秦时明月动漫衍生品营销策略研究(附件)
摘 要本文通过分析秦时明月动漫衍生品的市场情况与发展现状，发现秦时明月衍生品存在的优势、劣势以及秦时明月衍生品营销策略中存在的问题，为秦时明月延生品营销提出相应的对策，以便促使秦时明月衍生品的良好发展。本文首先在绪论部分明确了所要研究的背景和意义；其次对秦时明月动漫衍生品的营销现状进行分析，通过对秦时明月衍生品现状和衍生品营销现状的研究为本文的写作奠定了基础；在前面研究的基础之上对秦时明月动漫衍生品存在的问题进行分析；其中包括对秦时明月电影龙腾万里中存在的问题，秦时明月其他衍生品营销中存在的问题的分析；最后本文提出秦时明月衍生品营销问题的解决措施。通过本文的研究发现，将整合营销的思路运用到动漫衍生品营销中更有利于产业发展与完善，希望本文的写作能够对动漫衍生品行业未来的健康发展有所启示。 目 录
1.绪论 1
1.1 研究背景 1
1.2 研究意义 1
1.2.1理论意义 1
1.2.2本课题研究的实践意义 2
2.秦时明月衍生品现状分析 3
2.1 秦时明月动漫衍生品现状 3
2.1.1 杭州玄机科技信息技术有限公司概况 3
2.1.2 秦时明月动漫产业概况 4
2.1.3 秦时明月动漫衍生品概况 5
2.2 秦时明月衍生品营销现状 6
2.2.1 产品设计出彩，种类丰富 6
2.2.2 市场定位全面，销售渠道广泛 6
3.秦时明月动漫衍生品营销存在的问题 7
3.1 秦时明月电影龙腾万里营销中存在的问题 7
3.1.1 秦时粉丝的购买力不足，票房的支持力度不强 7
3.1.2 龙腾万里电影市场定位模糊 8
3.2 秦时明月其他衍生品营销中存在的问题 8
3.2.1 开发环节缺失，产业链不完善 8
3.2.2 生产规模小，同市场需求不协调 8
3.2.3 版权保护意识淡薄 9
4.秦时明月衍生品市场营销对策 10
4,1降低电影票价 10
4.2 精确定位电影市场 10
4.3借鉴日本优秀动漫的推广方式 10
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月其他衍生品营销中存在的问题 8
3.2.1 开发环节缺失，产业链不完善 8
3.2.2 生产规模小，同市场需求不协调 8
3.2.3 版权保护意识淡薄 9
4.秦时明月衍生品市场营销对策 10
4,1降低电影票价 10
4.2 精确定位电影市场 10
4.3借鉴日本优秀动漫的推广方式 10
4.4争取政府支持，免费提供播放权提供给外国电视台播出 10
4.5秦时明月制作应与衍生品开发同步协调 11
4.6完善对动漫衍生品的政策扶持 11
4.7增强版权意识，加大维权力度 11
结论 13
参考文献 14
致谢 16
1.绪论
1.1 研究背景
据国内一项调查结果显示,在我国青少年比较喜爱的动漫作品中,日本韩国动漫占60%,欧美动漫占29%,中国内地和港台地区原创动漫的比例仅11%。可见,国外动漫及动漫衍生品在我国的市场占有率较高，他们已经关注到我国动漫及动漫衍生品市场的高速成长性。相反,很多国产动漫仍未开始重视动漫市场营销, 往往是动漫作品播完就了事,在创作生产之前没有考虑如何开发衍生产品,如何形成产业链，如何扩大动漫作品以及衍生品的影响力和感染力,难以形成环环相扣的良性循环的再生产格局。目前国内动漫界有这样一种说法：中国动漫产业是一流的技师，二流的故事,三流的经营。所以，我国动漫产业要想取得的快速发展，就必须牢牢抓住动漫市场营销这一环节,增强中国动漫产品的市场营销实力，这也是动漫产业市场营销研究这一课题提出的主要动因之一。
动漫类产品大致分为三类：卡通书及音像制品、动漫影视作品、卡通形象衍生品。在国外从动漫制作、播出到衍生品的生产这一链条已经成熟。在这一链条中动漫的播出只是其中一个环节，主要获得利益的是衍生品的开发。在中国市场上出售的儿童读物大多都是翻版，文具、游戏、玩具和儿童服装多数是国外品牌，国外动漫衍生品的成功率比比皆是。了解和学习国外衍生品的开发、生产以及运营，对中国还不健全的动漫产业链有着很大的帮助。
1.2 研究意义
1.2.1理论意义
