宝洁公司销售现状分析与营销策略研究(附件)
摘 要本文对宝洁公司的营销现状和营销策略进行分析并得出启示，为进一步完善我国大型公司的长期发展提供支持和建议。本篇论文主要分为五部分，第一部分是本文的研究目的与意义、国内外研究现状及研究方法，为本文的撰写提供了大体思路；第二部分探讨了宝洁公司在中国的发展历程与营销特点；第三部分从产品、价格、渠道和促销四方面分析了宝洁公司在中国的营销策略；第四部分对各种销售渠道的营销策略的效果进行详细的分析和划分；最后提出了宝洁公司对我国企业的启示，我国的企业要注重市场调研、服务营销、品牌打造、渠道管理和产品研发。 目 录
1绪论 1
1.1研究目的及意义 1
1.1.1研究目的 1
1.1.2研究意义 1
1.2国内外研究现状 1
1.2.1国外研究现状 1
1.2.2国内研究现状 2
1.3研究方法 3
2宝洁公司的营销现状分析 4
2.1宝洁公司在中国市场营销的发展历史 4
2.2宝洁公司在中国市场营销的特点 4
2.2.1消费者至上 4
2.2.2合理利用USP理论 4
3宝洁公司的营销策略分析 6
3.1产品策略 6
3.2价格策略 6
3.3渠道策略 7
3.4促销策略 7
4 宝洁公司营销效果分析 9
4.1产品销售情况分析 9
4.2企业美誉度分析 9
4.3品牌满意度分析 10
5 宝洁公司营销策略的启示 11
5.1注重市场调研 11
5.2注重产品研发 11
5.3注重品牌打造 12
5.4注重渠道管理 13
5.5注重服务营销 13
结论 14
参考文献 15
致 谢 16
1绪论
1.1研究目的及意义
1.1.1研究目的
在当今社会环境下，全球化速度正在加快，跨国公司都纷纷将手伸到了海外，而宝洁公司作为全球知名日用品公司，在产品走向全世界的道路上一直是被外界称赞并且相
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渠道管理 13
5.5注重服务营销 13
结论 14
参考文献 15
致 谢 16
1绪论
1.1研究目的及意义
1.1.1研究目的
在当今社会环境下，全球化速度正在加快，跨国公司都纷纷将手伸到了海外，而宝洁公司作为全球知名日用品公司，在产品走向全世界的道路上一直是被外界称赞并且相对成功的典范。1988年，宝洁公司逐步扩大经营范围，努力对不同层次的人进行推广和宣传，一时之间占领了中国市场很大一部分的份额，成为了外资中的成功楷模。在进一步完善企业制度和推广计划中，宝洁公司进一步扩大影响力，其中以高消费的一线城市为主，并开拓其周围的城镇郊区，使得在宝洁公司实现全球化目标当中，中国是其占领速度最快的市场之一，其中产品包括洗化、清洁等各个方面。虽然宝洁公司成功的进入了中国市场但是还有许多的企业在进入国际市场的途中被淘汰出局。成功的实施营销策略是想要进入国际市场的企业所面临的最大问题。宝洁的成功不是侥幸，它能为中国企业的发展提供帮助。
1.1.2研究意义
本篇论文的研究意义在于，首先通过宝洁公司实际的营销案例，分析宝洁公司在营销过程中所采用的营销策略，使国内日用化妆品企业了解到企业在竞争如此激烈的市场上了一个发展规律，以及企业在市场环境下所处的一个状态，寻找出企业发展的优势和不足；其次，本文通过对宝洁公司实际的营销案例，并且对其在策略实施过程以及结果的研究分析，为以后类似于宝洁企业发展的企业提供宝贵经验；最后，通过对宝洁公司成功运用营销策略的研究，能够让更多的企业意识到营销策略对企业发展的重要性，并且使更多的企业意识到在满足顾客需求的基础上树立强大的品牌形象，才能够在竞争如此激烈的环境下生存。
1.2国内外研究现状
1.2.1国外研究现状
国外学者Jack neff（2010）介绍了宝洁公司的品牌策略。除了保持比较传统的策略，即注重产品包装策略不变外，宝洁还重视多品牌策略，对品牌进行延伸，适时地放弃不受市场欢迎的产品品牌，并对营销渠道进行改革，以便更好地销售新产品。更重要的是宝洁注重开发新产品，建立新品牌。不断进行创新是宝洁一直稳居日化行业第一把椅的重要原因。创新是宝洁公司成功的关键因素。
