百事可乐的市场营销策略分析
目 录
1引言 1
2 营销策略的理论综述 2
2.1 概念及特征 2
2.2 4P’s营销策略组合 3
2.3 6P’s营销策略组合 3
3百事可乐公司及其产品简介 4
3.1公司概况 4
3.2 产品简介 4
4百事可乐公司营销环境分析 5
4.1 外部环境分析 5
4.2 竞争对手的分析 6
4.3百事可乐的SWOT分析 8
5 百事可乐营销策略的分析 10
5.1 产品策略 10
5.2 定价策略 12
5.3 渠道策略 13
5.4 促销策略 14
6 百事可乐市场营销存在的问题 16
6.1 产品缺乏创新 16
6.2针对的目标消费群体过于单一 16
6.3 渠道管理的不足 17
7 解决百事可乐问题的建议 17
7.1拓宽百事可乐产品 17
7.2拓宽目标消费群体 18
7.3注重渠道管理 18
结 论 19
致 谢 20
参 考 文 献 21
1引言
随着科学技术的进步和社会水平的发展，新的产业市场越来越多。涌入市场的新型产业逐渐增多。随之而来的市场竞争力度愈演愈烈，面对多元化市场中国消费者也变得越来越理性化，对饮料的需求量逐年增长。百事可乐公司作为有名的跨国企业它的产品深受广大顾客的欢迎，占有很大的市场份额。百事可乐之所以取得今天这样的成绩究其根本离不开百事可乐公司制定出的契合于市场的营销策略。作为全球闻名的饮料巨头，百事 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^3^5^1^9^1^6^0^7^2^*
可乐公司在产品生产销售环节有其独到的见解，他和世界饮料市场的另一巨头——可口可乐公司之间的竞争也一直维持在人们的视线之中。百事可乐公司以自身所在行业的领跑人的身份带领着我国饮料市场的不断进步和发展。我们需要分析其市场营销策略，全面分析市场导向，深入了解消费者的要求，制定迎合消费者意向的营销策略，为公司营销策略的制定做出依据，使产品品牌的形象更加深入人心，以此达成占据市场，创造公司最大成果的目的，同时，给中国的饮料行业带来借鉴意义。
2 营销策略的理论综述
2.1 概念及特征
市场营销作为引导规范公司在营销过程中的指导方针，也被称为行销，或者叫做市场营销学。它是一种个人或者集体利用他们创造出的产品或者具有价值的物品通过交换得到他们所需的物品，从何达到双赢或者多赢的目的的过程。营销策略的含义是企业根据消费者的需求，盖消费者心目中产品的理想数目，对产品质量的要求、对商品外形的期待，组织和计划商品从设计到采购、生产的营销行为，究其根本是以迎合广大消费者的消费理念为目的，使本企业的产品得到顾客的肯定。而营销就是通过使用某种手段，这些手段包括利用教育手段潜移默化的引导消费者，增加消费者对某一公司产品和服务的满意度。
营销是一种基于现代经营管理理论、经济科学和行为科学之上的一门交叉类型的学科，同时也是一门应用科学和原理性学科。从它的科学性质方面进行分析，可以总结出以下几种特点。交叉性和综合性，营销学的研究内容涵盖美学、公共管理科学、消费心理学、运筹学、商品经济学等理论学科知识。综上所述，我们将营销学定义为一种以综合性和交叉性为特征的理论。实践性和应用性，营销是一门应用学科，它在指导公司进行市场经营上具有无可比拟的可操作性和指导作用。
经营性和管理性，市场营销学科在科学本质上属于广义类型的管理类科学，说的精确一点，它类属于经营学。不同于管理学的是，管理学更加偏重于公司内部的管理，而市场营销还包括市场经营方面的内容。
2.2 4P’s营销策略组合
上个世纪60年代，是公认的全球营销学发展最为迅猛的时期，这段时期有以下突出的特点。其一，国际市场接踵迎来变化；其二，公司的经营策略也随之发生转变，由传统的营销观念向新型营销理念进行过渡。与此同时，各大公司推出的营销方法接种而出，企业开始增加对营销手法的关注。但是这也致使营销市场开始变得混杂，时任美国市场营销大师的麦肯锡教授针对此等情况在全球市场上做出了调查，在对众多企业营销方式的了解和总结之后，麦肯锡教授提出了后来闻名世界的4P营销理论，简言之为产品、定价、渠道和促销。这一理论的诞生在市场中引起了轩然大波，这是首次出现的对营销市场进行规范的理论，其对市场营销的意义不言而喻，它从根本上处理了生产和消费之间的矛盾关系，为市场营销学奠定了基础，同时各大企业开始结束无头苍蝇式的营销，市场营销迎来规范化，世界经济也随之得到稳步增长的机会。美中不足的是，4p营销这种理论并不能解决所有问题，比如它在对营销组织内部的影响缺乏关注。
2.3 6P’s营销策略组合
