丹阳万新光学有限公司品牌推广策略研究
改革开放以来，我国经济迅速发展，人民的生活水平逐渐提高，对于产品的要求也越来越高。对于眼镜行业来说，单一的产品已无法满足消费者日益增长的需求，具有差异化、多元化的产品才能在激烈的市场竞争中取得自己的一席之地。在此背景下，品牌作为企业的代表，成为了市场竞争的核心，品牌推广策略逐渐受到了企业的重视。丹阳万新光学有限公司是国内眼镜行业的领导者之一，产品遍布欧美近40个国家与地区。怎样在竞争日益激烈的市场中取得先机，成为万新光学有限公司目前的首要问题。本文通过对万新光学有限公司的品牌推广策略进行研究，找出其存在的问题并提出对策。关键词 眼镜行业,万新光学有限公司,品牌推广策略
目 录
1 引言 1
2 品牌策略相关理论概述 1
2.1 品牌的概念 1
2.2 品牌定位 2
2.3 品牌推广 2
3 万新光学有限公司发展概况 3
3.1 我国眼镜行业的发展现状 3
3.2 万新光学有限公司的简介与环境分析 4
4 万新光学有限公司品牌推广策略现状及分析 8
4.1 万新光学有限公司目标市场选择与定位 8
4.2 万新光学有限公司品牌推广策略现状 10
4.3 万新光学有限公司品牌推广策略分析 11
5 万新光学有限公司品牌推广策略的对策 14
5.1 提升企业文化内涵 14
5.2 增强自有品牌的竞争力 14
5.3 重视零售渠道建设，加强品牌传播 14
5.4 提升服务质量，维护客户关系 15
5.5 加强新媒体的品牌推广 16
结论 17
致谢 18
参 考 文 献 19
1 引言
品牌是一个企业存在的灵魂，是消费者区分其他产品或服务的基础。随着经济的不断发展，国民的生活水平逐渐上升，单一的产品已经无法满足其需求，一些消费理念正慢慢改变。在此背景下，企业的产品逐渐向差异化、多元化的特点转变，品牌对于企业的发展变得越来越重要。企业运用品牌推广策略，可以使产品与竞争者的产品区分开来，树立品牌形象，从而 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
获得竞争优势，抢占市场份额。
丹阳万新光学有限公司成立于1973年，是国内眼镜行业的领导者之一，产品遍布欧美近40个国家与地区。近年来，眼镜市场的竞争日益激烈，万新光学有限公司的首要问题便是如何在激烈的市场竞争中抢占先机，获得竞争优势。因此，新的品牌推广策略必不可少。本文希望通过对万新光学有限公司的品牌推广策略进行分析，找出万新光学有限公司品牌推广策略所存在的问题并且提出相应对策。
2 品牌策略相关理论概述
2.1 品牌的概念
2.1.1 品牌的含义
美国市场营销学会对品牌定义是：品牌是一种名称、术语、标识、符号或设计，或是他们的组合应用，其目标是借以识别某个销售者的产品效能，并使之与竞争对手的产品和效能分辨开来[1]。
品牌是企业为了满足消费者需求、维护与消费者的良好关系、培养消费忠诚、参与市场竞争而为其生产的商品或劳务确定的名称、图案、文字、设计或其相互协调的组合[1]。
2.1.1 品牌的意义
品牌是一个企业存在的灵魂。产品本身只可能是产品，只有与品牌融合是才具有生命力与延续性，因为品牌是企业的精神与价值的支柱[1]。品牌代表竞争力，好的品牌，意味着自身具备说服力，可以促进销售量的增加，减少企业投入的成本[1]。品牌是企业宝贵的无形资产。通过品牌企业能够理解受众对我们品牌的想法意见，企业通过反馈的意见进行整改，形成新的品牌经济效益，品牌是企业宝贵的无形价值[1]。
2.2 品牌定位
2.2.1 品牌定位含义
品牌定位是指为某个特定品牌建立符合目标顾客需求以及区别于其他品牌的形象。企业在进行品牌推广、开拓市场等活动之前，必须要进行品牌定位，这对于企业的发展有着重要作用。在激烈的市场竞争中，品牌定位的正确与否完全可以决定企业竞争的成败。
2.2.2 品牌定位的原则
