优化 7
4.2渠道策略的优化 8
第五章 总结 10
结束语 11
致 谢 12
参考文献 13
第一章 绪论
1.1选题背景
进入21世纪以来，中国已经从“自行车王国”进化成为私家汽车成为最主要交通工具之一的国家。我国目前对汽车的需求不同已经分割成不同派系，如日系质量派、欧美豪华派以及国产实惠派。而在国产实惠派中，奇瑞汽车是经济实用型汽车的典型代表，因为奇瑞汽车的出发点便是价格实惠和可靠耐用，所以得到了我国大部分白领以及工薪阶层的支持和爱戴。而且奇瑞公司抓住大部分人对于价格优势的喜爱，推出一系列可靠又实惠的汽车，其中最为出名的当属奇瑞QQ。另外，随着我国经济的飞速发展，人们对于汽车 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072#
有了更高的追求，而不是仅仅局限于价格优势上，人们会在品牌、舒适度、质量以及售后服务上有了更深的了解以及追求。而奇瑞汽车如何在众多国产品牌中脱颖而出，继续成为消费者的首要选择和青睐对象呢？这就是本文的选题背景。
1.2选题意义
随着汽车市场的转变，汽车买方市场已经逐渐取代卖方市场，汽车企业之间的竞争也已经进入营销策略之间的竞争，在白热化的营销策略竞争中只有赢得消费者的信赖，获取他们的忠诚度才能在竞争中取得最终的胜利。因此，汽车营销策略的研究具有越来越深远以及重大的意义。任何一个企业的建立都是为了产品的销售，而如何吸引顾客去购买产品就是每个企业的核心问题。在中国汽车市场竞争日益激烈的现代，奇瑞汽车如何在汽车市场中继续保持高歌猛进的姿态，继续保持国内汽车品牌的领头羊地位，关键是结合奇瑞汽车的现状，利用奇瑞现在具有的优势与机遇并且避免奇瑞的劣势与威胁制定切实符合当今中国市场的营销策略。我们从奇瑞的现状入手，着重分析它在产品和渠道方面所采取的的策略，并找出它的问题所在，提出自己的一些建议。从奇瑞汽车营销策略上出现的问题，我们也可以发现，在中国汽车市场上存在很多营销策略问题，市场定位不准确导致定价模糊、汽车营销渠道过于单一等。因此，为了发现及解决中国汽车市场出现的问题，研究奇瑞汽车营销策略的意义深远重大。
1.3研究方法
本文采用理论与实践相结合的研究方法，用理论来指导实践。
1.文献研究法。充分利用学校图书馆的馆藏资源，来收集相关理论基础资料，同时利用中国知网的数据库下载并阅读与奇瑞汽车营销策略相关的研究资料。参考相关文献的研究思路对奇瑞汽车营销策略进行研究探讨。
2.实地调查法。实地走访南京奇瑞4S店，询问消费者以及4S店的工作人员以获得一手的调查资料作为研究的基础。
第二章 汽车营销策略相关理论概述
2.1营销策略概述
营销策略是指根据获得消费者需求和购买力信息的经验，通过商定的产品战略，价格战略，促销策略和渠道策略等有计划地组织各种商业活动，公司或企业以满足顾客需求为核心，为客户提供满意的产品和服务来实现业务目标。其主要内容如下：
产品策略，是在产品开发过程中，为了企业产品能够区别于其他同类产品，有其与众不同之处，而对产品进行不断创新和修正过程中所采取的一系列活动。
促销策略，是指企业为了达到增加销售量的目的，借助各种促销手段，如人员推广、广告、营业推广和公共关系等促销方式，让消费者了解到产品的促销信息，引起消费者们的注意和兴趣，增加消费者的关注度，刺激其形成购买行为。
价格策略是指企业通过对顾客需求的预估和成本分析，选择一种能吸引顾客，实现市场营销组合的策略。
渠道策略对降低企业成本和提高企业的竞争力具有重要意义，随着市场发展进入新阶段，企业的营销渠道不断发生新的变革，旧的渠道模式已经不能适应新的形式。
2.2汽车营销的特点
汽车营销是指对汽车市场进行调研、分析与竞争研究，为企业生产经营决策提供咨询，并可进行汽车产品营销策划。营销的要素主要由四方面组成：顾客为中心；竞争是基础；协调是手段；利润是结果。
2.3 SWOT分析
SWOT分析指的是与研究主题密切相关的各种基本内部优势，劣势和外部机遇与威胁。它们通过以矩阵形式组织的研究和研究列出，然后进行系统分析以匹配各种因素。对其进行分析并概括出一些相关的结论，总的结论会有一定的决策。一般来说，SWOT可以分为两部分：第一部分SW，主要用于分析内部条件，第二部分OT，主要用于分析外部条件。使用这种方法，你可以找出对你有利并值得推广的因素，以及对你不利的因素，以及应该避免的因素，发现问题，寻找解决方案和明确未来的发展方向。根据这一分析，问题可以按照优先级进行分类，这些优先级被明确确定为哪些是需要解决的紧急问题，哪些可以推迟，哪些是战略性问题，从而使领导者或管理者做出正确的决策和计划。
目 录
摘 要 I
ABSTRACT II
第一章 绪论 1
1.1选题背景 1
1.2选题意义 1
1.3研究方法 1
第二章 汽车营销策略相关理论概述 2
2.1营销策略概述 2
2.2汽车营销的特点 2
2.3 SWOT分析 2
第三章 奇瑞汽车营销策略分析 3