1975年之后，国际市场开始不稳定，市场竞争变得格外激烈，全球经济也因此呈现缓慢下滑的态势。与此同时，政治和科技因素对市场经济的制约性开始凸显出来，企业已经无法从4p理论中得到他们想要的效果和利益，全球经济进入进退两难的境地。这也暴露出4p理论 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^3^5^1^9^1^6^0^7^2^*
最大的问题，公司缺乏对营销活动向外围环境产生的影响的关注，只看到外部环境对公司营销活动产生的作用。这种条件下，大市场营销策略应运而生。针对4p理论的种种局限性，同是美国的营销专家菲利普教授对4p理论做出了总结并且推出了大市场营销策略的观念。两种理念相比较，菲利普的理念增添了公共关系和权利两者对应社会和政治因素的关键点，于是他的这一理论也简称为6P理论。
以进入特定市场为目的，这需要经营者能够使用的营销策略融汇心理学、公共关系和政治等手段来获得市场支配者的支持和保护，这里所指在既定市场用一位教授的话来说是有商品贸易政策保护的封闭式市场。一个企业如果想要加入这样的特定市场，就不得不去面对贸易保护政策这一巨大障碍，为此需要以利益的亏损作出代价，除此之外，就需要灵活利用6p营销理论来赢得他国政府的批准和支持。这也彰显出了6p理论的核心因素——融会贯通，做好社会和政治关系处理，为加入市场做好基础。
3百事可乐公司及其产品简介
3.1公司概况
百事公司是一所创立于上世纪初的公司，其原名为诺富特公司，其后才更名为百事可乐公司。百事可乐公司现如今营业的项目的包括食品、交通运输和体育设施等。其最早的一项运营项目是一名药剂师出身的布莱德哈姆研发配置出的药剂品，并以此成立了饮料公司，在随后的几十年之后，公司渐渐开始走向各行各业。其中饮食服务首要服务于快餐行业，体育设施类似于棒球，篮球和橄榄球等产品的生产和经营。百事可乐公司旗下经营的主要饮料为软饮料，其公司在全球范围内建造了数以千计的生产车间和工厂。百事可乐公司生产的饮料销往100多个国家和地区，拉美地区是百事可乐公司主要销量地区。国内的饮料市场，百事可乐一家公司就占据了其中的25%。公司经营的运输业务主要任务是在全球范围内的货物运输和传递产品、消费品和日常用品。百事公司还没有停止与其他全球著名品牌之间的合作，提升自身公司的业务水平。在和星巴克咖啡公司进行的合作当中收获了消费者的积极回应。现在，百事可乐公司在各个领域上的发展越来越平衡，展现出了在长时间上稳步发展的潜质和能力。
1引言 1
2 营销策略的理论综述 2
2.1 概念及特征 2
2.2 4P’s营销策略组合 3
2.3 6P’s营销策略组合 3
3百事可乐公司及其产品简介 4
3.1公司概况 4
3.2 产品简介 4
4百事可乐公司营销环境分析 5
4.1 外部环境分析 5
4.2 竞争对手的分析 6
4.3百事可乐的SWOT分析 8
5 百事可乐营销策略的分析 10
5.1 产品策略 10
5.2 定价策略 12
5.3 渠道策略 13
5.4 促销策略 14
6 百事可乐市场营销存在的问题 16
6.1 产品缺乏创新 16
6.2针对的目标消费群体过于单一 16
6.3 渠道管理的不足 17
7 解决百事可乐问题的建议 17
7.1拓宽百事可乐产品 17
7.2拓宽目标消费群体 18
7.3注重渠道管理 18
结 论 19
致 谢 20
参 考 文 献 21
1引言
随着科学技术的进步和社会水平的发展，新的产业市场越来越多。涌入市场的新型产业逐渐增多。随之而来的市场竞争力度愈演愈烈，面对多元化市场中国消费者也变得越来越理性化，对饮料的需求量逐年增长。百事可乐公司作为有名的跨国企业它的产品深受广大顾客的欢迎，占有很大的市场份额。百事可乐之所以取得今天这样的成绩究其根本离不开百事可乐公司制定出的契合于市场的营销策略。作为全球闻名的饮料巨头，百事 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^3^5^1^9^1^6^0^7^2^*
可乐公司在产品生产销售环节有其独到的见解，他和世界饮料市场的另一巨头——可口可乐公司之间的竞争也一直维持在人们的视线之中。百事可乐公司以自身所在行业的领跑人的身份带领着我国饮料市场的不断进步和发展。我们需要分析其市场营销策略，全面分析市场导向，深入了解消费者的要求，制定迎合消费者意向的营销策略，为公司营销策略的制定做出依据，使产品品牌的形象更加深入人心，以此达成占据市场，创造公司最大成果的目的，同时，给中国的饮料行业带来借鉴意义。
2 营销策略的理论综述
2.1 概念及特征
