华为智能手机”营销策略(附件)
摘 要本文以华为手机为研究对象，结合华为手机在国内外的发展历程，指出了华为手机业务部在保证质量的前提下，利用营销的4p理论即产品、价格、渠道、促销的组合,采用SWOT分析法，分析了华为在国内开展手机业务的优势、劣势、机遇以及挑战。设计了相应的价格、渠道、促销等营销策略的组合，进一步探论华为手机的市场空间和发展趋势，确保在竞争中立于不败之地。
目录
1 引言 1
2 华为手机的成长历程 2
2.1华为公司简介 2
2.2华为手机的发展历程 2
2.2.1华为手机国内发展历程 2
2.2.2华为手机国外发展历程 3
3 华为手机营销策略的优势与劣势分析 5
3.1华为手机的优势分析 5
3.1.1实体品牌、规格、型号丰富多样 5
3.1.2质量过硬得到广大人群的信赖 5
3.1.3以研发推动产品持续创新 5
3.2华为手机产品策略的优势分析 5
3.2.1华为手机价格策略的优势分析 5
3.2.2华为手机渠道策略的优势分析 6
3.2.3华为手机促销策略的优势分析 7
3.3华为手机劣势分析 7
3.3.1商务机型多外观不够新颖 7
3.3.2机身本身没有防盗系统 8
3.3.3手机应用的系统安卓比较卡 8
3.3.4性价比虽高但价格还是贵 8
3.4华为手机促销策略劣势分析 8
3.4.1广告宣传力度有问题 8
4 对策与建议 9
4.1华为手机产品策略的优化 9
4.2华为手机价格策略的优化 9
4.2.1商务手机的定价策略 9
4.3增加多途径的渠道 9
4.4华为手机促销策略的优化 10
4.4.1进一步加强广告宣传 10
4.4.2大学生手机人员推销 10
4.4.3完善华为手机的降价促销 10
4.4.4加大华为手机赠品促销力度 11
结 论 12
参考文献 13
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072#
致 谢 14
1 引言
市场营销是指企业以顾客需要为出发点，有计划地组织各项经营活动，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。市场营销是一个综合的经营管理过程，贯穿于企业经营活动全过程。 是以满足顾客需要为中心来组织企业经营活动，通过满足需要而达到企业获利和发展的目标。 以整体性的经营手段，来适应和影响需求。
市场营销在华为公司占有很大的比重，在科技信息迅速发展的今天，手机尤其是智能手机，作为一种通讯和办公使用工具已经成为人们日常生活中密不可分的一部分。市场研究年度报告显示中指出中国智能手机市场已经蔓延到国外，例如联想，小米 ，中兴等，而凭借性价比优秀的国产智能手机中华为手机，取得了显著的成就，作为一个成功的案例，华为手机迅速发展壮大的背后，成功的营销策略是必不可少的。
本文主要针对华为手机营销策略作为研究对象，了解和探讨其采用的成功的营销策略，并分析指出在营销中存在的的各种问题与解决的对策或建议。
本文大致分为五个部分：一、引言：二、公司简介以及华为公司在国内外的发展历程；三、该论文研究主体现状，优势及其劣势分析；四、针对研究主体所存在的问题，提出具有可行性的应对措施；五、对该论文的研究进行总结概述。
2 华为手机的成长历程
2.1华为公司简介
华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，于1987年正式注册成立，总部位于中国深圳市龙岗区坂田华为基地。
华为是全球领先的信息与通信技术（ICT）解决方案供应商，专注于ICT领域，坚持稳健经营、持续创新、开放合作，在电信运营商、企业、终端和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势，为运营商客户、企业客户和消费者提供有竞争力的ICT解决方案、产品和服务，并致力于使能未来信息社会、构建更美好的全联接世界。2013年，华为首超全球第一大电信设备商爱立信，排名《财富》世界500强第315位。
截至2016年底，华为有17万多名员工，华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
2016年8月，全国工商联发布“2016中国民营企业500强”榜单，华为以3950.09亿元的年营业收入成为500强榜首。[1]? 8月，华为在"2016中国企业500强"中排名第27位
2.2华为手机的发展历程
2.2.1华为手机国内发展历程
2003年7月，成立华为技术有限公司手机业务部。2004年2月，作为中国第一款WCDMA手机参加法国戛纳3GSM大会，并在大会现场进行了手机演示。2005年，“亚洲3GSM世界大会”华为手机亮相，展出了全新系列的WCDMA、百万像素3G手机新品U636,以及荣获查尔顿媒体集团“最佳3G手机奖”的U526，让现场的试用者充分领略了华为手机的时尚气息和技术能力。同时华为手机又面临一个新的问题，如何从一个B2B品牌转为大众接受的B2C品牌，成为华为终端团队面临的最大挑战。
2006年，华为手机U528高调降临，凭借强大的多媒体功能实现朋友之间“面对面”沟通，让生活中的每一天都充满了色彩与激情，2007年，华为以U550款手机在国内电子行业营利和纳税排名第一。U550是一款跑车型的超折叠手机，外屏配有触摸按键，无需打开翻盖可直接播放音乐，2008年，华为5588隆重面市，待机时间更是长达210个小时，华丽的黑色外壳，典雅、时尚融于一身，2009年，华为C5600由金属拉丝精心打造出不足一厘米的“纤薄身段”，萦绕着黄金般耀眼光芒，尽显高贵。同年2月，华为在西班牙的“世界移动通信大会”上首次展示其首款Android智能手机。Pulse拥有圆滑的金属外壳，GPS、WiFi，在功能和外观上和苹果手机相媲美，2010年，华为在德国IFA上发布全球首款with Google的Android2.2普及型智能手机IDEOS，2011年，是华为手机日益走向成熟的时代，成为手机行业的佼佼者，最为代表的是C8800和C8500。C8800融商务、时尚、典雅、高贵于一身，在国内销量突破200万台，创造了智能手机在中国的销量神话，