A.G lafle groger L Martin（2013）以宝洁公司为例子，详细地介绍了宝洁公司营销策略的应用，从宝洁公司如何选择策略，使用策略，以及策略中不足之处的改进这几个方面分析了宝洁公司是如何制定策略的，以及采取一些营销管理措施让营销策略真正发挥效果。宝洁公司营销策略的应用，调整，管理可以说是许多企业值得学习的模板。
Rosalie L. tung（2010）介绍了宝洁公司十分重视创新，不断研发新产品，创造新品牌，创新让宝洁公司不断地注入新活力，此外宝洁公司还建立了多处研究中心，以便来研究消费者的需求偏好和消费习惯，洞察全球消费者的需求。正因为数年如一日的深入调研，不断研发出新产品，宝洁公司的产品才一直深受消费者的喜爱。
综上所述，通过几位国外学者对宝洁的研究结果可以得出，国外企业更加注重产品研发、品牌打造、策略研究等方面。
1.2.2国内研究现状
徐叶香（2013）对宝洁多品牌策略发展历程与宝洁多品牌营销模式进行了分析，探究了宝洁多品牌营销的成功之处，即多品牌之间要形成营销资源或及时地进行经验的分享，进行市场细分，在卖点上出奇制胜，再者就是满足不同消费者的需求。并分析宝洁目前策略的不足之处，即品牌老化，品牌模式面对新时期市场环境和策略取向的缺失。
张梦璇，黄琦，段淑倩（2014）从宝洁成功背后的原因，宝洁公司本土化战略以及宝洁一些不足之处。三个方面分析了宝洁公司的营销策略，最后得出宝洁公司成为日化行业的长青树就在于不断进行新产品开发，以及提高品牌内涵。
陈王华，沈春明，伍林生（2013）分析了快消品的营销策略，像宝洁的日化用品就属于快消品，对于快消品消费者购买比较随意，品牌忠诚度比较低而且容易受到外界环境影响。所以针对快消品所采取的营销策略十分重要，成功的营销策略可以帮助快销品企业在激烈的市场竞争中占有一席之地。提高顾客对产品的偏爱建立顾客的品牌忠诚度。
姜亮（2013）详细介绍了多品牌营销策略的优点和缺点，以及企业采取多品牌营销策略应用中的注意点。即每个品牌
1绪论 1
1.1研究目的及意义 1
1.1.1研究目的 1
1.1.2研究意义 1
1.2国内外研究现状 1
1.2.1国外研究现状 1
1.2.2国内研究现状 2
1.3研究方法 3
2宝洁公司的营销现状分析 4
2.1宝洁公司在中国市场营销的发展历史 4
2.2宝洁公司在中国市场营销的特点 4
2.2.1消费者至上 4
2.2.2合理利用USP理论 4
3宝洁公司的营销策略分析 6
3.1产品策略 6
3.2价格策略 6
3.3渠道策略 7
3.4促销策略 7
4 宝洁公司营销效果分析 9
4.1产品销售情况分析 9
4.2企业美誉度分析 9
4.3品牌满意度分析 10
5 宝洁公司营销策略的启示 11
5.1注重市场调研 11
5.2注重产品研发 11
5.3注重品牌打造 12
5.4注重渠道管理 13
5.5注重服务营销 13
结论 14
参考文献 15
致 谢 16
1绪论
1.1研究目的及意义
1.1.1研究目的
在当今社会环境下，全球化速度正在加快，跨国公司都纷纷将手伸到了海外，而宝洁公司作为全球知名日用品公司，在产品走向全世界的道路上一直是被外界称赞并且相
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渠道管理 13
5.5注重服务营销 13
结论 14
参考文献 15
致 谢 16
1绪论
1.1研究目的及意义
1.1.1研究目的
