原材料上涨背景下板式家具营销组合策略研究以诺亚鑫家具为例
目 录
一、 前言 1
（一） 研究背景 1
（二） 国内外研究现状 1
（三） 研究目的和意义 1
二、4P理论绿色营销相关概念及文献综述 1
（一） 4p概念及发展 1
（二） 绿色营销概念及发展 2
（三） 了解国内家具行情 2
（四） 了解国际家具行情 3
三、 4P理论下家具行业的现状分析 3
(一)2016年国内外家具行情：原材料价格上升 3
（二）渠道对家具行业的影响分析 4
（三）产品对家具行业影响分析 5
（四）更新技术，解决技术问题 5
（五）促销方式对家具行业的影响分析 5
运用4P理论对家具行业的建议 5
（一）企业运用4P理论的的误区 5
（二）运用4P理论的建议 6
结论9
参考文献 10
致谢 11 一、前言
（一)研究背景
我国具有悠久的历史，家具文化是中华民族文化遗产的一个重要组成部分。家具跟人们的日常生活密切相关，不可分离。已经充实在人们日程生活的每一个角落。家具元素作为人们日常生活中不可或缺的元素已不仅仅一种物质需求，也已经逐渐成为现代人们生活的精神需求。
这几年来，我国制造业遇到了劳动力成本的快速上升，人民币价值升值、融资的成本的攀升等很多不利因素的制约；还有，企业电费、企业环保投入以及企业社会公益等支出很大程度是上大大增加了企业成本，生产成本中的各项要素价格不断上升，导致家具行业的成本越来越高，企业不堪重负。生产经营寸步难行。但是家具作为民众的大众的消费品，随着人民水平的不断提高，房地产建设的迅速发展，市场的容量越来越大，家具制造业产生的平均利润远高于社会平均利润，所以家具制造业圈是所有制造业圈中资本输入和规模扩大表现最为突出的一个，基于这种想法，我大学暑假期间在潍坊诺亚鑫家具建材有限公司实习以便熟悉家具产品种类，用途，特点，价格，了解
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的各项要素价格不断上升，导致家具行业的成本越来越高，企业不堪重负。生产经营寸步难行。但是家具作为民众的大众的消费品，随着人民水平的不断提高，房地产建设的迅速发展，市场的容量越来越大，家具制造业产生的平均利润远高于社会平均利润，所以家具制造业圈是所有制造业圈中资本输入和规模扩大表现最为突出的一个，基于这种想法，我大学暑假期间在潍坊诺亚鑫家具建材有限公司实习以便熟悉家具产品种类，用途，特点，价格，了解家具市场行业的市场走向，家具销售方式以及售后服务，为之打好基础。
（二）国内外研究现状
许多学者对4P理论的研究中是根据产品，价格，渠道，促销四个方面进行了分析研究，也有部分学者对绿色营销进行了分析与研究，强调4P理论的重要性，借助绿色营销也表明了家具行业成本不断提高的原因，但国内与国外市场仍具有很大的市场，所以家具行业具有良好的前景。
（三）研究的目的和意义
2016中国原材料市场价格暴涨，生产成本压力，欧美市场疲软等因素对家具市场带来了巨大的压力，本文在借鉴国内众多研究成果的基础上，引用4P理论这一概念，对原材料上涨带来的企业影响效果进行探究，并对学者提出的合理的解决方法，这次研究希望通过4P理论可以给公司提出合理的建议
二、4P理论绿色营销相关概念及文献综述
(一）4P概念及发展
4P营销理论被归结为四个营销基本策略的组合，即产品（Product）的要素、价格（Price）的要素、渠道（Place）的要素、促销方式（Promotion）的要素这四个要素，由于这四个词语中的英文字头都是P，所以简称为“4P”
4P营销理论(The?Marketing?Theory?of?4Ps)的产生经过，4P理论自20 世纪60年代的美国出现，随着营销组合理论概念的提出而出现的。1953年，尼尔博登在美国市场营销学会的一次重要演说中第一次使用了“市场营销组合”这一术语，其意是指营销市场需要会或多或少的在某种程度上受到我们平时所说的“营销要素”或者“营销变量”的影响。
1957年，菲利普科特勒在他的代表作中《营销管理：分析、规划与控制》第一版再一次确认了以4P为核心的营销组合策略方法，即：