为了把握好品牌定位，一般遵守以下四个原则。第一，品牌定位要结合企业实际情况。企业在进行品牌定位时一定要充分考虑企业自身的自身情况以及资源条件，这关系到品牌策略真正的实施程度。优化资源，提高资源使用率可以使企业的品牌推广事半功倍。第二，品牌定位要结合企业产品特色。企业在进行品牌定位时不仅需要考虑到目标顾客的需求，而且要充分发挥企业产品的特点，防止在激烈的竞争中落于下风。产品是企业品牌的载体，而差异化、多元化的产品对于企业开拓市场有着很大帮助。第三，品牌定位要考虑定位成本。企业在进行品牌定位时必然会产生一定的经济成本，而品牌定位的成本与定位的效果息息相关。假如企业的品牌定位考虑不周，不计成本，造成入不敷出的结果，品牌策略必定会失败。第四，品牌定位要考虑同行业的竞争者。随着经济不断发展，市场同质化愈加突出，同行业的竞争对手也越来越多，对于市场的竞争也愈加激烈。企业在进行品牌定位时要在各方面做到差异化、多元化，与竞争对手的产品区分开来，吸引顾客的注意力。
2.3 品牌推广
2.3.1 品牌推广的含义
品牌推广是指企业塑造自身及产品品牌形象,使广大消费者广泛认同的系列活动及过程[3]。品牌推广首先要在消费者心中建立良好的企业形象，提升品牌的知名度，其次是要将品牌产品销售出去并建立品牌的美誉度，使消费者在无形中加深对品牌的印象，提升消费者满意度。
2.3.2 品牌推广要素
企业要想保证品牌推广策略的顺利实施，必须注意品牌推广的四大要素。第一，产品质量。高质量是品牌的坚实基础[2]，是品牌推广的根本。只有保证企业产品的高质量，企业品牌才能在激烈的市场竞争中长盛不衰。品牌推广策略成功的关键在于，必须要贯彻落实质量管理，建立完善的质量保障体系。第二，优质服务。知名品牌的形成离不开良好的服务体系，优质的服务不仅使产品的质量优势得到了延伸，而且使企业与客户之间建立了友好的关系，提高了品牌忠诚度。优质服务是紧抓质量管理的成果，使企业得到了消费者对品牌的信任，促进了成功品牌的诞生。第三，法律保护。随着企业对品牌越来越重视，假冒商标，侵犯品牌的事例屡见不鲜。建立一个成功的品牌是十分艰难的，如果在此过程中不法分子乘机而入，假冒品牌，窃取企业经营成果，甚至破坏企业品牌形象，那对企业造成的伤害是无法估量的。第四，交易推广[2]。企业进行交易推广不仅可以得到让企业产品得到更多零售商与批发商的销售，而且可以让中间商自动宣传企业品牌与产品从而获得更多利润，这样不仅拓宽了分销渠道，还有力地进行了品牌推广，提升了品牌知名度。
目 录
1 引言 1
2 品牌策略相关理论概述 1
2.1 品牌的概念 1
2.2 品牌定位 2
2.3 品牌推广 2
3 万新光学有限公司发展概况 3
3.1 我国眼镜行业的发展现状 3
3.2 万新光学有限公司的简介与环境分析 4
4 万新光学有限公司品牌推广策略现状及分析 8
4.1 万新光学有限公司目标市场选择与定位 8
4.2 万新光学有限公司品牌推广策略现状 10
4.3 万新光学有限公司品牌推广策略分析 11
5 万新光学有限公司品牌推广策略的对策 14
5.1 提升企业文化内涵 14
5.2 增强自有品牌的竞争力 14
5.3 重视零售渠道建设，加强品牌传播 14
5.4 提升服务质量，维护客户关系 15
5.5 加强新媒体的品牌推广 16
结论 17
致谢 18
参 考 文 献 19
1 引言
品牌是一个企业存在的灵魂，是消费者区分其他产品或服务的基础。随着经济的不断发展，国民的生活水平逐渐上升，单一的产品已经无法满足其需求，一些消费理念正慢慢改变。在此背景下，企业的产品逐渐向差异化、多元化的特点转变，品牌对于企业的发展变得越来越重要。企业运用品牌推广策略，可以使产品与竞争者的产品区分开来，树立品牌形象，从而 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: ￥351916072$
获得竞争优势，抢占市场份额。
丹阳万新光学有限公司成立于1973年，是国内眼镜行业的领导者之一，产品遍布欧美近40个国家与地区。近年来，眼镜市场的竞争日益激烈，万新光学有限公司的首要问题便是如何在激烈的市场竞争中抢占先机，获得竞争优势。因此，新的品牌推广策略必不可少。本文希望通过对万新光学有限公司的品牌推广策略进行分析，找出万新光学有限公司品牌推广策略所存在的问题并且提出相应对策。