在当今社会环境下，全球化速度正在加快，跨国公司都纷纷将手伸到了海外，而宝洁公司作为全球知名日用品公司，在产品走向全世界的道路上一直是被外界称赞并且相对成功的典范。1988年，宝洁公司逐步扩大经营范围，努力对不同层次的人进行推广和宣传，一时之间占领了中国市场很大一部分的份额，成为了外资中的成功楷模。在进一步完善企业制度和推广计划中，宝洁公司进一步扩大影响力，其中以高消费的一线城市为主，并开拓其周围的城镇郊区，使得在宝洁公司实现全球化目标当中，中国是其占领速度最快的市场之一，其中产品包括洗化、清洁等各个方面。虽然宝洁公司成功的进入了中国市场但是还有许多的企业在进入国际市场的途中被淘汰出局。成功的实施营销策略是想要进入国际市场的企业所面临的最大问题。宝洁的成功不是侥幸，它能为中国企业的发展提供帮助。
1.1.2研究意义
本篇论文的研究意义在于，首先通过宝洁公司实际的营销案例，分析宝洁公司在营销过程中所采用的营销策略，使国内日用化妆品企业了解到企业在竞争如此激烈的市场上了一个发展规律，以及企业在市场环境下所处的一个状态，寻找出企业发展的优势和不足；其次，本文通过对宝洁公司实际的营销案例，并且对其在策略实施过程以及结果的研究分析，为以后类似于宝洁企业发展的企业提供宝贵经验；最后，通过对宝洁公司成功运用营销策略的研究，能够让更多的企业意识到营销策略对企业发展的重要性，并且使更多的企业意识到在满足顾客需求的基础上树立强大的品牌形象，才能够在竞争如此激烈的环境下生存。
1.2国内外研究现状
1.2.1国外研究现状
国外学者Jack neff（2010）介绍了宝洁公司的品牌策略。除了保持比较传统的策略，即注重产品包装策略不变外，宝洁还重视多品牌策略，对品牌进行延伸，适时地放弃不受市场欢迎的产品品牌，并对营销渠道进行改革，以便更好地销售新产品。更重要的是宝洁注重开发新产品，建立新品牌。不断进行创新是宝洁一直稳居日化行业第一把椅的重要原因。创新是宝洁公司成功的关键因素。
A.G lafle groger L Martin（2013）以宝洁公司为例子，详细地介绍了宝洁公司营销策略的应用，从宝洁公司如何选择策略，使用策略，以及策略中不足之处的改进这几个方面分析了宝洁公司是如何制定策略的，以及采取一些营销管理措施让营销策略真正发挥效果。宝洁公司营销策略的应用，调整，管理可以说是许多企业值得学习的模板。
Rosalie L. tung（2010）介绍了宝洁公司十分重视创新，不断研发新产品，创造新品牌，创新让宝洁公司不断地注入新活力，此外宝洁公司还建立了多处研究中心，以便来研究消费者的需求偏好和消费习惯，洞察全球消费者的需求。正因为数年如一日的深入调研，不断研发出新产品，宝洁公司的产品才一直深受消费者的喜爱。
综上所述，通过几位国外学者对宝洁的研究结果可以得出，国外企业更加注重产品研发、品牌打造、策略研究等方面。
1.2.2国内研究现状
徐叶香（2013）对宝洁多品牌策略发展历程与宝洁多品牌营销模式进行了分析，探究了宝洁多品牌营销的成功之处，即多品牌之间要形成营销资源或及时地进行经验的分享，进行市场细分，在卖点上出奇制胜，再者就是满足不同消费者的需求。并分析宝洁目前策略的不足之处，即品牌老化，品牌模式面对新时期市场环境和策略取向的缺失。
张梦璇，黄琦，段淑倩（2014）从宝洁成功背后的原因，宝洁公司本土化战略以及宝洁一些不足之处。三个方面分析了宝洁公司的营销策略，最后得出宝洁公司成为日化行业的长青树就在于不断进行新产品开发，以及提高品牌内涵。
陈王华，沈春明，伍林生（2013）分析了快消品的营销策略，像宝洁的日化用品就属于快消品，对于快消品消费者购买比较随意，品牌忠诚度比较低而且容易受到外界环境影响。所以针对快消品所采取的营销策略十分重要，成功的营销策略可以帮助快销品企业在激烈的市场竞争中占有一席之地。提高顾客对产品的偏爱建立顾客的品牌忠诚度。
姜亮（2013）详细介绍了多品牌营销策略的优点和缺点，以及企业采取多品牌营销策略应用中的注意点。即每个品牌
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