金棕榈广告有限公司的营销策略研究(附件)【字数：11241】
摘 要本论文论述了南京金棕榈广告有限公司作为一家广告公司，面对竞争日益激烈的市场，通过对金棕榈广告公司的内外部环境的调查，数据的收集与分析，得出如何改进市场营销策略，并对内外部各种可利用的资源加以整合，从而建立竞争优势。 本论文以营销策略理论为基础，结合金棕榈广告有限公司以及所处市场实际情况，首先对公司进行了营销环境分析，其次分析总结了公司的目标市场以及市场营销组合策略，最后通过分析总结并对金棕榈广告有限公司提出改进方案已经未来发展的建议。时代在发展，如今的中国已逐渐步入快速发展的信息化时代。要想更好地在如今这个日新月异的商业社会里立足，如何改良传统的营销策略、并与新型市场营销理念相接轨结合将成为金棕榈营销市场部未来几年所需要关注的议题，也是我此次营销策略研究的论文主题。摘 要 Ⅰ
目录
ABSTRACT Ⅱ
第一章 绪 论 1
1.1 理论概述 1
1.2 文献综述 2
第二章 金棕榈公司营销环境分析 4
2.1金棕榈公司简介 4
2.2金棕榈公司的SWOT分析 4
第三章 金棕榈公司的目标市场营销策略 6
3.1市场细分 6
3.2目标市场分析 6
3.3市场定位 7
第四章 金棕榈公司的市场营销组合策略 8
4.1产品策略 8
4.2定价策略 9
4.3渠道策略 10
4.4促销策略 10
第五章 金棕榈公司的存在问题及解决方案 11
5.1金棕榈广告公司营销策略存在的问题 11
5.2金棕榈广告公司营销策略改进 12
结束语 14
致 谢 15
参考文献 16
第一章 绪 论
1.1 理论概述
1.1.1营销策略的含义
营销策略根据内容和形式的不同，可以分为很多种类，其中主要有品牌营销，关系营销，网络营销和生态营销。
什么是品牌营销策略？品牌营销策略是指把品牌输出作为基本内容的营销策略，包括品牌精神理念的规划、品牌视觉形象体系的规划、品牌传播策略与品牌通 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
路策略的规划、品牌服务理念和行动纲领的规划、公关及事件营销策略的规划等。
在广告公司经营中关系营销占有重要的地位。所谓关系营销，是指企业在营销过程中和其他相关主体之间的互动过程，企业实行关系营销是为了促进企业和其他相关主体之间的良好关系。
随着互联网技术的迅速发展，企业开始逐渐扩大网络营销，网络营销在企业的营销策略中发挥着重要的作用。网络营销作为一种新型的市场营销方式，在未来的发展中有着广阔的市场前景，这主要是由于随着社会的高速发展，互联网技术可以带给人们更多的便利性，人们的生活和互联网有着紧密的联系。
生态营销是与当前的经济发展形势相对应的，当前我国提倡建立资源节约型和环境友好型社会，在营销策略方面就提出生态营销，这种营销策略坚持可持续发展的原则。
1.1.2营销策略的内容
品牌营销有助于企业适应市场，满足消费者需求，有助于提高企业的整体素质有助于企业在激烈的国际商战中站稳脚跟，在市场竞争中占有优势，有助于提高企业的效率，风险最小化。品牌营销的优势很明显，但是现在所有广告公司都会在品牌营销上下很大的功夫，金棕榈想要成功的品牌营销，就必须严把产品质量关和提高自身的服务水平。同时，金棕榈公司应当强化自身的品牌，打造优秀的品牌，让客户对金棕榈在品牌上得到认可。
关系营销的好坏决定了一个企业的发展状况，关系营销做得越好，企业发展越好。关系营销必须坚持主动沟通原则，承诺信任原则和互惠互利原则。广告公司需要很多合作商的支持，所以市场中需要建立和维持很多关系，广告公司需要内部的稳定和外部的支持和反馈。金棕榈要建立良好的关系营销，需要和相关方面协调好各种关系。比如，金棕榈公司可以在经营过程中适当的搞一些活动，让利给消费者，获得消费者的认可。
