全友家私专卖店双十一活动策划方案
目 录
前言 5
一、公司介绍 5
二、市场环境与客户分析 5
（一）宏观分析 5
（二）微观分析 6
（三）消费者心理分析 6
（四）竞争对手分析 7
（五）SWOT分析 7
三、全友家私专卖店目标市场分析 8
（一）市场细分 8
（二）目标市场选择 9
(三) 市场定位 9
四、苏州全友家私专卖店双十一策划活动的目的、时间 9
（一）目的 9
（二）时间 9
五、苏州全友家私专卖店双十一营销策略 9
（一）宣传方式 9
（二）诚信之心：承诺活动期间是最低价格 10
（三）感恩之心：活动期间对于部分产品我们将会再打95折 10
（四）恭迎之心：签到下单有礼 10
六、费用预算 10
七、风险评估及对策 10
（一）品牌竞争风险 10
（二）供应风险 10
（三）盈利风险 11
（四）管理风险 11
参考文献 11
致 谢 12
前言
在这个网络发达的社会中，人类对于生活水平的要求真的是越来越严格了，不仅在吃穿用行这些方面有了很大的要求。在住的方面，无论是住的地段，还是用的家具，都代表着人们对生活品质的提高。
目前每家每户都会拥有一套房甚至更多的房子，而对于房子的装修也品位也会越讲究。房子的装修首要问题就是对家具的选择，市场上调查来看关于家具的店面，全友家私的名气似乎会更大一点，好的房间就是要配置更好的家具，对于一个家庭来说，好的家具 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: %3^5`1^9`1^6^0`7^2#
要住的舒服，看的舒服，更是一种美的体现，一种生活态度，一种个人魅力的品味。全友家私是中国最成功之国内的品牌，有30多个系列，2000多种款式，不仅在中国得到很大畅销，还出口到多个国家，在同行之中能够遥遥领先，因此全友家私能够满足消费者的需求，为了使全友家私更好的在市场上立足，本方案通过对苏州市场环境、目标客户的定位、竞争对手等分析，提出了双十一营销策略。
全友家私简介
全友家私的总部在四川成都，创建于1986年，经过二十多年的励精图治，已发展成为中国研、产、销一体化大型家具家具龙头企业，作为中国规模最大的家具制造企业，公司拥有共计占地超大规模的四大制造基地，30多个专业分厂、20多个驻外销售服务机构、3000多家专卖店，全友家私品牌的企业文化：客户是水，全友是鱼；员工是水，企业是鱼”的企业文化，并将通过持续的制度创新、技术创新、管理创新，走向现代化、国际化，正因为全友家私的这种企业文化，无论在国内销售还是出口到各个国家，全友家私品牌都获得了巨大的成功，获得了辉煌的成就。
市场环境与客户分析
（一）宏观分析
1.政治法律环境
在中国这个巨大的市场上，国家政府也在激励着我们要自创品牌，树立公司品牌的形象，要将我们的品牌的名声传播到全球各个角落，实现国际化的愿望。
人口环境
目前中国人对家庭的重视感都可以在家具装修上可以完全体现出来，现在的年轻人在社会上起到很大的作用，对房子不仅要有自己住的地方，还可能会对房产进行投资。同时也要在建立一个温馨的家庭，让我们自己住的舒适，与家人能够开开心心的过好每一天。
经济环境
现在对于一个普通家庭来说，大部分都是只有一个孩子，房子已经成为生活中最重要的部分了，都希望让孩子能够住上最好的房子。现在人们的销售收入普遍提高，早已不是以前的旧社会，改革开放早已奔小康。在苏州这个二线城市，人们收入普遍比三线城市高。
社会文化环境
人口在逐渐增多，生活水平也在不短的提高，人类对房子的需求越来越大。因此对房子的装修也是不同的风格，但是同样的都是要选择对的家具。什么品牌的家具可以看得出来个人的的经济能力以及生活品味，在不同风格的装修面前要选择正确的家具，从而给家打造一个完美的形象。
科学技术水平
