百度糯米在泰州地区的推广方案
【摘要】近几年，我国互联网飞速发展，众多手机软件深入人心，便利了人们的生活。现在的消费者需求更加多样化，所以网络营销和网络渠道成为了商家眼中的竞争方法。百度糯米是百度对糯米网完成了品牌整合后，推出的全新品牌，作为百度公司旗下的连接本地生活服务的平台，是百度三大O2O产品之一，目前正属于扩张阶段，需要对它进行推广和宣传。泰州作为一个三线城市，目前正处于飞速发展的阶段，本方案正是为了把百度糯米在泰州地区进行推广，利用其百度的网络营销的营销理念，帮助它维护现有的忠实使用客户，然后再通过那些老客户带动新客户，增加它的使用量和知名度，从而创造更多的利润。
【KEY WORD】: Baidu glutinous rice,Network Marketing,target market,Expectation effect 目 录
引言 1
一、百度糯米简介及产品分析 1
二、百度糯米经营环境分析 1
（一）市场分析 1
（二）消费者分析 2
（三）竞争者分析 2
（四）SWOT分析 3
三、百度糯米泰州地区目标市场 4
四、百度糯米的市场定位 4
五、百度糯米泰州地区推广方案 4
（一）充分利用线上渠道推广 4
（二）线下推广策略 5
（三）对下订单客户给予价格优惠 5
（四）百度糯米泰州地区推广方案 5
六、百度糯米泰州地区推广费用预算 6
七、百度糯米泰州地区推广活动预期效果与风险防范 7
（一）百度糯米泰州地区推广活动预期效果 7
（二）百度糯米泰州地区推广活动风险防范 7
参考文献 8
致谢 8
引言
在这个网络迅速发展的时代，网络已被人们广泛运用，更加成为了每个人生活中必不可少的一部分，越来越多的人开始追求简单、快捷、时尚的消费方式。百度糯米作为百度出品的一款移动软件，包括了电影、美食、酒店、外卖、唱歌等一系列生活服务，给用户提供了便捷的服务。
随着经济和网络的快速发展，人们的生活越来越离不开网络。渐渐地，市场开始进入网络的时代。然而，在当
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今的这个社会中，每一个企业发展都面临着很大的挑战。他们都想开发公司的一些新程序、软件、新客户群体，以让公司持续发展下去，比如O2O。O2O这个概念是来源于美国的，全称是指Online To Offline(线上到线下)，是指将线下的产品与网络结合起来。据调查，我国三大O2O软件分别是美团、大众点评和百度糯米。而百度糯米作为百度新出品的一款软件，在市场上也占据了一定的份额。它是百度最新的一款服务型APP，而它的兴起也是理所应当的。所以为了更好的让百度糯米吸引更多的客户群体，让人们接纳并且信任它，达到客户的满意，提高客户的使用兴趣，更加需要推广。
一、百度糯米简介及产品分析
百度糯米是百度公司旗下新推出的连接生活服务的平台，它的前身是人人网旗下的糯米网。原本的糯米网是在2010年6月23日上线的，在2014年3月6日的时候正式改名为百度糯米。
百度糯米包括了了电影、美食、酒店、娱乐、旅游等一系列生活服务的相关产品，之后加入了“百度外卖”，解决了人们吃喝玩乐相关的所有问题，逐渐完善了百度糯米O2O的生态布局。
百度糯米首先推出了“全场随便退”的服务机制，所有的生活服务类产品都支持未消费退款的政策。包括了电影票、景点门票等在内的生活服务产品。退款的方式有两种：一是经过审核后，款项在一周内退至其百度糯米账户中。用户在下次消费时可以直接抵现金使用。二是通过网银或者支付宝支付的费用，可以在一周内返还到用户的账户中。 二、百度糯米经营环境分析
（一）市场分析
O2O这个概念是来源于美国的，全称是指Online To Offline(线上到线下)，是指将线下的产品与网络结合起来。据调查，我国三大O2O软件分别是美团、大众点评和百度糯米。虽然说百度糯米也是进入了前三名，但相比较其他两个巨头来说，差距还是十分巨大的。对很多地区来讲，人们都是使用大众点评和美团团购的，而百度糯米则相对而言是比较少的。特别是对一些大城市来说，百度糯米还需要不断地切入市场，不断来推广自己，来缩小与其他两个巨头之间的差距，从而来开拓市场，打响自己的知名度，增加更多的消费群体。（见图一）
图一