现在人们越来越离不开网络，几乎随处都可以上网，网络营销可以更好的宣传自己的产品和优质的服务，可以更好更广泛的传达广告的内容和效果。金棕榈在网络营销上有所欠缺，缺乏网络宣传和网上业务，网上只有简单的介绍，金棕榈广告公司想要进一步发展必须加大网络营销。
广告公司作为企业在经营过程中是以营利为主要目的，但是企业的营利要在合理的范围内，不能为了利益采取违法的手段。广告公司要通过发挥自身的优势，积极扩大市场份额，提高公司的经济效益。
1.2 文献综述
菲利普科特勒的《营销管理》主要思想是市场细分和确定目标，营销要适应网络发展，让客户得到更多实惠，改进旧产品，开发新产品，企业的“五维定位”法则。我认为科特勒透过现象看到了本质，营销其实就是以人为本是最基本的法则。
舒尔茨的《整合营销沟通》将整合营销沟通如何合理地运用于市场营销做出了明确的说明，整合营销沟通可以最大价值的发挥营销的作用。我认为《整合营销沟通》不仅教会了我们整合营销的一系列内容，更是告诉了我们整合营销沟通的价值所在。
中小企业是我国实体经济的重要组成部分，2016年1月李光虎在赤峰学院学报发表的“中小企业的市场营销策略分析”指出中小企业市场营销理念的缺陷。我认为想要改变这一现状，首先必须学习先进的营销理念，制定健全的市场营销管理机制，建立高质量的营销团队，制定明确的市场目标。
2015年姜艳在现代商业发表的“浅析我国中小企业营销策略中存在的问题及对策建议”上明确细致的指出了市场营销现状的局限性，并给出了解决方案。我认为中小企业想要长期生存发展下去，必须有长远的眼光，制定灵活多变适应市场的营销策略。
早在中国市场学会2006年年会暨第四次全国会员代表大会上，刘广灵和赵平就提出了“营销策略组合设计与市场细分 ”，“定制化”产品、“个性化”服务理念。我认为一个企业想要取得成功，营销策略组合和市场细分是必不可少的。
2015年在品牌杂志上刘平发表了“基于传统营销与互联网营销结合模式的市场营销策略分析”，她发现传统营销与互联网营销的结合是科技发展与营销模式优化的结合，在市场营销策略制定中，应综合考虑企业各方面的情况，使企业营销的利益最大化。
2015年8月，陈俊宁在企业改革和管理上发表了“自媒体时代的营销特点及企业营销策略”，他指出企业的营销策略要去掉“高姿态”，及时更新内容，确保沟通的流畅性。
目录
ABSTRACT Ⅱ
第一章 绪 论 1
1.1 理论概述 1
1.2 文献综述 2
第二章 金棕榈公司营销环境分析 4
2.1金棕榈公司简介 4
2.2金棕榈公司的SWOT分析 4
第三章 金棕榈公司的目标市场营销策略 6
3.1市场细分 6
3.2目标市场分析 6
3.3市场定位 7
第四章 金棕榈公司的市场营销组合策略 8
4.1产品策略 8
4.2定价策略 9
4.3渠道策略 10
4.4促销策略 10
第五章 金棕榈公司的存在问题及解决方案 11
5.1金棕榈广告公司营销策略存在的问题 11
5.2金棕榈广告公司营销策略改进 12
结束语 14
致 谢 15
参考文献 16
第一章 绪 论
1.1 理论概述
1.1.1营销策略的含义
营销策略根据内容和形式的不同，可以分为很多种类，其中主要有品牌营销，关系营销，网络营销和生态营销。
什么是品牌营销策略？品牌营销策略是指把品牌输出作为基本内容的营销策略，包括品牌精神理念的规划、品牌视觉形象体系的规划、品牌传播策略与品牌通 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: &351916072&
路策略的规划、品牌服务理念和行动纲领的规划、公关及事件营销策略的规划等。
在广告公司经营中关系营销占有重要的地位。所谓关系营销，是指企业在营销过程中和其他相关主体之间的互动过程，企业实行关系营销是为了促进企业和其他相关主体之间的良好关系。