购买商品一定要注意它的质量，也要注意到它的价格合不合理。对于老百姓，对于家具质量的选择越来越高，同时也想要得到产品的最大优惠。在本次的活动中，全友家私不仅会让客户得到最大的优惠，公司会推出更多的新产品，让客户也能够有更多的选择。
（二）微观分析
1.企业内部环境
目前全友家私的市场有很大的地位，在每个店内都会有店长来进行管理。而且在配送方面，我们会有专门的车辆以及配送人员为客户配送，贴心服务，给客户留下深刻印象。
销售
现在很多地方都可以看到全友家私多的广告，由此看来全友家私的品牌已经在市民的心中有了很大的地位了，而且很多地方都能看见全友家私的专卖店。
目标客户
全友家私主要是为了新房装修所提供的家具，对于父母来说想让孩子住的舒服，对于年轻人来说，都是渴望拥有自己的家庭，所以在装修这方面，他们还是想要质感好一点的家具。
生产制造
当市场遇到供不应求的局面，全友家私将会寻找投资者进行投资，并且也会研发出款式更多的新产品来满足市场的需求，让客户有了更多的选择。
（三）消费心理分析
1.求便利的心理
店内的产品都是些大件商品，场地面积要大，将店内的产品排序整齐，方便客户查看以及挑选，而且配送人员要及时的将商品配送。
求新的心理
有些客户看重的是产品的样式，家具都是一样的，在款式上有所改进，让客户也会眼前一亮的感觉，吸引这客户。在这个时尚潮流的年代，客户都会追求不一样、有特色的东西。
求舒适心理
店面的整洁干净，排列有序的产品，客户才会产生干净利落的的视觉，心情才会变的放松，这样会让客户有利的去挑选产品，好的心情才是购买产品的前提。
劣势
1.家具品牌较多，竞争越来越激烈。
2.全友家私款式不够新颖，产品的款式也比较少，研发发明比较薄弱，在高端产品上一直没有很好的突破，不能满足每个消费者的需求。
3.产品的价格较高，让家庭经济一般的客户很难购买。
4.越来越多品牌产品与全友家私来竞争，并且此品牌营销渠道不多，产品特色性较差。
前言 5
一、公司介绍 5
二、市场环境与客户分析 5
（一）宏观分析 5
（二）微观分析 6
（三）消费者心理分析 6
（四）竞争对手分析 7
（五）SWOT分析 7
三、全友家私专卖店目标市场分析 8
（一）市场细分 8
（二）目标市场选择 9
(三) 市场定位 9
四、苏州全友家私专卖店双十一策划活动的目的、时间 9
（一）目的 9
（二）时间 9
五、苏州全友家私专卖店双十一营销策略 9
（一）宣传方式 9
（二）诚信之心：承诺活动期间是最低价格 10
（三）感恩之心：活动期间对于部分产品我们将会再打95折 10
（四）恭迎之心：签到下单有礼 10
六、费用预算 10
七、风险评估及对策 10
（一）品牌竞争风险 10
（二）供应风险 10
（三）盈利风险 11
（四）管理风险 11
参考文献 11
致 谢 12
前言
在这个网络发达的社会中，人类对于生活水平的要求真的是越来越严格了，不仅在吃穿用行这些方面有了很大的要求。在住的方面，无论是住的地段，还是用的家具，都代表着人们对生活品质的提高。
目前每家每户都会拥有一套房甚至更多的房子，而对于房子的装修也品位也会越讲究。房子的装修首要问题就是对家具的选择，市场上调查来看关于家具的店面，全友家私的名气似乎会更大一点，好的房间就是要配置更好的家具，对于一个家庭来说，好的家具 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: %3^5`1^9`1^6^0`7^2#
要住的舒服，看的舒服，更是一种美的体现，一种生活态度，一种个人魅力的品味。全友家私是中国最成功之国内的品牌，有30多个系列，2000多种款式，不仅在中国得到很大畅销，还出口到多个国家，在同行之中能够遥遥领先，因此全友家私能够满足消费者的需求，为了使全友家私更好的在市场上立足，本方案通过对苏州市场环境、目标客户的定位、竞争对手等分析，提出了双十一营销策略。