本论文从整合营销的视角出发，对秦时明月衍生品的市场营销策略进行分析和研究，最后为秦时明月衍生品市场营销提供具体的对策和建议，因此也可以说是对市场营销相关理论的一种具体操作，丰富了市场营销理论的应用领域。
研究秦时明月衍生品市场营销，有助于丰富动漫衍生品营销理论。随着市场营销理论的产生和发展，一般来讲对于有形产品和传统产品的营销研究在理论界研究较多，但是对于文化产品和动漫产品市场营销的研究较少，涉及某一具体品牌衍生品市场营销方面的研究较少，而在这一领域中研究秦时明月衍生品的的市场营销策略无疑是对市场营销理论的丰富和发展。
1.2.2本课题研究的实践意义
研究秦时明月衍生品市场营销策略，有助于秦时明月总体营销水平的提升和促进秦时明月动漫产业的发展，同时，为中国动漫衍生品产业的发展提供借鉴意义。
2.秦时明月衍生品现状分析
动漫衍生品就是以动漫内容作品中的原创动漫形象为核心，经过专业设计所开发出的一系列可供售卖的产品或服务，常见的如玩具模型、音像制品、派生游戏、派生书籍、服饰、食品、文具等，但也不仅仅局限于此，许多主题餐厅、主题公园也属于衍生品的范畴内。动漫衍生品在动漫作品营销方面有着重要的作用，首先弥补了动漫作品因为受制于特定的传播媒介的局限性，扩大了作品的受众面；其次，衍生品在实物化后大大增强了动漫作品、角色与受众之间的互动与情感联系，增加代入感，发挥出作品最大程度的魅力；最后，一个良好的衍生品所产生的作品之外的经济效应还可以反馈给原生品，使更多受众去关注衍生品自身。
2.1 秦时明月动漫衍生品现状
2.1.1 杭州玄机科技信息技术有限公司概况
杭州玄机科技信息技术有限公司为大型高科技企业，主要从事影视、动画、漫画、图书、软件、系统及游戏等相关数字内容开发、制作和营销运营。公司成立于2005年，2011年成长为中国十大优秀原创动漫企业之一，是一家年轻而充满活力的集团公司，也是最早一批入驻杭州国家动漫产业基地的企业之一。杭州玄机科技信息技术有限公司主要的业务是动漫影视制作，涉足动漫创作、网络游戏、衍生产品、软件、系统、媒介宣传到市场发行的动漫全产业链各个环节，该公司的动漫制作比较精良，艺术风格也在随着时代的发展而不断创新。玄机科技的动漫内容相较于国内其他动漫企业的内容品质较高，在创意文化方面较为突出，他们秉承“让深度知识的获得更有趣，让优质内容的传播更便捷”的理想观念，正在全力营造开创数字内容服务的新天地。
该公司有增值服务，动漫、漫画、图书及衍生商品等为主营业务，同时提供软件、系统平台
1.绪论 1
1.1 研究背景 1
1.2 研究意义 1
1.2.1理论意义 1
1.2.2本课题研究的实践意义 2
2.秦时明月衍生品现状分析 3
2.1 秦时明月动漫衍生品现状 3
2.1.1 杭州玄机科技信息技术有限公司概况 3
2.1.2 秦时明月动漫产业概况 4
2.1.3 秦时明月动漫衍生品概况 5
2.2 秦时明月衍生品营销现状 6
2.2.1 产品设计出彩，种类丰富 6
2.2.2 市场定位全面，销售渠道广泛 6
3.秦时明月动漫衍生品营销存在的问题 7
3.1 秦时明月电影龙腾万里营销中存在的问题 7
3.1.1 秦时粉丝的购买力不足，票房的支持力度不强 7
3.1.2 龙腾万里电影市场定位模糊 8
3.2 秦时明月其他衍生品营销中存在的问题 8
3.2.1 开发环节缺失，产业链不完善 8
3.2.2 生产规模小，同市场需求不协调 8
3.2.3 版权保护意识淡薄 9
4.秦时明月衍生品市场营销对策 10
4,1降低电影票价 10
4.2 精确定位电影市场 10
4.3借鉴日本优秀动漫的推广方式 10
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: ^3^5`1^9`1^6^0`7^2#
月其他衍生品营销中存在的问题 8
3.2.1 开发环节缺失，产业链不完善 8
3.2.2 生产规模小，同市场需求不协调 8
3.2.3 版权保护意识淡薄 9
4.秦时明月衍生品市场营销对策 10
4,1降低电影票价 10
4.2 精确定位电影市场 10
4.3借鉴日本优秀动漫的推广方式 10
4.4争取政府支持，免费提供播放权提供给外国电视台播出 10
4.5秦时明月制作应与衍生品开发同步协调 11