由上图可以看得出来，在北京、上海和长江三角的O2O用户比较多，其中在北京上海等地，大众点评的使用客户明显多于美团网，而在其他的区域则是美团为第一，百度糯米的使用率比较少。据我调查，这和美团注重发展的城市有关，美团一直在三、四线城市中推广，目前正有向一线城市发展的倾向。而大众点评在一、二线城市的使用率较高，所以它需要在三、四线城市推广，从而扩大市场。作为三线城市的泰州，百度糯米应加大自己的宣传力度，在泰州增大自己的客户群体。
消费者分析
近年来，随着居民消费结构更新升级，人们的消费市场规模不断扩大，已逐渐成为了拉动泰州经济社会发展的主要动力之一，对全市消费品市场增长贡献作用显著。泰州作为一个三线城市，经济迅速发展。百度糯米作为一个O2O的生活平台，适用的人群大多数是在年轻人群中，年轻人都有追逐时尚的心理，相反的中老年人就不会去使用这些快捷生活的方式。而在年轻人群当中女性居多。O2O平台的使用者多以女性为主，作为女性，她们更愿意花多一点时间来选择餐厅的类型、价格，这也是女性在O2O平台上消费和男性最大的区别。
（三）竞争者分析
百度糯米在市场上主要的竞争产品主要有：
1.美团团购
美团网是在2010年3月4日成立的。美团网打着“美团一次，美一次”的宣传标语。消费者可以通过它来发现值得信赖的商家，让自己享受最优质的服务；同样的，商家可以通过美团找到消费者，给自己带来收益。与其他两个的区别是：美团有上门服务，而其他两家没有。
2.大众点评
大众点评是在2003年4月成立的。大众点评不仅仅帮助消费者提供了商家店铺的信息，还提供了团购、外卖等服务。渐渐地，大众点评已经成为了人们生活必不可少的一部分。其优点是：大众点评有着其独特的用户点评，还有着好友添加和朋友圈系统，这是区别于其他两家最大的地方。
3.拉手网团购
拉手网也是一款相类似的生活服务软件，它在2010年3月18日上线的。拉手网打着“诚信、服务、创新”的口号：用诚信来带动发展优质的服务体验，用创新来提升企业业绩。同时，拉手网为了保障消费者的权益，在很多城市都实行了绿色通道，提出了“团购三包”的服务，深受消费者的认可和喜爱。它最大的特点是效率快，产品好。
SWOT分析
1.优势 S （strengths）
（1）搜索引擎
由于百度糯米是百度旗下的，而百度拥有先进的技术和庞大的流量，所以百度糯米依托百度强大的搜索引擎功能，给顾客提供了方便快捷的搜索方式。
（2）媒体资源
通过人人网和猫扑网等资源，合作的店铺商家在百度糯米网上发布的信息，都会很好的体现给消费者。
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引言 1
一、百度糯米简介及产品分析 1
二、百度糯米经营环境分析 1
（一）市场分析 1
（二）消费者分析 2
（三）竞争者分析 2
（四）SWOT分析 3
三、百度糯米泰州地区目标市场 4
四、百度糯米的市场定位 4
五、百度糯米泰州地区推广方案 4
（一）充分利用线上渠道推广 4
（二）线下推广策略 5
（三）对下订单客户给予价格优惠 5
（四）百度糯米泰州地区推广方案 5
六、百度糯米泰州地区推广费用预算 6
七、百度糯米泰州地区推广活动预期效果与风险防范 7
（一）百度糯米泰州地区推广活动预期效果 7
（二）百度糯米泰州地区推广活动风险防范 7
参考文献 8
致谢 8
引言
在这个网络迅速发展的时代，网络已被人们广泛运用，更加成为了每个人生活中必不可少的一部分，越来越多的人开始追求简单、快捷、时尚的消费方式。百度糯米作为百度出品的一款移动软件，包括了电影、美食、酒店、外卖、唱歌等一系列生活服务，给用户提供了便捷的服务。
随着经济和网络的快速发展，人们的生活越来越离不开网络。渐渐地，市场开始进入网络的时代。然而，在当
*好棒文|www.hbsrm.com +Q: %3^5`1^9`1^6^0`7^2#
今的这个社会中，每一个企业发展都面临着很大的挑战。他们都想开发公司的一些新程序、软件、新客户群体，以让公司持续发展下去，比如O2O。O2O这个概念是来源于美国的，全称是指Online To Offline(线上到线下)，是指将线下的产品与网络结合起来。据调查，我国三大O2O软件分别是美团、大众点评和百度糯米。而百度糯米作为百度新出品的一款软件，在市场上也占据了一定的份额。它是百度最新的一款服务型APP，而它的兴起也是理所应当的。所以为了更好的让百度糯米吸引更多的客户群体，让人们接纳并且信任它，达到客户的满意，提高客户的使用兴趣，更加需要推广。
