华发首府元宵营销活动策划方案(附件)【字数：5570】
近几年，房地产行业发展趋势逐渐上升，如何在众多竞争对手中脱颖而出并且成为佼佼者是每个房地产行业必须要解决的难题，其中营销推广策略的推广方式就显得尤为重要。随着国家推出限售、限购、限贷政策，无锡房地产的发展陷入低谷。华发在无锡开发的第一个府系住宅项目就是华发首府，为了让无锡华发首府完成顺利的开盘以完成销售业务，本文特此针对无锡华发首府的楼盘进行了市场环境分析和定位，列出了此楼盘的优势和劣势，以及与竞争对手的差距等各方面因素，根据所分析的结果，提出了比较适合无锡华发首府项目的营销活动策划方案并计划在元宵当天举行活动。
目 录
引言 1
一、项目楼盘介绍 1
（一）公司品牌 1
（二）楼盘简介 1
（三）竞争对手 1
二、活动简介 2
（一）活动背景 2
（二）目标人群 2
（三）活动目的 3
（四）活动时间及地点 3
三、活动内容及流程 3
（一）活动主题 3
（二）活动的推广方式/宣传 3
（三）活动内容及方式 4
（四）内外场布置与包装 4
（五）人员安排与组织 5
（六）费用预算 6
（七）注意事项 6
四、总结 7
参考文献 8
致谢 8
引言
无锡2018年新进外来房企，已经新增到8家。比2017年的4家，整整翻了一番。截至10月底，无锡共出让的25个地块，其中无锡城投拿下4个地块，龙湖拿下3个，万科拿下2个，深耕房企的拿地数量占据绝对优势，占比高达72%。无锡是江苏省第三大城市，GDP超过一万亿元，仅次于苏州和南京，这为其市场发展提供了强大的购买力。在经济发展的基础上，无锡不断完善规划和发展，明确各功能区的定位，显示出市场对改善住房的需求。无锡华发首府开盘于2019年9月21日，该项目定位是打造面向高端改善客群的府系作品，目前为了提高楼盘的知名度、好感度，选中国传统节日元宵节当天举办华发首府营销活动。希望通过此方案能够提高售房率，得到客户的信赖。
一、项目楼盘介绍
（一）公司品牌
珠海华 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
发实业股份有限公司成立于1992年8月份，1994年取得国家一级房地产开发资质，并且在十年后就成为了一家房地产上市公司，从上市至今珠海华发就一直秉承着“建筑理想家”的宗旨和信念，敢于创新，项目新颖，成功打造了多个精品楼盘项目，例：华发新城、华发世纪城、中山华发等许多楼宇品牌。在取得如此优异的成绩时，华发控股给众多企业树立了公益榜样，在公司的持续发展的同时，又去关注公益并且积极参与公益事业，2008年，汶川大地震，在听到消息后，第一时间向地震灾区捐款1000万元整，并且华发向员工和业主共计80万元发起自主捐款，公司还成立了华发红十字会，在珠海红十字会的指导下，组织开展各种慈善活动。
（二）楼盘简介
华发首府于2019年9月21日开盘，预计2020年12月交A地块，现有27#30#6#1#3#5#8#在售，物业公司：珠海华发物业管理有限公司，物业费每月为3.46元每平方米，目前高楼层为31层、32层、27层、28层，小高楼层为11层、2号楼1单元18层，目前有三种房型在售，分别为三室两厅两卫125平方、三室两厅一卫100平方、四室两厅两卫140平方。目前在建院墅产品，户型建筑面积约232242平，共三层另带花园层和地下室预计总价在550560万一套。
华发首府位于梁溪区南湖大道与金石路交叉口东北侧，此地交通便利，地铁1号线11路、23路、23路区间、33路、160路、358路、760路公交均经过这里；学校十分地多，主要包括幼儿园和中小学；而且这里商场、医院、银行/ATM也有不少；还有许多具有文化气息的所在地：无锡博物院、图书馆、青少年活动中心，老体育公园等等。
（三）竞争对手
华发首府项目周边，目前在建在售的楼盘有富力运河十号、华侨城运河湾。具体信息如表1表2所示。
表1 富力运河十号基本信息
项目名称
富力运河十号
项目地址
运河西路与芦中路交汇处
开发商
无锡富力通达房地产开发有限责任公司
物业类型
住宅、洋房
建筑面积（平方米）
5582248.5
容积率
2.76
绿化率
16%
参考均价（元/平起）
22000
项目特色
贴心物业，近主干道
表2 华侨城运河湾基本信息
项目名称
华侨城运河湾
项目地址
兴源路与金城路交汇处
开发商
无锡华侨城实业发展有限公司
物业类型
住宅
建筑面积（平方米）
420000
容积率
2.2
绿化率
30%
参考均价（元/平起）
21000
项目特色
地铁沿线，景观居所，宜居生态地产
从上表可以看出，富力运河十号的建筑面积为5582248.5平方米，绿化率为16%，项目特色为贴心物业，近主干道；华侨城运河湾的建筑面积为420000平方米，绿化率为30%，项目特色为地铁沿线，景观居所，宜居生态地产。而华发首府的总建筑面积超560000平方米，物业类型相对于前两个项目来说比较丰富，用途于居住、办公、以及商业用地；与富力运河十号相比优势在于用途比较广泛，绿化率比较高，达25%， 楼面价比较小，为15359.78元/平；与华侨城运河湾相比优势在于用途比较广泛，价格比较低，但是其绿化率没有其高。