3.1奇瑞汽车介绍 3
3.2奇瑞汽车SWOT分析 4
3.3奇瑞汽车营销策略分析 5
第四章 奇瑞汽车营销策略的优化 7
4.1产品策略的优化 7
4.2渠道策略的优化 8
第五章 总结 10
结束语 11
致 谢 12
参考文献 13
第一章 绪论
1.1选题背景
进入21世纪以来，中国已经从“自行车王国”进化成为私家汽车成为最主要交通工具之一的国家。我国目前对汽车的需求不同已经分割成不同派系，如日系质量派、欧美豪华派以及国产实惠派。而在国产实惠派中，奇瑞汽车是经济实用型汽车的典型代表，因为奇瑞汽车的出发点便是价格实惠和可靠耐用，所以得到了我国大部分白领以及工薪阶层的支持和爱戴。而且奇瑞公司抓住大部分人对于价格优势的喜爱，推出一系列可靠又实惠的汽车，其中最为出名的当属奇瑞QQ。另外，随着我国经济的飞速发展，人们对于汽车 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072#
有了更高的追求，而不是仅仅局限于价格优势上，人们会在品牌、舒适度、质量以及售后服务上有了更深的了解以及追求。而奇瑞汽车如何在众多国产品牌中脱颖而出，继续成为消费者的首要选择和青睐对象呢？这就是本文的选题背景。
1.2选题意义
随着汽车市场的转变，汽车买方市场已经逐渐取代卖方市场，汽车企业之间的竞争也已经进入营销策略之间的竞争，在白热化的营销策略竞争中只有赢得消费者的信赖，获取他们的忠诚度才能在竞争中取得最终的胜利。因此，汽车营销策略的研究具有越来越深远以及重大的意义。任何一个企业的建立都是为了产品的销售，而如何吸引顾客去购买产品就是每个企业的核心问题。在中国汽车市场竞争日益激烈的现代，奇瑞汽车如何在汽车市场中继续保持高歌猛进的姿态，继续保持国内汽车品牌的领头羊地位，关键是结合奇瑞汽车的现状，利用奇瑞现在具有的优势与机遇并且避免奇瑞的劣势与威胁制定切实符合当今中国市场的营销策略。我们从奇瑞的现状入手，着重分析它在产品和渠道方面所采取的的策略，并找出它的问题所在，提出自己的一些建议。从奇瑞汽车营销策略上出现的问题，我们也可以发现，在中国汽车市场上存在很多营销策略问题，市场定位不准确导致定价模糊、汽车营销渠道过于单一等。因此，为了发现及解决中国汽车市场出现的问题，研究奇瑞汽车营销策略的意义深远重大。
1.3研究方法
本文采用理论与实践相结合的研究方法，用理论来指导实践。
1.文献研究法。充分利用学校图书馆的馆藏资源，来收集相关理论基础资料，同时利用中国知网的数据库下载并阅读与奇瑞汽车营销策略相关的研究资料。参考相关文献的研究思路对奇瑞汽车营销策略进行研究探讨。
2.实地调查法。实地走访南京奇瑞4S店，询问消费者以及4S店的工作人员以获得一手的调查资料作为研究的基础。
第二章 汽车营销策略相关理论概述
2.1营销策略概述
营销策略是指根据获得消费者需求和购买力信息的经验，通过商定的产品战略，价格战略，促销策略和渠道策略等有计划地组织各种商业活动，公司或企业以满足顾客需求为核心，为客户提供满意的产品和服务来实现业务目标。其主要内容如下：
产品策略，是在产品开发过程中，为了企业产品能够区别于其他同类产品，有其与众不同之处，而对产品进行不断创新和修正过程中所采取的一系列活动。
促销策略，是指企业为了达到增加销售量的目的，借助各种促销手段，如人员推广、广告、营业推广和公共关系等促销方式，让消费者了解到产品的促销信息，引起消费者们的注意和兴趣，增加消费者的关注度，刺激其形成购买行为。
价格策略是指企业通过对顾客需求的预估和成本分析，选择一种能吸引顾客，实现市场营销组合的策略。
渠道策略对降低企业成本和提高企业的竞争力具有重要意义，随着市场发展进入新阶段，企业的营销渠道不断发生新的变革，旧的渠道模式已经不能适应新的形式。
2.2汽车营销的特点
汽车营销是指对汽车市场进行调研、分析与竞争研究，为企业生产经营决策提供咨询，并可进行汽车产品营销策划。营销的要素主要由四方面组成：顾客为中心；竞争是基础；协调是手段；利润是结果。
2.3 SWOT分析
SWOT分析指的是与研究主题密切相关的各种基本内部优势，劣势和外部机遇与威胁。它们通过以矩阵形式组织的研究和研究列出，然后进行系统分析以匹配各种因素。对其进行分析并概括出一些相关的结论，总的结论会有一定的决策。一般来说，SWOT可以分为两部分：第一部分SW，主要用于分析内部条件，第二部分OT，主要用于分析外部条件。使用这种方法，你可以找出对你有利并值得推广的因素，以及对你不利的因素，以及应该避免的因素，发现问题，寻找解决方案和明确未来的发展方向。根据这一分析，问题可以按照优先级进行分类，这些优先级被明确确定为哪些是需要解决的紧急问题，哪些可以推迟，哪些是战略性问题，从而使领导者或管理者做出正确的决策和计划。
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