产品（Product）的要素
要求注重产品的开发，要求注重产品的功能，要求产品有鲜明的卖点，要求把产品的特点和功能放在首要。
价格?(Price）的要素
根据即将面临不同的市场定位，制定不一样的价格策略，产品的定价根据是企业的总体战略，一定要注重企业品牌的含金量。面临欧洲市场跟美国市场要采用不同价格。
渠道?(Place）的要素
企业是不可能全部都直接面对消费者，所以更应该是注重产品经销商和战略合作注重产品的创新和产品销售网络和人脉圈的建立，企业与消费者的关联大多数都是通过分销商来进行的。
宣传（Promotion）的要素
很多人将Promotion的要素狭义地理解为“促销”，这种定义是非常片面的。Promotion应当是包括品牌宣传（广告）、公关、促销等一系列的能够促进企业经营活动的营销行为活动。
（二）绿色营销的概念及发展
绿色营销是在绿色消费观点和环保概念影响驱动下产生的，企业以环境保护理念当作其经营哲学思想，以绿色文化当作其价值观念，以消费者的绿色消费当作出发点，力求满足消费者绿色消费需求的营销策略。它要求企业在营销活动中,谋求消费者、企业、社会和生态利益的统一,既要满足消费者需求、实现企业目标,也要充分关注自然生态平衡，核心是按照环保与生态原则来选择和确定营销组合策略。
（三）了解国内家具行情
1.劳动力缺乏的困境影响加剧
近年来，我国劳动力成本因各种原因日益增加，给传统制造业带来了极大的冲击。近年来，劳动力缺少的问题是所有家具企业的将要面临的共同难题。并且在可以在预见的未来，工厂所在地的劳动人口会持续减少，部分家具制造业工厂为了解决企业即将面临的劳动力问题，工厂向东南亚迁移的事项提上了日程。对于现在国内面临劳动力问题的家具企业来说，善待老员工，留住老员工，提高员工福利待遇，才能保存家具企业的竞争力，以应对可能出现的变话和挑战。
2.产品要有鲜明特点
这几年不论是板式家具还是实木家具设计和
一、 前言 1
（一） 研究背景 1
（二） 国内外研究现状 1
（三） 研究目的和意义 1
二、4P理论绿色营销相关概念及文献综述 1
（一） 4p概念及发展 1
（二） 绿色营销概念及发展 2
（三） 了解国内家具行情 2
（四） 了解国际家具行情 3
三、 4P理论下家具行业的现状分析 3
(一)2016年国内外家具行情：原材料价格上升 3
（二）渠道对家具行业的影响分析 4
（三）产品对家具行业影响分析 5
（四）更新技术，解决技术问题 5
（五）促销方式对家具行业的影响分析 5
运用4P理论对家具行业的建议 5
（一）企业运用4P理论的的误区 5
（二）运用4P理论的建议 6
结论9
参考文献 10
致谢 11 一、前言
（一)研究背景
我国具有悠久的历史，家具文化是中华民族文化遗产的一个重要组成部分。家具跟人们的日常生活密切相关，不可分离。已经充实在人们日程生活的每一个角落。家具元素作为人们日常生活中不可或缺的元素已不仅仅一种物质需求，也已经逐渐成为现代人们生活的精神需求。
这几年来，我国制造业遇到了劳动力成本的快速上升，人民币价值升值、融资的成本的攀升等很多不利因素的制约；还有，企业电费、企业环保投入以及企业社会公益等支出很大程度是上大大增加了企业成本，生产成本中的各项要素价格不断上升，导致家具行业的成本越来越高，企业不堪重负。生产经营寸步难行。但是家具作为民众的大众的消费品，随着人民水平的不断提高，房地产建设的迅速发展，市场的容量越来越大，家具制造业产生的平均利润远高于社会平均利润，所以家具制造业圈是所有制造业圈中资本输入和规模扩大表现最为突出的一个，基于这种想法，我大学暑假期间在潍坊诺亚鑫家具建材有限公司实习以便熟悉家具产品种类，用途，特点，价格，了解