4.6完善对动漫衍生品的政策扶持 11
4.7增强版权意识，加大维权力度 11
结论 13
参考文献 14
致谢 16
1.绪论
1.1 研究背景
据国内一项调查结果显示,在我国青少年比较喜爱的动漫作品中,日本韩国动漫占60%,欧美动漫占29%,中国内地和港台地区原创动漫的比例仅11%。可见,国外动漫及动漫衍生品在我国的市场占有率较高，他们已经关注到我国动漫及动漫衍生品市场的高速成长性。相反,很多国产动漫仍未开始重视动漫市场营销, 往往是动漫作品播完就了事,在创作生产之前没有考虑如何开发衍生产品,如何形成产业链，如何扩大动漫作品以及衍生品的影响力和感染力,难以形成环环相扣的良性循环的再生产格局。目前国内动漫界有这样一种说法：中国动漫产业是一流的技师，二流的故事,三流的经营。所以，我国动漫产业要想取得的快速发展，就必须牢牢抓住动漫市场营销这一环节,增强中国动漫产品的市场营销实力，这也是动漫产业市场营销研究这一课题提出的主要动因之一。
动漫类产品大致分为三类：卡通书及音像制品、动漫影视作品、卡通形象衍生品。在国外从动漫制作、播出到衍生品的生产这一链条已经成熟。在这一链条中动漫的播出只是其中一个环节，主要获得利益的是衍生品的开发。在中国市场上出售的儿童读物大多都是翻版，文具、游戏、玩具和儿童服装多数是国外品牌，国外动漫衍生品的成功率比比皆是。了解和学习国外衍生品的开发、生产以及运营，对中国还不健全的动漫产业链有着很大的帮助。
1.2 研究意义
1.2.1理论意义
本论文从整合营销的视角出发，对秦时明月衍生品的市场营销策略进行分析和研究，最后为秦时明月衍生品市场营销提供具体的对策和建议，因此也可以说是对市场营销相关理论的一种具体操作，丰富了市场营销理论的应用领域。
研究秦时明月衍生品市场营销，有助于丰富动漫衍生品营销理论。随着市场营销理论的产生和发展，一般来讲对于有形产品和传统产品的营销研究在理论界研究较多，但是对于文化产品和动漫产品市场营销的研究较少，涉及某一具体品牌衍生品市场营销方面的研究较少，而在这一领域中研究秦时明月衍生品的的市场营销策略无疑是对市场营销理论的丰富和发展。
1.2.2本课题研究的实践意义
研究秦时明月衍生品市场营销策略，有助于秦时明月总体营销水平的提升和促进秦时明月动漫产业的发展，同时，为中国动漫衍生品产业的发展提供借鉴意义。
2.秦时明月衍生品现状分析
动漫衍生品就是以动漫内容作品中的原创动漫形象为核心，经过专业设计所开发出的一系列可供售卖的产品或服务，常见的如玩具模型、音像制品、派生游戏、派生书籍、服饰、食品、文具等，但也不仅仅局限于此，许多主题餐厅、主题公园也属于衍生品的范畴内。动漫衍生品在动漫作品营销方面有着重要的作用，首先弥补了动漫作品因为受制于特定的传播媒介的局限性，扩大了作品的受众面；其次，衍生品在实物化后大大增强了动漫作品、角色与受众之间的互动与情感联系，增加代入感，发挥出作品最大程度的魅力；最后，一个良好的衍生品所产生的作品之外的经济效应还可以反馈给原生品，使更多受众去关注衍生品自身。
2.1 秦时明月动漫衍生品现状
2.1.1 杭州玄机科技信息技术有限公司概况
杭州玄机科技信息技术有限公司为大型高科技企业，主要从事影视、动画、漫画、图书、软件、系统及游戏等相关数字内容开发、制作和营销运营。公司成立于2005年，2011年成长为中国十大优秀原创动漫企业之一，是一家年轻而充满活力的集团公司，也是最早一批入驻杭州国家动漫产业基地的企业之一。杭州玄机科技信息技术有限公司主要的业务是动漫影视制作，涉足动漫创作、网络游戏、衍生产品、软件、系统、媒介宣传到市场发行的动漫全产业链各个环节，该公司的动漫制作比较精良，艺术风格也在随着时代的发展而不断创新。玄机科技的动漫内容相较于国内其他动漫企业的内容品质较高，在创意文化方面较为突出，他们秉承“让深度知识的获得更有趣，让优质内容的传播更便捷”的理想观念，正在全力营造开创数字内容服务的新天地。
该公司有增值服务，动漫、漫画、图书及衍生商品等为主营业务，同时提供软件、系统平台
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