市场营销作为引导规范公司在营销过程中的指导方针，也被称为行销，或者叫做市场营销学。它是一种个人或者集体利用他们创造出的产品或者具有价值的物品通过交换得到他们所需的物品，从何达到双赢或者多赢的目的的过程。营销策略的含义是企业根据消费者的需求，盖消费者心目中产品的理想数目，对产品质量的要求、对商品外形的期待，组织和计划商品从设计到采购、生产的营销行为，究其根本是以迎合广大消费者的消费理念为目的，使本企业的产品得到顾客的肯定。而营销就是通过使用某种手段，这些手段包括利用教育手段潜移默化的引导消费者，增加消费者对某一公司产品和服务的满意度。
营销是一种基于现代经营管理理论、经济科学和行为科学之上的一门交叉类型的学科，同时也是一门应用科学和原理性学科。从它的科学性质方面进行分析，可以总结出以下几种特点。交叉性和综合性，营销学的研究内容涵盖美学、公共管理科学、消费心理学、运筹学、商品经济学等理论学科知识。综上所述，我们将营销学定义为一种以综合性和交叉性为特征的理论。实践性和应用性，营销是一门应用学科，它在指导公司进行市场经营上具有无可比拟的可操作性和指导作用。
经营性和管理性，市场营销学科在科学本质上属于广义类型的管理类科学，说的精确一点，它类属于经营学。不同于管理学的是，管理学更加偏重于公司内部的管理，而市场营销还包括市场经营方面的内容。
2.2 4P’s营销策略组合
上个世纪60年代，是公认的全球营销学发展最为迅猛的时期，这段时期有以下突出的特点。其一，国际市场接踵迎来变化；其二，公司的经营策略也随之发生转变，由传统的营销观念向新型营销理念进行过渡。与此同时，各大公司推出的营销方法接种而出，企业开始增加对营销手法的关注。但是这也致使营销市场开始变得混杂，时任美国市场营销大师的麦肯锡教授针对此等情况在全球市场上做出了调查，在对众多企业营销方式的了解和总结之后，麦肯锡教授提出了后来闻名世界的4P营销理论，简言之为产品、定价、渠道和促销。这一理论的诞生在市场中引起了轩然大波，这是首次出现的对营销市场进行规范的理论，其对市场营销的意义不言而喻，它从根本上处理了生产和消费之间的矛盾关系，为市场营销学奠定了基础，同时各大企业开始结束无头苍蝇式的营销，市场营销迎来规范化，世界经济也随之得到稳步增长的机会。美中不足的是，4p营销这种理论并不能解决所有问题，比如它在对营销组织内部的影响缺乏关注。
2.3 6P’s营销策略组合
1975年之后，国际市场开始不稳定，市场竞争变得格外激烈，全球经济也因此呈现缓慢下滑的态势。与此同时，政治和科技因素对市场经济的制约性开始凸显出来，企业已经无法从4p理论中得到他们想要的效果和利益，全球经济进入进退两难的境地。这也暴露出4p理论 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^3^5^1^9^1^6^0^7^2^*
最大的问题，公司缺乏对营销活动向外围环境产生的影响的关注，只看到外部环境对公司营销活动产生的作用。这种条件下，大市场营销策略应运而生。针对4p理论的种种局限性，同是美国的营销专家菲利普教授对4p理论做出了总结并且推出了大市场营销策略的观念。两种理念相比较，菲利普的理念增添了公共关系和权利两者对应社会和政治因素的关键点，于是他的这一理论也简称为6P理论。
以进入特定市场为目的，这需要经营者能够使用的营销策略融汇心理学、公共关系和政治等手段来获得市场支配者的支持和保护，这里所指在既定市场用一位教授的话来说是有商品贸易政策保护的封闭式市场。一个企业如果想要加入这样的特定市场，就不得不去面对贸易保护政策这一巨大障碍，为此需要以利益的亏损作出代价，除此之外，就需要灵活利用6p营销理论来赢得他国政府的批准和支持。这也彰显出了6p理论的核心因素——融会贯通，做好社会和政治关系处理，为加入市场做好基础。
3百事可乐公司及其产品简介
3.1公司概况
百事公司是一所创立于上世纪初的公司，其原名为诺富特公司，其后才更名为百事可乐公司。百事可乐公司现如今营业的项目的包括食品、交通运输和体育设施等。其最早的一项运营项目是一名药剂师出身的布莱德哈姆研发配置出的药剂品，并以此成立了饮料公司，在随后的几十年之后，公司渐渐开始走向各行各业。其中饮食服务首要服务于快餐行业，体育设施类似于棒球，篮球和橄榄球等产品的生产和经营。百事可乐公司旗下经营的主要饮料为软饮料，其公司在全球范围内建造了数以千计的生产车间和工厂。百事可乐公司生产的饮料销往100多个国家和地区，拉美地区是百事可乐公司主要销量地区。国内的饮料市场，百事可乐一家公司就占据了其中的25%。公司经营的运输业务主要任务是在全球范围内的货物运输和传递产品、消费品和日常用品。百事公司还没有停止与其他全球著名品牌之间的合作，提升自身公司的业务水平。在和星巴克咖啡公司进行的合作当中收获了消费者的积极回应。现在，百事可乐公司在各个领域上的发展越来越平衡，展现出了在长时间上稳步发展的潜质和能力。
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