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的各项要素价格不断上升，导致家具行业的成本越来越高，企业不堪重负。生产经营寸步难行。但是家具作为民众的大众的消费品，随着人民水平的不断提高，房地产建设的迅速发展，市场的容量越来越大，家具制造业产生的平均利润远高于社会平均利润，所以家具制造业圈是所有制造业圈中资本输入和规模扩大表现最为突出的一个，基于这种想法，我大学暑假期间在潍坊诺亚鑫家具建材有限公司实习以便熟悉家具产品种类，用途，特点，价格，了解家具市场行业的市场走向，家具销售方式以及售后服务，为之打好基础。
（二）国内外研究现状
许多学者对4P理论的研究中是根据产品，价格，渠道，促销四个方面进行了分析研究，也有部分学者对绿色营销进行了分析与研究，强调4P理论的重要性，借助绿色营销也表明了家具行业成本不断提高的原因，但国内与国外市场仍具有很大的市场，所以家具行业具有良好的前景。
（三）研究的目的和意义
2016中国原材料市场价格暴涨，生产成本压力，欧美市场疲软等因素对家具市场带来了巨大的压力，本文在借鉴国内众多研究成果的基础上，引用4P理论这一概念，对原材料上涨带来的企业影响效果进行探究，并对学者提出的合理的解决方法，这次研究希望通过4P理论可以给公司提出合理的建议
二、4P理论绿色营销相关概念及文献综述
(一）4P概念及发展
4P营销理论被归结为四个营销基本策略的组合，即产品（Product）的要素、价格（Price）的要素、渠道（Place）的要素、促销方式（Promotion）的要素这四个要素，由于这四个词语中的英文字头都是P，所以简称为“4P”
4P营销理论(The?Marketing?Theory?of?4Ps)的产生经过，4P理论自20 世纪60年代的美国出现，随着营销组合理论概念的提出而出现的。1953年，尼尔博登在美国市场营销学会的一次重要演说中第一次使用了“市场营销组合”这一术语，其意是指营销市场需要会或多或少的在某种程度上受到我们平时所说的“营销要素”或者“营销变量”的影响。
1957年，菲利普科特勒在他的代表作中《营销管理：分析、规划与控制》第一版再一次确认了以4P为核心的营销组合策略方法，即：
产品（Product）的要素
要求注重产品的开发，要求注重产品的功能，要求产品有鲜明的卖点，要求把产品的特点和功能放在首要。
价格?(Price）的要素
根据即将面临不同的市场定位，制定不一样的价格策略，产品的定价根据是企业的总体战略，一定要注重企业品牌的含金量。面临欧洲市场跟美国市场要采用不同价格。
渠道?(Place）的要素
企业是不可能全部都直接面对消费者，所以更应该是注重产品经销商和战略合作注重产品的创新和产品销售网络和人脉圈的建立，企业与消费者的关联大多数都是通过分销商来进行的。
宣传（Promotion）的要素
很多人将Promotion的要素狭义地理解为“促销”，这种定义是非常片面的。Promotion应当是包括品牌宣传（广告）、公关、促销等一系列的能够促进企业经营活动的营销行为活动。
（二）绿色营销的概念及发展
绿色营销是在绿色消费观点和环保概念影响驱动下产生的，企业以环境保护理念当作其经营哲学思想，以绿色文化当作其价值观念，以消费者的绿色消费当作出发点，力求满足消费者绿色消费需求的营销策略。它要求企业在营销活动中,谋求消费者、企业、社会和生态利益的统一,既要满足消费者需求、实现企业目标,也要充分关注自然生态平衡，核心是按照环保与生态原则来选择和确定营销组合策略。
（三）了解国内家具行情
1.劳动力缺乏的困境影响加剧
近年来，我国劳动力成本因各种原因日益增加，给传统制造业带来了极大的冲击。近年来，劳动力缺少的问题是所有家具企业的将要面临的共同难题。并且在可以在预见的未来，工厂所在地的劳动人口会持续减少，部分家具制造业工厂为了解决企业即将面临的劳动力问题，工厂向东南亚迁移的事项提上了日程。对于现在国内面临劳动力问题的家具企业来说，善待老员工，留住老员工，提高员工福利待遇，才能保存家具企业的竞争力，以应对可能出现的变话和挑战。
2.产品要有鲜明特点
这几年不论是板式家具还是实木家具设计和
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