二、活动简介
目 录
引言 1
一、项目楼盘介绍 1
（一）公司品牌 1
（二）楼盘简介 1
（三）竞争对手 1
二、活动简介 2
（一）活动背景 2
（二）目标人群 2
（三）活动目的 3
（四）活动时间及地点 3
三、活动内容及流程 3
（一）活动主题 3
（二）活动的推广方式/宣传 3
（三）活动内容及方式 4
（四）内外场布置与包装 4
（五）人员安排与组织 5
（六）费用预算 6
（七）注意事项 6
四、总结 7
参考文献 8
致谢 8
引言
无锡2018年新进外来房企，已经新增到8家。比2017年的4家，整整翻了一番。截至10月底，无锡共出让的25个地块，其中无锡城投拿下4个地块，龙湖拿下3个，万科拿下2个，深耕房企的拿地数量占据绝对优势，占比高达72%。无锡是江苏省第三大城市，GDP超过一万亿元，仅次于苏州和南京，这为其市场发展提供了强大的购买力。在经济发展的基础上，无锡不断完善规划和发展，明确各功能区的定位，显示出市场对改善住房的需求。无锡华发首府开盘于2019年9月21日，该项目定位是打造面向高端改善客群的府系作品，目前为了提高楼盘的知名度、好感度，选中国传统节日元宵节当天举办华发首府营销活动。希望通过此方案能够提高售房率，得到客户的信赖。
一、项目楼盘介绍
（一）公司品牌
珠海华 *好棒文|www.hbsrm.com +Q: *351916072*
发实业股份有限公司成立于1992年8月份，1994年取得国家一级房地产开发资质，并且在十年后就成为了一家房地产上市公司，从上市至今珠海华发就一直秉承着“建筑理想家”的宗旨和信念，敢于创新，项目新颖，成功打造了多个精品楼盘项目，例：华发新城、华发世纪城、中山华发等许多楼宇品牌。在取得如此优异的成绩时，华发控股给众多企业树立了公益榜样，在公司的持续发展的同时，又去关注公益并且积极参与公益事业，2008年，汶川大地震，在听到消息后，第一时间向地震灾区捐款1000万元整，并且华发向员工和业主共计80万元发起自主捐款，公司还成立了华发红十字会，在珠海红十字会的指导下，组织开展各种慈善活动。
（二）楼盘简介
华发首府于2019年9月21日开盘，预计2020年12月交A地块，现有27#30#6#1#3#5#8#在售，物业公司：珠海华发物业管理有限公司，物业费每月为3.46元每平方米，目前高楼层为31层、32层、27层、28层，小高楼层为11层、2号楼1单元18层，目前有三种房型在售，分别为三室两厅两卫125平方、三室两厅一卫100平方、四室两厅两卫140平方。目前在建院墅产品，户型建筑面积约232242平，共三层另带花园层和地下室预计总价在550560万一套。
华发首府位于梁溪区南湖大道与金石路交叉口东北侧，此地交通便利，地铁1号线11路、23路、23路区间、33路、160路、358路、760路公交均经过这里；学校十分地多，主要包括幼儿园和中小学；而且这里商场、医院、银行/ATM也有不少；还有许多具有文化气息的所在地：无锡博物院、图书馆、青少年活动中心，老体育公园等等。
（三）竞争对手
华发首府项目周边，目前在建在售的楼盘有富力运河十号、华侨城运河湾。具体信息如表1表2所示。
表1 富力运河十号基本信息
项目名称
富力运河十号
项目地址
运河西路与芦中路交汇处
开发商
无锡富力通达房地产开发有限责任公司
物业类型
住宅、洋房
建筑面积（平方米）
5582248.5
容积率
2.76
绿化率
16%
参考均价（元/平起）
22000
项目特色
贴心物业，近主干道
表2 华侨城运河湾基本信息
项目名称
华侨城运河湾
项目地址
兴源路与金城路交汇处
开发商
无锡华侨城实业发展有限公司
物业类型
住宅
建筑面积（平方米）
420000
容积率
2.2
绿化率
30%
参考均价（元/平起）
21000
项目特色
地铁沿线，景观居所，宜居生态地产
从上表可以看出，富力运河十号的建筑面积为5582248.5平方米，绿化率为16%，项目特色为贴心物业，近主干道；华侨城运河湾的建筑面积为420000平方米，绿化率为30%，项目特色为地铁沿线，景观居所，宜居生态地产。而华发首府的总建筑面积超560000平方米，物业类型相对于前两个项目来说比较丰富，用途于居住、办公、以及商业用地；与富力运河十号相比优势在于用途比较广泛，绿化率比较高，达25%， 楼面价比较小，为15359.78元/平；与华侨城运河湾相比优势在于用途比较广泛，价格比较低，但是其绿化率没有其高。
二、活动简介
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