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1 引言 1
2 华为手机的成长历程 2
2.1华为公司简介 2
2.2华为手机的发展历程 2
2.2.1华为手机国内发展历程 2
2.2.2华为手机国外发展历程 3
3 华为手机营销策略的优势与劣势分析 5
3.1华为手机的优势分析 5
3.1.1实体品牌、规格、型号丰富多样 5
3.1.2质量过硬得到广大人群的信赖 5
3.1.3以研发推动产品持续创新 5
3.2华为手机产品策略的优势分析 5
3.2.1华为手机价格策略的优势分析 5
3.2.2华为手机渠道策略的优势分析 6
3.2.3华为手机促销策略的优势分析 7
3.3华为手机劣势分析 7
3.3.1商务机型多外观不够新颖 7
3.3.2机身本身没有防盗系统 8
3.3.3手机应用的系统安卓比较卡 8
3.3.4性价比虽高但价格还是贵 8
3.4华为手机促销策略劣势分析 8
3.4.1广告宣传力度有问题 8
4 对策与建议 9
4.1华为手机产品策略的优化 9
4.2华为手机价格策略的优化 9
4.2.1商务手机的定价策略 9
4.3增加多途径的渠道 9
4.4华为手机促销策略的优化 10
4.4.1进一步加强广告宣传 10
4.4.2大学生手机人员推销 10
4.4.3完善华为手机的降价促销 10
4.4.4加大华为手机赠品促销力度 11
结 论 12
参考文献 13
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^351916072#
致 谢 14
1 引言
市场营销是指企业以顾客需要为出发点，有计划地组织各项经营活动，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。市场营销是一个综合的经营管理过程，贯穿于企业经营活动全过程。 是以满足顾客需要为中心来组织企业经营活动，通过满足需要而达到企业获利和发展的目标。 以整体性的经营手段，来适应和影响需求。
市场营销在华为公司占有很大的比重，在科技信息迅速发展的今天，手机尤其是智能手机，作为一种通讯和办公使用工具已经成为人们日常生活中密不可分的一部分。市场研究年度报告显示中指出中国智能手机市场已经蔓延到国外，例如联想，小米 ，中兴等，而凭借性价比优秀的国产智能手机中华为手机，取得了显著的成就，作为一个成功的案例，华为手机迅速发展壮大的背后，成功的营销策略是必不可少的。
本文主要针对华为手机营销策略作为研究对象，了解和探讨其采用的成功的营销策略，并分析指出在营销中存在的的各种问题与解决的对策或建议。
本文大致分为五个部分：一、引言：二、公司简介以及华为公司在国内外的发展历程；三、该论文研究主体现状，优势及其劣势分析；四、针对研究主体所存在的问题，提出具有可行性的应对措施；五、对该论文的研究进行总结概述。
2 华为手机的成长历程
2.1华为公司简介
华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，于1987年正式注册成立，总部位于中国深圳市龙岗区坂田华为基地。
华为是全球领先的信息与通信技术（ICT）解决方案供应商，专注于ICT领域，坚持稳健经营、持续创新、开放合作，在电信运营商、企业、终端和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势，为运营商客户、企业客户和消费者提供有竞争力的ICT解决方案、产品和服务，并致力于使能未来信息社会、构建更美好的全联接世界。2013年，华为首超全球第一大电信设备商爱立信，排名《财富》世界500强第315位。
截至2016年底，华为有17万多名员工，华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
2016年8月，全国工商联发布“2016中国民营企业500强”榜单，华为以3950.09亿元的年营业收入成为500强榜首。[1]? 8月，华为在"2016中国企业500强"中排名第27位
2.2华为手机的发展历程
2.2.1华为手机国内发展历程
2003年7月，成立华为技术有限公司手机业务部。2004年2月，作为中国第一款WCDMA手机参加法国戛纳3GSM大会，并在大会现场进行了手机演示。2005年，“亚洲3GSM世界大会”华为手机亮相，展出了全新系列的WCDMA、百万像素3G手机新品U636,以及荣获查尔顿媒体集团“最佳3G手机奖”的U526，让现场的试用者充分领略了华为手机的时尚气息和技术能力。同时华为手机又面临一个新的问题，如何从一个B2B品牌转为大众接受的B2C品牌，成为华为终端团队面临的最大挑战。
2006年，华为手机U528高调降临，凭借强大的多媒体功能实现朋友之间“面对面”沟通，让生活中的每一天都充满了色彩与激情，2007年，华为以U550款手机在国内电子行业营利和纳税排名第一。U550是一款跑车型的超折叠手机，外屏配有触摸按键，无需打开翻盖可直接播放音乐，2008年，华为5588隆重面市，待机时间更是长达210个小时，华丽的黑色外壳，典雅、时尚融于一身，2009年，华为C5600由金属拉丝精心打造出不足一厘米的“纤薄身段”，萦绕着黄金般耀眼光芒，尽显高贵。同年2月，华为在西班牙的“世界移动通信大会”上首次展示其首款Android智能手机。Pulse拥有圆滑的金属外壳，GPS、WiFi，在功能和外观上和苹果手机相媲美，2010年，华为在德国IFA上发布全球首款with Google的Android2.2普及型智能手机IDEOS，2011年，是华为手机日益走向成熟的时代，成为手机行业的佼佼者，最为代表的是C8800和C8500。C8800融商务、时尚、典雅、高贵于一身，在国内销量突破200万台，创造了智能手机在中国的销量神话，
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