随着互联网技术的迅速发展，企业开始逐渐扩大网络营销，网络营销在企业的营销策略中发挥着重要的作用。网络营销作为一种新型的市场营销方式，在未来的发展中有着广阔的市场前景，这主要是由于随着社会的高速发展，互联网技术可以带给人们更多的便利性，人们的生活和互联网有着紧密的联系。
生态营销是与当前的经济发展形势相对应的，当前我国提倡建立资源节约型和环境友好型社会，在营销策略方面就提出生态营销，这种营销策略坚持可持续发展的原则。
1.1.2营销策略的内容
品牌营销有助于企业适应市场，满足消费者需求，有助于提高企业的整体素质有助于企业在激烈的国际商战中站稳脚跟，在市场竞争中占有优势，有助于提高企业的效率，风险最小化。品牌营销的优势很明显，但是现在所有广告公司都会在品牌营销上下很大的功夫，金棕榈想要成功的品牌营销，就必须严把产品质量关和提高自身的服务水平。同时，金棕榈公司应当强化自身的品牌，打造优秀的品牌，让客户对金棕榈在品牌上得到认可。
关系营销的好坏决定了一个企业的发展状况，关系营销做得越好，企业发展越好。关系营销必须坚持主动沟通原则，承诺信任原则和互惠互利原则。广告公司需要很多合作商的支持，所以市场中需要建立和维持很多关系，广告公司需要内部的稳定和外部的支持和反馈。金棕榈要建立良好的关系营销，需要和相关方面协调好各种关系。比如，金棕榈公司可以在经营过程中适当的搞一些活动，让利给消费者，获得消费者的认可。
现在人们越来越离不开网络，几乎随处都可以上网，网络营销可以更好的宣传自己的产品和优质的服务，可以更好更广泛的传达广告的内容和效果。金棕榈在网络营销上有所欠缺，缺乏网络宣传和网上业务，网上只有简单的介绍，金棕榈广告公司想要进一步发展必须加大网络营销。
广告公司作为企业在经营过程中是以营利为主要目的，但是企业的营利要在合理的范围内，不能为了利益采取违法的手段。广告公司要通过发挥自身的优势，积极扩大市场份额，提高公司的经济效益。
1.2 文献综述
菲利普科特勒的《营销管理》主要思想是市场细分和确定目标，营销要适应网络发展，让客户得到更多实惠，改进旧产品，开发新产品，企业的“五维定位”法则。我认为科特勒透过现象看到了本质，营销其实就是以人为本是最基本的法则。
舒尔茨的《整合营销沟通》将整合营销沟通如何合理地运用于市场营销做出了明确的说明，整合营销沟通可以最大价值的发挥营销的作用。我认为《整合营销沟通》不仅教会了我们整合营销的一系列内容，更是告诉了我们整合营销沟通的价值所在。
中小企业是我国实体经济的重要组成部分，2016年1月李光虎在赤峰学院学报发表的“中小企业的市场营销策略分析”指出中小企业市场营销理念的缺陷。我认为想要改变这一现状，首先必须学习先进的营销理念，制定健全的市场营销管理机制，建立高质量的营销团队，制定明确的市场目标。
2015年姜艳在现代商业发表的“浅析我国中小企业营销策略中存在的问题及对策建议”上明确细致的指出了市场营销现状的局限性，并给出了解决方案。我认为中小企业想要长期生存发展下去，必须有长远的眼光，制定灵活多变适应市场的营销策略。
早在中国市场学会2006年年会暨第四次全国会员代表大会上，刘广灵和赵平就提出了“营销策略组合设计与市场细分 ”，“定制化”产品、“个性化”服务理念。我认为一个企业想要取得成功，营销策略组合和市场细分是必不可少的。
2015年在品牌杂志上刘平发表了“基于传统营销与互联网营销结合模式的市场营销策略分析”，她发现传统营销与互联网营销的结合是科技发展与营销模式优化的结合，在市场营销策略制定中，应综合考虑企业各方面的情况，使企业营销的利益最大化。
2015年8月，陈俊宁在企业改革和管理上发表了“自媒体时代的营销特点及企业营销策略”，他指出企业的营销策略要去掉“高姿态”，及时更新内容，确保沟通的流畅性。
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