一、百度糯米简介及产品分析
百度糯米是百度公司旗下新推出的连接生活服务的平台，它的前身是人人网旗下的糯米网。原本的糯米网是在2010年6月23日上线的，在2014年3月6日的时候正式改名为百度糯米。
百度糯米包括了了电影、美食、酒店、娱乐、旅游等一系列生活服务的相关产品，之后加入了“百度外卖”，解决了人们吃喝玩乐相关的所有问题，逐渐完善了百度糯米O2O的生态布局。
百度糯米首先推出了“全场随便退”的服务机制，所有的生活服务类产品都支持未消费退款的政策。包括了电影票、景点门票等在内的生活服务产品。退款的方式有两种：一是经过审核后，款项在一周内退至其百度糯米账户中。用户在下次消费时可以直接抵现金使用。二是通过网银或者支付宝支付的费用，可以在一周内返还到用户的账户中。 二、百度糯米经营环境分析
（一）市场分析
O2O这个概念是来源于美国的，全称是指Online To Offline(线上到线下)，是指将线下的产品与网络结合起来。据调查，我国三大O2O软件分别是美团、大众点评和百度糯米。虽然说百度糯米也是进入了前三名，但相比较其他两个巨头来说，差距还是十分巨大的。对很多地区来讲，人们都是使用大众点评和美团团购的，而百度糯米则相对而言是比较少的。特别是对一些大城市来说，百度糯米还需要不断地切入市场，不断来推广自己，来缩小与其他两个巨头之间的差距，从而来开拓市场，打响自己的知名度，增加更多的消费群体。（见图一）
图一
由上图可以看得出来，在北京、上海和长江三角的O2O用户比较多，其中在北京上海等地，大众点评的使用客户明显多于美团网，而在其他的区域则是美团为第一，百度糯米的使用率比较少。据我调查，这和美团注重发展的城市有关，美团一直在三、四线城市中推广，目前正有向一线城市发展的倾向。而大众点评在一、二线城市的使用率较高，所以它需要在三、四线城市推广，从而扩大市场。作为三线城市的泰州，百度糯米应加大自己的宣传力度，在泰州增大自己的客户群体。
消费者分析
近年来，随着居民消费结构更新升级，人们的消费市场规模不断扩大，已逐渐成为了拉动泰州经济社会发展的主要动力之一，对全市消费品市场增长贡献作用显著。泰州作为一个三线城市，经济迅速发展。百度糯米作为一个O2O的生活平台，适用的人群大多数是在年轻人群中，年轻人都有追逐时尚的心理，相反的中老年人就不会去使用这些快捷生活的方式。而在年轻人群当中女性居多。O2O平台的使用者多以女性为主，作为女性，她们更愿意花多一点时间来选择餐厅的类型、价格，这也是女性在O2O平台上消费和男性最大的区别。
（三）竞争者分析
百度糯米在市场上主要的竞争产品主要有：
1.美团团购
美团网是在2010年3月4日成立的。美团网打着“美团一次，美一次”的宣传标语。消费者可以通过它来发现值得信赖的商家，让自己享受最优质的服务；同样的，商家可以通过美团找到消费者，给自己带来收益。与其他两个的区别是：美团有上门服务，而其他两家没有。
2.大众点评
大众点评是在2003年4月成立的。大众点评不仅仅帮助消费者提供了商家店铺的信息，还提供了团购、外卖等服务。渐渐地，大众点评已经成为了人们生活必不可少的一部分。其优点是：大众点评有着其独特的用户点评，还有着好友添加和朋友圈系统，这是区别于其他两家最大的地方。
3.拉手网团购
拉手网也是一款相类似的生活服务软件，它在2010年3月18日上线的。拉手网打着“诚信、服务、创新”的口号：用诚信来带动发展优质的服务体验，用创新来提升企业业绩。同时，拉手网为了保障消费者的权益，在很多城市都实行了绿色通道，提出了“团购三包”的服务，深受消费者的认可和喜爱。它最大的特点是效率快，产品好。
SWOT分析
1.优势 S （strengths）
（1）搜索引擎
由于百度糯米是百度旗下的，而百度拥有先进的技术和庞大的流量，所以百度糯米依托百度强大的搜索引擎功能，给顾客提供了方便快捷的搜索方式。
（2）媒体资源
通过人人网和猫扑网等资源，合作的店铺商家在百度糯米网上发布的信息，都会很好的体现给消费者。
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