2 品牌策略相关理论概述
2.1 品牌的概念
2.1.1 品牌的含义
美国市场营销学会对品牌定义是：品牌是一种名称、术语、标识、符号或设计，或是他们的组合应用，其目标是借以识别某个销售者的产品效能，并使之与竞争对手的产品和效能分辨开来[1]。
品牌是企业为了满足消费者需求、维护与消费者的良好关系、培养消费忠诚、参与市场竞争而为其生产的商品或劳务确定的名称、图案、文字、设计或其相互协调的组合[1]。
2.1.1 品牌的意义
品牌是一个企业存在的灵魂。产品本身只可能是产品，只有与品牌融合是才具有生命力与延续性，因为品牌是企业的精神与价值的支柱[1]。品牌代表竞争力，好的品牌，意味着自身具备说服力，可以促进销售量的增加，减少企业投入的成本[1]。品牌是企业宝贵的无形资产。通过品牌企业能够理解受众对我们品牌的想法意见，企业通过反馈的意见进行整改，形成新的品牌经济效益，品牌是企业宝贵的无形价值[1]。
2.2 品牌定位
2.2.1 品牌定位含义
品牌定位是指为某个特定品牌建立符合目标顾客需求以及区别于其他品牌的形象。企业在进行品牌推广、开拓市场等活动之前，必须要进行品牌定位，这对于企业的发展有着重要作用。在激烈的市场竞争中，品牌定位的正确与否完全可以决定企业竞争的成败。
2.2.2 品牌定位的原则
为了把握好品牌定位，一般遵守以下四个原则。第一，品牌定位要结合企业实际情况。企业在进行品牌定位时一定要充分考虑企业自身的自身情况以及资源条件，这关系到品牌策略真正的实施程度。优化资源，提高资源使用率可以使企业的品牌推广事半功倍。第二，品牌定位要结合企业产品特色。企业在进行品牌定位时不仅需要考虑到目标顾客的需求，而且要充分发挥企业产品的特点，防止在激烈的竞争中落于下风。产品是企业品牌的载体，而差异化、多元化的产品对于企业开拓市场有着很大帮助。第三，品牌定位要考虑定位成本。企业在进行品牌定位时必然会产生一定的经济成本，而品牌定位的成本与定位的效果息息相关。假如企业的品牌定位考虑不周，不计成本，造成入不敷出的结果，品牌策略必定会失败。第四，品牌定位要考虑同行业的竞争者。随着经济不断发展，市场同质化愈加突出，同行业的竞争对手也越来越多，对于市场的竞争也愈加激烈。企业在进行品牌定位时要在各方面做到差异化、多元化，与竞争对手的产品区分开来，吸引顾客的注意力。
2.3 品牌推广
2.3.1 品牌推广的含义
品牌推广是指企业塑造自身及产品品牌形象,使广大消费者广泛认同的系列活动及过程[3]。品牌推广首先要在消费者心中建立良好的企业形象，提升品牌的知名度，其次是要将品牌产品销售出去并建立品牌的美誉度，使消费者在无形中加深对品牌的印象，提升消费者满意度。
2.3.2 品牌推广要素
企业要想保证品牌推广策略的顺利实施，必须注意品牌推广的四大要素。第一，产品质量。高质量是品牌的坚实基础[2]，是品牌推广的根本。只有保证企业产品的高质量，企业品牌才能在激烈的市场竞争中长盛不衰。品牌推广策略成功的关键在于，必须要贯彻落实质量管理，建立完善的质量保障体系。第二，优质服务。知名品牌的形成离不开良好的服务体系，优质的服务不仅使产品的质量优势得到了延伸，而且使企业与客户之间建立了友好的关系，提高了品牌忠诚度。优质服务是紧抓质量管理的成果，使企业得到了消费者对品牌的信任，促进了成功品牌的诞生。第三，法律保护。随着企业对品牌越来越重视，假冒商标，侵犯品牌的事例屡见不鲜。建立一个成功的品牌是十分艰难的，如果在此过程中不法分子乘机而入，假冒品牌，窃取企业经营成果，甚至破坏企业品牌形象，那对企业造成的伤害是无法估量的。第四，交易推广[2]。企业进行交易推广不仅可以得到让企业产品得到更多零售商与批发商的销售，而且可以让中间商自动宣传企业品牌与产品从而获得更多利润，这样不仅拓宽了分销渠道，还有力地进行了品牌推广，提升了品牌知名度。
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