全友家私简介
全友家私的总部在四川成都，创建于1986年，经过二十多年的励精图治，已发展成为中国研、产、销一体化大型家具家具龙头企业，作为中国规模最大的家具制造企业，公司拥有共计占地超大规模的四大制造基地，30多个专业分厂、20多个驻外销售服务机构、3000多家专卖店，全友家私品牌的企业文化：客户是水，全友是鱼；员工是水，企业是鱼”的企业文化，并将通过持续的制度创新、技术创新、管理创新，走向现代化、国际化，正因为全友家私的这种企业文化，无论在国内销售还是出口到各个国家，全友家私品牌都获得了巨大的成功，获得了辉煌的成就。
市场环境与客户分析
（一）宏观分析
1.政治法律环境
在中国这个巨大的市场上，国家政府也在激励着我们要自创品牌，树立公司品牌的形象，要将我们的品牌的名声传播到全球各个角落，实现国际化的愿望。
人口环境
目前中国人对家庭的重视感都可以在家具装修上可以完全体现出来，现在的年轻人在社会上起到很大的作用，对房子不仅要有自己住的地方，还可能会对房产进行投资。同时也要在建立一个温馨的家庭，让我们自己住的舒适，与家人能够开开心心的过好每一天。
经济环境
现在对于一个普通家庭来说，大部分都是只有一个孩子，房子已经成为生活中最重要的部分了，都希望让孩子能够住上最好的房子。现在人们的销售收入普遍提高，早已不是以前的旧社会，改革开放早已奔小康。在苏州这个二线城市，人们收入普遍比三线城市高。
社会文化环境
人口在逐渐增多，生活水平也在不短的提高，人类对房子的需求越来越大。因此对房子的装修也是不同的风格，但是同样的都是要选择对的家具。什么品牌的家具可以看得出来个人的的经济能力以及生活品味，在不同风格的装修面前要选择正确的家具，从而给家打造一个完美的形象。
科学技术水平
购买商品一定要注意它的质量，也要注意到它的价格合不合理。对于老百姓，对于家具质量的选择越来越高，同时也想要得到产品的最大优惠。在本次的活动中，全友家私不仅会让客户得到最大的优惠，公司会推出更多的新产品，让客户也能够有更多的选择。
（二）微观分析
1.企业内部环境
目前全友家私的市场有很大的地位，在每个店内都会有店长来进行管理。而且在配送方面，我们会有专门的车辆以及配送人员为客户配送，贴心服务，给客户留下深刻印象。
销售
现在很多地方都可以看到全友家私多的广告，由此看来全友家私的品牌已经在市民的心中有了很大的地位了，而且很多地方都能看见全友家私的专卖店。
目标客户
全友家私主要是为了新房装修所提供的家具，对于父母来说想让孩子住的舒服，对于年轻人来说，都是渴望拥有自己的家庭，所以在装修这方面，他们还是想要质感好一点的家具。
生产制造
当市场遇到供不应求的局面，全友家私将会寻找投资者进行投资，并且也会研发出款式更多的新产品来满足市场的需求，让客户有了更多的选择。
（三）消费心理分析
1.求便利的心理
店内的产品都是些大件商品，场地面积要大，将店内的产品排序整齐，方便客户查看以及挑选，而且配送人员要及时的将商品配送。
求新的心理
有些客户看重的是产品的样式，家具都是一样的，在款式上有所改进，让客户也会眼前一亮的感觉，吸引这客户。在这个时尚潮流的年代，客户都会追求不一样、有特色的东西。
求舒适心理
店面的整洁干净，排列有序的产品，客户才会产生干净利落的的视觉，心情才会变的放松，这样会让客户有利的去挑选产品，好的心情才是购买产品的前提。
劣势
1.家具品牌较多，竞争越来越激烈。
2.全友家私款式不够新颖，产品的款式也比较少，研发发明比较薄弱，在高端产品上一直没有很好的突破，不能满足每个消费者的需求。
3.产品的价格较高，让家庭经济一般的客户很难购买。
4.越来越多品牌产品与全友家私来竞争，并且此品牌营销渠道不多，产品特色性较差。
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